AirbnbホストのためのVrboの代替案：リスティングと収益を向上

Vrbo は世界中に拠点を置き、200 万件以上のアクティブなリスティングを保有しています。バケーションレンタルの人気プラットフォームです。ただし、宿泊施設を探している旅行者とつながる OTA プラットフォームは他にもたくさんあります。では、Vrbo の代替としてどのプラットフォームを検討すべきでしょうか。さらに、より幅広いオーディエンスにリーチし、より多くの予約を獲得するには、どのように適切なプラットフォームを選択すればよいのでしょうか。

Airbnb や Booking.com など、Vrbo の代替案の長所と短所を詳しく見てみましょう。情報に基づいた決定を下すのに役立ちます。

Vrbo の代替品が必要な理由

AirDNAによると、現在70%人を超えるプロのホストが複数のプラットフォームに物件を掲載しています。

これらのホストは平均 58.3% の稼働率を達成しており、これは単一のプラットフォームに依存しているホストよりも大幅に高い数値です。これは、現代の短期レンタル運営の核となるロジックを明らかにしています。

リスクの分散 + ニッチなオーディエンスのターゲット設定 = 収益の最大化。

1. 単一プラットフォームへの過度な依存から脱却する

プラットフォームによって、トラフィック量、手数料率、検索アルゴリズム、ホスト保護ポリシーは大きく異なります。そのため、1 つのチャネルのみに依存しているホストは、プラットフォームのルールに完全に従うことになります。これは、大きなビジネス リスクとなります。

2. Vrboのアルゴリズムの「隠れた偏見」を克服する

Vrbo の新規リスティングが検索推奨プールに入るまでには平均 90 日かかります。一方、Airbnb の新規リスティングのコールド スタート期間はわずか 45 日です。

1泊あたり$200の場合、このアルゴリズムにより、新規ホストは最初の3か月間に$8,400の潜在的収入を失う可能性があります。

さらに、このアルゴリズムは小規模なホストにとって不利です。大規模な不動産管理会社と比較すると、小規模なホストは検索結果で常に下位にランクされます。

3. より幅広い顧客層にリーチする

Expedia Group の 2025 年の消費者調査によると、Vrbo ユーザーの 72% は北米の家族旅行者です。ただし、このプラットフォームがカバーする高価値グループは 20% 未満です。

• ビジネス旅行者（1日あたり$280以上の支出）
• デジタル遊牧民（平均滞在日数14日以上）
• 留学生（オフシーズンの需要が安定）
• 子どものいない若者（休暇時間の増加）

より多くのプラットフォームに掲載すると、オーディエンスの拡大に役立ちます。つまり、各プラットフォームは異なるユーザー層を引き付けます。

4. 収益を動的に最適化する

Pricelabs の実際のデータによると、3 つ以上のプラットフォームを使用するホストは年間 RevPAR を 22% 増加させます。

たとえば、18% の手数料 (Vrbo より 3% 高い) を請求するプラットフォームは、29% 多いビジネス旅行者を獲得します。これにより、ROI が 12% 増加し、より大きな利益が得られます。

Hostex のようなツールを使用すると、複数のプラットフォームの管理が簡単になります。具体的には、統合カレンダーによってすべてのリストが自動的に同期されるため、整理された最新の状態を維持できます。

適切な Vrbo の代替品を選択するにはどうすればよいでしょうか?

業界レポートと公開プラットフォームデータに基づいた、主要な短期レンタルプラットフォームの比較を以下に示します。

プラットフォーム	ターゲット・オーディエンス	主な地域	市場占有率 （主要地域）	平均手数料	主な利点	主な欠点
ヴルボ	家族旅行者（72%）	北米、ヨーロッパ	18%（米国非ホテル市場）	15%+	家族向けの高度なフィルター	長いコールドスタート期間（90日以上）
エアビーアンドビー	ミレニアル世代 (83%)	グローバル（米国/EUに重点）	9.57%（グローバル非ホテル）	15%	高いブランドプレミアム、体験アドオン	スーパーホスト後のトラフィックの変動
ブッキング・ドットコム	ビジネス旅行者（67%）	ヨーロッパ、アジア太平洋	55%（グローバルOTA）	18%	即時予約、国際対応	同質的なリスト、価格競争
エクスペディア	パッケージプラン利用者	北米、ラテンアメリカ	70%（米国ホテルOTA）	20%+	航空会社のバンドル交通、企業ツール	モバイルエクスペリエンスが悪い
アゴダ	アジア太平洋地域の旅行者（91%）	東南アジア、日本、韓国	9.8%（東南アジア）	20%	ローカライズされた支払い（Alipay/WeChat）	中国のモバイル最適化が弱い
フーフィー	テクノロジーに精通したホスト	北米、西欧	該当なし	0%	手数料ゼロ、ウェブサイトに埋め込み可能	自主的なSEO（技術的な障壁）
直接 予約ウェブサイト	忠実な/高級なゲスト	戦略次第	該当なし	0%	完全な価格設定とデータ管理	高CAC（$50/リード）

Airbnb プラットフォーム分析

1. 顧客プロフィール

• グローバル展開: 全世界で 10 億人以上のユーザーがおり、そのうち 60% はヨーロッパと北米のユーザーです。
• 年齢重視: 58% は 18 歳から 35 歳までの若い旅行者です。
• 主な特徴:
  • 高い購買力: 個人旅行と文化体験を好みます。3分の2が年間3回以上旅行を予約します。
  • 国際的な多様性英語圏のユーザーが主流ですが、アジア太平洋地域やラテンアメリカからの需要が急速に増加しています。
  • テクノロジーに精通: 93% はモバイル デバイス (主に iOS) を使用し、スマート ホーム統合を優先します。

2. 市場ポジション

• 世界的な優位性: 220以上の国と地域で事業を展開し、世界の短期レンタル市場の9.57%を占めています。
  • 北米: 全世界で18%の掲載数、最高の密度。
  • ヨーロッパ: 67% のビジネス旅行者をカバーします。パリとロンドンでは 30% を超える市場浸透が見られます。
  • アジア太平洋: 日本と東南アジアが牽引し、最も急速に成長している地域（年間成長率 22%）。
• 収益重視: 総収益の47%は米国から得られています。

3. コアとなる利点

• 運用の柔軟性: ホストは、入居者保護法を回避するために、利用可能日と最大滞在日数（例：30 日間の制限）を自由に設定します。
• 世界的な交通量が季節的な需要を均衡させる: 西洋の夏と旧正月/アジア太平洋地域の休日。
• 多様なゲスト層ミレニアル世代（83%）、ビジネス旅行者（1日あたり$280以上の支出）、海外旅行者（APACで22%の成長）。
• 双方向レビューシステム: 質の高いゲストを選別します。95% の紛争は、ホストの保護を優先して Airbnb サポートを通じて解決されます。
• アップセルの機会: ホストはハイキングや料理教室などを提供しており、アクティビティ料金は 20% です。年間成長率: 45%。

4. 主なリスクと課題

• コスト圧力: ホストサービス料（10-15%）と地域支払手数料（APACでは3.5%）が利益を削減します。
• 財産損害リスク: パーティー中に起こる偶発的な事故 (例: 床の汚れ、家具の破損)。AirCover 保険は基本的な損害のみをカバーします。
• 規制上のハードル: 短期賃貸に対する現地の禁止または高いコンプライアンスコスト（例：EU の 15% 短期賃貸税）。
• 激しい競争: 世界中に 600 万件以上のリスティングがあります。新規ホストは 45 日間のコールドスタート期間と Booking と比較して 29% 高いトラフィックコストに直面します。

ブッキング・ドットコム プラットフォーム分析

1. 顧客プロフィール

• ユーザーの人口統計: ユーザーの 67% は 25 ～ 45 歳で、そのうち 42% はビジネス旅行者、35% は家族連れです。ほとんどのユーザーは中高級ホテルを好みますが、バケーションレンタルの需要も高まっています。
• 地域的な焦点:
  • コア市場: 北米とヨーロッパが主流です (62% のローカライズされた検索)。
  • 成長分野アジア太平洋地域の予約は、東南アジアの牽引により、年間48%増加しました。

2. 市場ポジション

• グローバル展開: 220 か国以上で 600 万軒以上のホテルとレンタルを展開。
• 地域別シェア: ヨーロッパ (55%)、北米 (22%)、アジア太平洋 (15%)。
• 業界の優位性: 70% のホテル予約と 12% のバケーションレンタル (年間 27% の成長) で世界の OTA をリードしています。

3. コアとなる利点

• テクノロジーと効率:
  • 98% のリスティングが即時予約を提供しており、競合他社と比較してコンバージョンが 19% 増加しています。
  • 40 以上の言語をサポートし、英語以外のユーザーの変換率は 63% です。
• 価格競争力:
  • 最低価格に一致します（差異がある場合は最大 $50 の払い戻し）。
  • 70% のリスティングでは、到着の 24 ～ 72 時間前までの無料キャンセルが可能です。
• 信頼と忠誠:
  • 58% のユーザーが年間 3 回以上の旅行を予約しています。
  • 1億2000万件以上の検証済みレビューと99.2%の偽レビュー検出精度。
• エコシステム 統合:
  • 47% フライト、レンタカー、アクティビティによる宿泊以外の収益。
  • マリオット、ヒルトンなどとの提携により、ロイヤルティ特典を共有できます。

4. 主なリスクと課題

• バケーションレンタルの制限:
  • バケーションレンタルはわずか 12% で、ユニークな物件 (ツリーハウスなど) が不足しています。
  • 家族向けの視聴者（35%）は、ニッチなリストに対する需要が低いことを示しています。
• ユーザーの多様性のギャップ:
  • 25〜45歳のユーザーの67%。Z世代（18〜24歳）の獲得に苦戦。
  • ヨーロッパへの依存度が高すぎる（55% のシェア）。ラテンアメリカ/アフリカでの普及率が低い（<10%）。
• コスト圧力:
  • 18%のバケーションレンタル手数料は、Vrbo（15%）やAirbnb（13-15%）を上回ります。
  • 高額なマーケティング費用（45%の費用）が利益を圧迫しています。
• アルゴリズムの偏り: 交通量の少ない目的地のリスティングが露出不足になり、ホストとのパートナーシップが阻害されます。

Expedia プラットフォーム分析

1. 顧客プロフィール

• ユーザーの人口統計: 1日あたり$280以上の支出がある25～45歳の層を主なターゲットとしています。高級物件は市場平均よりも23%高いRevPARを達成しています。
• 地域的な焦点:
  • 米国の優位性: 客室宿泊数の回復が早くなり、60% 以上の収益に貢献します。
  • アジア太平洋地域の成長需要は増加しているが、市場浸透は米国や欧州に比べて遅れている。
• 行動特性:
  • 直前予約: 予約の 68% は旅行の 7 日以内に行われます。89% はモバイル デバイスを使用します。
  • 価格感度「不透明な予約」モデル（例：Hotwire）は、予算を重視するユーザーを引き付けるために割引料金を提供します。

2. 市場ポジション

• グローバル展開:
  • OTA 市場シェアは 36%、2024 年の総予約数は $1109 億。宿泊収益は 88%。
  • 220 か国以上をカバー。ブランドには Expedia、Hotels.com、Vrbo などがあります。2024 年第 4 四半期に 100 万の都市型アパートメントを追加しました。
• 財務実績:
  • 2024年の純利益：$1.234B。調整後EBITDA：$2.934B。客室泊数は2019年の水準の83%に回復しました。
• セグメント内訳:
  • 航空会社の予約（収益4%、手数料3%）。
  • 宿泊（収益70%、手数料15%）。
  • バケーションレンタル（Vrbo）は前年比27%増加しました。

3. コアとなる利点

• 複数ブランドのシナジー: Expedia、Hotels.com、Vrbo を完全な旅行エコシステムに統合します。ブランド間のロイヤルティ ポイントにより、リピート予約が増加します。
• サプライチェーン管理:
  • 88 万軒のホテルと 200 万軒のバケーションレンタルと直接契約。パンデミック時代の低価格在庫戦略により市場シェアを確保。
  • エジェンシア（企業旅行）の収益は2024年に21%増加しました。
• コンテンツとトラフィック戦略:
  • 発売 「トラベルショップ」 (ビデオクリエイターパートナーシップ)、コンバージョンが 12% 増加しました。
  • One Key ロイヤルティ プログラム 新規ユーザー割引（例：$15 クーポン）によりアプリのダウンロードが促進されました。

4. 主なリスクと課題

• ブランドの断片化: 従来のマルチブランド システムは非効率性を引き起こしました (例: Vrbo にはロイヤルティ統合がありませんでした)。2023 年の統合バックエンドは改善されましたが、問題が完全に解決されたわけではありません。
• 外部競争: Airbnb は高級バケーションレンタルの主流です。Booking の 19% の世界シェアは Expedia の 12% を上回っています。
• 規制コスト: EUの15%短期賃貸税と米国の州税の変動によりコストが上昇しました。2024年の税金費用は前年比23%増加しました。

Agoda プラットフォーム分析

1. 顧客プロフィール

• ユーザーの人口統計: 女性ユーザーがわずかに多い (ソーシャル メディア キャンペーンによる)。1 日の支出は $150 ～ $300 の範囲で、格安ホテルやユニークな滞在 (ツリーハウス、シティ アパートメントなど) が好まれています。
• 地域的な焦点:
  • アジア太平洋 コア: 中国、日本、韓国からのトラフィックは 60% 以上。主な送信先: タイ、シンガポール、香港。
  • 二次市場: 米国/ヨーロッパの 30% のユーザー、主にビジネス旅行者とバックパッカー。
• 行動特性:
  • 価格に敏感: 78% は価格アラートを使用します。65% は予約前に Google マップで価格を比較します。
  • モバイルファースト: モバイルアプリ経由の 89% 予約。

2. 市場ポジション

• 世界シェア: OTA 市場の 12% を保有しており、Booking (36%) と Expedia (24%) に次ぐ。**ただし**、アジア太平洋地域では 28% のシェアでトップ。
• 在庫規模: 全世界で 290 万件以上の物件、アジア太平洋地域で 45% 件 (市内のアパートメント 10 万件を含む)。
• グループのシナジー: Booking Holdings の一部門であり、Booking.com および Kayak と技術リソースを共有していますが、ブランドの重複を避けるために独立して運営されています。

3. コアとなる利点

• シンプルなUX: 合理化されたアプリインターフェースにより手順が削減され、Z世代のリテンションが12%増加しました。
• 検索優位性: Google マップの価格比較を統合し、「今すぐ予約」ボタンのあるリストを優先します。
• ロイヤルティプログラムポイント交換と無料アップグレードによりリピート予約が増加します。
• 資金援助: プレミアムリスティング向けのクラウドファンディングプラットフォームを立ち上げ、資本とブランドアップグレードを提供しました。

4. 主なリスクと課題

• 隠れた手数料: 自動通貨換算 (例: $2,000 注文に対して 5% の手数料) によりコストが増加します。
• プリペイド モデルリスク: 保証された予約は収益を固定しますが、供給過剰時にはホストの収入が 25% 減少する可能性があります。
• 面倒な出口: 30 日間の書類審査が必要。ホストによっては、終了後に料金を請求するケースもある。
• 消費者の偏見: 紛争解決はゲストに有利となり、ホストは財産損害の補償を受けられなくなります。

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Vrbo の代替案の究極の推奨事項

各プラットフォームの主な利点と運用上の問題点に基づいて、ホスト向けの具体的な提案を以下に示します。

• ヴルボ: 家全体のレンタル（ヴィラ/邸宅）や文化をテーマにした物件（ヴィンテージデザイン、農場滞在など）を提供する家族旅行者をターゲットにしたホストに最適です。

• Airbnb: ユニークな体験と特徴的な特性を提供する世界的なホストに適しています。

• Booking.com: 即時の予約と高いコンバージョン率を求めるビジネス向け宿泊施設（市内のアパート、空港に隣接する物件など）の Airbnb ホストに最適です。

• エクスペディア: 高級ホテルや航空会社のリソースをリゾートや長期滞在用アパートメントなどのサービスで補完するホストに最適です。

• アゴダ: アジア太平洋市場（日本、韓国、東南アジア）をターゲットとし、価格に敏感な顧客、特に格安ホテルや都市部のゲストハウスを頼りにするホストに最適です。

• フーフィー： 完全な運営の自主性を求める、技術に精通したホストや小規模な Airbnb オーナーに最適です。

直接予約ウェブサイト: Vrbo の代替としてより良い選択肢

Airbnb ホストは、OTA 配信チャネルだけに頼るのではなく、直接予約できる Web サイトを作成できます。これにより、ゲストと直接つながり、運営のあらゆる側面をコントロールできるようになります。

このアプローチは、手数料コストを削減するだけでなく、ブランディングを通じて長期的な収益の増加も可能にします。

• プラットフォーム手数料なし: Airbnb の 15% や Booking.com の 18% のような控除を避けてください。100% の予約があなたの元に残ります。
• 顧客を所有する: メール、好み、予約履歴を社内で追跡します。ターゲットを絞ったオファーを送信して、リピート購入を 30% 以上増やします。
• あなたにとって役立つルール: プラットフォームの制限なしに、最低滞在要件や柔軟なキャンセル条件を設定できます。
• アルゴリズムのリスクを回避する: Vrbo の 90 日間の掲載ルールや Airbnb のスーパーホスト基準に準拠する必要はありません。

Hostexの 予約サイトビルダー ワンクリックで直接予約ウェブサイトを作成できます。コードも費用もかかりません。

さらに、 Google バケーションレンタルのリスティング より多くのトラフィックを獲得するのに役立ちます。

マルチプラットフォーム管理戦略

もちろん、 複数のOTAチャネルに物件を掲載する 同時に、独自の直接予約ウェブサイトも運営します。このアプローチにより、トラフィックを最大化し、予約の可能性を高めることができます。

作業負荷の増加を心配する必要はまったくありません。実際、次のようなツールは ホステックス 短期レンタル向けでは、プラットフォーム上のすべての物件を 1 つのカレンダーで管理できます。さらに、自動化機能により 70% を超える日々のタスクが処理されるため、ビジネスの他の重要な側面に集中できます。

• リアルタイム同期: OTA と Web サイト間でカレンダー、価格、在庫を調整します。手動調整によって発生する重複予約やエラーを排除します。

• 自動メッセージ: ゲストの問い合わせへの自動応答、トリガーベースの自動メッセージ、レビューの自動送信/返信をサポートし、ゲストとのコミュニケーションとエンゲージメントを効率化します。

• ダイナミックプライシング: Pricelabs などのツールと統合して、現地の市場状況に基づいて料金を動的に調整します。

• メトリクス監視: さまざまなディメンション別に分類されたレポートを生成し、パフォーマンスが低いプラットフォームの戦略を調整できるようにします。

ホステックス 包括的なツール スイートを使用して、短期レンタルの管理を効率化できます。手作業の作業負荷を最小限に抑え、最小限の監視で効率的な「寝て稼ぐ」運用を実現します。月額わずか $4.9 からご利用いただけます。