12 стратегий по улучшению аренды жилья на время отпуска в несезон для хозяев Airbnb

Независимо от того, где находится ваша недвижимость, неизбежно столкновение с межсезоньем. Этот период может быть сложным, но эффективное управление арендой жилья в межсезонье может быть полезным. Применяя правильные стратегии, вы можете заполнить эти свободные даты в своем календаре и максимально увеличить свой арендный потенциал.

В этой статье мы поделимся 12 советами экспертов, которые помогут вам успешно пережить межсезонье и сохранить постоянный поток гостей.

• Определите свой межсезонье
• Скорректируйте цены в несезон
• Снижение минимальных требований к пребыванию
• Нацельтесь на правильных гостей
• Предложить акции
• Активировать мгновенное бронирование
• Обновите свою недвижимость
• Установить гибкую политику
• Организуйте увлекательные мероприятия
• Выделите сезонные удобства
• Сотрудничайте с местными предприятиями
• Начните планировать следующий сезон

1. Определите свой межсезонье

Каждый вариант аренды жилья для отпуска имеет свой уникальный межсезонье, на которое влияют география и туристические ресурсы.

Как профессиональный хозяин краткосрочной аренды, вам крайне важно понимать и четко определять межсезонье и межсезонье вашей собственности. Только тогда вы сможете реализовать эффективные стратегии для этих месяцев.

я. Анализ исторических данных

Начните с просмотра записей о бронировании за последние несколько лет, чтобы определить тенденции в потоке гостей. Используйте инструменты анализа данных для ежемесячного изучения уровень заполняемости, отзывы клиентов и спрос на рынке.

Например, если уровень заполняемости с января по март значительно ниже, чем в другие месяцы, этот период, скорее всего, является для вас несезоном.

ii. Тенденции рынка исследований

Помимо исторических данных следите за текущими тенденциями рынка.

Понимание того, как работают ваши конкуренты в межсезонье, а также их ценовых стратегий может дать ценную информацию.

Вы можете собирать информацию через платформы OTA или посещать отраслевые семинары, чтобы получить экспертное мнение.

iii. Учитывайте географическое положение

Различные географические местоположения будут влиять на сроки вашего межсезонья.

Например, пляжный вариант размещения Airbnb может переживать несезон зимой, а горнолыжный курорт может переживать период застоя летом.

Понимание сезонного спроса в вашем регионе поможет вам лучше позиционировать свою недвижимость.

2. Скорректируйте цены в несезон

В межсезонье цены на авиабилеты и номера в отелях обычно снижаются. Поэтому корректировка цен на аренду жилья для отпуска имеет решающее значение.

Хорошо продуманный ценовая стратегия может не только привлечь больше гостей, но и обеспечить максимальный доход.

я. Просмотр исторических данных бронирования

Проанализируйте данные о бронировании за предыдущие годы за тот же период. Посмотрите на соотношение между ценами бронирования и количеством бронирований в межсезонье, чтобы определить разумный диапазон цен.

Например, если вы обнаружите, что в прошлом году средняя заполняемость составляла 40% при цене за ночь $150, вам, возможно, следует снизить цену до $120 в этом году, чтобы повысить конкурентоспособность и привлечь больше гостей.

ii. Исследование цен конкурентов

Важно всегда понимать ценообразование конкурентов.

Перед началом межсезонья проверьте цены на близлежащие аналогичные варианты аренды и отели, чтобы убедиться, что ваши цены конкурентоспособны. Вы можете легко получить эту информацию на онлайн-платформах для путешествий (OTA), таких как Airbnb и Booking.com.

Например, если вы обнаружите, что конкуренты обычно устанавливают цены на аренду в диапазоне от $100 до $130 за ночь в несезон, вы можете рассмотреть возможность установления тарифа на уровне $110, чтобы привлечь клиентов, чувствительных к цене.

iii. Используйте инструменты динамического ценообразования

Современные технологии предлагают хостам более гибкие варианты ценообразования. Вы можете использовать инструменты динамического ценообразования которые отслеживают рыночный спрос, цены конкурентов и другие соответствующие факторы в режиме реального времени. Эти инструменты используют анализ больших данных, чтобы помочь вам создать оптимальные стратегии ценообразования.

Например, такие инструменты, как Pricelabs, могут автоматически корректировать ваши цены ежедневно на основе данных поиска в реальном времени и тенденций бронирования, гарантируя, что ваши тарифы останутся конкурентоспособными, а доход увеличится в течение следующих двух лет.

3. Снизьте минимальные требования к пребыванию

Если вы хотите получить больше бронирований в межсезонье, рассмотрите возможность снижения или даже временной отмены вашего бронирования. минимальные требования к пребыванию.

Такая гибкая политика позволяет лучше обслуживать более широкий круг путешественников и повысить уровень заполняемости номеров.

я. Привлекайте краткосрочных путешественников

Многие путешественники ищут короткие или срочные варианты проживания в межсезонье. Если в вашем жилье высокие требования к минимальному сроку проживания, это может отпугнуть таких гостей.

Сократив минимальный срок пребывания до одной ночи, вы сможете привлечь тех, кто ищет краткосрочный отдых на выходные.

Например, если у вас есть свободные номера в пятницу вечером, то разрешение гостям забронировать номер только на одну ночь откроет двери для новых гостей в субботу, а не оставит объект пустым.

ii. Увеличить видимость

На многих онлайн-платформах для бронирования билетов (OTA) объявления, соответствующие определенным критериям, получают приоритет в результатах поиска.

Снижение минимального срока пребывания может сделать вашу недвижимость более привлекательной, увеличив ее видимость. Когда потенциальные гости ищут краткосрочное размещение, ваше объявление может выделиться благодаря гибкой политике бронирования.

4. Ориентируйтесь на правильных гостей

Важно проанализировать профили прошлых гостей, чтобы определить, какие типы путешественников привлечет ваша недвижимость в межсезонье. Это пары, ищущие мирного и романтического уикенда, восторженные лыжники, готовые к зимним видам спорта, или занятые профессионалы, желающие избежать толп в часы пик?

Определив свой целевой рынок, подумайте, как сделать вашу недвижимость привлекательной для этих конкретных групп.

Например, если у вас есть загородный дом с несколькими спальнями, вы можете обнаружить, что молодые пары, желающие провести выходные, вряд ли заинтересуются им, поскольку им придется платить за неиспользуемые комнаты.

В этом случае вы можете рассмотреть возможность закрытия некоторых спален и переименования вашего жилья в жилье с одной или двумя спальнями. Эта стратегия позволяет вам предложить более конкурентоспособную цену, привлекая пары, ищущие романтического уединения, или небольшие семьи, ищущие короткого отпуска.

5. Предлагайте акции

В межсезонье, помимо непосредственной корректировки цен, предоставление рекламных предложений является эффективной стратегией привлечения гостей, чувствительных к цене.

Разнообразив свою рекламную деятельность, вы сможете привлечь разные типы путешественников.

Вот несколько идей:

• Пакеты скидок: Предлагайте скидки за длительное проживание, например: «Останавливайтесь на 3 ночи, получите 4 ночи за полцены». Это побуждает гостей выбирать более длительное проживание, увеличивая заполняемость вашего отеля.

• Праздничные предложения: Запускайте специальные пакеты во время определенных праздников, таких как День святого Валентина, День благодарения или Рождество. Они могут привлечь посетителей, желающих отпраздновать сезон в уникальной обстановке.

• Ранние предложения и предложения в последнюю минуту: Предоставляйте скидки гостям, которые бронируют заранее, или устанавливайте специальные цены на бронирования в последнюю минуту, чтобы привлечь тех, кто еще не запланировал поездку.

Эти стратегии не только повышают уровень заполняемости вашего заведения, но и повышают лояльность клиентов, увеличивая вероятность повторных визитов.

Используя рекламные акции, вы можете эффективно взаимодействовать с предыдущими гостями и отвечать на запросы, которые не привели к конверсии, побуждая их вернуться.

6. Активируйте мгновенное бронирование

В межсезонье хозяева краткосрочной аренды должны быть готовы принимать бронирования в последнюю минуту. Включение «Мгновенное бронирование» — несомненно, один из самых удобных вариантов.

Многие путешественники бронируют недорогие рейсы в межсезонье и сразу же начинают искать жилье. Если им придется ждать вашего одобрения, чтобы остановиться в вашем отеле, они, скорее всего, обратятся к другим вариантам.

Активировав услугу мгновенного бронирования, гости могут завершить бронирование, не дожидаясь вашего подтверждения, что существенно снижает вероятность потери потенциальных бронирований.

7. Обновите свою недвижимость

Воспользуйтесь межсезоньем, чтобы обновить свою арендуемую на время отпуска недвижимость. Будь то ремонт, покупка новой мебели или просто добавление нового декора, эти обновления могут повысить привлекательность вашей недвижимости и увеличить будущие возможности бронирования.

В нашей предыдущей статье обсуждались некоторые Практические способы перепланировки объектов Airbnb.

И, подумайте об обновлении ваших фотографий на платформах OTA, чтобы точно отразить характеристики текущего сезона. Это поможет гостям визуализировать свое пребывание более конкретно, что является отличным способом привлечь бронирования.

Например:

• Фотографии, сделанные на открытом воздухе, могут демонстрировать падающие листья или легкий снежный покров.

• На фотографиях в помещении можно подчеркнуть уютный камин, свечи, настольные игры и книги.

Эти визуальные элементы могут создать теплую и гостеприимную атмосферу, которая побудит гостей забронировать ваш объект размещения.

8. Установите гибкую политику

Помимо поиска большей ценности, путешественники в несезон часто предпочитают размещение, которое предлагает гибкость. Внедрение мягкой политики бронирования — простой способ привлечь таких гостей.

• Правила многократной отмены: Вы можете установить разные правила отмены для одного и того же объекта или создать разные правила для разных платформ, каждая из которых будет иметь разные ценовые ориентиры. Это позволяет гостям выбирать в зависимости от своих потребностей, платя больше за гибкость или меньше за более строгие условия.

• Изменить дополнительные политики: Рассмотрите возможность изменения политики в отношении дополнительных гостей, домашних животных и других факторов, которые могут расширить вашу привлекательность. Такая гибкость может привлечь более широкий круг гостей, ищущих конкретные варианты размещения.

При изменении политики бронирования помните о своей конечной прибыли и потенциальных рисках. Убедитесь, что вы можете поддерживать минимальный уровень заполняемости и уровень дохода, чтобы избежать финансовых затруднений, возникающих из-за слишком мягкой политики.

9. Организуйте увлекательные мероприятия

Планирование интересных мероприятий — отличный способ улучшить впечатления гостей. Вот несколько простых советов по организации мероприятий:

• Кулинарные курсы: Пригласите профессионального шеф-повара или местного жителя, чтобы научить гостей готовить региональные деликатесы. Это позволит гостям погрузиться в местную культуру, наслаждаясь интерактивным и веселым опытом.

• Тематический Пеший туризм Туры: Разрабатывайте сезонные или местные тематические походные мероприятия, которые проведут гостей по близлежащим достопримечательностям и дикой природе. Это поможет гостям оценить природную красоту и уникальные особенности местности.

• Мастер-классы по рукоделию: Проводите мастер-классы по ремеслу под руководством местных мастеров, например, по гончарному делу, ткачеству или живописи. Этот практический опыт позволяет гостям приобщиться к местной культуре и создать что-то памятное, что можно забрать с собой домой.

• Специальные выступления: Организуйте выступления местных музыкантов или танцевальных коллективов, чтобы обогатить культурный опыт гостей и создать непринужденную, приятную атмосферу.

• Игровые вечера: Регулярно устраивайте вечера настольных или карточных игр, чтобы поощрять участие гостей и укреплять дружеские отношения. Такая неформальная обстановка может привести к установлению прочных связей между гостями.

Предлагая эти мероприятия, вы можете создать незабываемые впечатления, которые побудят гостей вернуться и рекомендовать ваш объект другим.

10. Выделите сезонные удобства

Чтобы увеличить количество бронирований в несезон, рассмотрите возможность добавления дополнительных удобств, которые улучшат гостевой опыт на основе сезонных характеристик.

Вот несколько предложений:

• Гидромассажные ванны и джакузи: Они особенно привлекательны в холодные месяцы, предлагая гостям расслабляющий и роскошный отдых.
• Камины: Уютный камин может создать теплую и гостеприимную атмосферу, особенно зимой, превратив ваш дом в идеальное место для отдыха.
• Крытые зоны отдыха: Организуйте места для отдыха и занятий в помещении, например, игровые комнаты или уголки для чтения, чтобы гости не скучали в ненастную погоду.

Убедитесь, что эти сезонные удобства занимают видное место в ваших маркетинговых материалах. Высококачественные фотографии и подробные описания могут существенно повлиять на то, как потенциальные гости воспринимают вашу собственность.

Демонстрируя особенности вашей недвижимости, вы повысите удовлетворенность гостей и поощряете положительные отзывы, что еще больше повышает привлекательность вашей недвижимости для сдачи в аренду.

11. Сотрудничайте с местными предприятиями

Партнерство с местными предприятиями — это эффективная стратегия, позволяющая повысить узнаваемость вашего жилья для отпуска и предоставить гостям более комплексные впечатления.

Вот несколько конкретных идей сотрудничества:

• Совместные акции: Сотрудничайте с близлежащими ресторанами или туристическими компаниями, чтобы предложить вашим гостям эксклюзивные скидки или пакеты. Это не только обогащает их впечатления, но и привлекает более широкую аудиторию к вашей собственности.

• Взаимное продвижение: Сотрудничайте с местными театрами, горнолыжными курортами или музыкальными фестивалями, чтобы продвигать друг друга. Рекомендуя друг друга потенциальным гостям, вы можете расширить свою клиентскую базу взаимовыгодным образом.

• Продвижение деловых мероприятий: Если местные компании проводят конференции, семинары или другие мероприятия, предложите свою недвижимость в качестве варианта размещения. Рекламируйте свою аренду на их мероприятиях, чтобы обеспечить постоянный поток гостей.

• Организуйте общественные мероприятия: Регулярно сотрудничайте с местными торговцами для организации общественных мероприятий, таких как ярмарки ремесел или фестивали еды. Это не только привлекает больше гостей, но и улучшает имидж вашего бренда в сообществе.

12. Начните планировать следующий сезон

Межсезонье не так загружено, а это значит, что у вас больше времени, чтобы поразмышлять о своем бизнесе и проанализировать свою эффективность. Хотя это может и не увеличить ваш доход в межсезонье напрямую, это, безусловно, заложит основу для вашего успеха в пиковый сезон.

Кроме того, межсезонье — идеальное время для подготовки к предстоящему пиковому сезону. Любые задачи, выполненные заранее, помогут минимизировать неизбежную рабочую нагрузку, когда наступит напряженный сезон.

Один из лучших способов уменьшить эту нагрузку — автоматизировать как можно больше повторяющихся задач, таких как синхронизация календаря, цен, бронирований, сообщений, отзывов и задач по уборке на нескольких платформах.

Хостекс это профессиональное программное обеспечение для управления арендой жилья на время отпуска, которое позволяет вам управлять всеми этими операциями и даже больше в одном месте. Таким образом, вы можете наслаждаться большим количеством свободного времени, чтобы сосредоточиться на более ценных занятиях или даже наслаждаться жизнью.