12 estrategias para mejorar los alquileres vacacionales fuera de temporada para anfitriones de Airbnb

No importa dónde se encuentre su propiedad, es inevitable que se enfrente a la temporada baja. Este período puede presentar desafíos, pero gestionar eficazmente los alquileres vacacionales fuera de temporada puede ser gratificante. Si aplica las estrategias adecuadas, podrá cubrir esas fechas vacantes en su calendario y maximizar su potencial de alquiler.

En este artículo, compartiremos 12 consejos de expertos para ayudarlo a navegar con éxito la temporada baja y mantener un flujo constante de huéspedes.

• Identifica tu temporada baja
• Ajuste de precios fuera de temporada
• Requisitos de estadía mínima más bajos
• Dirigirse a los huéspedes adecuados
• Ofertas Promociones
• Activar reserva instantánea
• Actualice su propiedad
• Establecer políticas flexibles
• Organice actividades atractivas
• Resalte las comodidades de temporada
• Colaborar con empresas locales
• Empiece a planificar la próxima temporada

1. Identifica tu temporada baja

Cada alquiler vacacional se enfrenta a su temporada baja única, influenciada por la geografía y los recursos turísticos.

Como anfitrión profesional de alquileres a corto plazo, es fundamental comprender y definir claramente la temporada baja y la temporada media de su propiedad. Solo así podrá implementar estrategias efectivas para esos meses.

i. Analizar datos históricos

Comience por revisar los registros de reservas de los últimos años para identificar tendencias en el flujo de huéspedes. Utilice herramientas de análisis de datos para examinar los registros mensuales. tasas de ocupación, comentarios de los clientes y demanda del mercado.

Por ejemplo, si las tasas de ocupación de enero a marzo son significativamente más bajas que en otros meses, es probable que este período sea temporada baja.

II. Investigación de tendencias del mercado

Además de los datos históricos, esté atento a las tendencias actuales del mercado.

Comprender cómo se desempeñan sus competidores durante la temporada baja y sus estrategias de precios puede brindar información valiosa.

Puede recopilar información a través de plataformas OTA o asistir a talleres de la industria para obtener perspectivas de expertos.

iii. Considere la ubicación geográfica

Las diferentes ubicaciones geográficas afectarán el momento de tu temporada baja.

Por ejemplo, un Airbnb frente a la playa puede experimentar una temporada baja en invierno, mientras que un albergue de esquí en la montaña puede tener un período lento en verano.

Comprender la demanda estacional en su área le ayudará a posicionar mejor su propiedad.

2. Ajuste los precios fuera de temporada

Durante la temporada baja, las tarifas aéreas y de hotel suelen disminuir, por lo que es fundamental ajustar el precio de su alquiler vacacional.

Un plan bien pensado estrategia de precios No sólo puede atraer más huéspedes, sino también garantizar los máximos ingresos.

i. Revisar datos históricos de reservas

Analice los datos de reservas de años anteriores durante el mismo período. Observe la relación entre los precios de reserva y la cantidad de reservas durante la temporada baja para determinar un rango de precios razonable.

Por ejemplo, si descubre que la tasa de ocupación promedio del año pasado fue de 40% con un precio por noche de $150, es posible que deba reducir su precio a $120 este año para mejorar la competitividad y atraer más huéspedes.

II. Investigar los precios de la competencia

Es esencial comprender los precios de la competencia en todo momento.

Antes de que comience la temporada baja, consulta los precios de alquileres y hoteles similares cercanos para asegurarte de que tus tarifas sean competitivas. Puedes obtener esta información fácilmente en plataformas de viajes en línea (OTA) como Airbnb y Booking.com.

Por ejemplo, si descubre que los competidores generalmente fijan el precio de sus alquileres entre $100 y $130 por noche fuera de temporada, puede considerar fijar su tarifa en $110 para atraer a clientes sensibles a los precios.

iii. Utilice herramientas de precios dinámicos

La tecnología moderna ofrece a los anfitriones opciones de precios más flexibles. Puede utilizar herramientas de precios dinámicos que monitorean la demanda del mercado, los precios de la competencia y otros factores relevantes en tiempo real. Estas herramientas aprovechan el análisis de big data para ayudarlo a crear estrategias de precios óptimas.

Por ejemplo, herramientas como Pricelabs pueden ajustar automáticamente sus precios diariamente en función de datos de búsqueda en tiempo real y tendencias de reserva, lo que garantiza que sus tarifas sigan siendo competitivas y maximiza los ingresos durante los próximos dos años.

3. Reduzca los requisitos de estadía mínima

Si desea asegurar más reservas durante la temporada baja, considere reducir o incluso eliminar temporalmente sus tarifas. Requisitos de estancia mínima.

Esta política flexible puede adaptarse mejor a una gama más amplia de viajeros y mejorar sus tasas de ocupación.

i. Atraer viajeros de corta estancia

Muchos viajeros buscan estancias cortas o de último momento fuera de temporada. Si el requisito de estadía mínima de su alojamiento es alto, esto podría disuadir a estos huéspedes.

Al reducir la estadía mínima a solo una noche, puedes atraer a aquellos que buscan una escapada rápida de fin de semana.

Por ejemplo, si tiene disponibilidad un viernes por la noche, permitir que los huéspedes reserven solo una noche abre la puerta a nuevas llegadas el sábado, en lugar de dejar la propiedad vacía.

II. Aumentar la visibilidad

En muchas plataformas de viajes en línea (OTA), los listados que cumplen criterios específicos tienen prioridad en los resultados de búsqueda.

Reducir el requisito de estadía mínima puede hacer que su propiedad sea más atractiva y aumente su visibilidad. Cuando los huéspedes potenciales busquen alojamiento de corta duración, su anuncio puede destacarse gracias a su política de reservas flexible.

4. Diríjase a los huéspedes adecuados

Es fundamental analizar los perfiles de huéspedes anteriores para determinar qué tipos de viajeros atraerá su propiedad durante la temporada baja. ¿Se trata de parejas que buscan una escapada de fin de semana tranquila y romántica, esquiadores entusiasmados listos para practicar deportes de invierno o profesionales ocupados que buscan evitar las multitudes durante las temporadas altas?

Una vez que identifique su mercado objetivo, considere cómo hacer que su propiedad sea atractiva para estos grupos específicos.

Por ejemplo, si tienes una casa de vacaciones con varios dormitorios, es posible que las parejas jóvenes que buscan una escapada de fin de semana no estén interesadas, ya que podrían preocuparse por pagar por habitaciones no utilizadas.

En este caso, podría considerar cerrar algunas habitaciones y cambiar el nombre de su propiedad en alquiler a una unidad de una o dos habitaciones. Esta estrategia le permite ofrecer un precio más competitivo y atraer a parejas que buscan un retiro romántico o a familias pequeñas que buscan una escapada corta.

5. Ofrecer promociones

Durante la temporada baja, además de ajustar directamente sus tarifas, ofrecer ofertas promocionales es una estrategia eficaz para atraer a huéspedes sensibles al precio.

Al diversificar sus actividades promocionales, puede atraer a distintos tipos de viajeros.

Aquí hay algunas ideas:

• Paquetes de descuento: Ofrezca descuentos para estadías más prolongadas, como “Quédese 3 noches y obtenga 4 noches a mitad de precio”. Esto alienta a los huéspedes a elegir estadías prolongadas, lo que aumenta la ocupación.

• Ofertas especiales de vacaciones: Lanzar paquetes especiales durante festividades específicas como el Día de San Valentín, el Día de Acción de Gracias o Navidad pueden atraer a visitantes que buscan celebrar la temporada en un entorno único.

• Ofertas anticipadas y de último minuto: Ofrezca descuentos a los huéspedes que reserven con antelación o establezca tarifas especiales para reservas de último momento para atraer a aquellos que aún no han hecho planes de viaje.

Estas estrategias no sólo mejoran sus tasas de ocupación, sino que también mejoran la lealtad del cliente, aumentando las posibilidades de que los visitantes repitan.

Al aprovechar las promociones, puede interactuar de manera eficaz con huéspedes anteriores y realizar un seguimiento de las consultas que no generaron conversiones, alentándolos a regresar.

6. Activar la reserva instantánea

Durante la temporada baja, los anfitriones de alquileres a corto plazo deben estar preparados para aceptar reservas de último momento.Reserva inmediata” es sin duda una de las opciones más convenientes.

Muchos viajeros reservan vuelos económicos fuera de temporada y comienzan a buscar alojamiento de inmediato. Si tienen que esperar a que les apruebes alojarte en tu propiedad, es probable que opten por otras opciones.

Al activar la Reserva Instantánea, los huéspedes pueden completar sus reservas sin esperar su confirmación, reduciendo efectivamente las posibilidades de perder reservas potenciales.

7. Actualice su propiedad

Aproveche la temporada baja para renovar su propiedad en alquiler vacacional. Ya sea renovando, comprando muebles nuevos o simplemente agregando algo de decoración nueva, estas actualizaciones pueden mejorar el atractivo de su propiedad y aumentar las oportunidades de reservas futuras.

En nuestro artículo anterior analizamos algunos Formas prácticas de remodelar propiedades de Airbnb.

Además, considere actualizar sus fotos en las plataformas de OTA para reflejar con precisión las características de la temporada actual. Esto ayuda a los huéspedes a visualizar su estadía de manera más concreta, lo que es una excelente manera de atraer reservas.

Por ejemplo:

• Las fotografías al aire libre podrían mostrar hojas cayendo o una ligera capa de nieve.

• Las fotografías de interiores podrían resaltar una chimenea acogedora, velas, juegos de mesa y libros.

Estos elementos visuales pueden crear una atmósfera cálida y acogedora que anime a los huéspedes a reservar su propiedad.

8. Establecer políticas flexibles

Además de buscar una mayor relación calidad-precio, los viajeros fuera de temporada suelen preferir alojamientos que ofrezcan flexibilidad. Implementar una política de reservas flexible es una forma sencilla de atraer a estos huéspedes.

• Políticas de cancelación múltiple: Puedes establecer distintas políticas de cancelación para la misma propiedad o crear políticas distintas para varias plataformas, cada una con distintos niveles de precio. Esto permite a los huéspedes elegir en función de sus necesidades, pagando más por flexibilidad o menos por condiciones más estrictas.

• Ajustar políticas adicionales: Considere modificar las políticas en relación con los huéspedes adicionales, las mascotas y otros factores que podrían aumentar el atractivo de su hotel. Esta flexibilidad puede atraer a una gama más amplia de huéspedes que buscan un alojamiento específico.

Al cambiar las políticas de reserva, tenga en cuenta sus resultados y los posibles riesgos. Asegúrese de poder mantener una tasa de ocupación y un nivel de ingresos mínimos para evitar la presión financiera resultante de políticas demasiado indulgentes.

9. Organice actividades atractivas

Planificar actividades interesantes es una excelente manera de mejorar la experiencia de los huéspedes. A continuación, se ofrecen algunas sugerencias sencillas para organizar actividades:

• Clases de cocina: Invita a un chef profesional o a un residente local para que enseñe a los invitados a preparar delicias regionales. Esto permite que los invitados se sumerjan en la cultura local mientras disfrutan de una experiencia interactiva y divertida.

• Temático Senderismo Excursiones: Diseñe actividades de senderismo temáticas locales o de temporada que guíen a los huéspedes por las atracciones y la vida silvestre cercanas. Esto puede ayudar a los huéspedes a apreciar la belleza natural y las características únicas de la zona.

• Talleres de manualidades: Organice talleres de artesanía a cargo de artesanos locales, como alfarería, tejido o pintura. Esta experiencia práctica permite a los huéspedes interactuar con la cultura local y crear algo memorable para llevar a casa.

• Actuaciones especiales: Organice actuaciones de músicos locales o grupos de baile para enriquecer la experiencia cultural de los huéspedes y crear un ambiente relajado y agradable.

• Noches de juegos: Organice periódicamente noches de juegos de mesa o de cartas para fomentar la participación de los invitados y fomentar las amistades. Este ambiente informal puede generar conexiones duraderas entre los invitados.

Al ofrecer estas actividades, puede crear experiencias memorables que animen a los huéspedes a regresar y recomendar su propiedad a otros.

10. Resalte las comodidades de temporada

Para aumentar las reservas durante la temporada baja, considere agregar comodidades que mejoren la Experiencia del huésped basado en características estacionales.

A continuación se ofrecen algunas sugerencias:

• Bañeras de hidromasaje y jacuzzis: Son especialmente atractivos en los meses más fríos, proporcionando una experiencia relajante y lujosa para los huéspedes.
• Chimeneas: Una chimenea acogedora puede crear un ambiente cálido y acogedor, especialmente en invierno, convirtiendo su propiedad en un refugio perfecto.
• Áreas de recreación en interiores: Prepare espacios para la relajación y las actividades en interiores, como salas de juegos o rincones de lectura, para mantener a los invitados entretenidos durante las inclemencias del tiempo.

Asegúrese de que estos servicios de temporada aparezcan de forma destacada en sus materiales de marketing. Las fotografías de alta calidad y las descripciones detalladas pueden influir significativamente en la percepción que los huéspedes potenciales tengan de su propiedad.

Al mostrar lo que hace que su propiedad sea especial, mejorará la satisfacción de los huéspedes y fomentará las críticas positivas, lo que aumentará aún más el atractivo de su alquiler.

11. Colaborar con empresas locales

Asociarse con empresas locales es una estrategia eficaz para mejorar la visibilidad de su alquiler vacacional y brindar a los huéspedes una experiencia más completa.

A continuación se presentan algunas ideas de colaboración específicas:

• Promociones conjuntas: Trabaje con restaurantes o empresas de turismo cercanas para ofrecer a sus huéspedes descuentos o paquetes exclusivos. Esto no solo enriquece su experiencia, sino que también atrae a un público más amplio a su propiedad.

• Promoción mutua: Colabora con teatros locales, estaciones de esquí o festivales de música para promocionarse mutuamente. Al recomendarse mutuamente a posibles huéspedes, puedes ampliar tu base de clientes de una manera mutuamente beneficiosa.

• Promoción de eventos empresariales: Si las empresas locales organizan conferencias, seminarios u otros eventos, ofrezca su propiedad como opción de alojamiento. Promocione su propiedad en alquiler en sus eventos para garantizar un flujo constante de invitados.

• Organizar eventos comunitarios: Colabora regularmente con comerciantes locales para organizar eventos comunitarios, como ferias de artesanía o festivales gastronómicos. Esto no solo atrae a más visitantes, sino que también mejora la imagen de tu marca dentro de la comunidad.

12. Comience a planificar la próxima temporada

La temporada baja no es tan ajetreada, lo que significa que tienes más tiempo para reflexionar sobre tu negocio y analizar su rendimiento. Si bien esto puede no aumentar directamente tus ingresos fuera de temporada, sin duda sentará las bases para tu éxito en la temporada alta.

Además, la temporada baja es el momento ideal para prepararse para la próxima temporada alta. Cualquier tarea realizada con anticipación ayudará a minimizar la inevitable carga de trabajo cuando llegue la temporada alta.

Una de las mejores formas de reducir esta carga de trabajo es automatizar tantas tareas repetitivas como sea posible, como sincronizar el calendario, los precios, las reservas, los mensajes, las reseñas y las tareas de limpieza en múltiples plataformas.

Hostex es un software de gestión de alquileres vacacionales profesional que te permite gestionar todas estas operaciones, y más, en un solo lugar. De esta forma, podrás disfrutar de más tiempo libre para centrarte en actividades más valiosas o incluso disfrutar de tu vida.