12 Strategien zur Verbesserung der Vermietung von Ferienunterkünften außerhalb der Saison für Airbnb-Gastgeber

Unabhängig davon, wo sich Ihre Immobilie befindet, ist die Nebensaison unvermeidlich. Diese Zeit kann Herausforderungen mit sich bringen, aber die effektive Verwaltung von Ferienvermietungen außerhalb der Saison kann sich lohnen. Mit der Anwendung der richtigen Strategien können Sie diese freien Daten in Ihrem Kalender füllen und Ihr Vermietungspotenzial maximieren.

In diesem Artikel geben wir Ihnen 12 Expertentipps, die Ihnen dabei helfen, die Nebensaison erfolgreich zu überstehen und einen konstanten Gästestrom aufrechtzuerhalten.

• Identifizieren Sie Ihre Nebensaison
• Passen Sie die Preise außerhalb der Saison an
• Geringere Mindestaufenthaltsdauer
• Sprechen Sie die richtigen Gäste an
• Angebotsaktionen
• Sofortbuchung aktivieren
• Aktualisieren Sie Ihre Immobilie
• Legen Sie flexible Richtlinien fest
• Organisieren Sie spannende Aktivitäten
• Saisonale Annehmlichkeiten hervorheben
• Arbeiten Sie mit lokalen Unternehmen zusammen
• Beginnen Sie mit der Planung für die nächste Saison

1. Identifizieren Sie Ihre Nebensaison

Jede Ferienunterkunft hat ihre eigene Nebensaison, die von der Geografie und den touristischen Ressourcen beeinflusst wird.

Als professioneller Vermieter von Kurzzeitvermietungen ist es wichtig, die Nebensaison und Zwischensaison Ihrer Immobilie zu verstehen und klar zu definieren. Nur dann können Sie effektive Strategien für diese Monate umsetzen.

ich. Historische Daten analysieren

Beginnen Sie mit der Überprüfung der Buchungsdaten der letzten Jahre, um Trends im Gästefluss zu erkennen. Nutzen Sie Datenanalysetools, um monatliche Belegungsraten, Kundenfeedback und Marktnachfrage.

Wenn beispielsweise die Belegungsraten von Januar bis März deutlich niedriger sind als in anderen Monaten, handelt es sich in diesem Zeitraum wahrscheinlich um Ihre Nebensaison.

ii. Markttrends erforschen

Behalten Sie neben historischen Daten auch die aktuellen Markttrends im Auge.

Wenn Sie verstehen, wie Ihre Konkurrenten außerhalb der Saison agieren und welche Preisstrategien sie verfolgen, können Sie wertvolle Erkenntnisse gewinnen.

Sie können über OTA-Plattformen Informationen sammeln oder an Branchen-Workshops teilnehmen, um die Sicht von Experten kennenzulernen.

iii. Berücksichtigen Sie den geografischen Standort

Verschiedene geografische Standorte wirken sich auf den Zeitpunkt Ihrer Nebensaison aus.

Beispielsweise kann es sein, dass in einem Airbnb am Strand im Winter Nebensaison herrscht, während in einer Skihütte in den Bergen im Sommer eine Flaute herrscht.

Wenn Sie die saisonale Nachfrage in Ihrer Region kennen, können Sie Ihre Immobilie besser positionieren.

2. Passen Sie die Preise außerhalb der Saison an

In der Nebensaison sinken die Flug- und Hotelpreise normalerweise. Daher ist es wichtig, die Preise für Ihre Ferienwohnung anzupassen.

Eine durchdachte Preisstrategie kann nicht nur mehr Gäste anziehen, sondern auch für maximale Einnahmen sorgen.

ich. Historische Buchungsdaten überprüfen

Analysieren Sie Ihre Buchungsdaten aus den Vorjahren für denselben Zeitraum. Betrachten Sie das Verhältnis zwischen Buchungspreisen und Anzahl der Reservierungen außerhalb der Saison, um eine angemessene Preisspanne festzulegen.

Wenn Sie beispielsweise feststellen, dass die durchschnittliche Auslastung im letzten Jahr 401 TP3T bei einem Übernachtungspreis von 1 TP4T150 betrug, müssen Sie Ihren Preis in diesem Jahr möglicherweise auf 1 TP4T120 senken, um die Wettbewerbsfähigkeit zu steigern und mehr Gäste anzuziehen.

ii. Informieren Sie sich über die Preise Ihrer Wettbewerber

Es ist wichtig, die Preisgestaltung der Konkurrenz jederzeit zu verstehen.

Prüfen Sie vor Beginn der Nebensaison die Preise ähnlicher Unterkünfte und Hotels in der Nähe, um sicherzustellen, dass Ihre Preise wettbewerbsfähig sind. Diese Informationen können Sie problemlos von Online-Reiseplattformen (OTAs) wie Airbnb und Booking.com erhalten.

Wenn Sie beispielsweise feststellen, dass die Preise Ihrer Konkurrenten außerhalb der Saison im Allgemeinen zwischen $100 und $130 pro Nacht liegen, könnten Sie Ihren Preis auf $110 festlegen, um preisbewusste Kunden anzusprechen.

iii. Nutzen Sie dynamische Preistools

Moderne Technologie bietet Gastgebern flexiblere Preisoptionen. Sie können dynamische Preisgestaltungstools die die Marktnachfrage, die Preise der Konkurrenz und andere relevante Faktoren in Echtzeit überwachen. Diese Tools nutzen Big-Data-Analysen, um Ihnen bei der Entwicklung optimaler Preisstrategien zu helfen.

Tools wie Pricelabs können beispielsweise Ihre Preise täglich automatisch auf Grundlage von Echtzeit-Suchdaten und Buchungstrends anpassen. So stellen Sie sicher, dass Ihre Tarife wettbewerbsfähig bleiben und gleichzeitig den Umsatz in den nächsten zwei Jahren maximieren.

3. Senken Sie Ihre Mindestaufenthaltsdauer

Wenn Sie in der Nebensaison mehr Buchungen sichern möchten, sollten Sie Ihre Mindestaufenthaltsdauer.

Mit dieser flexiblen Richtlinie können Sie einem größeren Spektrum an Reisenden besser gerecht werden und Ihre Belegungsraten verbessern.

ich. Kurzzeitreisende anziehen

Viele Reisende suchen in der Nebensaison nach Kurz- oder Last-Minute-Aufenthalten. Wenn Ihre Unterkunft eine hohe Mindestaufenthaltsdauer erfordert, kann dies diese Gäste abschrecken.

Indem Sie den Mindestaufenthalt auf nur eine Nacht reduzieren, können Sie diejenigen ansprechen, die einen kurzen Wochenendausflug machen möchten.

Wenn Sie beispielsweise an einem Freitagabend freie Zimmer haben, können Sie Ihren Gästen erlauben, nur für eine Nacht zu buchen. So haben Sie am Samstag die Möglichkeit, neu anzureisen, statt die Unterkunft leer stehen zu lassen.

ii. Sichtbarkeit erhöhen

Auf vielen Online-Reiseplattformen (OTAs) werden Einträge, die bestimmte Kriterien erfüllen, in den Suchergebnissen priorisiert.

Eine Senkung der Mindestaufenthaltsdauer kann Ihre Unterkunft attraktiver machen und ihre Sichtbarkeit erhöhen. Wenn potenzielle Gäste nach kurzfristigen Unterkünften suchen, kann Ihr Eintrag aufgrund seiner flexiblen Buchungsrichtlinien auffallen.

4. Sprechen Sie die richtigen Gäste an

Es ist wichtig, die Profile früherer Gäste zu analysieren, um zu bestimmen, welche Art von Reisenden Ihr Anwesen außerhalb der Saison anziehen wird. Sind es Paare, die einen ruhigen und romantischen Wochenendausflug suchen, begeisterte Skifahrer, die sich auf den Wintersport freuen, oder vielbeschäftigte Berufstätige, die den Menschenmassen während der Spitzenzeiten aus dem Weg gehen möchten?

Wenn Sie Ihren Zielmarkt identifiziert haben, überlegen Sie, wie Sie Ihre Immobilie für diese spezifischen Gruppen attraktiv machen können.

Wenn Sie beispielsweise ein Ferienhaus mit mehreren Schlafzimmern besitzen, stellen Sie möglicherweise fest, dass junge Paare, die einen Wochenendausflug planen, kein Interesse daran haben, weil sie Bedenken haben, für ungenutzte Zimmer zu zahlen.

In diesem Fall könnten Sie erwägen, einige Schlafzimmer abzutrennen und Ihre Mietwohnung als Ein- oder Zwei-Zimmer-Einheit umzubenennen. Mit dieser Strategie können Sie einen wettbewerbsfähigeren Preis anbieten und so Paare ansprechen, die einen romantischen Rückzugsort suchen, oder kleine Familien, die einen Kurzurlaub planen.

5. Sonderangebote machen

In der Nebensaison ist neben der direkten Anpassung Ihrer Preise auch das Anbieten von Aktionsangeboten eine effektive Strategie, um preisbewusste Gäste anzulocken.

Durch die Diversifizierung Ihrer Werbeaktivitäten können Sie unterschiedliche Arten von Reisenden ansprechen.

Hier sind einige Ideen:

• Rabattpakete: Bieten Sie Rabatte für längere Aufenthalte an, z. B. „Bleiben Sie 3 Nächte, bekommen Sie 4 Nächte zum halben Preis.“ Das ermutigt Gäste, längere Aufenthalte zu wählen, und steigert Ihre Auslastung.

• Feiertags-Specials: Bieten Sie zu bestimmten Feiertagen wie Valentinstag, Thanksgiving oder Weihnachten spezielle Pakete an. Diese können Besucher anlocken, die die Feiertage in einem einzigartigen Rahmen feiern möchten.

• Frühbucher- und Last-Minute-Angebote: Bieten Sie Rabatte für Gäste an, die im Voraus buchen, oder legen Sie Sonderpreise für Last-Minute-Buchungen fest, um diejenigen anzulocken, die noch keine Reisepläne haben.

Diese Strategien verbessern nicht nur Ihre Belegungsrate, sondern stärken auch die Kundentreue und erhöhen die Wahrscheinlichkeit wiederkehrender Besucher.

Durch die Nutzung von Werbeaktionen können Sie frühere Gäste effektiv ansprechen und Anfragen, die nicht zum Erfolg geführt haben, nachverfolgen und sie so zu einer Rückkehr ermutigen.

6. Sofortbuchung aktivieren

Außerhalb der Saison müssen sich Kurzzeitvermieter darauf einstellen, Last-Minute-Buchungen anzunehmen.Sofortbuchung“ ist zweifellos eine der bequemsten Optionen.

Viele Reisende buchen günstige Flüge außerhalb der Saison und beginnen sofort mit der Suche nach einer Unterkunft. Wenn sie auf Ihre Genehmigung warten müssen, um in Ihrer Unterkunft zu übernachten, werden sie sich wahrscheinlich nach anderen Optionen umsehen.

Durch die Aktivierung der Sofortbuchung können Gäste ihre Reservierung abschließen, ohne auf Ihre Bestätigung warten zu müssen. Dadurch verringert sich effektiv das Risiko, potenzielle Buchungen zu verlieren.

7. Aktualisieren Sie Ihre Immobilie

Nutzen Sie die Nebensaison, um Ihre Ferienwohnung aufzufrischen. Ob Renovierung, Kauf neuer Möbel oder einfach nur neue Dekoration – diese Aktualisierungen können die Attraktivität Ihrer Immobilie steigern und die Buchungschancen für zukünftige Buchungen erhöhen.

In unserem vorherigen Artikel wurden einige praktische Möglichkeiten zur Umgestaltung von Airbnb-Immobilien.

Und denken Sie daran, Ihre Fotos auf OTA-Plattformen zu aktualisieren, damit sie die Besonderheiten der aktuellen Saison genau widerspiegeln. So können sich Gäste ihren Aufenthalt konkreter vorstellen, was eine großartige Möglichkeit ist, Buchungen anzuziehen.

Zum Beispiel:

• Auf Außenaufnahmen können fallende Blätter oder eine leichte Schneeschicht zu sehen sein.

• Innenaufnahmen könnten einen gemütlichen Kamin, Kerzen, Brettspiele und Bücher hervorheben.

Diese visuellen Elemente können eine warme und einladende Atmosphäre schaffen, die Gäste dazu ermutigt, Ihre Unterkunft zu buchen.

8. Legen Sie flexible Richtlinien fest

Reisende außerhalb der Saison suchen nicht nur nach einem besseren Preis-Leistungs-Verhältnis, sondern bevorzugen auch Unterkünfte, die Flexibilität bieten. Die Umsetzung einer großzügigen Buchungsrichtlinie ist eine einfache Möglichkeit, diese Gäste anzuziehen.

• Mehrere Stornierungsbedingungen: Sie können für dieselbe Unterkunft unterschiedliche Stornierungsbedingungen festlegen oder für verschiedene Plattformen unterschiedliche Bedingungen mit jeweils unterschiedlichen Preisen erstellen. So können Gäste je nach Bedarf wählen und für mehr Flexibilität mehr oder für strengere Bedingungen weniger bezahlen.

• Zusätzliche Richtlinien anpassen: Erwägen Sie, die Richtlinien hinsichtlich zusätzlicher Gäste, Haustiere und anderer Faktoren zu ändern, die Ihre Attraktivität steigern könnten. Diese Flexibilität kann ein breiteres Spektrum an Gästen anziehen, die nach bestimmten Unterkünften suchen.

Wenn Sie Ihre Buchungsrichtlinien ändern, sollten Sie Ihr Endergebnis und mögliche Risiken im Auge behalten. Stellen Sie sicher, dass Sie eine Mindestauslastung und ein Mindestumsatzniveau aufrechterhalten können, um finanzielle Belastungen durch zu großzügige Richtlinien zu vermeiden.

9. Organisieren Sie spannende Aktivitäten

Das Planen interessanter Aktivitäten ist eine großartige Möglichkeit, das Gästeerlebnis zu verbessern. Hier sind einige einfache Vorschläge für die Organisation von Aktivitäten:

• Kochkurse: Laden Sie einen professionellen Koch oder einen Einheimischen ein, um den Gästen die Zubereitung regionaler Köstlichkeiten beizubringen. So können die Gäste in die lokale Kultur eintauchen und gleichzeitig ein interaktives und unterhaltsames Erlebnis genießen.

• Themen Wandern Touren: Entwerfen Sie saisonale oder lokal ausgerichtete Wanderaktivitäten, die die Gäste zu nahe gelegenen Sehenswürdigkeiten und Wildtieren führen. So können die Gäste die natürliche Schönheit und die einzigartigen Merkmale der Gegend schätzen lernen.

• Handwerksworkshops: Veranstalten Sie Handwerksworkshops unter der Leitung lokaler Künstler, zum Beispiel zu Töpfern, Weben oder Malen. Bei diesem praxisnahen Erlebnis können die Gäste die lokale Kultur kennenlernen und etwas Unvergessliches schaffen, das sie mit nach Hause nehmen können.

• Besondere Leistungen: Organisieren Sie Auftritte lokaler Musiker oder Tanzgruppen, um das kulturelle Erlebnis der Gäste zu bereichern und eine entspannte, angenehme Atmosphäre zu schaffen.

• Spieleabende: Veranstalten Sie regelmäßig Brettspiel- oder Kartenspielabende, um die Beteiligung der Gäste zu fördern und Freundschaften zu pflegen. Diese ungezwungene Atmosphäre kann zu dauerhaften Verbindungen zwischen den Gästen führen.

Durch das Anbieten dieser Aktivitäten können Sie unvergessliche Erlebnisse schaffen, die die Gäste dazu ermutigen, wiederzukommen und Ihr Anwesen anderen zu empfehlen.

10. Heben Sie saisonale Annehmlichkeiten hervor

Um die Buchungen außerhalb der Saison zu erhöhen, sollten Sie zusätzliche Annehmlichkeiten hinzufügen, die das Gästeerlebnis basierend auf saisonalen Merkmalen.

Hier sind einige Vorschläge:

• Whirlpools und Jacuzzis: Diese sind besonders in den kälteren Monaten attraktiv und bieten den Gästen ein entspannendes und luxuriöses Erlebnis.
• Kamine: Ein gemütlicher Kamin kann besonders im Winter eine warme und einladende Atmosphäre schaffen und Ihr Anwesen zu einem perfekten Rückzugsort machen.
• Indoor-Erholungsbereiche: Richten Sie Bereiche zum Entspannen und für Indoor-Aktivitäten ein, beispielsweise Spielzimmer oder Leseecken, um die Gäste bei schlechtem Wetter zu unterhalten.

Stellen Sie sicher, dass diese saisonalen Annehmlichkeiten in Ihren Marketingmaterialien deutlich hervorgehoben werden. Hochwertige Fotos und detaillierte Beschreibungen können die Wahrnehmung Ihrer Immobilie durch potenzielle Gäste erheblich beeinflussen.

Indem Sie hervorheben, was Ihr Anwesen so besonders macht, steigern Sie die Zufriedenheit Ihrer Gäste und fördern positive Bewertungen, was wiederum Ihre Attraktivität als Mietobjekt weiter steigert.

11. Arbeiten Sie mit lokalen Unternehmen zusammen

Die Partnerschaft mit lokalen Unternehmen ist eine effektive Strategie, um die Sichtbarkeit Ihrer Ferienwohnung zu erhöhen und Gästen ein umfassenderes Erlebnis zu bieten.

Hier sind einige konkrete Ideen für eine Zusammenarbeit:

• Gemeinsame Aktionen: Arbeiten Sie mit nahegelegenen Restaurants oder Reiseunternehmen zusammen, um Ihren Gästen exklusive Rabatte oder Pakete anzubieten. Dies bereichert nicht nur ihr Erlebnis, sondern zieht auch ein breiteres Publikum in Ihr Anwesen.

• Gegenseitige Förderung: Arbeiten Sie mit lokalen Theatern, Skigebieten oder Musikfestivals zusammen, um sich gegenseitig zu fördern. Indem Sie sich gegenseitig potenziellen Gästen empfehlen, können Sie Ihren Kundenstamm auf für beide Seiten vorteilhafte Weise erweitern.

• Werbung für Geschäftsveranstaltungen: Wenn lokale Unternehmen Konferenzen, Seminare oder andere Veranstaltungen veranstalten, bieten Sie Ihre Immobilie als Unterkunftsmöglichkeit an. Machen Sie bei deren Veranstaltungen Werbung für Ihre Unterkunft, um einen stetigen Gästestrom sicherzustellen.

• Community-Events veranstalten: Arbeiten Sie regelmäßig mit lokalen Händlern zusammen, um Gemeinschaftsveranstaltungen wie Kunsthandwerksmessen oder Food-Festivals zu organisieren. Dies zieht nicht nur mehr Gäste an, sondern stärkt auch Ihr Markenimage in der Gemeinschaft.

12. Beginnen Sie mit der Planung für die nächste Saison

In der Nebensaison ist nicht so viel los, was bedeutet, dass Sie mehr Zeit haben, über Ihr Geschäft nachzudenken und Ihre Leistung zu analysieren. Dies erhöht zwar möglicherweise nicht direkt Ihren Umsatz in der Nebensaison, legt aber sicherlich den Grundstein für Ihren Erfolg in der Hochsaison.

Darüber hinaus ist die Nebensaison eine ideale Zeit, um sich auf die bevorstehende Hochsaison vorzubereiten. Alle Aufgaben, die im Voraus erledigt werden, tragen dazu bei, den unvermeidlichen Arbeitsaufwand zu Beginn der Hochsaison zu minimieren.

Eine der besten Möglichkeiten, diesen Arbeitsaufwand zu reduzieren, besteht darin, möglichst viele sich wiederholende Aufgaben zu automatisieren, z. B. das Synchronisieren Ihres Kalenders, der Preise, Buchungen, Nachrichten, Bewertungen und Reinigungsaufgaben auf mehreren Plattformen.

Hostex ist eine professionelle Software zur Verwaltung von Ferienwohnungen, mit der Sie all diese Vorgänge und noch mehr an einem Ort abwickeln können. Auf diese Weise haben Sie mehr Freizeit, um sich auf wertvollere Aktivitäten zu konzentrieren oder einfach Ihr Leben zu genießen.