12 estratégias para melhorar os aluguéis de férias fora de temporada para anfitriões do Airbnb

Não importa onde sua propriedade esteja localizada, enfrentar a baixa temporada é inevitável. Esse período pode apresentar desafios, mas gerenciar efetivamente os aluguéis de férias fora de temporada pode ser recompensador. Ao aplicar as estratégias certas, você pode preencher essas datas vagas em seu calendário e maximizar seu potencial de aluguel.

Neste artigo, compartilharemos 12 dicas de especialistas para ajudar você a navegar com sucesso na baixa temporada e manter um fluxo consistente de hóspedes.

• Identifique sua baixa temporada
• Ajustar preços fora de temporada
• Requisitos mínimos de estadia mais baixos
• Segmente os hóspedes certos
• Ofertas Promocionais
• Ativar Reserva Instantânea
• Atualize sua propriedade
• Estabelecer políticas flexíveis
• Organize atividades envolventes
• Destaque as comodidades sazonais
• Colabore com empresas locais
• Comece a planejar a próxima temporada

1. Identifique sua baixa temporada

Cada aluguel de temporada enfrenta sua própria baixa temporada, influenciada pela geografia e pelos recursos turísticos.

Como um anfitrião profissional de aluguel de curto prazo, é crucial entender e definir claramente a baixa temporada e a temporada intermediária da sua propriedade. Só então você pode implementar estratégias eficazes para esses meses.

eu. Analisar dados históricos

Comece revisando os registros de reservas dos últimos anos para identificar tendências no fluxo de hóspedes. Utilize ferramentas de análise de dados para examinar mensalmente taxas de ocupação, feedback do cliente e demanda do mercado.

Por exemplo, se as taxas de ocupação de janeiro a março forem significativamente mais baixas do que em outros meses, esse período provavelmente será de baixa temporada.

ii. Tendências de Mercado de Pesquisa

Além dos dados históricos, fique de olho nas tendências atuais do mercado.

Entender o desempenho dos seus concorrentes durante a entressafra e suas estratégias de preços pode fornecer insights valiosos.

Você pode coletar informações por meio de plataformas OTA ou participar de workshops do setor para obter perspectivas de especialistas.

iii. Considere a localização geográfica

Diferentes localizações geográficas afetarão o momento da sua baixa temporada.

Por exemplo, um Airbnb à beira-mar pode passar por uma temporada baixa no inverno, enquanto um chalé de esqui nas montanhas pode passar por um período lento no verão.

Entender a demanda sazonal na sua área ajudará você a posicionar melhor seu imóvel.

2. Ajuste os preços fora de temporada

Durante a baixa temporada, as tarifas aéreas e as taxas de hotéis geralmente diminuem. Portanto, ajustar o preço do seu aluguel de férias é crucial.

Um bem pensado estratégia de preços pode não apenas atrair mais hóspedes, mas também garantir o máximo de receita.

eu. Revise os dados históricos de reserva

Analise seus dados de reserva de anos anteriores durante o mesmo período. Observe a relação entre os preços de reserva e o número de reservas durante a baixa temporada para determinar uma faixa de preço razoável.

Por exemplo, se você descobrir que a taxa média de ocupação do ano passado foi de 40% com um preço noturno de $150, talvez seja necessário reduzir seu preço para $120 este ano para aumentar a competitividade e atrair mais hóspedes.

ii. Pesquisar preços de concorrentes

É essencial entender os preços dos concorrentes o tempo todo.

Antes que a baixa temporada comece, verifique os preços de aluguéis e hotéis semelhantes nas proximidades para garantir que suas tarifas sejam competitivas. Você pode facilmente reunir essas informações em plataformas de viagens online (OTAs) como Airbnb e Booking.com.

Por exemplo, se você descobrir que os concorrentes geralmente estão cobrando aluguéis entre $100 e $130 por noite durante a baixa temporada, você pode considerar definir sua tarifa em $110 para atrair clientes sensíveis a preços.

iii. Utilize ferramentas de precificação dinâmica

A tecnologia moderna oferece aos anfitriões opções de preços mais flexíveis. Você pode usar ferramentas de precificação dinâmica que monitoram a demanda do mercado, os preços dos concorrentes e outros fatores relevantes em tempo real. Essas ferramentas alavancam a análise de big data para ajudar você a criar estratégias de preços ideais.

Por exemplo, ferramentas como o Pricelabs podem ajustar automaticamente seus preços diariamente com base em dados de pesquisa em tempo real e tendências de reservas, garantindo que suas tarifas permaneçam competitivas e maximizando a receita nos próximos dois anos.

3. Reduza seus requisitos mínimos de estadia

Se você deseja garantir mais reservas durante a baixa temporada, considere reduzir ou até mesmo eliminar temporariamente suas requisitos mínimos de estadia.

Essa política flexível pode acomodar melhor uma gama maior de viajantes e melhorar suas taxas de ocupação.

eu. Atrair viajantes de curta duração

Muitos viajantes buscam estadias curtas ou de última hora durante a baixa temporada. Se o seu aluguel tiver um requisito de estadia mínima alto, isso pode afastar esses hóspedes.

Ao reduzir a estadia mínima para apenas uma noite, você pode atrair aqueles que procuram uma escapadinha rápida de fim de semana.

Por exemplo, se você tiver disponibilidade em uma sexta-feira à noite, permitir que os hóspedes reservem apenas uma noite abre as portas para novas chegadas no sábado, em vez de deixar a propriedade vaga.

ii. Aumentar a visibilidade

Em muitas plataformas de viagens on-line (OTAs), os anúncios que atendem a critérios específicos são priorizados nos resultados da pesquisa.

Reduzir seu requisito de estadia mínima pode tornar sua propriedade mais atraente, aumentando sua visibilidade. Quando hóspedes em potencial pesquisam acomodações de curto prazo, seu anúncio pode se destacar devido à sua política de reserva flexível.

4. Segmente os hóspedes certos

É essencial analisar perfis de hóspedes anteriores para determinar quais tipos de viajantes sua propriedade atrairá durante a baixa temporada. Eles são casais que buscam uma escapada de fim de semana pacífica e romântica, esquiadores animados prontos para esportes de inverno ou profissionais ocupados que buscam evitar multidões durante os horários de pico?

Depois de identificar seu mercado-alvo, pense em como tornar sua propriedade atraente para esses grupos específicos.

Por exemplo, se você tem uma casa de férias com vários quartos, pode descobrir que casais jovens que procuram uma escapadela de fim de semana podem não estar interessados, pois podem se preocupar em pagar por quartos não utilizados.

Neste caso, você pode considerar fechar alguns quartos e renomear seu aluguel como uma unidade de um ou dois quartos. Esta estratégia permite que você ofereça um preço mais competitivo, atraindo casais que buscam um retiro romântico ou famílias pequenas que buscam uma escapada curta.

5. Ofereça promoções

Durante a baixa temporada, além de ajustar diretamente suas tarifas, oferecer ofertas promocionais é uma estratégia eficaz para atrair hóspedes sensíveis a preços.

Ao diversificar suas atividades promocionais, você pode atrair vários tipos de viajantes.

Aqui estão algumas ideias:

• Pacotes de desconto: Ofereça descontos para estadias mais longas, como “Fique 3 noites e ganhe 4 noites pela metade do preço”. Isso incentiva os hóspedes a escolher estadias prolongadas, aumentando sua ocupação.

• Especiais de férias: Lance pacotes especiais durante feriados específicos, como Dia dos Namorados, Ação de Graças ou Natal. Eles podem atrair visitantes que buscam celebrar a temporada em um ambiente único.

• Ofertas de última hora e Early Bird: Ofereça descontos para hóspedes que reservarem com antecedência ou defina tarifas especiais para reservas de última hora para atrair aqueles que ainda não fizeram planos de viagem.

Essas estratégias não apenas melhoram suas taxas de ocupação, mas também aumentam a fidelidade dos clientes, aumentando as chances de visitantes recorrentes.

Ao aproveitar as promoções, você pode envolver efetivamente hóspedes anteriores e dar seguimento às consultas que não foram convertidas, incentivando-os a retornar.

6. Ative a Reserva Instantânea

Durante a baixa temporada, os anfitriões de aluguel de curto prazo devem estar preparados para aceitar reservas de última hora. Habilitando “Reserva instantânea” é sem dúvida uma das opções mais convenientes.

Muitos viajantes reservam voos acessíveis durante a baixa temporada e imediatamente começam a procurar acomodações. Se eles tiverem que esperar sua aprovação para ficar em sua propriedade, eles provavelmente recorrerão a outras opções.

Ao ativar a Reserva Instantânea, os hóspedes podem concluir suas reservas sem esperar pela sua confirmação, reduzindo efetivamente as chances de perder possíveis reservas.

7. Atualize sua propriedade

Aproveite a baixa temporada para renovar seu aluguel de férias. Seja reformando, comprando novos móveis ou simplesmente adicionando alguma decoração nova, essas atualizações podem aumentar o apelo da sua propriedade e as oportunidades de reservas futuras.

Nosso artigo anterior discutiu alguns maneiras práticas de remodelar propriedades Airbnb.

E considere atualizar suas fotos em plataformas OTA para refletir com precisão as características da temporada atual. Isso ajuda os hóspedes a visualizarem sua estadia de forma mais concreta, o que é uma ótima maneira de atrair reservas.

Por exemplo:

• Fotos externas podem mostrar folhas caindo ou uma leve camada de neve.

• Fotos de ambientes internos podem destacar uma lareira aconchegante, velas, jogos de tabuleiro e livros.

Esses elementos visuais podem criar uma atmosfera acolhedora e convidativa que incentiva os hóspedes a reservar sua propriedade.

8. Estabeleça políticas flexíveis

Além de buscar maior valor, viajantes fora de temporada geralmente preferem acomodações que oferecem flexibilidade. Implementar uma política de reserva leniente é uma maneira direta de atrair esses hóspedes.

• Políticas de cancelamento múltiplas: Você pode definir diferentes políticas de cancelamento para a mesma propriedade ou criar políticas distintas para várias plataformas, cada uma com diferentes faixas de preço. Isso permite que os hóspedes escolham com base em suas necessidades, pagando mais por flexibilidade ou menos por termos mais rigorosos.

• Ajustar políticas adicionais: Considere modificar as políticas sobre hóspedes extras, animais de estimação e outros fatores que podem ampliar seu apelo. Essa flexibilidade pode atrair uma gama maior de hóspedes que buscam acomodações específicas.

Ao alterar as políticas de reserva, esteja atento ao seu lucro líquido e aos riscos potenciais. Garanta que você pode manter uma taxa de ocupação mínima e um nível de receita para evitar tensões financeiras resultantes de políticas excessivamente lenientes.

9. Organize atividades envolventes

Planejar atividades interessantes é uma ótima maneira de melhorar a experiência do hóspede. Aqui estão algumas sugestões simples para organizar atividades:

• Aulas de culinária: Convide um chef profissional ou um morador local para ensinar os hóspedes a preparar iguarias regionais. Isso permite que os hóspedes mergulhem na cultura local enquanto aproveitam uma experiência interativa e divertida.

• Temático Caminhada Passeios: Crie atividades de caminhada sazonais ou com temas locais que guiem os hóspedes por atrações e vida selvagem nas proximidades. Isso pode ajudar os hóspedes a apreciar a beleza natural e as características únicas da área.

• Oficinas de artesanato: Organize workshops de artesanato liderados por artesãos locais, como cerâmica, tecelagem ou pintura. Essa experiência prática permite que os hóspedes se envolvam com a cultura local e criem algo memorável para levar para casa.

• Apresentações especiais: Organize apresentações de músicos locais ou grupos de dança para enriquecer a experiência cultural dos hóspedes e criar uma atmosfera relaxante e agradável.

• Noites de jogos: Organize regularmente noites de jogos de tabuleiro ou de cartas para incentivar a participação dos hóspedes e promover amizades. Esse ambiente casual pode levar a conexões duradouras entre os hóspedes.

Ao oferecer essas atividades, você pode criar experiências memoráveis que incentivam os hóspedes a retornar e recomendar sua propriedade a outras pessoas.

10. Destaque as comodidades sazonais

Para aumentar as reservas durante a baixa temporada, considere adicionar comodidades que melhorem a experiência experiência do hóspede com base nas características sazonais.

Aqui estão algumas sugestões:

• Banheiras de hidromassagem e jacuzzis: Elas são particularmente atraentes nos meses mais frios, proporcionando uma experiência relaxante e luxuosa aos hóspedes.
• Lareiras: Uma lareira aconchegante pode criar uma atmosfera acolhedora e convidativa, especialmente no inverno, tornando sua propriedade um refúgio perfeito.
• Áreas de recreação internas: Crie espaços para relaxamento e atividades internas, como salas de jogos ou recantos de leitura, para manter os hóspedes entretidos durante o mau tempo.

Garanta que essas comodidades sazonais sejam apresentadas com destaque em seus materiais de marketing. Fotos de alta qualidade e descrições detalhadas podem impactar significativamente como hóspedes em potencial percebem sua propriedade.

Ao mostrar o que torna sua propriedade especial, você aumentará a satisfação dos hóspedes e incentivará avaliações positivas, aumentando ainda mais o apelo do seu aluguel.

11. Colabore com empresas locais

Fazer parcerias com empresas locais é uma estratégia eficaz para aumentar a visibilidade do seu aluguel de temporada e proporcionar aos hóspedes uma experiência mais completa.

Aqui estão algumas ideias específicas de colaboração:

• Promoções conjuntas: Trabalhe com restaurantes ou empresas de turismo próximas para oferecer aos seus hóspedes descontos ou pacotes exclusivos. Isso não só enriquece a experiência deles, mas também atrai um público mais amplo para sua propriedade.

• Promoção mútua: Colabore com teatros locais, resorts de esqui ou festivais de música para promover uns aos outros. Ao recomendar uns aos outros a potenciais hóspedes, você pode expandir sua base de clientes de uma forma mutuamente benéfica.

• Promoção de eventos empresariais: Se empresas locais hospedam conferências, seminários ou outros eventos, ofereça sua propriedade como uma opção de acomodação. Promova seu aluguel em seus eventos para garantir um fluxo constante de hóspedes.

• Eventos da comunidade anfitriã: Colabore regularmente com comerciantes locais para organizar eventos comunitários, como feiras de artesanato ou festivais gastronômicos. Isso não só atrai mais hóspedes, mas também melhora a imagem da sua marca dentro da comunidade.

12. Comece a planejar a próxima temporada

A baixa temporada não é tão movimentada, o que significa que você tem mais tempo para refletir sobre seu negócio e analisar seu desempenho. Embora isso possa não aumentar diretamente sua receita de baixa temporada, certamente estabelecerá a base para seu sucesso na alta temporada.

Além disso, a baixa temporada é um momento ideal para se preparar para a próxima temporada de pico. Quaisquer tarefas concluídas com antecedência ajudarão a minimizar a carga de trabalho inevitável quando a temporada de pico chegar.

Uma das melhores maneiras de reduzir essa carga de trabalho é automatizar o máximo possível de tarefas repetitivas, como sincronizar seu calendário, preços, reservas, mensagens, avaliações e tarefas de limpeza em várias plataformas.

Hostex é um software profissional de gerenciamento de aluguel de férias que permite que você lide com todas essas operações, e ainda mais, em um só lugar. Dessa forma, você pode aproveitar mais tempo livre para focar em atividades mais valiosas ou até mesmo aproveitar sua vida.