Tarification de la location à court terme : comment fixer le bon tarif pour votre propriété

Les locations à court terme peuvent souvent générer plus de revenus que baux à long terme et offrent une certaine flexibilité aux hôtes. Cependant, le succès dépend fortement de votre tarification. Sans la bonne stratégie de tarification de la location à court terme, vous risquez de sous-facturer ou de faire fuir les clients potentiels.

La tarification n'est pas qu'une question de chiffres : elle permet de positionner votre bien sur le marché. Dans cet article, nous vous expliquons comment fixer efficacement le prix de votre location de vacances. Vous découvrirez des techniques pratiques et des stratégies éprouvées pour rester compétitif et rentable.

D'ailleurs, Hostex Simplifiez encore plus la tarification. Synchronisez vos tarifs sur tous les canaux OTA, ajustez vos prix en masse, appliquez des règles de tarification personnalisées et intégrez même des outils de tarification dynamique intelligents. Tout cela, avec un PMS complet, à partir de seulement $4.9/mois.

Stratégies appropriées pour la tarification des locations à court terme

La tarification des locations à court terme suit la même logique de base que la plupart des marchés : le prix est déterminé par l'offre et la demande.

Cependant, fixer vos tarifs au niveau moyen du marché ne garantit pas les réservations. Pour maximiser vos revenus, vous devez comprendre ce qui motive réellement votre pouvoir de fixation des prix et comment les ajuster en conséquence.

1. Comprendre la demande du marché

La demande est le facteur le plus important qui influence vos revenus locatifs. Mais la demande n'est pas statique. Elle évolue en fonction de la saison, des événements locaux, de la météo et même du délai de réservation.

Pour réagir efficacement, vous devez :

• Suivre les tendances d'occupation dans votre région en utilisant Airbnb, Booking.com ou des outils de tarification dynamique.
• Analyser les listes des concurrents pour voir comment ils ajustent les prix pendant les week-ends, les jours fériés et les périodes creuses.
• Exploitez les données de réservation en temps réel pour comprendre quelles nuits ou périodes les clients sont les plus susceptibles de réserver.

Autrement dit, les prix doivent refléter à la fois le prix que vos clients sont prêts à payer et l'urgence de leur besoin d'hébergement. En période de forte demande, vous pouvez appliquer un supplément. En revanche, en basse saison, la flexibilité est essentielle.

2. Connaissez vos clients cibles

Les tarifs des locations courte durée doivent également correspondre aux attentes de votre client idéal. Vous ciblez-vous les familles, les voyageurs à petit budget ou les vacanciers de luxe ? Chaque segment a des valeurs différentes et réagit différemment aux prix.

Par exemple:

• Voyageurs soucieux du prix Ils recherchent la valeur. Ils comparent les annonces et réservent souvent en fonction du prix uniquement.
• Invités de luxe Privilégiez la qualité et l'originalité plutôt que les réductions. Pour eux, les fonctionnalités premium et les avis élogieux justifient des tarifs plus élevés.
• Voyageurs d'affaires Privilégiez la commodité, la flexibilité et la disponibilité. Une tarification dynamique en semaine peut être utile.

Si vous n'êtes pas sûr du profil de client idéal, consultez des annonces similaires à proximité. Lisez leurs avis, vérifiez leurs prix et identifiez le type de clients qu'ils attirent. Cela vous aidera à définir vos tarifs et le ton de votre annonce.

3. Tenez compte de vos coûts

De nombreux hébergeurs oublient de calculer leurs dépenses réelles lors de la fixation des prix. Cela entraîne des sous-tarifications, des pertes de revenus, voire des marges négatives.

Assurez-vous de tenir compte de :

• Coûts de démarrage:Ameublement, rénovation et électroménager.
• Dépenses opérationnelles: Nettoyage, entretien, consommables, assurance.
• Frais de plateforme:Les commissions Airbnb ou VRBO peuvent atteindre 15% ou plus.
• Coûts de main d'œuvre ou de temps:Le temps que vous consacrez à la gestion des annonces, des invités et du chiffre d'affaires est également précieux.

C'est pourquoi se fier uniquement aux prix de la concurrence ne suffit pas. Vos prix doivent couvrir vos coûts spécifiques tout en restant compétitifs.

4. Évitez les erreurs de tarification courantes

De nombreux nouveaux hébergeurs limitent inconsciemment leurs revenus par des pratiques tarifaires obsolètes ou rigides. Attention aux pièges courants suivants :

• Garder le même prix pendant des mois
• Ignorer la saisonnalité et les événements locaux
• Ne pas ajuster les prix pour les week-ends ou les jours fériés
• Utiliser les mêmes tarifs sur toutes les plateformes de réservation
• Éviter les réductions pendant les basses saisons par peur de perdre

Autrement dit, tarification inflexible = manque à gagner.

Tout le monde peut faire ces erreurs, mais si vous souhaitez maximiser vos revenus de location à court terme, vous devez être capable de comprendre le problème plus rapidement, de trouver les causes et les solutions, et de ne pas répéter les mêmes erreurs.

Certains hébergeurs n'ajustent pas leurs tarifs simplement parce que c'est fastidieux, surtout s'ils gèrent plusieurs annonces sur plusieurs OTA. C'est là que les outils d'automatisation peuvent s'avérer utiles. Les moteurs de tarification dynamique et les gestionnaires de canaux comme Hostex vous permet de modifier les prix en masse, de synchroniser les calendriers et d'appliquer des règles de tarification intelligentes sans effort.

Meilleure méthode de tarification pour les locations de vacances

Tarification dynamique— utilisée depuis longtemps dans les secteurs aérien et hôtelier — est également très efficace pour la tarification des locations à court terme. Elle permet aux hôtes de s'adapter en temps réel aux variations de la demande et de maximiser leurs revenus sur différentes périodes de réservation.

Tarification dynamique de location à court terme

Cette stratégie repose sur le principe de discrimination tarifaire. Par exemple, les voyageurs d'affaires réservent souvent leurs vols à une date plus proche de celle du voyage et privilégient la flexibilité au prix. Les voyageurs de loisirs, quant à eux, ont tendance à réserver plus tôt et sont plus sensibles au prix. Les compagnies aériennes fixent donc leurs tarifs en conséquence.

La même logique s’applique aux locations à court terme :

• Plus près des week-ends et des jours fériés, la disponibilité diminue à mesure que la demande augmente.
• Réservations de dernière minute sont plus urgents et généralement moins sensibles aux prix.
• Clients ayant réservé tôt peut être plus soucieux des coûts et planifier en fonction des offres.

Par conséquent, les prix devraient augmenter à mesure que la date d’arrivée approche, en particulier pendant les périodes de forte demande.

Une approche pratique de la tarification dynamique

La mise en œuvre de la tarification dynamique peut sembler complexe, mais elle peut être décomposée en étapes simples :

1. Commencez par votre point mort.
Analysez vos réservations passées et déterminez le taux d'occupation minimum nécessaire pour couvrir vos coûts. Par exemple, si votre seuil de rentabilité est de 60%, utilisez-le comme base de référence.

2. Surveillez votre rythme de réservation.
Comparez votre taux d'occupation actuel aux objectifs prévus pour différentes dates futures. Si votre annonce est sous-réservée pour un week-end dans deux semaines, envisagez de baisser les prix pour attirer plus de réservations. Si votre réservation est presque complète, vous pouvez augmenter vos tarifs en toute sécurité.

3. Ajustez les prix en fonction du délai de livraison.
Voici un cadre simple :

• Faible occupation + loin du check-in:Légère baisse de prix pour booster la visibilité.
• Occupation modérée + date approchante:Maintenir ou augmenter légèrement le prix.
• Occupation élevée + enregistrement à proximité:Augmentez le prix en toute confiance.

4. Affiner en utilisant des données historiques.
Au fil du temps, vous identifierez les tendances de demande propres à votre annonce, comme les pics liés à des événements locaux ou à des jours fériés. Utilisez ces informations pour ajuster vos tarifs de manière préventive lors des saisons futures.

Outils efficaces de tarification des locations à court terme

La tarification dynamique est une stratégie simple mais efficace. Mais pour de nombreux hébergeurs, un défi récurrent se pose : « Si les prix doivent changer fréquemment, dois-je les mettre à jour manuellement chaque jour sur plusieurs plateformes ? »

La réponse courte est — Pas plus.

Ajuster manuellement les prix de plusieurs annonces sur différents canaux OTA serait quasiment impossible. Cependant, avec les bons outils, ce processus devient fluide.

Hostex, un système de gestion immobilière tout-en-un pour la location courte durée, vous permet de mettre à jour les prix sur toutes les plateformes en un seul clic. Vous pouvez modifier les prix en masse selon vos besoins, notamment :

• Sélection de plusieurs annonces ou types de chambres
• Appliquer des modifications à des dates ou des jours fériés spécifiques
• Définir des prix différents pour différents canaux OTA à l'aide de ratios de prix
• Ajustement par montants fixes ou variations en pourcentage

De plus, Hostex s'intègre à des outils de tarification dynamique tiers tels que PriceLabs et RategenieCes intégrations permettent des ajustements de prix intelligents basés sur des données de marché en temps réel, vous aidant à maximiser vos revenus sans effort manuel.

Avec des outils comme Hostex, la tarification intelligente des locations à court terme devient simple, évolutive et beaucoup plus rentable.

Réflexions finales

La tarification de votre location courte durée ne se limite pas à couvrir les coûts ou à copier la concurrence. Il s'agit d'un processus stratégique qui combine données, comportement des clients, tendances du marché et objectifs opérationnels. Une stratégie tarifaire intelligente peut considérablement améliorer votre taux d'occupation et votre chiffre d'affaires global.

En comprenant votre marché, en identifiant vos clients idéaux, en appliquant des méthodes de tarification dynamique et en utilisant les bons outils comme Hostex, vous pouvez garder une longueur d'avance sur la concurrence sans passer des heures sur des ajustements manuels.

Dans le monde de la location de vacances, ceux qui fixent les prix avec précision surpasseront toujours ceux qui devinent.