กลยุทธ์การกำหนดราคาเช่าช่วงวันหยุด: กลยุทธ์ที่พิสูจน์แล้วว่าจะทำให้มีการจองเต็ม

การตั้งราคาที่เหมาะสมสำหรับการเช่าที่พักในช่วงวันหยุดของคุณไม่ใช่แค่เรื่องของการทำเงินเท่านั้น แต่มันเป็นเรื่องของ การรักษาความสามารถในการแข่งขัน, การเติมปฏิทินของคุณและดึงดูดแขกประเภทที่คุณต้องการ กลยุทธ์การกำหนดราคาเช่าที่พักอย่างรอบคอบจะช่วยให้คุณทำสิ่งเหล่านี้ได้โดยไม่ต้องคาดเดา

เจ้าของที่พัก Airbnb จำนวนมากประสบปัญหาในการกำหนดราคาต่ำกว่าราคาปกติในช่วงไฮซีซั่นหรือกำหนดราคาสูงเกินไปในช่วงที่คนไม่ค่อยเยอะ ส่งผลให้พวกเขาสูญเสียรายได้ที่อาจเกิดขึ้นหรือทำให้ผู้เดินทางที่คำนึงถึงงบประมาณกลัวจนไม่กล้าจอง กล่าวคือ ราคาสามารถส่งผลโดยตรงต่อทั้งอัตราการเข้าพักและรายได้

อย่างไรก็ตาม ด้วยแนวทางและเครื่องมือที่เหมาะสม คุณสามารถสร้างระบบการกำหนดราคาที่ปรับตามความต้องการ ฤดูกาล และเป้าหมายของคุณได้ ในบทความนี้ เราจะมาสำรวจวิธีการสร้างกลยุทธ์การกำหนดราคาการเช่าช่วงวันหยุดที่จะช่วยให้คุณได้รับรายได้มากขึ้นในขณะที่ยังคงจองการเช่าของคุณไว้ได้

กับ โฮเท็กซ์คุณสามารถทำได้ จัดการราคาบนแพลตฟอร์ม OTA ทั้งหมดในที่เดียว. นอกจากนี้ Hostex ยังเสนอเครื่องมืออัตโนมัติที่จัดการการดำเนินงานประจำวันของคุณมากกว่า 70% ในราคาเพียง $4.9/เดือน ช่วยให้คุณมีเวลาเพิ่มมากขึ้นเพื่อมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่สำคัญอย่างแท้จริง

เหตุใดคุณจึงจำเป็นต้องมีกลยุทธ์ด้านราคา?

การกำหนดราคาที่พักในช่วงวันหยุดโดยไม่มีกลยุทธ์ที่ชัดเจนก็เหมือนกับการขับรถโดยไม่มีแผนที่ คุณอาจเดินทางต่อไปได้ แต่คุณไม่สามารถควบคุมได้ว่าจะไปที่ไหนหรือจะไปถึงที่นั่นได้เร็วแค่ไหน

กลยุทธ์การตั้งราคาเช่าช่วงวันหยุดอย่างชาญฉลาดจะช่วยให้คุณแข่งขันได้ หลีกเลี่ยงคืนที่ว่างเปล่า และรับผลตอบแทนตามมูลค่าที่แท้จริงของทรัพย์สินของคุณ นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณมีความยืดหยุ่นในการตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงของฤดูกาล กิจกรรมในท้องถิ่น และความต้องการของแขก

ตัวอย่างเช่น หากคุณคงราคาเดิมไว้ตลอดทั้งปี คุณอาจเสี่ยงที่จะสูญเสียการจองในช่วงโลว์ซีซั่นหรือสูญเสียรายได้ในช่วงไฮซีซั่น ในทางกลับกัน หากราคาของคุณเปลี่ยนแปลงตลอดเวลาโดยไม่มีเหตุผล ก็อาจทำให้ผู้เข้าพักสับสนและสูญเสียความน่าเชื่อถือของรายชื่อที่พักได้

กล่าวคือ การกำหนดราคาไม่ได้เกี่ยวกับตัวเลขเพียงอย่างเดียว แต่เป็นเรื่องของกลยุทธ์ ความสม่ำเสมอ และการปรับตัวให้เข้ากับตลาดของคุณ

ที่สำคัญที่สุด กลยุทธ์ที่ดีจะทำให้คุณมั่นใจ คุณจะไม่ต้องเดาหรือวิตกกังวลอีกต่อไปเมื่อการจองลดลง และคุณจะรู้ว่าต้องปรับเปลี่ยนอะไรและเมื่อใด

ปัจจัยสำคัญที่มีอิทธิพลต่อกลยุทธ์การกำหนดราคาของคุณ

แม้แต่กลยุทธ์การกำหนดราคาที่ดีที่สุดก็ต้องมีความยืดหยุ่น เนื่องจากปัจจัยสำคัญหลายประการมีอิทธิพลต่อราคาที่คุณสามารถและควรเรียกเก็บสำหรับการเช่าที่พักตากอากาศ การทำความเข้าใจองค์ประกอบเหล่านี้จะช่วยให้คุณปรับราคาได้อย่างชาญฉลาดและรักษาความสามารถในการแข่งขันได้ในทุกสภาวะตลาด

1. ความตามฤดูกาล

แนวโน้มตามฤดูกาลเป็นหนึ่งในปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อราคาเช่าที่พักในช่วงวันหยุด จุดหมายปลายทางส่วนใหญ่มีระดับสูงที่ชัดเจน ช่วงนอกฤดูกาลขึ้นอยู่กับสภาพอากาศ ปิดเทอม หรือเหตุการณ์ในท้องถิ่น

ตัวอย่างเช่น อสังหาริมทรัพย์ริมชายหาดจะเติบโตได้ดีในช่วงฤดูร้อน ในขณะที่กระท่อมสกีจะได้รับความนิยมสูงสุดในช่วงฤดูหนาว ราคาควรจะเพิ่มขึ้นในช่วงเวลาที่มีความต้องการสูงเหล่านี้ และจะปรับตัวลดลงในช่วงนอกฤดูกาลท่องเที่ยวเพื่อรักษาอัตราการเข้าพัก

💡 เคล็ดลับ: ใช้ประวัติการจองและปฏิทินการท่องเที่ยวในพื้นที่ของคุณเพื่อจัดทำแผนที่ความต้องการตลอดทั้งปี

2. วันในสัปดาห์

แขกมักชอบพักผ่อนช่วงวันหยุดสุดสัปดาห์มากกว่า ซึ่งหมายความว่าคืนวันศุกร์และวันเสาร์มักจะมีราคาสูงกว่า ในทางกลับกัน คืนวันธรรมดาอาจต้องมีส่วนลดเพื่อดึงดูดการจอง

ผลลัพธ์คือ โฮสต์ที่ประสบความสำเร็จจำนวนมากตั้งราคาที่แปรผันในแต่ละสัปดาห์เพื่อเพิ่มทั้งอัตราการเข้าพักและรายได้

3. กิจกรรมและวันหยุดประจำท้องถิ่น

คอนเสิร์ต เทศกาล เกมกีฬา หรือวันหยุดนักขัตฤกษ์ สามารถเพิ่มความต้องการได้อย่างมาก บางครั้งถึงขั้นชั่วข้ามคืนเลยด้วยซ้ำ

การกำหนดราคาแบบไดนามิกในช่วงวันที่เหล่านี้ช่วยให้คุณได้รับมูลค่าเพิ่มพิเศษได้ เพื่อชี้แจงว่า การพลาดการอัปเดตราคาในช่วงอีเวนต์ในท้องถิ่นอาจหมายถึงการสูญเสียรายได้ที่อาจจะเกิดขึ้นหลายร้อยเหรียญ

4. ระยะเวลาดำเนินการและช่วงเวลาการจอง

โดยปกติแล้วการที่แขกจองล่วงหน้าจะส่งผลต่อราคาด้วย ตัวอย่างเช่น:

• คุณสามารถตั้งอัตราค่าที่พักที่สูงขึ้นสำหรับนักเดินทางที่วางแผนล่วงหน้าได้
• ใกล้จะเช็คอิน: เสนอส่วนลดนาทีสุดท้ายเพื่อเติมช่องว่าง

กล่าวอีกนัยหนึ่ง การทำความเข้าใจหน้าต่างการจองทั่วไปของคุณจะช่วยให้คุณกำหนดการปรับราคาได้ทันท่วงทีเพื่อให้ตรงกับพฤติกรรมของแขก

5. ระยะเวลาการเข้าพัก

การเข้าพักนานขึ้นจะช่วยลดภาระงานในการหมุนเวียนและเพิ่มเสถียรภาพในการเข้าพัก การให้ส่วนลดสำหรับการจองรายสัปดาห์หรือรายเดือนสามารถดึงดูดนักท่องเที่ยวดิจิทัลโนแมดหรือผู้ที่มาพักผ่อนเป็นเวลานานได้

ในทางกลับกัน คุณอาจเรียกเก็บอัตราค่าห้องต่อคืนที่สูงกว่าสำหรับการจอง 1-2 คืน โดยเฉพาะหากเป็นวันหยุดสุดสัปดาห์หรือวันหยุดนักขัตฤกษ์

6. รีวิวและสิ่งอำนวยความสะดวกของรายการของคุณ

การลงรายการที่ดีกว่าสามารถเรียกเก็บเงินได้มากขึ้น หากที่พักของคุณมีรีวิวที่ดีเยี่ยม Wi-Fi ความเร็วสูง อ่างน้ำร้อน หรือคุณลักษณะพิเศษ (เช่น วิวทะเลหรือเตาผิง) คุณสามารถตั้งราคาที่สูงขึ้นได้

ที่สำคัญที่สุด อย่าตั้งราคาที่พักต่ำกว่าราคาจริง แขกยินดีจ่ายมากขึ้นเพื่อความสะดวกสบาย ความสะอาด และประสบการณ์ที่ราบรื่น

7. การแข่งขันระดับท้องถิ่น

คอยติดตามว่ารายการที่คล้ายกันกำลังทำอะไรอยู่ในพื้นที่ของคุณ ตัวอย่างเช่น:

• คู่แข่งรายใหม่กำลังลดราคาของคุณหรือไม่?
• โฮสต์อื่น ๆ เสนอส่วนลดหรือโปรโมชันหรือไม่?
• สิ่งอำนวยความสะดวกของคุณเปรียบเทียบได้อย่างไร?

ด้วยการสังเกตตลาดในพื้นที่ของคุณ คุณสามารถปรับราคาเพื่อให้มีความน่าดึงดูดใจได้โดยไม่ต้องแข่งขันกับราคาต่ำสุด

8. ค่าธรรมเนียมและนโยบายแพลตฟอร์ม

OTA แต่ละแห่ง เช่น Airbnb, Vrbo หรือ Booking.com เรียกเก็บค่าคอมมิชชันในอัตราที่แตกต่างกันและมีนโยบายการยกเลิกและคืนเงินที่แตกต่างกัน ค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์มเหล่านี้อาจกินกำไรของคุณไป ดังนั้น การนำค่าธรรมเนียมเหล่านี้มาพิจารณาในกลยุทธ์การกำหนดราคาเช่าที่พักในช่วงวันหยุดจึงมีความสำคัญ

เพื่อลดการพึ่งพา OTA ให้พิจารณาสร้างเว็บไซต์จองโดยตรงด้วย เครื่องมือสร้างเว็บไซต์จองตรงของ Hostexคุณสามารถเปิดตัวเว็บไซต์การจองที่กำหนดเองได้โดยไม่ต้องมีทักษะการเขียนโค้ดใดๆ และไม่มีค่าธรรมเนียมเพิ่มเติม ซึ่งหมายความว่าคุณจะได้รับรายได้มากขึ้น ควบคุมนโยบายการยกเลิกได้อย่างเต็มที่ และสร้างความสัมพันธ์โดยตรงกับแขก

6 ขั้นตอนในการกำหนดกลยุทธ์การกำหนดราคาเช่าที่พักที่ดีที่สุด

กลยุทธ์การกำหนดราคาเช่าช่วงวันหยุดที่ดีไม่ได้หมายความถึงการเลือกตัวเลขแบบสุ่มและหวังว่าจะได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด แต่ต้องมีกรอบการทำงานที่ชัดเจน การวิเคราะห์อย่างสม่ำเสมอ และความสามารถในการตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงของพลวัตของตลาด

นี่คือคำแนะนำทีละขั้นตอนโดยละเอียดที่จะช่วยคุณกำหนดราคาที่ช่วยเพิ่มทั้งอัตราการเข้าพักและรายได้:

1. คำนวณราคาขั้นต่ำที่เป็นไปได้ของคุณ

ก่อนที่คุณจะทำกำไรได้ คุณต้องเข้าใจจุดคุ้มทุนเสียก่อน คำนวณค่าใช้จ่ายประจำทั้งหมดของคุณ เช่น ค่าทำความสะอาด ค่าน้ำ ค่าไฟ ค่าบำรุงรักษา ค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์ม ภาษี และค่าจำนองหรือค่าเช่า จากนั้นคำนวณเวลาที่คุณใช้ในการจัดการการจอง การติดต่อสื่อสารกับแขก และการเปลี่ยนแปลง

กล่าวคือ ราคาของคุณจะต้องครอบคลุมต้นทุนเหล่านี้อย่างน้อย แต่ที่สำคัญที่สุดคือ ราคาจะต้องสะท้อนถึงมูลค่าเวลาและคุณภาพของทรัพย์สินของคุณด้วย

💡 เคล็ดลับจากมืออาชีพ: อย่าลืมค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นเป็นครั้งคราว เช่น ค่าซ่อมแซม การอัพเกรดเฟอร์นิเจอร์ หรือการตกแต่งตามฤดูกาล ซึ่งค่าใช้จ่ายเหล่านี้รวมกันแล้วเป็นค่าใช้จ่ายที่สูงมาก

2. วิจัยตลาดในพื้นที่และคู่แข่งของคุณ

อย่าเปรียบเทียบแบบธรรมดา ให้วิเคราะห์รายชื่อที่พักที่คล้ายกับของคุณในด้านที่ตั้ง ขนาด สิ่งอำนวยความสะดวก และประสบการณ์ของแขก ศึกษาว่าราคามีการเปลี่ยนแปลงอย่างไรตลอดทั้งปี ที่พักคิดค่าบริการเพิ่มในช่วงวันหยุดสุดสัปดาห์หรือวันหยุดนักขัตฤกษ์หรือไม่ มีค่าธรรมเนียมการทำความสะอาดหรือไม่ ต้องจองล่วงหน้านานเท่าใด

ดูที่:

• อัตราเฉลี่ยต่อคืนตามฤดูกาล
• อัตราการเข้าพักสำหรับรายการที่คล้ายกัน
• ช่วงที่มีความต้องการสูง (เช่น เทศกาล วันหยุด ปิดเทอม)

นี่ช่วยให้คุณเข้าใจว่าแขกยินดีจะจ่ายเงินเท่าใดและกำหนดความคาดหวังที่สมจริง

🔍 เคล็ดลับเครื่องมือ: ใช้แพลตฟอร์มเช่น AirDNA, Mashvisor หรือ PriceLabs เพื่อรวบรวมข้อมูลตลาดที่เชื่อถือได้

3. แบ่งกลุ่มปฏิทินของคุณตามช่วงเวลาความต้องการ

แบ่งปีของคุณออกเป็นช่วงนอกฤดูกาล ช่วงนอกฤดูกาล และช่วงพีค จากนั้นระบุวันที่เฉพาะเจาะจงซึ่งกระตุ้นให้มีความต้องการเพิ่มขึ้น เช่น เทศกาลท้องถิ่น วันหยุดราชการ หรือสุดสัปดาห์ยาว ปรับราคาพื้นฐานสำหรับแต่ละกลุ่ม

ตัวอย่างเช่น:

• ช่วงโลว์ซีซั่น: ราคาเริ่มต้น = $90/คืน
• ช่วงนอกฤดูกาล: ราคาเริ่มต้น = $120/คืน
• ช่วงไฮซีซั่น: ราคาเริ่มต้น = $160+/คืน
• สุดสัปดาห์วันหยุด: ราคาแบบ Dynamic Surge หรือเข้าพักขั้นต่ำ 2–3 คืน

🎯 ประเด็นสำคัญ: อย่าคิดราคาเท่ากันทุกเดือน ราคาควรสะท้อนพฤติกรรมการเดินทางและความต้องการในพื้นที่ของคุณ

4. กำหนดกฎการกำหนดราคาและระยะเวลาการเข้าพักขั้นต่ำ

แทนที่จะเปลี่ยนราคาด้วยตนเองทุกครั้ง ให้สร้างระบบกฎเกณฑ์ขึ้นมา ตัวอย่างเช่น:

• ลดอัตราของคุณสำหรับช่องว่างนาทีสุดท้าย (เช่น ส่วนลด 20% สำหรับการจองภายใน 3 วัน)
• เพิ่มอัตราค่าบริการสำหรับวันหยุดสุดสัปดาห์ที่มีความต้องการสูง
• เพิ่ม ระยะเวลาเข้าพักขั้นต่ำ ในช่วงพีคเพื่อลดการหมุนเวียน

กฎเหล่านี้ช่วยให้คุณควบคุมและช่วยเพิ่มประสิทธิภาพปฏิทินของคุณโดยไม่ต้องตรวจสอบอย่างต่อเนื่อง

5. ใช้เครื่องมือกำหนดราคาแบบไดนามิก (แต่ไม่ต้องพึ่งมันอย่างไร้เหตุผล)

ซอฟต์แวร์กำหนดราคาแบบไดนามิกเช่น ไพรซ์แล็บส์ สามารถปรับอัตราค่าบริการของคุณโดยอัตโนมัติตามอุปทานและอุปสงค์ในพื้นที่ เครื่องมือเหล่านี้ติดตามอัตราค่าบริการของคู่แข่ง กิจกรรมในพื้นที่ และแนวโน้มการจองแบบเรียลไทม์

อย่างไรก็ตาม อัลกอริธึมไม่สามารถอ่านรูปแบบการโฮสต์ เป้าหมาย หรือสัญชาตญาณของคุณได้ ตัวอย่างเช่น บางทีคุณอาจต้องการให้ความสำคัญกับรีวิวระดับห้าดาวมากกว่าผลกำไรในตอนนี้ หรือบางทีคุณอาจตั้งเป้าที่จะเข้าพักนานขึ้น

กล่าวคือเครื่องมือเหล่านี้เป็นผู้ช่วยที่มีประสิทธิภาพ ไม่ใช่ผู้ตัดสินใจ ตรวจสอบข้อเสนอแนะอย่างสม่ำเสมอและปรับเปลี่ยนตามข้อมูลเชิงลึกของคุณ

6. ตรวจสอบประสิทธิภาพการทำงานและทำการปรับเปลี่ยนตามข้อมูล

เมื่อระบบกำหนดราคาของคุณพร้อมใช้งานแล้ว อย่า "ตั้งค่าและลืมมันไป" ให้จับตาดูตัวชี้วัดสำคัญ:

• อัตราการเข้าพัก
• อัตราเฉลี่ยต่อวัน (ADR)
• รายได้ต่อคืนที่มี (RevPAN)
• ระยะเวลาดำเนินการ (แขกต้องจองล่วงหน้านานเท่าใด)

หากปฏิทินของคุณเต็มเร็วเกินไป อัตราค่าห้องของคุณอาจต่ำเกินไป หากตารางว่างในช่วงไฮซีซั่น ราคาห้องพักของคุณอาจสูงเกินไปหรือให้คุณค่าไม่เพียงพอ ใช้รูปแบบการจองเพื่อปรับแต่งกลยุทธ์ของคุณ

เครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสำหรับการกำหนดราคาเช่าช่วงวันหยุด

การกำหนดราคาแบบไดนามิกเป็นแนวทางที่ง่ายและมีประสิทธิภาพในการปรับอัตราของคุณตามสภาวะตลาด แต่เจ้าของที่พักให้เช่าวันหยุดจำนวนมากต้องเผชิญกับปัญหาที่มักเกิดขึ้นเสมอ นั่นคือ "นั่นหมายความว่าฉันต้องเปลี่ยนราคาทุกวันหรือไม่ และจะเกิดอะไรขึ้นหากฉันมีรายการที่พักหลายรายการในแพลตฟอร์มต่างๆ"

การอัปเดตราคาแต่ละรายการด้วยตนเองอาจเป็นงานที่น่ากังวลหรือแทบจะเป็นไปไม่ได้เลย อย่างไรก็ตาม การจัดการราคาสามารถทำได้ง่ายดายด้วยเครื่องมือและแนวทางที่เหมาะสม

กับ โฮเท็กซ์, ของคุณ ระบบการจัดการเช่าระยะสั้น ช่วยให้คุณสามารถจัดการราคาบนแพลตฟอร์มต่างๆ ได้ด้วยการคลิกเพียงไม่กี่ครั้ง คุณสามารถปรับอัตราได้อย่างมีประสิทธิภาพโดยอิงตามกลยุทธ์การกำหนดราคาเช่าช่วงวันหยุดของคุณ โดยไม่ต้องเครียดกับการอัปเดตรายการทั้งหมดด้วยตนเอง

1. ปรับราคาเป็นกลุ่มสำหรับรายการหลายรายการ

ไม่ว่าคุณจะจัดการที่พักเพียงแห่งเดียวหรือหลายรายการ Hostex ช่วยให้คุณเลือกประเภทห้องหรือที่พักที่ต้องการและเปลี่ยนแปลงได้พร้อมกัน คุณสามารถอัปเดตราคาบนแพลตฟอร์มต่างๆ ได้พร้อมกัน ช่วยประหยัดเวลาทำงานหลายชั่วโมง

• ปรับราคาสำหรับห้องหรือประเภททรัพย์สินหลายรายการในขั้นตอนเดียว
• ปรับเปลี่ยนราคาสำหรับช่วงวันที่หรือวันหยุดที่ต้องการได้อย่างรวดเร็ว
• กำหนดอัตราส่วนราคาสำหรับแต่ละแพลตฟอร์มเพื่อให้แน่ใจว่ามีความสอดคล้องกันในทุกช่องทาง

ซึ่งช่วยให้คุณสามารถควบคุมราคาได้โดยไม่ต้องยุ่งยากกับการเปลี่ยนแปลงด้วยตนเอง

2. การปรับเปลี่ยนอย่างรวดเร็วตามเปอร์เซ็นต์หรืออัตราคงที่

ด้วย Hostex คุณสามารถปรับอัตราได้อย่างรวดเร็วตามเปอร์เซ็นต์หรืออัตราคงที่

ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการเพิ่มอัตราค่าห้องต่อคืนเป็น 10% สำหรับวันหยุดที่จะถึงนี้ คุณสามารถทำได้โดยคลิกเพียงไม่กี่ครั้ง วิธีนี้ช่วยให้คุณมีความยืดหยุ่นในการตอบสนองต่อสภาวะตลาดที่เปลี่ยนแปลงได้แบบเรียลไทม์

3. การบูรณาการกับเครื่องมือกำหนดราคาแบบไดนามิก

สำหรับผู้ที่ต้องการกำหนดราคาแบบไม่ต้องลงมือทำอะไรมาก Hostex ยังบูรณาการกับเครื่องมือกำหนดราคาแบบไดนามิก เช่น ไพรซ์แล็บส์ซึ่งปรับอัตราของคุณโดยอัตโนมัติตามข้อมูลเรียลไทม์จากตลาดของคุณ

เครื่องมือเหล่านี้จะตรวจสอบราคาของคู่แข่ง ระดับความต้องการ และกิจกรรมในท้องถิ่น และปรับอัตราของคุณตามนั้น เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะเสนอราคาที่มีการแข่งขันอยู่เสมอ อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญคือต้องตรวจสอบการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้เป็นระยะเพื่อให้แน่ใจว่าสอดคล้องกับเป้าหมายของคุณ

---

คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับกลยุทธ์การกำหนดราคาการเช่าช่วงวันหยุด

เมื่อพูดถึงการกำหนดราคาเช่าช่วงวันหยุด เจ้าของที่พักมักมีคำถามทั่วไปหลายข้อ คำถามเหล่านี้เน้นถึงความท้าทายและข้อควรพิจารณาที่เกี่ยวข้องในการพัฒนากลยุทธ์การกำหนดราคาที่มีประสิทธิภาพ ด้านล่างนี้เป็นคำถามที่พบบ่อยและคำตอบ

1. ฉันควรอัปเดตราคาเช่าช่วงวันหยุดบ่อยเพียงใด?

แม้ว่าการปรับราคาเป็นประจำจะเป็นสิ่งสำคัญ แต่ความถี่ในการอัปเดตอัตราของคุณนั้นขึ้นอยู่กับตลาดและเครื่องมือที่คุณมี โดยทั่วไป เครื่องมือกำหนดราคาแบบไดนามิกและระบบกำหนดราคาอัตโนมัติสามารถทำให้กระบวนการนี้ง่ายขึ้นมาก

ตัวอย่างเช่น หากคุณใช้เครื่องมือกำหนดราคาแบบไดนามิก เช่น ไพรซ์แล็บส์ หรือคุณสมบัติการปรับราคาเป็นกลุ่มของ Hostex คุณอาจจำเป็นต้องตรวจสอบและปรับราคาเพียงสัปดาห์ละครั้งหรือหลังจากงานสำคัญในท้องถิ่น อย่างไรก็ตาม ในช่วงฤดูกาลที่มีความต้องการสูง คุณอาจต้องการปรับอัตราบ่อยขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากมีการจองเข้ามาอย่างรวดเร็ว

2. ฉันจะตั้งราคาที่พักของฉันเพื่อให้มีผู้เข้าพักสูงสุดได้อย่างไร

การเพิ่มอัตราการเข้าพักสูงสุดไม่ใช่แค่การลดราคาเท่านั้น แต่ยังต้องค้นหาสมดุลที่เหมาะสมด้วย การตั้งราคาที่ต่ำเกินไปอาจส่งผลเสียต่อรายได้ของคุณ ในขณะที่การตั้งราคาที่สูงเกินไปอาจทำให้มีการจองน้อยลง สิ่งสำคัญคือต้องติดตามตลาดในพื้นที่ของคุณและราคาของคู่แข่งเป็นประจำ

หากต้องการเพิ่มจำนวนผู้เข้าพักสูงสุด ให้พิจารณาเสนอส่วนลดสำหรับการเข้าพักระยะยาวหรือปรับราคาให้สอดคล้องกับรูปแบบความต้องการ ใช้เครื่องมือเช่น Hostex เพื่อปรับราคาโดยอัตโนมัติและติดตามผลลัพธ์ตามระยะเวลาเพื่อปรับปรุงกลยุทธ์ด้านราคาของคุณ

3. ฉันควรเสนอส่วนลดสำหรับการจองนาทีสุดท้ายหรือไม่?

การให้ส่วนลดสำหรับการจองในนาทีสุดท้ายอาจเป็นวิธีที่ดีในการเติมเต็มห้องว่าง แต่ต้องระวังอย่าประเมินค่าทรัพย์สินของคุณต่ำเกินไป คุณสามารถตั้งค่าส่วนลดหรือลดราคาอัตโนมัติเมื่อใกล้ถึงวันที่เช็คอิน ช่วยให้คุณเติมเต็มห้องว่างได้โดยไม่ต้องลดราคามากเกินไป

ในทางกลับกัน อย่าลดราคาเพียงเพราะว่าที่พักของคุณว่างเปล่า กลยุทธ์ที่คิดมาอย่างดีสามารถช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงการตั้งราคาต่ำเกินไปในขณะที่ยังดึงดูดแขกที่มาพักในนาทีสุดท้ายได้

4. ฉันจะปรับราคาเช่าช่วงวันหยุดสำหรับกิจกรรมพิเศษได้อย่างไร

งานอีเวนต์พิเศษ เช่น คอนเสิร์ต เทศกาล หรือการแข่งขันกีฬาสำคัญๆ อาจทำให้มีความต้องการเพิ่มขึ้นอย่างมาก การปรับราคาสำหรับงานอีเวนต์เหล่านี้จึงเป็นสิ่งสำคัญเพื่อใช้ประโยชน์จากความสนใจที่เพิ่มขึ้น

หากต้องการดำเนินการนี้อย่างมีประสิทธิภาพ ให้ติดตามกิจกรรมในพื้นที่ของคุณและกำหนดกลยุทธ์ด้านราคาล่วงหน้า Hostex สามารถช่วยคุณจัดการการขึ้นราคาตามกิจกรรมและรับรองว่าคุณจะไม่พลาดการเพิ่มรายได้สูงสุดในช่วงเวลาที่มีกิจกรรมมาก

5. ฉันจะแข่งขันกับรายการให้เช่าที่พักตากอากาศอื่น ๆ ได้อย่างไร

การรักษาความสามารถในการแข่งขันต้องอาศัยการติดตามตลาดในพื้นที่ของคุณอย่างต่อเนื่อง ติดตามราคาของคู่แข่ง สิ่งอำนวยความสะดวกที่พวกเขาเสนอ และคุณภาพของรายการของพวกเขา การใช้การกำหนดราคาแบบไดนามิกและปรับราคาตามปัจจัยเหล่านี้ คุณจะสามารถรักษาความสามารถในการแข่งขันได้โดยไม่ต้องตั้งราคาสูงเกินไป

นอกจากนี้ การนำเสนอคุณสมบัติที่เป็นเอกลักษณ์ บริการที่เป็นเลิศ และบทวิจารณ์ที่โดดเด่น จะช่วยให้คุณโดดเด่นกว่าคู่แข่งได้ แม้ว่าราคาของคุณจะไม่ต่ำที่สุดก็ตาม

6. ฉันจะสร้างสมดุลระหว่างอัตราการเข้าพักที่สอดคล้องกับผลกำไรได้อย่างไร

การเพิ่มอัตราการเข้าพักให้สูงสุดพร้อมทั้งรักษาผลกำไรให้สูงสุดนั้นอาจเป็นเรื่องยาก ผู้ให้บริการหลายรายมักทำผิดพลาดด้วยการมุ่งเน้นแต่เพียงอัตราการเข้าพัก ซึ่งอาจส่งผลให้เสียโอกาสในการสร้างรายได้ เป้าหมายควรเป็นการเพิ่มทั้งอัตราการเข้าพักและรายได้ ซึ่งหมายถึงการตั้งราคาที่เหมาะสมโดยอิงตามความต้องการ ฤดูกาล และอัตราของคู่แข่ง

ใช้เครื่องมือเช่น โฮเท็กซ์ เพื่อปรับราคาของคุณตามแนวโน้มของตลาดและพฤติกรรมของแขก และให้แน่ใจว่าคุณสามารถสร้างสมดุลที่สมบูรณ์แบบระหว่างอัตราเข้าพักและผลกำไรได้

7. ฉันสามารถใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาเดียวกันกับทรัพย์สินทั้งหมดของฉันได้หรือไม่

หากคุณจัดการที่พักให้เช่าหลายแห่ง คุณอาจลองใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาแบบเดียวกันทั้งหมด แม้ว่าวิธีนี้จะได้ผลในบางกรณี แต่สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าที่พักแต่ละแห่งอาจมีปัจจัยเฉพาะที่ส่งผลต่อราคา

ตัวอย่างเช่น อสังหาริมทรัพย์หรูหราในพื้นที่ที่มีความต้องการสูงมักจะเรียกเก็บราคาที่สูงกว่าหน่วยที่เล็กกว่าในพื้นที่ที่ไม่ค่อยเป็นที่นิยม ด้วย โฮเท็กซ์คุณสามารถปรับแต่งกลยุทธ์การกำหนดราคาสำหรับแต่ละทรัพย์สินและปรับราคาโดยอัตโนมัติใน OTA ต่างๆ ช่วยประหยัดเวลาและเพิ่มรายได้ของคุณสูงสุด

---

การกำหนดราคาที่พักในช่วงวันหยุดของคุณไม่ใช่แค่การกำหนดราคาต่อคืนเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการทำความเข้าใจแนวโน้มของตลาด การแข่งขัน และเครื่องมือต่างๆ ที่จะทำให้การปรับราคาง่ายขึ้น โดยการพัฒนากลยุทธ์การกำหนดราคาแบบไดนามิกและใช้เครื่องมืออัจฉริยะ เช่น โฮเท็กซ์คุณสามารถปรับกระบวนการกำหนดราคาของคุณให้มีประสิทธิภาพและมั่นใจได้ว่าทรัพย์สินของคุณจะถูกตั้งราคาให้อัตราการเข้าใช้และกำไรสูงสุดเสมอ