短期レンタルの賢い価格設定のための究極のガイド

不動産を貸し出して余分なお金を稼ぎたいと考えているなら、短期レンタルが最適な選択肢かもしれません。短期レンタルは、ゲストに素晴らしいサービスを提供しながら、長期リースよりも多くの収益を得る機会を提供します。ただし、利益を最大化するには、レンタルの価格設定を正しく行うことが重要です。

この記事では、短期レンタルの適切な価格設定戦略について説明し、物件の価格を正しく設定する方法についてのヒントを提供します。また、レンタル価格を設定する際に使用できる最適な方法に関するガイドも提供します。

バケーションレンタルの価格設定の適切な戦略

バケーションレンタルは他の業界と同じ「市場が価格を決める」という論理に基づいています。しかし、これは平均的な市場レベルで価格を設定すれば売れるということを意味するものではありません。

利益を最大化したいなら、レンタル価格に影響を与える要因を理解することが不可欠です。季節的な需要変動、レンタル物件の所在地、市場の需要と供給、過去のビジネス データ、ターゲット顧客の属性はすべて、短期レンタルの競争力のある価格を設定する際に考慮すべき重要な事項です。

1. 市場の需要を理解する

バケーションレンタルの価格戦略では、市場の需要を十分に考慮する必要があります。施設が標準化された製品を提供している場合は、価格を上げるのが適切です。一方、ゲストにパーソナライズされたサービスを提供する場合は、価格を下げるのが適切です。

短期レンタルの価格設定と短期レンタルビジネスの方向性は市場の需要によって決まります。価格を高く設定しすぎるとゲストは宿泊したがらなくなり、価格が低すぎるとコストをカバーできず損失が発生します。

そのため、短期レンタルの価格を設定する前に、AirbnbやBooking.comなどの予約サイトのデータとスマート分析を使用して、ユーザー数と好みの情報を得ることができます。さらに、プラットフォームはユーザーのニーズを正確に分析し、潜在顧客をセグメント化、マイニング、特定することができます。また、価格帯を調整したり、価格戦略を最適化したりすることもできます。

2. ターゲット顧客の特定

バケーションレンタルに提供される価格は、ターゲットとなるゲストによって異なるため、価格戦略も異なります。

定期的に宿泊施設を掲載している場合、ゲストはコストパフォーマンスを重視し、比較的価格に敏感です。この時点で、その地域の同じタイプの宿泊施設の平均価格に基づいて、より低い価格を提示してゲストを引き付ける必要があります。

高級ゲスト向けの宿泊施設の場合、通常、彼らは低価格を追求するのではなく、より高い品質を求めます。そのため、彼らのニーズに合わせて価格を設定する必要があります。また、ユーザーのレビュー、滞在体験、その他の要素に基づいて、価格を適切に引き上げることもできます。

短期レンタルが繁忙期に人気があり、閑散期には空室率が高いとします。その場合、閑散期により多くの収益、さらには利益を生み出すために、休日や週末には価格を上げ、閑散期には特別料金や長期レンタル割引を提供するなど、年間のさまざまな時期に柔軟に価格を調整する必要があります。

ターゲットとなるゲストの属性がわからない場合は、類似のリスティングを参照したり、競合他社の価格戦略を分析して、自社の価格設定の参考にすることができます。

3. 費用について

市場要因に加えて、短期レンタルの運営コストも価格設定の重要な考慮事項であり、主に以下が含まれます。

• 改修費用：家の初期装飾には多額の費用がかかり、回収には長い時間がかかります。
• 人件費: 不動産価格が低いほど、人件費が収益に与える影響は大きくなります。
• 運営費：家賃、光熱費、メンテナンス費、その他の費用は継続的な投資です

短期賃貸はそれぞれ費用構成が異なるため、周囲の競合状況を完全に参考にして価格設定することは不可能であり、実情に応じて合理的に設定する必要があります。

4. よくある誤解を避ける

バケーションレンタル事業を始めたばかりのホストの多くは、次のような落とし穴に陥ります。

• 価格は半年、あるいは1年も変わらない
• オフシーズンでも価格は下がりません。 
• ピークシーズンでも価格は上がりません
• プラットフォームごとに異なる価格戦略を設定していない
• 週末や休日に価格を設定しない

これらの慣行は短期レンタルの収入に直接影響します。ホストの中には、価格をどの程度上げたり下げたりすべきか確信が持てない人もいます。価格が高すぎるとゲストが購入してくれず、価格が低すぎると損失が出るのではないかと心配しているため、単純に画一的な価格設定をしています。他の多くのホストは単に怠惰なだけです。実際、複数のプラットフォームで同時に複数のリスティングを管理する場合、価格を変更するのは非常に面倒な作業です。

こうした間違いは誰でも犯す可能性がありますが、短期賃貸収入を最大化したい場合は、問題をより早く認識し、原因と解決策を見つけ、同じ間違いを繰り返さないようにする必要があります。

バケーションレンタルに最適な価格設定方法

について 動的価格設定方式 航空券やホテルの検索は非常に成熟しており、短期レンタルにも利用できます。

簡単に言えば、これはいわゆる「価格差別戦略」です。なぜなら、チケットを遅く購入する人（ビジネス客）は、早く購入する人（レジャー客）よりも時間の柔軟性を重視する傾向があるため、そのために高い価格を支払う必要があるからです。

通常、この関係は短期レンタルの消費者需要にも存在し、週末や休日に近づくほど部屋の空き状況は早く減少します。つまり、需要が大きいほど支払う価格が高くなります。

したがって、今私たちが行う必要があるのは、時間に関する需要の変化に基づいて動的な価格設定を実装することです。

これを行う簡単な方法は、予約の履歴データから価格対需要関数と需要対時間関数を生成し、これら 2 つの関数を統合して最終的に価格対時間関数を取得することです。

この理論は複雑で扱いにくいように思えますね。

それは実に簡単ですでは、例を見てみましょう。

運用統計を分析して、基本的に損益が均衡するときに必要な平均稼働率を算出します。これを 60% と仮定します。次に、現在の注文データを確認し、異なる期間の異なる予約率に基づいて異なる価格設定戦略を採用します。

この表は参考用であり、実際の状況に応じて価格の増減を調整し、より詳細な価格戦略を立てることができることに注意してください。

バケーションレンタルの価格設定に効果的なツール

ダイナミック プライシングの方法はシンプルで効果的ですが、ホストが実際に直面する可能性のある最大の問題は、「このように細かい価格設定をすると、毎日価格を変更しなければならないのでしょうか。複数のチャネルで複数のリスティングがオンラインになっている場合、これはどのように可能なのでしょうか。」ということです。

確かに、すべてを手動で変更するのは「不可能な作業」ですが、適切な方法とツールを使用すれば、ワンクリックで操作を完了できます。 

ホステックス短期賃貸物件管理システム「」では、クロスプラットフォーム物件の価格をワンクリックで一括変更することが可能になりました。 計画に応じて変更するオブジェクトを選択できます。

1. 複数の部屋または部屋タイプを選択可能
2. 間隔/休日による複数の日付の選択
3. ワンクリックで定額料金を変更したり、チャネルごとに異なる料金を設定したりできます
4. 差額に応じて、またはパーセンテージで価格を変更します

Hostex を使用すると、自動価格変更を設定することもできます。

当日の部屋がまだ予約されていない場合は、最低の割引を直接提供して稼働率を高めることができます。

家主と短期賃貸管理者はどちらも、価格設定は継続的な最適化を必要とするプロセスであり、継続的な実験と蓄積を通じてのみ、より高い収益を生み出すためのより適切なソリューションが見つかるということを理解する必要があります。