Preisstrategie für Ferienwohnungen: Bewährte Taktiken, um ausgebucht zu bleiben

Bei der Festlegung des richtigen Preises für Ihre Ferienwohnung geht es nicht nur darum, Geld zu verdienen. Es geht darum wettbewerbsfähig bleiben, Ihren Kalender füllenund die gewünschten Gäste anzuziehen. Eine durchdachte Preisstrategie für Ferienwohnungen kann Ihnen dabei helfen, all dies ohne Rätselraten zu erreichen.

Viele Airbnb-Gastgeber haben Probleme damit, in der Hochsaison zu niedrige Preise zu verlangen oder in ruhigen Zeiten zu hohe Preise anzusetzen. Dadurch entgehen ihnen entweder potenzielle Einnahmen oder sie verschrecken preisbewusste Reisende. Das heißt, die Preisgestaltung kann sich direkt auf die Auslastung und den Umsatz auswirken.

Mit dem richtigen Ansatz und den richtigen Tools können Sie jedoch ein Preissystem entwickeln, das sich an Nachfrage, Saisonalität und Ihre Ziele anpasst. In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie eine Preisstrategie für Ferienwohnungen entwickeln, mit der Sie mehr verdienen und gleichzeitig Ihre Buchungen halten.

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Warum Sie eine Preisstrategie brauchen?

Die Preisgestaltung für Ihre Ferienwohnung ohne klare Strategie ist wie Autofahren ohne Karte. Sie kommen zwar voran, haben aber keine Kontrolle darüber, wohin Sie fahren oder wie schnell Sie dort ankommen.

Eine intelligente Preisstrategie für Ferienwohnungen hilft Ihnen, wettbewerbsfähig zu bleiben, leere Nächte zu vermeiden und den tatsächlichen Wert Ihrer Immobilie zu erzielen. Sie gibt Ihnen außerdem die Flexibilität, auf wechselnde Jahreszeiten, lokale Veranstaltungen und die Gästenachfrage zu reagieren.

Wenn Sie beispielsweise das ganze Jahr über den gleichen Preis beibehalten, riskieren Sie, in der Nebensaison Buchungen zu verlieren oder in der Hochsaison Geld zu verlieren. Ändern sich Ihre Preise hingegen ständig ohne Grund, kann das Gäste verwirren und die Glaubwürdigkeit Ihres Inserats beeinträchtigen.

Das heißt, bei der Preisgestaltung geht es nicht nur um Zahlen. Es geht um Strategie, Konsistenz und Anpassung an Ihren Markt.

Das Wichtigste: Eine gute Strategie gibt Ihnen Sicherheit. Sie müssen nicht mehr raten oder in Panik geraten, wenn die Buchungen zurückgehen. Stattdessen wissen Sie genau, was Sie wann anpassen müssen.

Schlüsselfaktoren, die Ihre Preisstrategie beeinflussen

Selbst die beste Preisstrategie muss flexibel bleiben. Denn mehrere Schlüsselfaktoren beeinflussen, wie viel Sie für Ihre Ferienwohnung verlangen können – und sollten. Wenn Sie diese Elemente verstehen, können Sie Ihre Preise intelligent anpassen und unter allen Marktbedingungen wettbewerbsfähig bleiben.

1. Saisonalität

Saisonale Trends sind einer der größten Einflüsse auf die Preise für Ferienwohnungen. Die meisten Reiseziele haben klare hohe und Nebensaison, abhängig von Wetter, Schulferien oder lokalen Veranstaltungen.

Strandimmobilien beispielsweise sind im Sommer gefragt, während Skihütten im Winter ihren Höhepunkt erreichen. Um die Auslastung aufrechtzuerhalten, sollten die Preise in diesen Zeiten mit hoher Nachfrage steigen und in der Nebensaison nach unten angepasst werden.

💡 Tipp: Nutzen Sie Ihren Buchungsverlauf und lokale Tourismuskalender, um die Nachfrage das ganze Jahr über abzubilden.

2. Wochentag

Gäste bevorzugen oft Wochenenden für Kurztrips. Das bedeutet, dass Freitag- und Samstagnächte in der Regel höhere Preise erzielen. Umgekehrt können für Übernachtungen unter der Woche Rabatte erforderlich sein, um Buchungen zu generieren.

Aus diesem Grund legen viele erfolgreiche Gastgeber über die Woche hinweg variable Preise fest, um sowohl die Auslastung als auch den Umsatz zu steigern.

3. Lokale Veranstaltungen und Feiertage

Konzerte, Festivals, Sportveranstaltungen oder Feiertage können die Nachfrage dramatisch in die Höhe treiben – manchmal sogar über Nacht.

Mit dynamischen Preisen rund um diese Termine können Sie diesen Mehrwert erzielen. Zur Verdeutlichung: Das Verpassen einer Preisaktualisierung während einer lokalen Veranstaltung kann zu einem Verlust von Hunderten potenzieller Einnahmen führen.

4. Vorlaufzeit und Buchungsfenster

Auch die Vorausbuchungsdauer der Gäste wirkt sich auf den Preis aus. Zum Beispiel:

• Sie können für Reisende, die frühzeitig planen, schon weit im Voraus höhere Preise festlegen.
• Kurz vor dem Check-in: Bieten Sie Last-Minute-Rabatte an, um Lücken zu füllen.

Das heißt, wenn Sie Ihr typisches Buchungsfenster kennen, können Sie rechtzeitig Preisanpassungen vornehmen, die dem Gästeverhalten entsprechen.

5. Aufenthaltsdauer

Längere Aufenthalte reduzieren Ihren Personalaufwand und erhöhen die Belegungsstabilität. Rabatte für Wochen- oder Monatsbuchungen können digitale Nomaden oder Langzeiturlauber anlocken.

Andererseits könnten Sie für Buchungen von 1–2 Nächten einen höheren Übernachtungspreis verlangen, insbesondere wenn diese auf Wochenenden oder Feiertage fallen.

6. Bewertungen und Ausstattung Ihres Inserats

Bessere Angebote können höhere Preise verlangen. Wenn Ihre Unterkunft hervorragende Bewertungen, schnelles WLAN, einen Whirlpool oder besondere Ausstattungsmerkmale (wie Meerblick oder eine Feuerstelle) bietet, können Sie höhere Preise rechtfertigen.

Das Wichtigste ist, einen qualitativ hochwertigen Aufenthalt niemals zu unterbieten. Gäste sind bereit, für Komfort, Sauberkeit und ein angenehmes Erlebnis mehr zu bezahlen.

7. Lokaler Wettbewerb

Behalten Sie im Auge, was ähnliche Angebote in Ihrer Gegend leisten. Zum Beispiel:

• Unterbieten neue Wettbewerber Ihre Preise?
• Bieten andere Gastgeber Rabatte oder Sonderangebote an?
• Wie sind Ihre Annehmlichkeiten im Vergleich?

Indem Sie Ihren lokalen Markt beobachten, können Sie Ihre Preise so anpassen, dass sie attraktiv bleiben, ohne in einen Preiskampf zu verfallen.

8. Plattformgebühren und -richtlinien

Jedes Online-Reisebüro, wie Airbnb, Vrbo oder Booking.com, erhebt unterschiedliche Provisionen und hat unterschiedliche Stornierungs- und Rückerstattungsrichtlinien. Diese Plattformgebühren können Ihre Gewinne schmälern, daher ist es wichtig, sie in Ihre Preisstrategie für Ferienwohnungen einzubeziehen.

Um die Abhängigkeit von OTAs zu reduzieren, sollten Sie Ihre eigene Direktbuchungsseite erstellen. Mit Hostex's Site Builder für DirektbuchungenMit können Sie eine individuelle Buchungswebsite erstellen – ganz ohne Programmierkenntnisse und ohne zusätzliche Gebühren. So behalten Sie mehr von Ihren Einnahmen, haben die volle Kontrolle über Ihre Stornierungsbedingungen und können eine direkte Beziehung zu Ihren Gästen aufbauen.

6 Schritte zur Definition der besten Preisstrategie für Ferienwohnungen

Eine erfolgreiche Preisstrategie für Ferienwohnungen besteht nicht darin, einfach eine beliebige Zahl auszuwählen und auf das Beste zu hoffen. Sie erfordert einen klaren Rahmen, regelmäßige Analysen und die Fähigkeit, auf sich verändernde Marktdynamiken zu reagieren.

Hier finden Sie eine detaillierte Schritt-für-Schritt-Anleitung, die Ihnen dabei hilft, Preise festzulegen, die sowohl die Auslastung als auch den Umsatz steigern:

1. Berechnen Sie Ihren Mindestpreis

Bevor Sie Gewinn erzielen können, müssen Sie Ihre Gewinnschwelle kennen. Rechnen Sie alle laufenden Ausgaben zusammen – Reinigungsgebühren, Nebenkosten, Instandhaltung, Plattformgebühren, Steuern und Hypothek oder Miete. Berücksichtigen Sie dann die Zeit, die Sie für die Verwaltung von Buchungen, die Gästekommunikation und die Umsätze aufwenden.

Das heißt, Ihr Preis muss mindestens diese Kosten decken. Vor allem aber sollte er auch den Wert Ihrer Zeit und die Qualität Ihrer Immobilie widerspiegeln.

💡 Profi-Tipp: Vergessen Sie nicht gelegentliche Ausgaben wie Reparaturen, Möbelaufwertungen oder saisonale Dekoration. Sie summieren sich.

2. Recherchieren Sie Ihren lokalen Markt und Ihre Wettbewerber

Vergleichen Sie nicht nur einfach. Analysieren Sie Angebote, die Ihrem hinsichtlich Lage, Größe, Ausstattung und Gästeerlebnis ähneln. Untersuchen Sie, wie sich deren Preise im Jahresverlauf ändern. Verlangen sie an Wochenenden oder Feiertagen mehr? Gibt es eine Reinigungsgebühr? Wie lange im Voraus werden sie gebucht?

Schauen Sie sich an:

• Durchschnittliche Übernachtungspreise nach Saison
• Belegungsraten für ähnliche Inserate
• Zeiten mit hoher Nachfrage (z. B. Feste, Feiertage, Schulferien)

Auf diese Weise erfahren Sie, was die Gäste zu zahlen bereit sind, und können realistische Erwartungen wecken.

🔍 Tooltipp: Verwenden Sie Plattformen wie AirDNA, Mashvisor oder PriceLabs, um zuverlässige Marktdaten zu sammeln.

3. Segmentieren Sie Ihren Kalender nach Bedarfszeiträumen

Teilen Sie Ihr Jahr in Neben-, Zwischen- und Hauptsaison ein. Identifizieren Sie dann bestimmte Daten, die eine zusätzliche Nachfrage auslösen, wie z. B. lokale Feste, Feiertage oder verlängerte Wochenenden. Passen Sie Ihren Grundpreis für jedes Segment an.

Zum Beispiel:

• Nebensaison: Grundpreis = $90/Nacht
• Nebensaison: Grundpreis = $120/Nacht
• Hochsaison: Grundpreis = $160+/Nacht
• Feiertagswochenenden: Dynamische Preiserhöhung oder Mindestaufenthalte von 2–3 Nächten

🎯 Kernpunkt: Behandeln Sie nicht jeden Monat gleich. Die Preise sollten das tatsächliche Reiseverhalten und die Nachfrage in Ihrer Region widerspiegeln.

4. Legen Sie Preisregeln und Mindestaufenthalte fest

Anstatt die Preise jedes Mal manuell zu ändern, erstellen Sie ein Regelsystem. Zum Beispiel:

• Senken Sie Ihren Preis für Last-Minute-Lücken (z. B. 20% Rabatt für Buchungen innerhalb von 3 Tagen)
• Erhöhen Sie die Preise für Wochenenden mit hoher Nachfrage
• Hinzufügen Mindestaufenthalte während Spitzenzeiten, um die Fluktuation zu reduzieren

Diese Regeln geben Ihnen die Kontrolle und helfen Ihnen, Ihren Kalender zu optimieren, ohne dass eine ständige Überwachung erforderlich ist.

5. Nutzen Sie Tools zur dynamischen Preisgestaltung (aber verlassen Sie sich nicht blind darauf)

Dynamische Preisgestaltungssoftware wie PreisLabs können Ihre Preise automatisch an lokales Angebot und Nachfrage anpassen. Diese Tools verfolgen die Preise der Konkurrenz, lokale Veranstaltungen und Buchungstrends in Echtzeit.

Algorithmen können jedoch weder Ihren Stil als Gastgeber noch Ihre Ziele oder Ihr Bauchgefühl erkennen. Vielleicht möchten Sie beispielsweise momentan lieber Fünf-Sterne-Bewertungen als Profit, oder Sie streben längere Aufenthalte an.

Das heißt, diese Tools sind leistungsstarke Assistenten, keine Entscheidungsträger. Überprüfen Sie ihre Vorschläge regelmäßig und passen Sie sie basierend auf Ihren Erkenntnissen an.

6. Überwachen Sie die Leistung und nehmen Sie datengesteuerte Anpassungen vor

Sobald Ihr Preissystem eingerichtet ist, sollten Sie es nicht einfach nach dem Motto „einrichten und vergessen“ abhaken. Behalten Sie die wichtigsten Kennzahlen im Auge:

• Belegungsrate
• Durchschnittlicher Tagessatz (ADR)
• Umsatz pro verfügbarer Nacht (RevPAN)
• Vorlaufzeit (wie lange im Voraus Gäste buchen)

Wenn Ihr Kalender zu schnell voll ist, sind Ihre Preise möglicherweise zu niedrig. Ist er in der Hochsaison leer, sind Ihre Preise möglicherweise überteuert oder bieten nicht genügend Wert. Nutzen Sie Buchungsmuster, um Ihre Strategie zu optimieren.

Effektive Tools zur Preisgestaltung von Ferienwohnungen

Dynamische Preisgestaltung ist eine einfache und effektive Methode, Ihre Preise an die Marktbedingungen anzupassen. Viele Vermieter von Ferienwohnungen stehen jedoch vor einem Dilemma: „Bedeutet das, dass ich meinen Preis täglich ändern muss? Und was ist, wenn ich mehrere Angebote auf verschiedenen Plattformen habe?“

Tatsächlich wäre die manuelle Aktualisierung jedes Preises eine gewaltige, wenn nicht gar unmögliche Aufgabe. Mit den richtigen Tools und dem richtigen Ansatz kann das Preismanagement jedoch mühelos sein.

Mit Hostex, dein Kurzzeitmietverwaltungssystem ermöglicht Ihnen die plattformübergreifende Preisverwaltung mit nur wenigen Klicks. Sie können die Preise effizient an Ihre Preisstrategie für Ferienwohnungen anpassen, ohne jedes Inserat manuell aktualisieren zu müssen.

1. Massenpreisanpassungen über mehrere Angebote hinweg

Egal, ob Sie eine einzelne Unterkunft oder mehrere Inserate verwalten, mit Hostex können Sie bestimmte Zimmertypen oder Unterkünfte auswählen und Änderungen in großen Mengen vornehmen. Sie können Preise auf mehreren Plattformen gleichzeitig aktualisieren und sparen so stundenlange Arbeit.

• Passen Sie die Preise für mehrere Zimmer oder Unterkunftstypen in einer einzigen Aktion an
• Schnelles Ändern der Preise für bestimmte Datumsbereiche oder Feiertage
• Legen Sie für jede Plattform ein Preisverhältnis fest, um Konsistenz über alle Kanäle hinweg zu gewährleisten

Auf diese Weise behalten Sie die Kontrolle über Ihre Preise, ohne durch manuelle Änderungen überfordert zu werden.

2. Schnelle Anpassungen per Prozentsatz oder Pauschalbetrag

Mit Hostex können Sie Tarife schnell auf Prozent- oder Pauschalbasis anpassen.

Wenn Sie beispielsweise Ihren Übernachtungspreis für einen bevorstehenden Feiertag um 101 TP3T erhöhen möchten, können Sie dies mit nur wenigen Klicks tun. Dies gibt Ihnen die Flexibilität, in Echtzeit auf veränderte Marktbedingungen zu reagieren.

3. Integration mit dynamischen Preistools

Für diejenigen, die einen eher passiven Ansatz bei der Preisgestaltung bevorzugen, integriert Hostex auch dynamische Preistools wie Preislabs, die Ihre Tarife automatisch anhand von Echtzeitdaten aus Ihrem Markt anpassen.

Diese Tools überwachen die Preise der Konkurrenz, die Nachfrage und lokale Ereignisse und passen Ihre Preise entsprechend an, um sicherzustellen, dass Sie stets wettbewerbsfähige Preise anbieten. Es ist jedoch wichtig, diese Änderungen regelmäßig zu überprüfen, um sicherzustellen, dass sie Ihren Zielen entsprechen.

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Häufige Fragen zu Preisstrategien für Ferienwohnungen

Wenn es um die Preisgestaltung von Ferienwohnungen geht, haben Gastgeber oft mehrere Fragen. Diese Fragen verdeutlichen die Herausforderungen und Überlegungen, die mit der Entwicklung einer effektiven Preisstrategie verbunden sind. Nachfolgend finden Sie einige der am häufigsten gestellten Fragen und ihre Antworten.

1. Wie oft sollte ich die Preise meiner Ferienvermietung aktualisieren?

Regelmäßige Preisanpassungen sind zwar wichtig, doch wie oft Sie Ihre Preise aktualisieren, hängt von Ihrem Markt und den Ihnen zur Verfügung stehenden Tools ab. Dynamische Preistools und automatisierte Preissysteme können diesen Prozess im Allgemeinen deutlich vereinfachen.

Wenn Sie beispielsweise ein dynamisches Preistool verwenden wie Preislabs Mit den Massenpreisanpassungsfunktionen von Hostex müssen Sie Ihre Preise möglicherweise nur einmal pro Woche oder nach wichtigen lokalen Veranstaltungen überprüfen und anpassen. In der Hochsaison empfiehlt es sich jedoch, Ihre Preise häufiger anzupassen, insbesondere wenn Ihre Buchungen schnell eingehen.

2. Wie lege ich den Preis für meine Ferienwohnung für eine maximale Belegung fest?

Um die Auslastung zu maximieren, geht es nicht nur um niedrige Preise – es geht darum, die richtige Balance zu finden. Ein zu niedriger Preis kann Ihren Umsatz schädigen, während ein zu hoher Preis zu weniger Buchungen führen kann. Der Schlüssel liegt darin, Ihren lokalen Markt und die Preise der Konkurrenz regelmäßig zu beobachten.

Um die Auslastung zu maximieren, sollten Sie Rabatte für längere Aufenthalte anbieten oder Ihre Preise an die Nachfrage anpassen. Nutzen Sie Tools wie Hostex, um diese Anpassungen zu automatisieren und die Ergebnisse im Laufe der Zeit zu verfolgen, um Ihre Preisstrategie zu verfeinern.

3. Sollte ich Rabatte für Last-Minute-Buchungen anbieten?

Last-Minute-Rabatte können eine gute Möglichkeit sein, freie Zimmer zu füllen. Achten Sie jedoch darauf, Ihre Immobilie nicht zu unterbewerten. Richten Sie Rabatte oder automatische Preisnachlässe ein, wenn Ihr Anreisedatum näher rückt. So können Sie Lücken schließen, ohne die Preise zu drastisch zu senken.

Reduzieren Sie Ihre Preise jedoch nicht, nur weil Ihre Unterkunft leer steht. Eine durchdachte Strategie kann Ihnen helfen, zu niedrige Preise zu vermeiden und trotzdem Last-Minute-Gäste anzulocken.

4. Wie passe ich die Preise meiner Ferienwohnung für besondere Anlässe an?

Besondere Ereignisse wie Konzerte, Festivals oder große Sportereignisse können zu einem Nachfrageschub führen. Um vom gestiegenen Interesse zu profitieren, ist es wichtig, die Preise für diese Veranstaltungen anzupassen.

Um dies effektiv umzusetzen, verfolgen Sie lokale Veranstaltungen in Ihrer Region und legen Sie Ihre Preisstrategie im Voraus fest. Hostex unterstützt Sie bei der Verwaltung veranstaltungsbezogener Preiserhöhungen und stellt sicher, dass Sie in Spitzenzeiten Ihre Umsätze maximieren können.

5. Wie kann ich mit anderen Ferienwohnungen im Wettbewerb bestehen?

Um wettbewerbsfähig zu bleiben, müssen Sie Ihren lokalen Markt ständig beobachten. Behalten Sie die Preise Ihrer Konkurrenten, deren Ausstattung und die Qualität ihrer Angebote im Auge. Durch dynamische Preisgestaltung und die Anpassung Ihrer Preise an diese Faktoren bleiben Sie wettbewerbsfähig, ohne zu überteuert zu sein.

Darüber hinaus können Sie sich durch einzigartige Funktionen, exzellenten Service und hervorragende Bewertungen von der Konkurrenz abheben, selbst wenn Ihr Preis nicht der niedrigste ist.

6. Wie bringe ich Belegung und Rentabilität in Einklang?

Die Maximierung der Auslastung bei gleichzeitiger Sicherung der Rentabilität kann schwierig sein. Viele Gastgeber machen den Fehler, sich ausschließlich auf die Belegungsraten zu konzentrieren, was zu verpassten Umsatzchancen führen kann. Ziel sollte es sein, sowohl die Auslastung als auch den Umsatz zu steigern. Das bedeutet, den richtigen Preis basierend auf Nachfrage, Saisonalität und den Preisen der Konkurrenz festzulegen.

Verwenden Sie Tools wie Hostex um Ihre Preise an Markttrends und Gästeverhalten anzupassen und sicherzustellen, dass Sie das perfekte Gleichgewicht zwischen Auslastung und Rentabilität erreichen.

7. Kann ich für alle meine Immobilien eine einzige Preisstrategie verwenden?

Wenn Sie mehrere Ferienunterkünfte verwalten, könnten Sie versucht sein, für alle eine einheitliche Preisstrategie zu verwenden. Dies kann zwar in manchen Fällen funktionieren, aber bedenken Sie, dass jede Immobilie individuelle Faktoren hat, die den Preis beeinflussen.

Beispielsweise wird eine Luxusimmobilie in einer Gegend mit hoher Nachfrage wahrscheinlich höhere Preise erzielen als eine kleinere Einheit in einer weniger beliebten Gegend. Mit Hostexkönnen Sie Ihre Preisstrategie für jede Immobilie individuell anpassen und die Preise über verschiedene OTAs hinweg automatisch anpassen. So sparen Sie Zeit und maximieren Ihren Umsatz.

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Die Preisgestaltung Ihrer Ferienwohnung umfasst mehr als nur die Festlegung eines Übernachtungspreises. Es geht darum, Markttrends, Wettbewerb und die verschiedenen Tools zu verstehen, die Preisanpassungen erleichtern. Durch die Entwicklung einer dynamischen Preisstrategie und den Einsatz intelligenter Tools wie Hostexkönnen Sie Ihren Preisprozess optimieren und sicherstellen, dass der Preis Ihrer Immobilie immer auf maximale Auslastung und Rentabilität ausgerichtet ist.