Alternative a Vrbo per gli host di Airbnb: aumenta i tuoi annunci e i tuoi ricavi

Vrbo ha una presenza globale e oltre 2 milioni di annunci attivi. È una piattaforma popolare per gli affitti per le vacanze. Tuttavia, anche molte altre piattaforme OTA ti mettono in contatto con i viaggiatori in cerca di sistemazioni. Pertanto, quali alternative a Vrbo dovresti prendere in considerazione? Inoltre, come scegli la piattaforma giusta per raggiungere un pubblico più ampio e assicurarti più prenotazioni?

Analizziamo i pro e i contro delle alternative a Vrbo, tra cui Airbnb e Booking.com. Questo ti aiuterà a prendere decisioni consapevoli.

Perché hai bisogno di alternative a Vrbo

Secondo AirDNA, oltre 70% di host professionisti ora pubblicano proprietà su più piattaforme.

Questi host raggiungono un tasso di occupazione medio di 58,3%, significativamente più alto di quelli che si affidano a una singola piattaforma. Ciò rivela la logica fondamentale delle moderne operazioni di noleggio a breve termine:

Diversificazione dei rischi + Individuazione di nicchie di pubblico = Massimizzazione dei ricavi.

1. Liberarsi dall'eccessiva dipendenza da un'unica piattaforma

Le diverse piattaforme variano notevolmente in termini di volume di traffico, tassi di commissione, algoritmi di ricerca e policy di protezione dell'host. Di conseguenza, gli host che dipendono esclusivamente da un canale sono completamente soggetti alle regole della piattaforma. Ciò presenta un rischio aziendale significativo.

2. Superare il “bias nascosto” algoritmico di Vrbo

I nuovi annunci Vrbo impiegano in media 90 giorni per entrare nei pool di raccomandazioni di ricerca. Nel frattempo, il periodo di avvio a freddo di Airbnb per i nuovi annunci richiede solo 45 giorni.

A $200 a notte, questo algoritmo potrebbe costare ai nuovi host $8.400 di potenziali guadagni nei primi tre mesi.

Inoltre, l'algoritmo svantaggia i piccoli host. Rispetto alle grandi società di gestione immobiliare, si classificano costantemente più in basso nei risultati di ricerca.

3. Raggiungere gruppi di clienti più ampi

La ricerca sui consumatori del 2025 di Expedia Group mostra che 72% degli utenti di Vrbo sono viaggiatori in famiglia nordamericani. Tuttavia, la piattaforma copre meno di 20% di questi gruppi di alto valore:

• Viaggiatori d'affari (spesa giornaliera $280+)
• Nomadi digitali (soggiorno medio di 14+ giorni)
• Studenti internazionali (domanda stabile fuori stagione)
• Giovani adulti senza figli (più tempo di vacanza)

Essere presenti su più piattaforme aiuta ad ampliare il tuo pubblico; in altre parole, ogni piattaforma attrae diversi gruppi demografici di utenti.

4. Ottimizzazione dinamica dei ricavi

I dati pratici di Pricelabs mostrano che gli host che utilizzano tre o più piattaforme aumentano il RevPAR annuale di 22%.

Ad esempio, una piattaforma che addebita 18% di commissioni (3% in più di Vrbo) converte 29% in più di viaggiatori d'affari. Ciò si traduce in un ROI più alto di 12%, il che significa maggiori profitti per te.

Con strumenti come Hostex, gestire più piattaforme diventa un gioco da ragazzi. In particolare, il suo calendario unificato sincronizza automaticamente tutti gli annunci, assicurandoti di rimanere organizzato e aggiornato.

Come scegliere la giusta alternativa a Vrbo?

Ecco un confronto tra le principali piattaforme di noleggio a breve termine, basato su report di settore e dati di piattaforme pubbliche:

Piattaforma	Pubblico di destinazione	Regioni primarie	Quota di mercato (Regioni chiave)	Commissione media	Vantaggi principali	Svantaggi principali
Vrbo	Viaggiatori in famiglia (72%)	Nord America, Europa	18% (mercato non alberghiero statunitense)	15%+	Filtri avanzati adatti alle famiglie	Lungo periodo di avviamento a freddo (oltre 90 giorni)
Airbnb	Millennial (83%)	Globale (focus USA/UE)	9.57% (globale non alberghiero)	15%	Premium di marca elevato, componenti aggiuntivi di esperienza	Volatilità del traffico post-Superhost
Prenotazione.com	Viaggiatori d'affari (67%)	Europa, Asia-Pacifico	55% (OTA globale)	18%	Prenotazione immediata, portata internazionale	Inserzioni omogenee, concorrenza sui prezzi
Expedia	Utenti di pacchetti	Nord America, America Latina	70% (OTA alberghiera statunitense)	20%+	Traffico combinato delle compagnie aeree, strumenti aziendali	Esperienza mobile scadente
Agoda	Viaggiatori Asia-Pacifico (91%)	Asia sud-orientale, Giappone e Corea del Sud	9.8% (Asia sud-orientale)	20%	Pagamenti localizzati (Alipay/WeChat)	Ottimizzazione mobile cinese debole
Casalingo	Host esperti di tecnologia	Nord America, UE occidentale	N / A	0%	Zero commissioni, incorporabile nei siti web	SEO autogestito (barriera tecnica)
Diretto Sito web di prenotazione	Ospiti fedeli/di alto livello	Dipende dalla strategia	N / A	0%	Controllo completo dei prezzi e dei dati	CAC elevato ($50/piombo)

Analisi della piattaforma Airbnb

1. Profilo del cliente

• Portata globale: Oltre 1 miliardo di utenti in tutto il mondo, di cui 60% provenienti da Europa e Nord America.
• Messa a fuoco sull'età: 58% sono giovani viaggiatori di età compresa tra 18 e 35 anni.
• Caratteristiche principali:
  • Elevato potere di spesa: Preferisco viaggi indipendenti e immersione culturale. Due terzi prenotano viaggi 3+ volte all'anno.
  • Diversità internazionale: Prevalgono gli utenti di lingua inglese, ma la domanda proveniente dall'area Asia-Pacifico e dall'America Latina cresce rapidamente.
  • Esperto di tecnologia: 93% utilizza dispositivi mobili (principalmente iOS), privilegiando l'integrazione con la smart home.

2. Posizione di mercato

• Dominanza globale: Opera in oltre 220 paesi/regioni, detenendo il 9,571 TP3T del mercato globale degli affitti a breve termine.
  • America del Nord: 18% di inserzioni globali, la densità più alta.
  • Europa: Copre 67% di viaggiatori d'affari. Parigi e Londra vedono una penetrazione di mercato di oltre 30%.
  • Asia-Pacifico: Regione in più rapida crescita (crescita annuale di 22%), guidata da Giappone e Sud-est asiatico.
• Focus sui ricavi: 47% del fatturato totale proviene dagli Stati Uniti.

3. Vantaggi principali

• Flessibilità operativa: Gli host stabiliscono liberamente le date di disponibilità e i periodi di permanenza massimi (ad esempio, limiti di 30 giorni) per eludere le leggi a tutela degli inquilini.
• Il traffico globale bilancia la domanda stagionale: Estate in Occidente e festività del Capodanno lunare/Asia-Pacifico.
• Base di ospiti diversificata: Millennials (83%), viaggiatori d'affari ($280+ spesa giornaliera) e turisti internazionali (22% crescita APAC).
• Sistema di revisione bidirezionale: Filtra gli ospiti di qualità. Il 95% delle controversie viene risolto tramite l'assistenza Airbnb, dando priorità alla protezione dell'host.
• Opportunità di upselling: Gli host offrono escursioni, corsi di cucina, ecc., con tariffe per le attività di 20%. Crescita annuale: 45%.

4. Principali rischi e sfide

• Pressione sui costi: Le commissioni per i servizi di hosting (10-15%) e le commissioni di pagamento regionali (3,5% nella regione APAC) incidono sui profitti.
• Rischi di danni alla proprietà: Incidenti occasionali durante le feste (ad esempio, pavimenti macchiati, mobili rotti). L'assicurazione AirCover copre solo i danni di base.
• Ostacoli normativi: Divieti locali sugli affitti a breve termine o costi di conformità elevati (ad esempio, l'imposta sugli affitti a breve termine 15% dell'UE).
• Competizione intensa: 6 milioni+ di inserzioni globali. I nuovi host affrontano periodi di cold-start di 45 giorni e costi di traffico più alti di 29% rispetto a Booking.

Prenotazione.com Analisi della piattaforma

1. Profilo del cliente

• Dati demografici degli utenti: 67% degli utenti ha un'età compresa tra 25 e 45 anni, con 42% viaggiatori d'affari e 35% famiglie. La maggior parte preferisce hotel di fascia medio-alta, anche se la domanda di case vacanze è in aumento.
• Focus regionale:
  • Mercati principali: Dominano il Nord America e l'Europa (62% ricerche localizzate).
  • Aree di crescita: Le prenotazioni nell'area Asia-Pacifico sono aumentate del 48% all'anno, trainate dal Sud-Est asiatico.

2. Posizione di mercato

• Portata globale: Opera in oltre 220 paesi con oltre 6 milioni di hotel e affitti.
• Azioni regionali: Europa (55%), Nord America (22%), Asia-Pacifico (15%).
• Dominanza del settore: È leader delle OTA mondiali con 70% di prenotazioni alberghiere e 12% di affitti per le vacanze (con una crescita annua di 27%).

3. Vantaggi principali

• Tecnologia ed efficienza:
  • Il 98% degli annunci offre la prenotazione immediata, aumentando le conversioni del 19% rispetto ai concorrenti.
  • Supporta oltre 40 lingue, con tassi di conversione degli utenti non inglesi pari a 63%.
• Competitività dei prezzi:
  • Corrisponde ai prezzi più bassi (fino a $50 di rimborso per discrepanze).
  • 70% delle inserzioni consentono cancellazioni gratuite 24-72 ore prima dell'arrivo.
• Fiducia e lealtà:
  • Il 58% degli utenti prenota almeno 3 viaggi all'anno.
  • Oltre 120 milioni di recensioni verificate con una precisione di rilevamento delle recensioni false del 99,2%.
• Ecosistema integrazione:
  • 47% ricavi non derivanti dal soggiorno, da voli, noleggio auto e attività.
  • Le partnership con Marriott, Hilton, ecc. consentono di condividere vantaggi in termini di fidelizzazione.

4. Principali rischi e sfide

• Limitazioni per gli affitti per le vacanze:
  • Solo 12% di case vacanze in affitto e mancanza di proprietà uniche (ad esempio, case sugli alberi).
  • Il pubblico incentrato sulla famiglia (35%) mostra una bassa domanda di inserzioni di nicchia.
• Lacune nella diversità degli utenti:
  • 67% di utenti di età compresa tra 25 e 45 anni; difficoltà ad attrarre la Generazione Z (18-24).
  • Eccessiva dipendenza dall'Europa (quota 55%); bassa penetrazione in America Latina/Africa (<10%).
• Pressione sui costi:
  • Le commissioni per gli affitti delle case vacanze 18% superano quelle di Vrbo (15%) e Airbnb (13-15%).
  • Gli elevati costi di marketing (45% di spese) riducono i profitti.
• Bias dell'algoritmo: Sottoespone gli annunci nelle destinazioni con poco traffico, scoraggiando le partnership con gli host.

Analisi della piattaforma Expedia

1. Profilo del cliente

• Dati demografici degli utenti: Si rivolge principalmente a persone di età compresa tra 25 e 45 anni con una spesa giornaliera di $280+. Le inserzioni di fascia alta raggiungono RevPAR 23% superiori alle medie di mercato.
• Focus regionale:
  • Dominio degli Stati Uniti: Contribuisce a un fatturato di 60%+, con un recupero più rapido dei pernottamenti.
  • Crescita Asia-Pacifico: Domanda in aumento, ma la penetrazione del mercato è inferiore a quella degli Stati Uniti e dell'Europa.
• Tratti comportamentali:
  • Prenotazioni last minute: 68% delle prenotazioni vengono effettuate entro 7 giorni dal viaggio. 89% utilizzano dispositivi mobili.
  • Sensibilità al prezzo: Il modello di "prenotazione opaca" (ad esempio Hotwire) offre tariffe scontate per attrarre utenti attenti al budget.

2. Posizione di mercato

• Portata globale:
  • 36% di quota di mercato OTA, con $110,9 miliardi di prenotazioni totali nel 2024. 88% di ricavi dagli alloggi.
  • Copre oltre 220 paesi. I marchi includono Expedia, Hotels.com e Vrbo. Aggiunti 1 milione di appartamenti urbani nel Q4 2024.
• Performance finanziaria:
  • Utile netto 2024: $1.234B. EBITDA rettificato: $2.934B. I pernottamenti sono tornati a 83% rispetto ai livelli del 2019.
• Ripartizione del segmento:
  • Prenotazioni aeree (4% di ricavi, 3% di commissioni).
  • Alloggio (70% di fatturato, 15% di commissioni).
  • Gli affitti per le vacanze (Vrbo) sono cresciuti del 271% su base annua.

3. Vantaggi principali

• Sinergia multimarca: Integra Expedia, Hotels.com e Vrbo in un ecosistema di viaggio completo. I punti fedeltà multimarca aumentano le prenotazioni ripetute.
• Controllo della catena di fornitura:
  • Contratti diretti con 880.000 hotel e 2 milioni di case vacanze. La strategia di inventario a basso prezzo dell'era pandemica ha assicurato quote di mercato.
  • I ricavi di Egencia (viaggi aziendali) sono aumentati di 21% nel 2024.
• Strategie di contenuto e traffico:
  • Lanciato “Negozi di viaggio” (partnership con i creatori di video), aumentando le conversioni di 12%.
  • Programma fedeltà One Key e gli sconti per i nuovi utenti (ad esempio i coupon $15) hanno incrementato i download dell'app.

4. Principali rischi e sfide

• Frammentazione del marchio: I sistemi multimarca legacy causavano inefficienze (ad esempio, Vrbo non aveva l'integrazione della fedeltà). Il backend unificato nel 2023 è migliorato, ma non ha risolto completamente i problemi.
• Concorrenza esterna: Airbnb domina gli affitti per vacanze di lusso. La quota globale di 19% di Booking oscura quella di 12% di Expedia.
• Costi normativi: L'imposta UE sugli affitti a breve termine pari a 15% e le variazioni delle imposte statali negli Stati Uniti hanno aumentato i costi. Le spese fiscali del 2024 sono aumentate di 23% anno su anno.

Analisi della piattaforma Agoda

1. Profilo del cliente

• Dati demografici degli utenti: Un numero leggermente maggiore di utenti donne (spinti dalle campagne sui social media). La spesa giornaliera varia da $150 a $300, privilegiando hotel economici e soggiorni unici (ad esempio, case sugli alberi, appartamenti in città).
• Focus regionale:
  • Asia-Pacifico nucleo: 60%+ traffico da Cina, Giappone e Corea del Sud. Principali destinazioni: Thailandia, Singapore, Hong Kong.
  • Mercati secondari: 30% di utenti negli Stati Uniti/Europa, principalmente viaggiatori d'affari e backpacker.
• Tratti comportamentali:
  • Sensibile al prezzo: 78% usa gli avvisi sui prezzi; 65% confronta i prezzi tramite Google Maps prima di prenotare.
  • Mobile-first: 89% prenotazioni tramite app mobili.

2. Posizione di mercato

• Quota globale: detiene 12% del mercato OTA, dietro a Booking (36%) ed Expedia (24%). **Tuttavia**, è leader nella regione Asia-Pacifico con una quota di 28%.
• Scala di inventario: Oltre 2,9 milioni di inserzioni in tutto il mondo, 45% nell'area Asia-Pacifico (inclusi 100.000 appartamenti in città).
• Sinergia di gruppo: fa parte di Booking Holdings e condivide le risorse tecnologiche con Booking.com e Kayak, ma opera in modo indipendente per evitare sovrapposizioni di marchi.

3. Vantaggi principali

• UX semplificata: L'interfaccia semplificata dell'app ha ridotto i passaggi, aumentando la fidelizzazione della Generazione Z di 12%.
• Ricerca di dominio: Integra i confronti prezzi di Google Maps, dando priorità agli annunci con i pulsanti "Prenota ora".
• Programmi fedeltà: L'utilizzo dei punti e gli upgrade gratuiti aumentano le prenotazioni ripetute.
• Supporto finanziario: Lancio di una piattaforma di crowdfunding per inserzioni premium, offrendo upgrade di capitale e di branding.

4. Principali rischi e sfide

• Costi nascosti: La conversione automatica della valuta (ad esempio, una commissione di 5% su ordini di $2.000) aumenta i costi.
• Prepagato rischi modello: Le prenotazioni garantite bloccano i ricavi ma espongono gli host a cali di fatturato pari a 25% durante l'eccesso di offerta.
• Uscite ingombranti: Richiede revisioni della documentazione ogni 30 giorni; alcuni host segnalano spese successive alla risoluzione.
• Pregiudizio del consumatore:La risoluzione delle controversie favorisce gli ospiti, lasciando gli host senza risarcimento per i danni alla proprietà.

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Consigli finali per le alternative a Vrbo

Sulla base dei principali vantaggi e dei punti critici operativi di ciascuna piattaforma, ecco alcuni suggerimenti mirati per gli host:

• Vrbo: Ideale per gli host che si rivolgono a viaggiatori in famiglia e che affittano intere case (ville/tenute) o proprietà a tema culturale (ad esempio, design vintage, agriturismi).

• Airbnb: Adatto a host globali che offrono esperienze uniche e proprietà distintive.

• Prenotazione.com: Adatto agli host Airbnb di alloggi a scopo commerciale (ad esempio appartamenti in città, proprietà vicine all'aeroporto) che cercano prenotazioni immediate e alti tassi di conversione.

• Expedia: Ideale per gli host che desiderano integrare le risorse di hotel e compagnie aeree di lusso con offerte come resort e appartamenti per soggiorni prolungati.

• Agoda: Ideale per gli host che puntano al mercato dell'area Asia-Pacifico (Giappone, Corea, Asia sud-orientale) e che si affidano a clienti attenti al prezzo, in particolare hotel economici e pensioni urbane.

• Nome: Ideale per host esperti di tecnologia o piccoli proprietari di Airbnb che cercano una completa autonomia operativa.

Sito web di prenotazione diretta: una scelta migliore per le alternative a Vrbo

Invece di affidarsi esclusivamente ai canali di distribuzione OTA, gli host di Airbnb possono creare il loro sito Web di prenotazione diretta. Ciò consente loro di connettersi direttamente con gli ospiti e di controllare ogni aspetto delle loro operazioni.

Questo approccio non solo elimina i costi di commissione, ma consente anche una crescita dei ricavi a lungo termine attraverso il branding.

• Nessuna commissione di piattaforma: Evita detrazioni come 15% di Airbnb o 18% di Booking.com. 100% delle prenotazioni rimangono con te.
• Possiedi i tuoi clienti: Traccia e-mail, preferenze e cronologie delle prenotazioni internamente. Invia offerte mirate per aumentare gli acquisti ripetuti di 30%+.
• Regole che funzionano per te: Imposta requisiti di soggiorno minimo o termini di cancellazione flessibili senza restrizioni sulla piattaforma.
• Evitare i rischi dell'algoritmo: Non è necessario rispettare la regola dei 90 giorni di pubblicazione degli annunci di Vrbo o i criteri Superhost di Airbnb.

Puoi usare Hostex Costruttore di siti di prenotazione per creare il tuo sito web di prenotazione diretta con un clic, senza codice e senza costi.

Inoltre, la pubblicazione del tuo annunci su Google Vacation Rentals può aiutarti ad ottenere più traffico.

Tattiche di gestione multipiattaforma

Naturalmente, puoi scegliere di elenca la tua proprietà su più canali OTA mentre gestisci anche il tuo sito web di prenotazione diretta. Questo approccio può aiutarti a massimizzare il traffico e ad aumentare il tuo potenziale di prenotazione.

Non c'è assolutamente bisogno di preoccuparsi di un aumento del carico di lavoro. Infatti, strumenti come Ospite per affitti a breve termine può aiutarti a gestire tutti gli annunci della piattaforma su un singolo calendario. Inoltre, le sue funzionalità di automazione gestiscono oltre 70% di attività giornaliere, consentendoti di concentrarti su altri aspetti importanti della tua attività.

• Sincronizzazione in tempo reale: Allinea calendari, prezzi e inventario tra OTA e il tuo sito web. Elimina prenotazioni duplicate ed errori causati da aggiustamenti manuali.

• Messaggi automatici: Supporta risposte automatiche alle richieste degli ospiti, messaggi automatici basati su trigger e invio/risposta automatica alle recensioni, semplificando la comunicazione e l'interazione con gli ospiti.

• Prezzi dinamici: Integrazione con strumenti come Pricelabs per adeguare dinamicamente le tariffe in base alle condizioni del mercato locale.

• Monitoraggio delle metriche: Genera report categorizzati in base a diverse dimensioni, consentendoti di adattare le strategie alle piattaforme con prestazioni insufficienti.

Ospite ti consente di semplificare la gestione degli affitti a breve termine con una suite completa di strumenti. Riduci al minimo il carico di lavoro manuale e ottieni operazioni "dormi e guadagna" efficienti con una supervisione minima, a partire da soli $4.9 al mese.