Airbnbホストのためのオフシーズンのバケーションレンタルを強化する12の戦略

物件がどこにあるかに関わらず、オフシーズンに直面することは避けられません。この期間は困難を伴うこともありますが、オフシーズンのバケーションレンタルを効果的に管理することはやりがいのあることです。適切な戦略を適用することで、カレンダーの空いている日付を埋め、レンタルの可能性を最大限に高めることができます。

この記事では、オフシーズンをうまく乗り切り、ゲストの継続的な流入を維持するための専門家による 12 のヒントを紹介します。

• オフシーズンを特定する
• オフシーズンの価格を調整する
• 最低滞在期間の短縮
• 適切なゲストをターゲットにする
• プロモーションを提供
• インスタント予約を有効にする
• プロパティを更新する
• 柔軟なポリシーを確立する
• 魅力的なアクティビティを企画する
• 季節限定のアメニティをハイライト
• 地元企業とのコラボレーション
• 次のシーズンに向けて計画を立てましょう

1. オフシーズンを特定する

どのバケーションレンタルも、地理や観光資源の影響を受け、独自のオフシーズンを迎えます。

プロの短期レンタルホストとして、物件のオフシーズンとショルダーシーズンを理解し、明確に定義することは非常に重要です。そうすることで初めて、それらの月に対して効果的な戦略を実行できるようになります。

私。 履歴データを分析する

まず、過去数年間の予約記録を確認して、ゲストの流れの傾向を確認します。データ分析ツールを利用して、月ごとの 稼働率、顧客からのフィードバック、市場の需要などです。

たとえば、1 月から 3 月の稼働率が他の月に比べて大幅に低い場合、この期間はオフシーズンである可能性があります。

ii. 市場動向の調査

過去のデータに加えて、現在の市場動向にも注目してください。

オフシーズン中の競合他社のパフォーマンスと価格戦略を理解することで、貴重な洞察が得られます。

OTA プラットフォームを通じて情報を収集したり、業界のワークショップに参加して専門家の視点を得たりすることができます。

iii. 地理的な位置を考慮する

地理的な場所によって、オフシーズンのタイミングが変わります。

たとえば、海辺の Airbnb では冬にオフシーズンになる可能性があり、山間のスキーロッジでは夏に閑散期になる可能性があります。

あなたの地域の季節的な需要を理解することは、あなたの不動産をより適切に位置付けるのに役立ちます。

2. オフシーズンの価格を調整する

オフシーズンには、航空運賃やホテル料金が下がるのが一般的です。そのため、バケーションレンタルの価格設定を調整することは非常に重要です。

よく考えられた 価格戦略 より多くのゲストを引き付けるだけでなく、最大限の収益を確保することもできます。

私。 過去の予約データを確認する

前年の同じ期間の予約データを分析します。オフシーズンの予約価格と予約数の関係を調べて、妥当な価格帯を決定します。

たとえば、昨年の平均稼働率が 40% で、1 泊あたりの料金が $150 だった場合、競争力を高めてより多くのゲストを引き付けるには、今年の料金を $120 に下げる必要があるかもしれません。

ii. 競合他社の価格を調査する

競合他社の価格設定を常に理解することが重要です。

オフシーズンが始まる前に、近隣の同様のレンタルやホテルの料金をチェックして、自分の料金が競争力があるかどうかを確認してください。この情報は、Airbnb や Booking.com などのオンライン旅行プラットフォーム (OTA) から簡単に収集できます。

たとえば、競合他社がオフシーズン中に 1 泊あたり $100 ～ $130 の間でレンタル料金を設定していることがわかった場合は、価格に敏感な顧客にアピールするために料金を $110 に設定することを検討できます。

iii. ダイナミックプライシングツールを活用する

現代のテクノロジーは、より柔軟な料金設定オプションをホストに提供しています。 動的価格設定ツール 市場の需要、競合他社の価格設定、その他の関連要因をリアルタイムで監視します。これらのツールはビッグデータ分析を活用して、最適な価格設定戦略を作成するのに役立ちます。

たとえば、Pricelabs などのツールを使用すると、リアルタイムの検索データと予約傾向に基づいて毎日価格を自動的に調整できるため、今後 2 年間にわたって料金の競争力を維持しながら収益を最大化できます。

3. 最低滞在期間の要件を引き下げる

オフシーズン中により多くの予約を確保したい場合は、料金を下げるか、一時的に廃止することを検討してください。 最低滞在要件.

この柔軟なポリシーにより、より幅広い旅行者に対応でき、稼働率が向上します。

私。 短期旅行者を誘致

多くの旅行者は、オフシーズン中に短期滞在や直前の滞在を希望します。レンタル物件の最低滞在日数の要件が高い場合、こうしたゲストを遠ざけてしまう可能性があります。

最低宿泊日数を 1 泊に減らすことで、週末の短い休暇を楽しみたい人を引き付けることができます。

たとえば、金曜日の夜に空室がある場合、ゲストに 1 泊だけの予約を許可すると、宿泊施設を空室のままにせずに、土曜日に新しいゲストを迎えることができます。

ii. 可視性を高める

多くのオンライン旅行プラットフォーム (OTA) では、特定の基準を満たすリストが検索結果で優先されます。

最低宿泊日数を引き下げると、宿泊施設の魅力が高まり、認知度が高まります。潜在的なゲストが短期滞在の宿泊施設を検索したときに、柔軟な予約ポリシーがあなたの宿泊施設の目を引く可能性があります。

4. 適切なゲストをターゲットにする

オフシーズンにあなたの宿泊施設がどのようなタイプの旅行者を引き付けるかを判断するには、過去の宿泊客のプロフィールを分析することが重要です。静かでロマンチックな週末の休暇を求めるカップル、冬のスポーツを楽しみにしているスキーヤー、ピーク時の混雑を避けたい忙しいビジネスマンなどでしょうか。

ターゲット市場を特定したら、その特定のグループにとって魅力的な物件にする方法を検討します。

たとえば、複数の寝室がある別荘を所有している場合、週末の休暇を探している若いカップルは、使用していない部屋の料金を支払うことを心配して、興味を示さない可能性があります。

この場合、いくつかの寝室を閉鎖し、1 ベッドルームまたは 2 ベッドルームのユニットとしてレンタルをリブランドすることを検討できます。この戦略により、より競争力のある価格を提供でき、ロマンチックな休暇を求めるカップルや、短い休暇を求める小家族を引き付けることができます。

5. プロモーションを提供する

オフシーズン中は、料金を直接調整するだけでなく、プロモーション オファーを提供することも、価格に敏感なゲストを引き付ける効果的な戦略です。

プロモーション活動を多様化することで、さまざまなタイプの旅行者にアピールすることができます。

ここにいくつかのアイデアがあります:

• 割引パッケージ: 「3 泊すると 4 泊が半額」など、長期滞在に割引を提供します。これにより、ゲストが長期滞在を選択するようになり、稼働率が向上します。

• ホリデースペシャル: バレンタインデー、感謝祭、クリスマスなどの特定の休日に特別パッケージを発売します。これにより、ユニークな雰囲気の中で季節を祝いたい訪問者を引き付けることができます。

• 早期割引と直前割引: 事前に予約するゲストに割引を提供したり、直前の予約に特別料金を設定して、まだ旅行の計画を立てていないゲストを誘致したりします。

これらの戦略は、稼働率を向上させるだけでなく、顧客ロイヤルティを高め、リピーターの可能性を高めます。

プロモーションを活用することで、以前のゲストと効果的に交流し、コンバージョンに至らなかった問い合わせをフォローアップして再訪を促すことができます。

6. インスタント予約を有効にする

オフシーズン中、短期レンタルのホストは直前の予約を受け入れる準備をする必要があります。即時予約” は間違いなく最も便利なオプションの 1 つです。

多くの旅行者はオフシーズンに手頃な航空券を予約し、すぐに宿泊施設を探し始めます。宿泊の承認を待たなければならない場合、他の選択肢に目を向ける可能性が高くなります。

インスタント予約を有効にすると、ゲストは確認を待たずに予約を完了できるため、潜在的な予約を失う可能性が効果的に減ります。

7. プロパティを更新する

オフシーズンを利用してバケーションレンタルをリフレッシュしましょう。改装、新しい家具の購入、または単に新しい装飾を追加するだけでも、これらの更新により物件の魅力が高まり、将来の予約機会が増えます。

前回の記事では、 Airbnb物件を改装する実用的な方法.

また、OTA プラットフォーム上の写真を更新して、現在の季節の特徴を正確に反映させることも検討してください。これにより、ゲストは滞在をより具体的にイメージすることができ、予約を引き付けるのに最適です。

例えば：

• 屋外の写真では、落ち葉や薄雪などが映し出されるかもしれません。

• 屋内の写真では、居心地の良い暖炉、キャンドル、ボードゲーム、本などが強調されます。

これらの視覚的要素は、ゲストが宿泊施設を予約したくなるような、温かく居心地の良い雰囲気を作り出すことができます。

8. 柔軟なポリシーを確立する

オフシーズンの旅行者は、より高い価値を求めるだけでなく、柔軟性のある宿泊施設を好む傾向があります。寛大な予約ポリシーを導入することは、こうしたゲストを引き付ける最も簡単な方法です。

• 複数のキャンセルポリシー: 同じ宿泊施設に異なるキャンセル ポリシーを設定したり、さまざまなプラットフォームにそれぞれ異なる価格帯のポリシーを作成したりできます。これにより、ゲストはニーズに基づいて選択でき、柔軟性のために高い料金を支払ったり、より厳しい条件のために低い料金を支払ったりできます。

• 追加ポリシーを調整する: 追加ゲスト、ペット、その他の要素に関するポリシーを変更して、魅力を広げることを検討してください。この柔軟性により、特定の宿泊施設を探している幅広いゲストを引き付けることができます。

予約ポリシーを変更するときは、収益と潜在的なリスクに注意してください。ポリシーが緩すぎるために生じる経済的負担を避けるために、最低限の稼働率と収益レベルを維持できることを確認してください。

9. 魅力的なアクティビティを企画する

興味深いアクティビティを計画することは、ゲストの体験を向上させる素晴らしい方法です。アクティビティを計画するための簡単な提案をいくつか紹介します。

• 料理教室: プロのシェフや地元住民を招いて、地元の料理の作り方をゲストに教えてもらいましょう。これにより、ゲストはインタラクティブで楽しい体験を楽しみながら、地元の文化に浸ることができます。

• テーマ別 ハイキング ツアー: 季節や地域をテーマにしたハイキング アクティビティを企画し、近くの観光スポットや野生生物を案内します。これにより、ゲストは地域の自然の美しさやユニークな特徴を理解できるようになります。

• クラフトワークショップ: 陶芸、織物、絵画など、地元の職人が主導する工芸ワークショップを開催します。この実践的な体験を通じて、ゲストは地元の文化に触れ、持ち帰ることができる思い出に残るものを作ることができます。

• 特別公演： 地元のミュージシャンやダンスグループによるパフォーマンスを企画して、ゲストの文化体験を豊かにし、リラックスした楽しい雰囲気を作りましょう。

• ゲームナイト: ゲストの参加を促し、友情を育むために、ボードゲームやカードゲームの夜を定期的に開催します。このカジュアルな雰囲気は、ゲスト間の永続的なつながりにつながります。

こうしたアクティビティを提供することで、ゲストが再び宿泊し、他の人に宿泊施設を勧めたくなるような思い出に残る体験を生み出すことができます。

10. 季節限定のアメニティを強調する

オフシーズンの予約を増やすには、宿泊施設の雰囲気を高めるアメニティを追加することを検討してください。 ゲスト体験 季節的な特徴に基づいて。

以下にいくつかの提案を示します。

• ホットタブとジャグジー: これらは寒い季節に特に魅力的で、ゲストにリラックスした贅沢な体験を提供します。
• 暖炉: 居心地の良い暖炉は、特に冬には暖かくて心地よい雰囲気を作り出し、あなたの家を完璧な隠れ家にします。
• 屋内レクリエーションエリア: 悪天候のときでもゲストを楽しませるために、ゲームルームや読書コーナーなど、リラックスしたり屋内でアクティビティを楽しんだりできるスペースを設けましょう。

こうした季節限定のアメニティがマーケティング資料で目立つように掲載されるようにしてください。高品質の写真と詳細な説明は、潜在的なゲストが宿泊施設をどのように認識するかに大きな影響を与える可能性があります。

あなたの物件の特別な点を紹介することで、ゲストの満足度を高め、肯定的なレビューを促し、レンタルの魅力をさらに高めることができます。

11. 地元企業と協力する

地元企業と提携することは、バケーションレンタルの知名度を高め、ゲストにより包括的な体験を提供するための効果的な戦略です。

具体的なコラボレーションのアイデアをいくつかご紹介します。

• 共同プロモーション: 近くのレストランやツアー会社と提携して、ゲストに特別割引やパッケージを提供します。これにより、ゲストの体験が充実するだけでなく、より幅広い顧客を宿泊施設に引き付けることができます。

• 相互昇進: 地元の劇場、スキー場、音楽フェスティバルなどと連携して、お互いを宣伝しましょう。お互いを潜在的なゲストに推薦することで、双方にメリットのある形で顧客基盤を拡大できます。

• ビジネスイベントプロモーション: 地元の企業が会議、セミナー、その他のイベントを主催する場合は、宿泊施設としてあなたの物件を提供してください。イベントであなたの物件を宣伝して、ゲストが絶えず訪れるようにします。

• コミュニティイベントを主催する: 地元の商店と定期的に協力して、工芸品フェアやフードフェスティバルなどの地域イベントを企画しましょう。これにより、より多くのゲストを惹きつけるだけでなく、地域内でのブランドイメージも向上します。

12. 次のシーズンの計画を始める

オフシーズンはそれほど忙しくないため、ビジネスを振り返り、パフォーマンスを分析する時間が増えます。オフシーズンの収益が直接増加するわけではありませんが、ピークシーズンでの成功の基盤となることは間違いありません。

さらに、オフシーズンは、次のピークシーズンに備えるのに最適な時期です。事前に完了したタスクがあれば、繁忙期が到来したときに避けられない作業負荷を最小限に抑えることができます。

この作業負荷を軽減する最善の方法の 1 つは、カレンダー、価格設定、予約、メッセージ、レビュー、複数のプラットフォームでのタスクのクリーニングなどの反復タスクをできるだけ自動化することです。

ホステックス は、これらすべての操作、さらにはそれ以上の操作を 1 か所で処理できる、プロフェッショナルなバケーション レンタル管理ソフトウェアです。これにより、より多くの自由時間をより価値のある活動に集中したり、人生を楽しんだりすることができます。