Airbnb 호스트를 위한 오프 시즌 휴가 렌탈을 개선하기 위한 12가지 전략

귀하의 부동산이 어디에 있든, 비수기에 직면하는 것은 불가피합니다. 이 기간은 어려움을 겪을 수 있지만, 비수기 휴가용 임대 숙소를 효과적으로 관리하는 것은 보람이 될 수 있습니다. 올바른 전략을 적용하면 달력에 있는 공석 날짜를 채우고 임대 가능성을 극대화할 수 있습니다.

이 글에서는 비수기를 성공적으로 헤쳐나가고 꾸준한 고객 흐름을 유지하는 데 도움이 되는 전문가 팁 12가지를 소개합니다.

• 오프 시즌을 식별하세요
• 비수기 가격 조정
• 최소 체류 요건 감소
• 적절한 고객을 타겟팅하세요
• 프로모션 제공
• 즉시 예약 활성화
• 귀하의 부동산을 업데이트하세요
• 유연한 정책 수립
• 매력적인 활동을 조직하세요
• 계절별 편의 시설 강조
• 지역 기업과 협력하세요
• 다음 시즌을 위한 계획 시작

1. 오프 시즌을 식별하세요

각 휴가용 임대숙소는 지형과 관광 자원에 따라 독특한 비수기를 겪습니다.

전문적인 단기 임대 호스트로서, 귀하의 부동산의 비수기와 어깨 시즌을 이해하고 명확하게 정의하는 것이 중요합니다. 그래야만 그 달들에 대한 효과적인 전략을 구현할 수 있습니다.

나. 과거 데이터 분석

지난 몇 년간의 예약 기록을 검토하여 게스트 흐름의 추세를 파악하는 것으로 시작합니다. 데이터 분석 도구를 활용하여 월별 점유율, 고객 피드백, 시장 수요.

예를 들어, 1월부터 3월까지의 객실 점유율이 다른 달에 비해 현저히 낮다면, 이 기간은 비수기일 가능성이 큽니다.

2. 2. 시장 동향 조사

과거 데이터 외에도 현재 시장 동향을 살펴보세요.

비수기 동안 경쟁사의 실적과 가격 책정 전략을 파악하면 귀중한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

OTA 플랫폼을 통해 정보를 수집하거나 업계 워크숍에 참석하여 전문가의 관점을 얻을 수 있습니다.

3.3. 지리적 위치를 고려하세요

다양한 지리적 위치에 따라 오프 시즌 시기가 달라집니다.

예를 들어, 해변에 있는 Airbnb는 겨울에 비수기를 겪을 수 있고, 산장 스키 숙소는 여름에 비수기를 겪을 수 있습니다.

해당 지역의 계절적 수요를 이해하면 부동산을 더 나은 위치에 배치하는 데 도움이 됩니다.

2. 비수기 가격 조정

비수기에는 항공료와 호텔 요금이 일반적으로 감소합니다. 따라서 휴가용 임대 숙소의 가격을 조정하는 것이 중요합니다.

잘 생각된 가격 전략 더 많은 손님을 유치할 수 있을 뿐만 아니라, 최대 수익도 보장할 수 있습니다.

나. 과거 예약 데이터 검토

같은 기간 동안의 이전 연도 예약 데이터를 분석합니다. 비수기 동안 예약 가격과 예약 수 간의 관계를 살펴보고 합리적인 가격 범위를 결정합니다.

예를 들어, 작년의 평균 객실 점유율이 40%였고 1박 가격이 $150이었다면, 경쟁력을 높이고 더 많은 고객을 유치하기 위해 올해는 가격을 $120으로 낮춰야 할 수도 있습니다.

2. 2. 경쟁자 가격 조사

항상 경쟁사의 가격을 이해하는 것이 중요합니다.

오프 시즌이 시작되기 전에, 인근의 비슷한 렌털 및 호텔의 가격을 확인하여 가격이 경쟁력이 있는지 확인하세요. Airbnb 및 Booking.com과 같은 온라인 여행 플랫폼(OTA)에서 이 정보를 쉽게 수집할 수 있습니다.

예를 들어, 비수기에 경쟁업체가 일반적으로 1박에 $100~$130 사이의 가격을 책정한다는 것을 알게 되었다면, 가격에 민감한 고객을 유치하기 위해 가격을 $110으로 설정하는 것을 고려할 수 있습니다.

3.3. 동적 가격 책정 도구 활용

최신 기술은 호스트에게 더 유연한 가격 옵션을 제공합니다. 다음을 사용할 수 있습니다. 동적 가격 책정 도구 시장 수요, 경쟁사 가격 및 기타 관련 요소를 실시간으로 모니터링합니다. 이러한 도구는 빅데이터 분석을 활용하여 최적의 가격 책정 전략을 만드는 데 도움이 됩니다.

예를 들어, Pricelabs와 같은 도구를 사용하면 실시간 검색 데이터와 예약 추세에 따라 매일 가격을 자동으로 조정할 수 있으므로 향후 2년 동안 수익을 극대화하는 동시에 가격 경쟁력을 유지할 수 있습니다.

3. 최소 체류 요건을 낮추세요

비수기 동안 더 많은 예약을 확보하려면 가격을 낮추거나 일시적으로 없애는 것을 고려하세요. 최소 체류 요건.

이처럼 유연한 정책을 통해 더 다양한 여행객에게 더 나은 서비스를 제공하고 객실 점유율도 높일 수 있습니다.

나. 단기 여행객 유치

많은 여행객이 비수기 동안 단기 또는 막판 숙박을 원합니다. 렌털에 최소 숙박 기간이 높으면 이러한 손님을 막을 수 있습니다.

최소 숙박 기간을 1박으로 줄이면 빠른 주말 여행을 원하는 고객을 유치할 수 있습니다.

예를 들어, 금요일 밤에 예약이 가능한 경우, 투숙객이 하룻밤만 예약하도록 하면 토요일에 새로 도착하는 투숙객을 받을 수 있고, 숙소를 비워두는 일이 없게 됩니다.

2. 2. 가시성 증가

많은 온라인 여행 플랫폼(OTA)에서는 특정 기준을 충족하는 목록이 검색 결과에서 우선적으로 표시됩니다.

최소 숙박 요건을 낮추면 숙소가 더 매력적으로 보이고 가시성이 높아집니다. 잠재 고객이 단기 숙박 시설을 검색할 때 유연한 예약 정책으로 인해 귀하의 리스팅이 눈에 띄게 될 수 있습니다.

4. 적절한 고객을 타겟팅하세요

오프 시즌에 어떤 유형의 여행객을 유치할지 결정하려면 과거 투숙객 프로필을 분석하는 것이 필수적입니다. 평화롭고 낭만적인 주말 휴가를 찾는 커플, 겨울 스포츠를 준비하는 설렘 가득한 스키어, 성수기 동안 군중을 피하고자 하는 바쁜 직장인입니까?

타겟 시장을 파악한 후에는 해당 그룹의 관심을 끌 만한 매력적인 부동산을 만드는 방법을 고려해 보세요.

예를 들어, 여러 개의 침실이 있는 휴가용 주택이 있는 경우, 주말에 휴가를 보내고자 하는 젊은 커플은 사용하지 않는 방에 대한 비용을 걱정하여 관심을 갖지 않을 수도 있습니다.

이 경우, 침실 몇 개를 닫고 렌털을 1베드룸 또는 2베드룸 유닛으로 리브랜딩하는 것을 고려할 수 있습니다. 이 전략을 사용하면 더 경쟁력 있는 가격을 제공하여 낭만적인 휴양을 원하는 커플이나 짧은 휴식을 원하는 소규모 가족을 유치할 수 있습니다.

5. 프로모션 제공

비수기에는 가격을 직접 조정하는 것 외에도 프로모션을 제공하는 것이 가격에 민감한 고객을 유치하는 효과적인 전략입니다.

홍보 활동을 다각화함으로써 다양한 유형의 여행객에게 어필할 수 있습니다.

다음은 몇 가지 아이디어입니다.

• 할인 패키지: "3박하면 4박은 반값"과 같이 장기 체류에 대한 할인을 제공합니다. 이를 통해 투숙객이 장기 체류를 선택하도록 유도하여 점유율을 높일 수 있습니다.

• 휴일 특가: 발렌타인 데이, 추수감사절, 크리스마스와 같은 특정 휴일에 특별 패키지를 출시하세요. 이는 독특한 환경에서 시즌을 축하하고자 하는 방문객을 유치할 수 있습니다.

• 얼리버드 및 막판 특가: 사전에 예약하는 고객에게 할인 혜택을 제공하거나, 막판 예약하는 고객에게는 특별 가격을 설정하여 아직 여행 계획을 세우지 않은 고객을 유치하세요.

이러한 전략을 사용하면 점유율이 향상될 뿐만 아니라 고객 충성도가 높아지고, 재방문객의 가능성도 높아집니다.

프로모션을 활용하면 이전 고객의 참여를 효과적으로 유도하고, 전환되지 않은 문의에 대한 후속 조치를 취해 재방문객을 유도할 수 있습니다.

6. 즉시 예약 활성화

비수기에는 단기 렌털 호스트가 마지막 순간 예약을 받을 준비를 해야 합니다. "즉시 예약”는 의심할 여지 없이 가장 편리한 옵션 중 하나입니다.

많은 여행객이 비수기 동안 저렴한 항공편을 예약하고 즉시 숙박 시설을 찾기 시작합니다. 귀하의 숙박 시설에 머물기 위해 귀하의 승인을 기다려야 하는 경우 다른 옵션을 선택할 가능성이 높습니다.

즉시 예약을 활성화하면, 고객은 귀하의 확인을 기다리지 않고도 예약을 완료할 수 있으며, 잠재적인 예약을 놓칠 가능성을 효과적으로 줄일 수 있습니다.

7. 귀하의 부동산을 업데이트하세요

비수기를 이용해 휴가용 임대 숙소를 새롭게 단장하세요. 리노베이션이든, 새 가구를 구매하든, 아니면 단순히 새로운 장식을 추가하든, 이런 업데이트는 숙소의 매력을 높이고 향후 예약 기회를 늘릴 수 있습니다.

우리의 이전 기사에서는 몇 가지를 논의했습니다. Airbnb 숙소를 리모델링하는 실용적인 방법.

그리고 OTA 플랫폼에서 사진을 업데이트하여 현재 시즌의 특성을 정확하게 반영하는 것을 고려하세요. 이렇게 하면 투숙객이 숙박을 더 구체적으로 시각화하는 데 도움이 되며, 이는 예약을 유치하는 좋은 방법입니다.

예를 들어:

• 야외 사진에서는 떨어지는 나뭇잎이나 가볍게 쌓인 눈을 담을 수 있습니다.

• 실내 사진에는 아늑한 벽난로, 촛불, 보드 게임, 책을 강조하는 것이 좋습니다.

이러한 시각적 요소는 따뜻하고 매력적인 분위기를 조성하여 고객이 귀하의 숙소를 예약하도록 장려할 수 있습니다.

8. 유연한 정책 수립

더 큰 가치를 추구하는 것 외에도, 비수기 여행객은 종종 유연성을 제공하는 숙박 시설을 선호합니다. 관대한 예약 정책을 구현하는 것은 이러한 고객을 유치하는 간단한 방법입니다.

• 다중 취소 정책: 동일한 숙박 시설에 대해 다른 취소 정책을 설정하거나 다양한 플랫폼에 대해 각각 다른 가격대로 별도의 정책을 만들 수 있습니다. 이를 통해 고객은 필요에 따라 선택할 수 있으며, 유연성을 위해 더 많은 비용을 지불하거나 더 엄격한 조건을 위해 더 적은 비용을 지불할 수 있습니다.

• 추가 정책 조정: 추가 게스트, 반려동물 및 매력을 확대할 수 있는 기타 요소에 대한 정책을 수정하는 것을 고려하세요. 이러한 유연성은 특정 숙박 시설을 찾는 더 광범위한 게스트를 유치할 수 있습니다.

예약 정책을 변경할 때는 최종 이익과 잠재적 위험을 염두에 두십시오. 지나치게 관대한 정책으로 인한 재정적 부담을 피하기 위해 최소 점유율과 수익 수준을 유지할 수 있는지 확인하십시오.

9. 매력적인 활동을 조직하세요

흥미로운 활동을 계획하는 것은 고객 경험을 향상시키는 좋은 방법입니다. 활동을 조직하기 위한 몇 가지 간단한 제안은 다음과 같습니다.

• 요리 수업: 전문 셰프나 지역 주민을 초대하여 손님에게 지역 별미를 만드는 방법을 가르쳐 주세요. 이를 통해 손님은 상호 작용적이고 즐거운 경험을 즐기는 동안 지역 문화에 푹 빠질 수 있습니다.

• 테마 하이킹 투어: 근처 명소와 야생 동물을 안내하는 계절별 또는 지역 테마 하이킹 활동을 디자인하세요. 이를 통해 손님이 해당 지역의 자연의 아름다움과 독특한 특징을 감상하는 데 도움이 될 수 있습니다.

• 공예 워크숍: 도자기, 직조 또는 그림 그리기와 같은 지역 장인이 이끄는 공예 워크숍을 주최하세요. 이 실습 경험을 통해 손님은 지역 문화에 참여하고 기억에 남는 것을 만들어 집으로 가져갈 수 있습니다.

• 특별 공연: 지역 음악가나 댄스 그룹의 공연을 기획하여 손님들에게 더욱 풍부한 문화적 경험을 제공하고, 편안하고 즐거운 분위기를 조성하세요.

• 게임 밤: 손님의 참여를 장려하고 우정을 키우기 위해 정기적으로 보드 게임이나 카드 게임 밤을 주최하세요. 이런 캐주얼한 환경은 손님 간의 지속적인 관계로 이어질 수 있습니다.

이런 활동을 제공하면 투숙객이 다시 찾고 다른 사람에게도 귀하의 호텔을 추천하도록 독려하는 기억에 남는 경험을 창출할 수 있습니다.

10. 계절별 편의 시설 강조

비수기 동안 예약을 늘리려면 편의 시설을 추가하는 것을 고려하세요. 손님 경험 계절적 특성에 따라.

다음은 몇 가지 제안입니다.

• 온수 욕조와 자쿠지: 이러한 객실은 특히 추운 계절에 매력적이며, 투숙객에게 편안하고 고급스러운 경험을 제공합니다.
• 벽난로: 아늑한 벽난로는 특히 겨울에 따뜻하고 매력적인 분위기를 조성하여 귀하의 부동산을 완벽한 휴양지로 만들어줍니다.
• 실내 레크리에이션 구역: 악천후에도 손님이 즐거운 시간을 보낼 수 있도록 게임룸이나 독서 공간 등 휴식과 실내 활동을 위한 공간을 마련하세요.

이러한 계절별 편의 시설이 마케팅 자료에 눈에 띄게 표시되도록 하세요. 고품질 사진과 자세한 설명은 잠재 고객이 귀하의 부동산을 인식하는 방식에 상당한 영향을 미칠 수 있습니다.

귀하의 숙박 시설의 특별함을 보여주면 고객 만족도가 높아지고 긍정적인 평가가 늘어나 숙박 시설의 매력도가 더욱 높아집니다.

11. 지역 기업과 협력하세요

지역 기업과 협력하는 것은 휴가용 숙박 시설의 가시성을 높이고 투숙객에게 보다 포괄적인 경험을 제공하는 효과적인 전략입니다.

구체적인 협업 아이디어는 다음과 같습니다.

• 공동 프로모션: 근처 레스토랑이나 여행사와 협력하여 고객에게 독점 할인이나 패키지를 제공하세요. 이는 고객의 경험을 풍부하게 할 뿐만 아니라 더 많은 고객을 귀하의 부동산으로 유치합니다.

• 상호 홍보: 지역 극장, 스키 리조트 또는 음악 축제와 협력하여 서로를 홍보하세요. 잠재 고객에게 서로를 추천함으로써 상호 이익이 되는 방식으로 고객 기반을 확장할 수 있습니다.

• 비즈니스 이벤트 홍보: 지역 사업체가 컨퍼런스, 세미나 또는 기타 이벤트를 주최하는 경우 숙박 옵션으로 귀하의 부동산을 제공하세요. 이벤트에서 귀하의 임대를 홍보하여 꾸준한 손님 흐름을 확보하세요.

• 커뮤니티 이벤트 주최: 지역 상인과 정기적으로 협력하여 공예 박람회나 음식 축제와 같은 커뮤니티 이벤트를 조직하세요. 이렇게 하면 더 많은 손님을 유치할 뿐만 아니라 커뮤니티 내에서 브랜드 이미지도 향상됩니다.

12. 다음 시즌을 위한 계획 시작

비수기는 그렇게 바쁘지 않아서 사업을 돌아보고 성과를 분석할 시간이 더 많습니다. 비수기 수익을 직접적으로 늘리지는 못하더라도 성수기 성공의 토대를 마련할 수 있을 것입니다.

또한, 오프 시즌은 다가올 성수기를 준비하기에 이상적인 시기입니다. 미리 완료한 모든 작업은 바쁜 시즌이 도래했을 때 불가피한 작업 부하를 최소화하는 데 도움이 됩니다.

이런 업무 부담을 줄이는 가장 좋은 방법 중 하나는 일정, 가격, 예약, 메시지, 리뷰, 여러 플랫폼에서의 정리 작업 등 반복적인 작업을 최대한 자동화하는 것입니다.

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