الدليل الشامل للتسعير الذكي للإيجارات قصيرة الأجل

إذا كنت تبحث عن جني بعض الأموال الإضافية من خلال تأجير عقار، فقد يكون الإيجار قصير الأجل هو الخيار المناسب لك. يوفر الإيجار قصير الأجل فرصة لكسب المزيد من المال مقارنة بالإيجارات طويلة الأجل مع الاستمرار في تقديم خدمة رائعة لضيوفك. ومع ذلك، فإن تسعير الإيجار بشكل صحيح أمر ضروري إذا كنت ترغب في زيادة أرباحك إلى أقصى حد.

في هذه المقالة، سنناقش استراتيجية التسعير المناسبة للإيجارات قصيرة الأجل ونقدم نصائح حول كيفية تسعير قوائمك بشكل صحيح. وسنقدم أيضًا دليلًا حول أفضل طريقة يمكن استخدامها عندما يتعلق الأمر بتحديد أسعار الإيجار.

استراتيجيات مناسبة لتسعير الإيجارات لقضاء العطلات

تعتمد إيجارات العطلات على نفس المنطق الذي تعتمد عليه الصناعات الأخرى، أي أن "السوق يحدد السعر". ومع ذلك، هذا لا يعني أنه إذا حددت السعر عند مستوى السوق المتوسط، فسوف تبيع.

إن فهم العوامل التي تؤثر على أسعار الإيجار أمر ضروري إذا كنت ترغب في زيادة أرباحك إلى أقصى حد. إن تقلبات الطلب الموسمية، وموقع عقارك الإيجاري، والعرض والطلب في السوق، وبيانات الأعمال التاريخية، وسمات العملاء المستهدفين، كلها اعتبارات مهمة عند تحديد أسعار تنافسية للإيجارات قصيرة الأجل.

1. فهم الطلب في السوق

يجب أن تأخذ استراتيجية التسعير الخاصة بإيجارات العطلات بعين الاعتبار الطلب في السوق. إذا كان العقار الذي تملكه يقدم منتجًا موحدًا، فمن المناسب رفع السعر؛ أما إذا كنت تقدم خدمة مخصصة لضيوفك، فمن المناسب خفض السعر.

يحدد الطلب في السوق تسعير الإيجارات قصيرة الأجل وكذلك اتجاه أعمال الإيجارات قصيرة الأجل. إذا حددت السعر مرتفعًا للغاية، فلن يرغب الضيوف في البقاء، بينما إذا كان السعر منخفضًا للغاية، فستخسر المال لأن التكاليف غير مغطاة.

لذا، قبل تسعير الإيجارات قصيرة الأجل، يمكنك استخدام البيانات والتحليلات الذكية لمواقع الحجز مثل Airbnb وBooking.com للحصول على أرقام المستخدمين ومعلومات التفضيلات. بالإضافة إلى ذلك، تتمكن المنصات من تحليل احتياجات المستخدمين وتقسيمهم إلى شرائح واستخراج وتحديد العملاء المحتملين. كما يمكنها أيضًا تعديل نطاق الأسعار وتحسين استراتيجية التسعير وما إلى ذلك.

2. تحديد العملاء المستهدفين

سيكون السعر المعروض لإيجارات العطلات مختلفًا بالنسبة للضيوف المستهدفين المختلفين، وبالتالي ستكون استراتيجية التسعير مختلفة.

إذا كنت تدير قائمة منتظمة، فقد يكون ضيوفك أكثر اهتمامًا بالقيمة مقابل المال وهم أكثر حساسية للسعر نسبيًا. في هذه المرحلة، تحتاج إلى جذبهم من خلال تقديم أسعار أقل بناءً على متوسط سعر نفس نوع العقارات في المنطقة.

إذا كان مكان إقامتك مخصصًا للضيوف من ذوي المستوى الرفيع، فإنهم عادةً لا يسعون إلى أسعار أقل ولكنهم يطلبون جودة أعلى، لذلك تحتاج إلى تسعيره وفقًا لاحتياجاتهم، ويمكنك أيضًا رفع السعر بشكل مناسب بناءً على مراجعات المستخدمين وتجربة الإقامة وعوامل أخرى.

لنفترض أن إيجاراتك قصيرة الأجل تحظى بشعبية خلال موسم الذروة وأن معدل الشواغر مرتفع خلال موسم الركود. في هذه الحالة، تحتاج إلى أن تكون مرنًا في تعديل الأسعار في أوقات مختلفة من العام - رفع الأسعار خلال العطلات أو عطلات نهاية الأسبوع، وتقديم أسعار خاصة وخصومات على الإيجارات طويلة الأجل خلال موسم الركود من أجل توليد المزيد من الإيرادات أو حتى الربح خلال موسم الركود.

إذا لم تكن متأكدًا من سمات ضيوفك المستهدفين، فيمكنك الرجوع إلى القوائم المشابهة لقوائمك، وتحليل استراتيجية التسعير الخاصة بمنافسيك لاستخدامها كمرجع لتسعيرك الخاص.

3. فيما يتعلق بالتكاليف

بالإضافة إلى عوامل السوق، فإن تكاليف تشغيل الإيجارات قصيرة الأجل تشكل أيضًا اعتبارًا مهمًا في التسعير، والذي يشمل بشكل أساسي

• تكاليف التجديد: الديكور الأولي للمنزل هو تكلفة كبيرة ويستغرق وقتا طويلا لاستردادها
• تكلفة العمالة: كلما انخفض سعر العقار، زاد تأثير تكلفة العمالة على الإيرادات
• المصاريف التشغيلية: الإيجار والمرافق والصيانة والتكاليف الأخرى هي استثمارات مستمرة

تختلف تركيبة التكلفة لكل إيجار قصير الأجل، لذا فإن الرجوع بشكل كامل إلى المنافسة المحيطة لتحديد الأسعار أمر غير ممكن، بل يجب تحديدها بشكل معقول وفقًا لموقفك الفعلي.

4. تجنب المفاهيم الخاطئة الشائعة

عند البدء لأول مرة في تأجير أماكن الإقامة لقضاء العطلات، وقع العديد من المضيفين في الحفر التالية.

• الأسعار لم تتغير لمدة نصف عام أو حتى عام واحد
• الأسعار لا تنخفض خلال الموسم المنخفض، 
• الأسعار لا ترتفع في موسم الذروة
• عدم تحديد استراتيجيات تسعير مختلفة للمنصات المختلفة
• عدم تحديد الأسعار لعطلات نهاية الأسبوع والعطلات الرسمية

ستؤثر هذه الممارسات بشكل مباشر على دخل الإيجارات قصيرة الأجل، فبعض المضيفين غير متأكدين من مقدار الزيادة أو الخفض في أسعارهم، فهم قلقون من أنه إذا كان السعر مرتفعًا جدًا، فلن يشتري الضيوف، وإذا كان السعر منخفضًا جدًا، فقد يخسرون المال، لذلك فهم ببساطة يصنعون مقاسًا واحدًا يناسب الجميع؛ العديد من المضيفين الآخرين كسالى فقط، في الواقع، عند إدارة العديد من القوائم في العديد من المنصات في نفس الوقت، فإن تغيير السعر مهمة شاقة للغاية.

يمكن لأي شخص أن يرتكب هذه الأخطاء، ولكن إذا كنت تريد تعظيم دخلك من الإيجار قصير الأجل، فأنت بحاجة إلى أن تكون قادرًا على إدراك المشكلة بشكل أسرع، وإيجاد الأسباب والحلول، وعدم تكرار نفس الأخطاء.

أفضل طريقة لتسعير الإيجارات لقضاء العطلات

ال طريقة التسعير الديناميكي بالنسبة لتذاكر الطائرات والفنادق فهي ناضجة جدًا، كما أنها تعمل أيضًا للإيجارات قصيرة الأمد.

وبعبارات بسيطة، فإن هذا ما يسمى بـ "استراتيجية التمييز في الأسعار"، لأن الأشخاص الذين يشترون التذاكر في وقت متأخر (عملاء الأعمال) يميلون إلى الاهتمام بمرونة الوقت أكثر من أولئك الذين يشترون التذاكر في وقت مبكر (عملاء الترفيه)، وبالتالي يتعين عليهم دفع سعر أعلى مقابل ذلك.

عادة، توجد هذه العلاقة أيضًا بالنسبة لطلب المستهلك على الإيجارات قصيرة الأجل، فكلما اقتربنا من عطلات نهاية الأسبوع والعطلات الرسمية، كلما انخفض توافر الغرف بشكل أسرع، أي كلما زاد الطلب، كلما كان السعر أكثر تكلفة.

لذا ما نحتاج إلى فعله الآن هو تنفيذ التسعير الديناميكي على أساس التغيرات في الطلب، مع مراعاة الوقت.

إحدى الطرق البسيطة للقيام بذلك هي إنشاء دالة السعر مقابل الطلب، ودالة الطلب مقابل الوقت من البيانات التاريخية للحجوزات، ثم دمج هاتين الدالتين للحصول في النهاية على دالة السعر مقابل الوقت.

تبدو هذه النظرية معقدة ويصعب التعامل معها، أليس كذلك؟

إنه في الواقع بسيط جدًالذا دعونا نأخذ مثالاً.

من خلال تحليل إحصائيات التشغيل، احسب معدل الإشغال المتوسط الذي تحتاجه عندما يمكنك تحقيق التعادل بشكل أساسي، لنفترض أنه 60%؛ ثم تحقق من بيانات طلبك الحالي واعتمد استراتيجيات تسعير مختلفة بناءً على معدلات حجز مختلفة لفترات زمنية مختلفة.

يرجى ملاحظة أن هذا الرسم البياني هو للإشارة فقط، ويمكنك ضبط السعر بالزيادة والنقصان وفقًا لموقفك الفعلي ووضع استراتيجية تسعير أكثر تفصيلاً.

أداة فعّالة لتسعير الإيجارات لقضاء العطلات

تعتبر طريقة التسعير الديناميكي بسيطة وفعالة، ولكن المشكلة الأكبر التي قد يواجهها المضيف في الواقع هي: "مع مثل هذه التسعير التفصيلي، هل يعني هذا أنه يتعين عليك تغيير السعر كل يوم؛ كيف يكون هذا ممكنًا إذا كان هناك قوائم متعددة عبر الإنترنت في قنوات متعددة؟"

نعم، قد يكون تغيير كل شيء يدويًا "مهمة مستحيلة"، ولكن باستخدام الطرق والأدوات المناسبة، يمكن إكمال العملية بنقرة واحدة. 

هوستكس، نظام إدارة العقارات الإيجارية قصيرة الأجل، يجعل من الممكن تعديل سعر العقارات متعددة المنصات بكميات كبيرة بنقرة واحدة. يمكنك اختيار الكائن لأي تعديل وفقًا لخطتك.

1. أي اختيار من الغرف المتعددة أو أنواع الغرف
2. أي اختيار من التواريخ المتعددة، حسب الفواصل الزمنية/العطلات
3. تغيير السعر الثابت بنقرة واحدة، أو تعيين أسعار مختلفة لقنوات مختلفة
4. تغيير السعر حسب الفرق أو بالنسبة المئوية

مع Hostex، يمكنك أيضًا إعداد تغييرات الأسعار التلقائية.

إذا لم يتم حجز الغرفة لهذا اليوم بعد، فيمكنك تقديم الخصم الأقل بشكل مباشر للحصول على معدل إشغال أعلى.

يجب على كل من أصحاب العقارات ومديري الإيجارات قصيرة الأجل فهم شيء واحد - التسعير هو عملية تتطلب التحسين المستمر، ومن خلال التجريب المستمر والتراكم فقط ستجد حلاً أكثر ملاءمة لتوليد إيرادات أعلى.