تسعير الإيجار قصير الأجل: كيفية تحديد السعر المناسب لعقارك

يمكن أن تولد الإيجارات قصيرة الأجل في كثير من الأحيان إيرادات أكثر من عقود إيجار طويلة الأجل وتوفر مرونةً للمضيفين. ومع ذلك، يعتمد النجاح بشكل كبير على تسعيرك. فبدون التسعير المناسب استراتيجية تسعير الإيجار قصير الأجل، فإنك تخاطر بفرض رسوم أقل من السعر الحقيقي أو إبعاد الضيوف المحتملين.

التسعير لا يقتصر على الأرقام، بل يتعلق بوضع عقارك في السوق. في هذه المقالة، سنستكشف كيفية تسعير عقارك للإيجار لقضاء العطلات بفعالية. ستتعلم تقنيات عملية واستراتيجيات مجربة للحفاظ على القدرة التنافسية وتحقيق الأرباح.

بالمناسبة، هوستكس يُسهّل التسعير أكثر. يمكنك مزامنة الأسعار عبر جميع قنوات وكالات السفر عبر الهواء، وتعديل الأسعار بشكل جماعي، وتطبيق قواعد تسعير مخصصة، وحتى دمج أدوات تسعير ديناميكية ذكية. كل هذا، بالإضافة إلى نظام إدارة عقارات متكامل الميزات، يبدأ من $4.9 شهريًا فقط.

استراتيجيات مناسبة لتسعير الإيجارات قصيرة الأجل

تتبع تسعير الإيجارات قصيرة الأجل نفس المنطق الأساسي الذي تتبعه معظم الأسواق: السعر يتشكل من خلال العرض والطلب.

لكن تحديد أسعارك بناءً على متوسط السوق لا يضمن لك الحصول على حجوزات. لتحقيق أقصى إيرادات، عليك فهم العوامل المؤثرة في قوة تسعيرك وكيفية تعديلها وفقًا لذلك.

1. فهم طلب السوق

الطلب هو العامل الأهم الذي يؤثر على دخلك من الإيجار. لكن الطلب ليس ثابتًا، بل يتغير بتغير الموسم، والفعاليات المحلية، والطقس، وحتى مهلة الحجز.

للرد بشكل فعال، عليك أن:

• تتبع اتجاهات الإشغال في منطقتك باستخدام Airbnb أو Booking.com أو أدوات التسعير الديناميكية.
• تحليل قوائم المنافسين لمعرفة كيفية تعديل الأسعار خلال عطلات نهاية الأسبوع والعطلات الرسمية وخارج المواسم.
• الاستفادة من بيانات الحجز في الوقت الفعلي لفهم الليالي أو الفترات التي من المرجح أن يقوم الضيوف بحجزها.

بمعنى آخر، يجب أن يعكس التسعير استعداد ضيوفك لدفعه ومدى حاجتهم الماسة لمكان للإقامة. خلال فترات الطلب المرتفع، يمكنك فرض سعر إضافي. أما في المواسم الهادئة، فالمرونة أساسية.

2. تعرف على ضيوفك المستهدفين

يجب أن تتوافق أسعار الإيجارات قصيرة الأجل مع توقعات ضيفك المثالي. هل تستهدف العائلات، أم المسافرين ذوي الميزانية المحدودة، أم المسافرين الباحثين عن عطلات فاخرة؟ لكل فئة قيمة مختلفة وطريقة تعامل مختلفة مع الأسعار.

على سبيل المثال:

• المسافرون الحساسون للسعر يبحثون عن القيمة. يقارنون العروض ويحجزون غالبًا بناءً على السعر فقط.
• الضيوف الفاخرون يُعطون الأولوية للجودة والتفرد على الخصومات. بالنسبة لهم، تُبرر الميزات المتميزة والتقييمات الإيجابية ارتفاع الأسعار.
• مسافرو الأعمال الراحة والمرونة والتوافر قيّمان. قد يكون تسعير أيام الأسبوع الديناميكي مفيدًا في هذا الصدد.

إذا لم تكن متأكدًا من ملف تعريف الضيف المثالي، فابحث عن عروض مشابهة قريبة. اقرأ تقييماتهم، وتحقق من أسعارهم، وتعرّف على نوعية الضيوف الذين يجذبونهم. سيساعدك هذا في تحديد أسعارك ومحتوى عرضك.

3. ضع في اعتبارك التكاليف

ينسى العديد من المضيفين حساب نفقاتهم الفعلية عند تحديد الأسعار، مما يؤدي إلى تسعير أقل من قيمته الحقيقية، أو خسارة إيرادات، أو حتى هوامش ربح سلبية.

تأكد من مراعاة ما يلي:

• تكاليف بدء التشغيل:التأثيث والتجديد والأجهزة.
• النفقات التشغيلية:التنظيف، الصيانة، المواد الاستهلاكية، التأمين.
• رسوم المنصة:يمكن أن تصل عمولات Airbnb أو VRBO إلى 15% أو أكثر.
• تكاليف العمالة أو الوقت:إن الوقت الذي تقضيه في إدارة القوائم والضيوف ومعدلات المبيعات يحمل قيمة أيضًا.

لهذا السبب، لا يكفي الاعتماد كليًا على أسعار المنافسين. يجب أن يغطي تسعيرك تكاليفك الخاصة مع الحفاظ على قدرتك التنافسية.

4. تجنب أخطاء التسعير الشائعة

يقيد العديد من المضيفين الجدد أرباحهم دون علمهم باتباع عادات تسعير قديمة أو صارمة. انتبه لهذه الأخطاء الشائعة:

• الحفاظ على نفس السعر لعدة أشهر في كل مرة
• تجاهل الموسمية والأحداث المحلية
• عدم تعديل الأسعار في عطلات نهاية الأسبوع أو العطلات الرسمية
• استخدام نفس الأسعار عبر جميع منصات الحجز
• تجنب الخصومات خلال المواسم المنخفضة بسبب الخوف من الخسارة

بعبارة أخرى، التسعير غير المرن = إيرادات ضائعة.

يمكن لأي شخص أن يرتكب هذه الأخطاء، ولكن إذا كنت تريد تعظيم دخلك من الإيجار قصير الأجل، فأنت بحاجة إلى أن تكون قادرًا على إدراك المشكلة بشكل أسرع، والعثور على الأسباب والحلول، وعدم تكرار نفس الأخطاء.

بعض المضيفين لا يعدلون الأسعار لمجرد أن الأمر مُرهق، خاصةً إذا كانوا يُديرون قوائم متعددة عبر عدة وكالات سفر عبر الإنترنت. وهنا يأتي دور أدوات الأتمتة. محركات التسعير الديناميكية ومديرو القنوات مثل هوستكس يتيح لك تحرير الأسعار بشكل جماعي، ومزامنة التقويمات، وتطبيق قواعد التسعير الذكية بكل سهولة.

أفضل طريقة لتسعير إيجارات العطلات

التسعير الديناميكي- وهو نظام يُستخدم منذ زمن طويل في قطاعي الطيران والفنادق - وهو فعال للغاية أيضًا في تسعير الإيجارات قصيرة الأجل. فهو يسمح للمضيفين بالاستجابة الفورية لتغيرات الطلب وتحقيق أقصى قدر من الإيرادات عبر فترات الحجز المختلفة.

تسعير ديناميكي للإيجار قصير الأجل

تتجذر هذه الاستراتيجية في مفهوم التمييز في الأسعار. على سبيل المثال، غالبًا ما يحجز مسافرو الأعمال رحلاتهم قبل موعد السفر بفترة وجيزة، ويهتمون بالمرونة أكثر من السعر. أما مسافرو الترفيه، فيميلون إلى الحجز مبكرًا، ويكونون أكثر حساسية للسعر. وتفرض شركات الطيران أسعارها وفقًا لذلك.

وينطبق المنطق نفسه على الإيجارات قصيرة الأجل:

• أقرب إلى عطلات نهاية الأسبوع والعطلاتتنخفض التوفر مع ارتفاع الطلب.
• الحجوزات في اللحظة الأخيرة تكون أكثر إلحاحًا وأقل حساسية للسعر عادةً.
• الضيوف الذين قاموا بالحجز المبكر قد يكونون أكثر وعياً بالتكاليف ويخططون حول الصفقات.

ولذلك، ينبغي أن ترتفع الأسعار مع اقتراب موعد تسجيل الوصول، وخاصة خلال فترات الطلب المرتفع.

نهج عملي للتسعير الديناميكي

قد يبدو تنفيذ التسعير الديناميكي معقدًا، ولكن يمكن تقسيمه إلى خطوات بسيطة:

1. ابدأ بنقطة التعادل الخاصة بك.
حلل حجوزاتك السابقة وحدد الحد الأدنى لمعدل الإشغال اللازم لتغطية التكاليف. على سبيل المثال، إذا كان معدل الإشغال الذي تحقق به التعادل هو 60%، فاستخدمه كخط أساس.

2. راقب وتيرة الحجز الخاصة بك.
قارن معدل الإشغال الحالي لديك بالأهداف المتوقعة لتواريخ مستقبلية مختلفة. إذا كان حجزك ناقصًا لعطلة نهاية أسبوع بعد أسبوعين، ففكّر في خفض الأسعار لجذب المزيد من الحجوزات. إذا كان الحجز شبه كامل، يمكنك رفع الأسعار بأمان.

3. تعديل الأسعار بناءً على المهلة الزمنية.
فيما يلي إطار عمل بسيط:

• إشغال منخفض + بعيد عن مكان تسجيل الوصول:انخفاض طفيف في الأسعار لتعزيز الرؤية.
• إشغال معتدل + تاريخ الاقتراب:الحفاظ على السعر أو رفعه قليلاً.
• إشغال مرتفع + تسجيل وصول قريب:زيادة السعر بثقة.

4. قم بالتحسين باستخدام البيانات التاريخية.
مع مرور الوقت، ستحدد اتجاهات الطلب الخاصة بقائمتك، مثل الارتفاعات المفاجئة خلال المناسبات المحلية أو العطلات. استخدم هذه المعلومات لتعديل الأسعار مسبقًا في المواسم القادمة.

أدوات فعّالة لتسعير الإيجارات قصيرة الأجل

التسعير الديناميكي استراتيجية بسيطة لكنها فعّالة. ولكن يواجه العديد من المستضيفين تحديًا شائعًا: "إذا كانت الأسعار تتغير باستمرار، فهل عليّ تحديثها يدويًا يوميًا عبر منصات متعددة؟"

الإجابة المختصرة هي - ليس بعد الآن.

يُعدّ تعديل الأسعار يدويًا لقوائم متعددة عبر قنوات وكالات السفر عبر الإنترنت أمرًا شبه مستحيل. ولكن باستخدام الأدوات المناسبة، تصبح هذه العملية سلسة.

هوستكس، نظام إدارة عقارات الإيجار قصير الأجل الشامل، يتيح لك تحديث الأسعار عبر مختلف المنصات بنقرة واحدة. يمكنك تعديل الأسعار دفعةً واحدةً بناءً على احتياجاتك، بما في ذلك:

• اختيار قوائم متعددة أو أنواع الغرف
• تطبيق التغييرات عبر تواريخ أو عطلات محددة
• تحديد أسعار مختلفة لقنوات OTA المختلفة باستخدام نسب التسعير
• التعديل بمبالغ ثابتة أو تغييرات نسبية

بالإضافة إلى ذلك، يتكامل Hostex مع أدوات التسعير الديناميكية التابعة لجهات خارجية مثل برايس لابس و رات جينيتتيح لك عمليات التكامل هذه إجراء تعديلات ذكية على الأسعار استنادًا إلى بيانات السوق في الوقت الفعلي، مما يساعدك على تحقيق أقصى قدر من الإيرادات دون بذل أي جهد يدوي.

بفضل أدوات مثل Hostex، أصبح تسعير الإيجارات قصيرة الأجل الذكية سهلاً وقابلاً للتطوير وأكثر ربحية.

الأفكار النهائية

لا يقتصر تسعير إيجارك قصير الأجل على تغطية التكاليف أو التنافس مع المنافسين، بل هو عملية استراتيجية تجمع بين البيانات وسلوكيات النزلاء واتجاهات السوق والأهداف التشغيلية. ويمكن لاستراتيجية تسعير ذكية أن تعزز بشكل كبير معدل الإشغال وإجمالي الإيرادات.

من خلال فهم السوق الخاص بك، وتحديد الضيوف المثاليين، وتطبيق أساليب التسعير الديناميكية، واستخدام الأدوات المناسبة مثل Hostex، يمكنك البقاء متقدمًا على المنافسة دون قضاء ساعات في التعديلات اليدوية.

في عالم تأجير العطلات، فإن أولئك الذين يحددون الأسعار بدقة سوف يتفوقون دائمًا على أولئك الذين يخمنون.