{"id":659,"date":"2026-01-07T11:05:47","date_gmt":"2026-01-07T11:05:47","guid":{"rendered":"https:\/\/hostex.io\/blog\/?p=659"},"modified":"2026-01-07T11:05:48","modified_gmt":"2026-01-07T11:05:48","slug":"shoulder-season-tips-for-vacation-rentals","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hostex.io\/blog\/fr\/shoulder-season-tips-for-vacation-rentals\/","title":{"rendered":"Surmonter la basse saison Airbnb\u00a0: 8 conseils pour les h\u00f4tes de locations de vacances"},"content":{"rendered":"

G\u00e9rer la basse saison Airbnb est un d\u00e9fi classique pour tout h\u00f4te, et pourtant, cela engendre souvent un stress inutile. Si une baisse de la demande est naturelle, il ne faut pas pour autant s'inqui\u00e9ter d'un calendrier vide. Voyez plut\u00f4t cette p\u00e9riode comme une opportunit\u00e9 strat\u00e9gique pour surpassez vos concurrents locaux<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Quand la demande est faible<\/a>Les h\u00f4tes professionnels excellent v\u00e9ritablement. Le succ\u00e8s exige de passer d'un h\u00e9bergement passif \u00e0 une strat\u00e9gie active. Ce guide vous propose des conseils pratiques pour vous y aider. obtenir plus de r\u00e9servations<\/a> et augmenter vos revenus pendant les mois creux.<\/p>\n\n\n\n

La planification strat\u00e9gique peut s'av\u00e9rer difficile lorsqu'on est occup\u00e9 par des t\u00e2ches manuelles. Logiciel de gestion professionnel<\/a> comme Hostex<\/strong> Ce service peut automatiser plus de 701 TP3T de votre charge de travail quotidienne. Vous pouvez ainsi vous concentrer sur votre croissance. \u00c0 seulement 1 TP4T4,9 par mois, c'est un investissement judicieux pour tout h\u00e9bergeur s\u00e9rieux.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n

Qu'est-ce que la basse saison Airbnb\u00a0?<\/h2>\n\n\n\n

La basse saison Airbnb correspond aux p\u00e9riodes de voyage entre la haute et la basse saison. C'est la phase de transition\u00a0: les semaines qui suivent le d\u00e9part des touristes estivaux et pr\u00e9c\u00e8dent le calme hivernal. Contrairement au c\u0153ur de l'hiver, la demande est toujours pr\u00e9sente, mais les voyageurs sont plus s\u00e9lectifs et sensibles aux prix.<\/p>\n\n\n\n

Pour de nombreux h\u00f4tes, c'est la p\u00e9riode la plus cruciale pour la gestion des revenus. Elle repr\u00e9sente un juste milieu o\u00f9 il est possible d'atteindre un taux d'occupation \u00e9lev\u00e9 en adaptant sa strat\u00e9gie. En bref, l'entre-saison consiste \u00e0 attirer les voyageurs qui recherchent la qualit\u00e9 de la haute saison sans en payer les prix.<\/p>\n\n\n\n

Comment identifier votre intersaison<\/h2>\n\n\n\n

Chaque destination a son propre rythme. Il faut aller au-del\u00e0 des simples tendances m\u00e9t\u00e9orologiques pour identifier les mois interm\u00e9diaires les plus propices. Rep\u00e9rer ces p\u00e9riodes vous permet de lancer des campagnes marketing avant m\u00eame que vos concurrents ne constatent le creux de la saison.<\/p>\n\n\n\n

Indicateur<\/strong><\/td>\u00c9l\u00e9ments \u00e0 analyser<\/strong><\/td><\/tr><\/thead>
D\u00e9lai de r\u00e9servation<\/strong><\/td>Remarquez quand les clients cessent de r\u00e9server des mois \u00e0 l'avance et commencent \u00e0 r\u00e9server \u00e0 la derni\u00e8re minute.<\/td><\/tr>
Lacunes en mati\u00e8re d'\u00e9v\u00e9nements locaux<\/strong><\/td>Identifiez les semaines entre les principaux festivals ou les vacances scolaires.<\/td><\/tr>
Prix des concurrents<\/strong><\/td>Soyez attentif au moment o\u00f9 les \u00ab Superhosts \u00bb de votre r\u00e9gion commenceront \u00e0 baisser leurs tarifs de 10 \u00e0 15%.<\/td><\/tr>
Horaires des vols<\/strong><\/td>V\u00e9rifiez si les compagnies a\u00e9riennes r\u00e9duisent la fr\u00e9quence des vols vers votre a\u00e9roport local.<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

L'analyse de ces signaux vous permet de d\u00e9terminer pr\u00e9cis\u00e9ment le d\u00e9but de votre p\u00e9riode creuse. Vous pouvez ainsi adapter votre strat\u00e9gie en amont afin de maintenir un flux de revenus r\u00e9gulier.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

8 tactiques concr\u00e8tes pour booster vos r\u00e9servations en basse saison<\/h2>\n\n\n\n

Pour survivre aux mois creux, il ne suffit pas d'\u00eatre flexible. Il faut rechercher activement les r\u00e9servations que les autres h\u00f4tes manquent. Les strat\u00e9gies suivantes se concentrent sur les ajustements techniques et les leviers psychologiques qui favorisent les conversions en p\u00e9riode de faible demande.<\/p>\n\n\n\n

1. Adoptez des politiques d'annulation flexibles pour accro\u00eetre votre visibilit\u00e9<\/h4>\n\n\n\n

En basse saison sur Airbnb, les voyageurs h\u00e9sitent souvent en raison des conditions m\u00e9t\u00e9orologiques impr\u00e9visibles ou des changements d'horaires de travail. Un r\u00e8glement \u00ab strict \u00bb politique d'annulation<\/a> Votre pire ennemi en ce moment\u00a0? Les annulations de derni\u00e8re minute. La plupart des h\u00f4tes redoutent les annulations, mais une chambre vide ne rapporte absolument rien.<\/p>\n\n\n\n

Comment mettre cela en \u0153uvre efficacement ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Modifiez vos param\u00e8tres en \u00abFlexible<\/strong>" ou "Mod\u00e9r\u00e9<\/strong>Pour appara\u00eetre dans les r\u00e9sultats de recherche filtr\u00e9s pour les s\u00e9jours remboursables, et pour vous prot\u00e9ger, combinez cette option avec une r\u00e9servation \u00ab\u00a0Non remboursable\u00a0\u00bb b\u00e9n\u00e9ficiant d'une r\u00e9duction 10%. <\/p>\n\n\n\n

Cela offre un choix crucial au client. S'il souhaite le prix le plus bas, il s'engage pleinement. S'il pr\u00e9f\u00e8re la tranquillit\u00e9 d'esprit, il paie votre tarif standard. <\/p>\n\n\n\n

Dans les deux cas, votre annonce sera plus attrayante que celle d'un h\u00f4te qui refuse de c\u00e9der.<\/p>\n\n\n\n

2. Proposez des r\u00e9ductions pour les longs s\u00e9jours afin d'attirer les t\u00e9l\u00e9travailleurs.<\/h4>\n\n\n\n

Le tourisme de courte dur\u00e9e est souvent au point mort hors saison. Or, les nomades num\u00e9riques et les t\u00e9l\u00e9travailleurs sont constamment en d\u00e9placement. Ces voyageurs privil\u00e9gient les s\u00e9jours de 14 \u00e0 30 nuits pour r\u00e9duire leurs d\u00e9penses. Ils constituent ainsi une source de revenus stable lorsque les courts s\u00e9jours se font rares.<\/p>\n\n\n\n

Comment mettre cela en \u0153uvre efficacement ? <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Allez \u00e0 votre \u00abDur\u00e9e du s\u00e9jour<\/strong>\u00ab param\u00e8tres et d\u00e9finir un r\u00e9duction hebdomadaire<\/a> d'au moins 20%. Pour les s\u00e9jours mensuels, pr\u00e9voyez 30% ou plus. Il vaut mieux avoir un locataire de longue dur\u00e9e \u00e0 un tarif r\u00e9duit qu'une maison vide. <\/p>\n\n\n\n

De plus, mettez \u00e0 jour le titre de votre annonce pour mentionner \u00ab Wi-Fi haut d\u00e9bit \u00bb ou \u00ab Am\u00e9nagement de bureau \u00bb. Ces mots-cl\u00e9s attirent les clients qui souhaitent \u00ab travailler \u00e0 domicile \u00bb dans un cadre diff\u00e9rent.<\/p>\n\n\n\n

3. Utilisez la tarification dynamique pour concurrencer plus efficacement que la concurrence statique.<\/h4>\n\n\n\n

Nombreux sont les h\u00f4tes qui fixent leurs tarifs \u00ab basse saison \u00bb une fois pour toutes et n'y repensent plus. C'est une erreur. La demande fluctue m\u00eame pendant les mois creux en raison d'\u00e9v\u00e9nements locaux ou de baisses de prix des vols. Des prix fixes rendent votre annonce soit trop ch\u00e8re, soit trop bon march\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Comment mettre cela en \u0153uvre efficacement ? <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Int\u00e9grez votre calendrier \u00e0 un outil de tarification dynamique comme PriceLabs. Ces outils ajustent vos tarifs quotidiennement en fonction de l'offre du march\u00e9 en temps r\u00e9el. <\/p>\n\n\n\n

Si un concurrent \u00e0 proximit\u00e9 est r\u00e9serv\u00e9, votre prix pourrait l\u00e9g\u00e8rement augmenter. Si le secteur est peu demand\u00e9, il baissera jusqu'\u00e0 un niveau optimal pour d\u00e9clencher une r\u00e9servation. <\/p>\n\n\n\n

Hostex<\/a> Ces modifications de prix sont instantan\u00e9ment synchronis\u00e9es sur tous vos canaux. Vous ne ratez ainsi jamais une opportunit\u00e9 de revenus.<\/p>\n\n\n\n

4. Diffuser sur plusieurs canaux pour capter tout le trafic<\/h3>\n\n\n\n

Miser uniquement sur Airbnb en basse saison est une strat\u00e9gie risqu\u00e9e. Chaque plateforme attire un type de voyageur diff\u00e9rent. Par exemple, Booking.com attire souvent davantage de voyageurs d'affaires, tandis que Vrbo se concentre sur les familles. Ces groupes voyagent g\u00e9n\u00e9ralement quelle que soit la saison. Si vous n'\u00eates pas r\u00e9f\u00e9renc\u00e9 sur ces plateformes, vous \u00eates tout simplement invisible \u00e0 leurs yeux.<\/p>\n\n\n\n

Comment mettre cela en \u0153uvre efficacement ?<\/strong> <\/p>\n\n\n\n

Publiez votre annonce sur Vrbo, Booking.com et m\u00eame sur des sites web sp\u00e9cialis\u00e9s locaux. Prenez le temps d'optimiser chaque annonce pour l'algorithme de classement de chaque plateforme afin d'accro\u00eetre la visibilit\u00e9 de votre logement. <\/p>\n\n\n\n

Ne vous inqui\u00e9tez pas de la charge de travail suppl\u00e9mentaire ni des doubles r\u00e9servations. En utilisant un gestionnaire de cha\u00eenes<\/a> comme Hostex<\/strong> Votre disponibilit\u00e9 reste parfaitement synchronis\u00e9e partout. G\u00e9rez tous vos messages, tarifs et avis depuis un tableau de bord unique. Soyez ainsi pr\u00e9sent sur tous les march\u00e9s sans vous soucier des mises \u00e0 jour manuelles.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n

5. Cr\u00e9ez des offres \u00e0 valeur ajout\u00e9e au lieu de simplement baisser les prix.<\/h4>\n\n\n\n

Le prix est important, mais c'est la qualit\u00e9 qui vous permettra de conclure une r\u00e9servation. Si vous baissez uniquement vos prix, vous risquez d'attirer des clients peu qualifi\u00e9s. <\/p>\n\n\n\n

Au lieu de cela, maintenez un prix stable, mais proposez un tarif sup\u00e9rieur \u00e0 celui de votre voisin. Votre logement para\u00eetra ainsi plus attractif sans pour autant d\u00e9valoriser votre marque.<\/p>\n\n\n\n

Comment mettre cela en \u0153uvre efficacement ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Pensez aux besoins des voyageurs durant les mois froids ou calmes. Vous pourriez proposer un forfait \u00ab\u00a0Reconfort hivernal\u00a0\u00bb comprenant du caf\u00e9 artisanal local et du bois de chauffage. Ou encore, offrir un \u00ab\u00a0D\u00e9part tardif\u00a0\u00bb comme avantage standard en basse saison. <\/p>\n\n\n\n

Mentionnez ces avantages d\u00e8s les premi\u00e8res lignes de votre description. Lorsque des voyageurs comparent deux logements au prix similaire, celui qui propose ces \u00ab\u00a0avantages gratuits\u00a0\u00bb l'emporte toujours.<\/p>\n\n\n\n

6. Mettez \u00e0 jour les visuels de votre annonce en fonction de la saison.<\/h4>\n\n\n\n

La plupart des h\u00f4tes utilisent les m\u00eames photos ensoleill\u00e9es toute l'ann\u00e9e. Or, si un voyageur effectue une recherche en f\u00e9vrier, en pleine p\u00e9riode de neige, des photos estivales et lumineuses d\u00e9tonnent. Votre annonce doit refl\u00e9ter la r\u00e9alit\u00e9 actuelle du s\u00e9jour afin d'instaurer un climat de confiance et de cr\u00e9er une ambiance agr\u00e9able.<\/p>\n\n\n\n

Comment mettre cela en \u0153uvre efficacement ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Changez votre photo de couverture principale en fonction de la saison. En hiver, par exemple, choisissez une photo d'une chemin\u00e9e chaleureuse ou d'une tasse de th\u00e9 fumante pr\u00e8s de la fen\u00eatre. <\/p>\n\n\n\n

Par ailleurs, mettez \u00e0 jour votre \u00ab Guide saisonnier \u00bb dans la description. Mentionnez les meilleures activit\u00e9s int\u00e9rieures ou les caf\u00e9s accueillants \u00e0 proximit\u00e9. <\/p>\n\n\n\n

Ce petit changement donne \u00e0 votre bien une apparence plus \u00ab active \u00bb et mieux g\u00e9r\u00e9e que les annonces n\u00e9glig\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n

7. \u00c9tablissez des partenariats avec des entreprises locales pour une visibilit\u00e9 mutuelle.<\/h4>\n\n\n\n

En basse saison, les voyageurs ind\u00e9pendants recherchent souvent des exp\u00e9riences locales authentiques. Ils appr\u00e9cient les recommandations de restaurants chaleureux ou de boutiques originales. En collaborant avec des prestataires locaux, vous pouvez offrir des avantages exclusifs que les autres locations Airbnb ne proposent pas.<\/p>\n\n\n\n

Comment mettre cela en \u0153uvre efficacement ?<\/strong> <\/p>\n\n\n\n

Contactez un caf\u00e9 ou une boutique \u00e0 proximit\u00e9 et proposez-lui un partenariat simple. Par exemple, vos clients pourraient recevoir une carte de r\u00e9duction 10% pour leur petit-d\u00e9jeuner. En \u00e9change, le caf\u00e9 pourrait afficher vos cartes de visite \u00ab\u00a0R\u00e9servation directe\u00a0\u00bb. <\/p>\n\n\n\n

Cela vous donne une image professionnelle et valorise concr\u00e8tement votre s\u00e9jour. Surtout, cela vous permet de vous int\u00e9grer \u00e0 la communaut\u00e9 locale et de trouver de nouveaux clients potentiels.<\/p>\n\n\n\n

8. Lancez un site de r\u00e9servation directe pour r\u00e9duire vos frais.<\/h4>\n\n\n\n

Dans un march\u00e9 \u00e0 faible demande, chaque dollar de profit compte. Les commissions des agences de voyages en ligne (OTA) absorbent g\u00e9n\u00e9ralement une part importante de vos revenus (entre 151 et 201 TP3T). En basse saison, vous pouvez utiliser ces \u00e9conomies pour proposer des prix plus avantageux \u00e0 vos clients fid\u00e8les sans impacter votre propre budget.<\/p>\n\n\n\n

Comment mettre cela en \u0153uvre efficacement ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Utilisez le R\u00e9servation directe Hostex<\/a> Cr\u00e9ez un site de r\u00e9servation professionnel pour votre logement. Partagez ce lien avec vos anciens voyageurs ou sur vos r\u00e9seaux sociaux. Proposez une r\u00e9duction l\u00e9g\u00e8rement inf\u00e9rieure \u00e0 votre prix Airbnb. <\/p>\n\n\n\n

En un seul clic, vous pouvez \u00e9galement synchroniser votre annonce avec Locations de vacances Google<\/a><\/strong>, en exploitant le plus grand moteur de recherche au monde.<\/p>\n\n\n\n

Vos clients font des \u00e9conomies et vous conservez l'int\u00e9gralit\u00e9 du montant. Cela vous permet de fid\u00e9liser une client\u00e8le qui r\u00e9servera directement aupr\u00e8s de vous chaque ann\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n

Conclusion<\/h2>\n\n\n\n

La basse saison Airbnb n'est un inconv\u00e9nient que si vous la consid\u00e9rez comme des vacances. Pour les h\u00f4tes professionnels, c'est une p\u00e9riode privil\u00e9gi\u00e9e pour optimiser leur fonctionnement et tester de nouvelles strat\u00e9gies. Chaque petit ajustement contribue \u00e0 am\u00e9liorer leur rentabilit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Le succ\u00e8s des locations de courte dur\u00e9e repose sur un juste \u00e9quilibre entre hospitalit\u00e9 et technologie. Des outils comme Hostex<\/a><\/strong> Automatisez 70% de vos t\u00e2ches quotidiennes pour seulement $4,9 par mois. Vous aurez ainsi l'esprit libre de vous concentrer sur les strat\u00e9gies marketing les plus efficaces. Profitez de cette p\u00e9riode pour d\u00e9velopper votre entreprise et vous aurez une longueur d'avance consid\u00e9rable sur la concurrence au retour des clients.<\/p>\n\n\n\n

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Maximisez vos revenus de location de vacances et augmentez vos r\u00e9servations pendant la basse saison gr\u00e2ce \u00e0 des conseils d'experts sur les prix, le marketing et l'exp\u00e9rience client.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":3614,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2],"tags":[108,76,118],"class_list":["post-659","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-vacation-rental-tips","tag-airbnb-hosting","tag-short-term-rental-management","tag-vacation-rental-marketing"],"yoast_head":"\nBeat the Airbnb Shoulder Season: 8 Tips for Vacation Rental Hosts<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Boost your vacation rental income and bookings during Airbnb shoulder season with expert tips on pricing, marketing, and guest experience.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, 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