Airbnb 호스트를 위한 Vrbo 대안: 리스팅과 수익을 높이세요

Vrbo는 전 세계적으로 존재하며 200만 개가 넘는 활성 목록을 보유하고 있습니다. 휴가용 숙박 시설에 인기 있는 플랫폼입니다. 그러나 다른 많은 OTA 플랫폼도 숙박 시설을 찾는 여행객과 연결해줍니다. 따라서 어떤 Vrbo 대안을 고려해야 할까요? 또한 더 광범위한 대상에게 다가가 더 많은 예약을 확보하기 위해 어떻게 올바른 플랫폼을 선택해야 할까요?

Airbnb와 Booking.com을 포함한 Vrbo 대안의 장단점을 살펴보겠습니다. 이를 통해 정보에 입각한 결정을 내리는 데 도움이 될 것입니다.

왜 Vrbo 대안이 필요한가

AirDNA에 따르면, 현재 70%가 넘는 전문 호스트가 여러 플랫폼에 숙소를 등록하고 있습니다.

이러한 호스트는 단일 플랫폼에 의존하는 호스트보다 상당히 높은 58.3%의 평균 점유율을 달성합니다. 이는 현대 단기 임대 운영의 핵심 논리를 보여줍니다.

위험 분산 + 틈새 시장 타겟 = 수익 극대화.

1. 단일 플랫폼에 대한 과도한 의존에서 벗어나세요

다양한 플랫폼은 트래픽 볼륨, 수수료율, 검색 알고리즘 및 호스트 보호 정책이 크게 다릅니다. 결과적으로, 하나의 채널에만 의존하는 호스트는 플랫폼 규칙에 완전히 종속됩니다. 이는 상당한 사업적 위험을 초래합니다.

2. Vrbo의 알고리즘적 "숨겨진 편향" 극복

새로운 Vrbo 목록이 검색 추천 풀에 입력되는 데 평균 90일이 걸립니다. 반면 Airbnb의 새로운 목록에 대한 콜드 스타트 기간은 45일만 필요합니다.

1박에 $200의 비용이 든다고 가정할 때, 이 알고리즘을 적용하면 처음 3개월 동안 신규 호스트의 잠재 수입은 $8,400이 손실될 수 있습니다.

게다가 이 알고리즘은 소규모 호스트에게 불리합니다. 대형 부동산 관리 회사와 비교했을 때, 그들은 검색 결과에서 지속적으로 낮은 순위를 차지합니다.

3. 더 광범위한 고객 그룹에 도달

Expedia Group의 2025년 소비자 조사에 따르면 Vrbo 사용자의 72%가 북미 가족 여행객입니다. 그러나 이 플랫폼은 이러한 고가치 그룹의 20% 미만을 포괄합니다.

• 출장객(일일지출 $280+)
• 디지털 유목민(평균 체류 기간 14일 이상)
• 국제학생(안정적인 비수기 수요)
• 자녀 없는 청년 성인(휴가 기간 더 많음)

더 많은 플랫폼에 등록하면 대상 고객을 확대하는 데 도움이 됩니다. 즉, 각 플랫폼은 서로 다른 사용자 인구 통계를 유치합니다.

4. 수익을 동적으로 최적화

Pricelabs의 실제 데이터에 따르면 3개 이상의 플랫폼을 사용하는 호스트는 연간 RevPAR를 22% 증가시킵니다.

예를 들어, 18% 수수료(Vrbo보다 3% 높음)를 청구하는 플랫폼은 29% 더 많은 비즈니스 여행객을 전환합니다. 이는 12% 더 높은 ROI로 이어지며, 이는 귀하에게 더 큰 수익을 의미합니다.

Hostex와 같은 도구를 사용하면 여러 플랫폼을 손쉽게 관리할 수 있습니다. 특히, 통합 캘린더는 모든 목록을 자동으로 동기화하여 체계적이고 최신 정보를 유지할 수 있습니다.

올바른 Vrbo 대안을 선택하는 방법은?

업계 보고서와 공공 플랫폼 데이터를 기반으로 주요 단기 렌털 플랫폼을 비교한 내용은 다음과 같습니다.

플랫폼	대상 청중	주요 지역	시장 점유율 (주요 지역)	평균 수수료	주요 장점	주요 단점
브르보	가족 여행객 (72%)	북미, 유럽	18%(미국 비호텔 시장)	15%+	고급 가족 친화적 필터	긴 콜드 스타트 기간(90일 이상)
에어비앤비	밀레니얼 세대(83%)	글로벌(미국/EU 중심)	9.57%(글로벌 비호텔)	15%	높은 브랜드 프리미엄, 경험 추가 기능	슈퍼호스트 이후 트래픽 변동성
Booking.com	출장객(67%)	유럽, 아시아 태평양	55%(글로벌 OTA)	18%	즉시 예약, 국제적 도달 범위	동질적인 매물, 가격 경쟁
익스피디아	패키지 딜 이용자	북미, 라틴 아메리카	70%(미국 호텔 OTA)	20%+	항공사 번들 트래픽, 기업 도구	모바일 환경이 좋지 않음
아고다	아시아 태평양 여행객(91%)	동남아시아, 일본 & SK	9.8%(동남아시아)	20%	지역화된 결제(Alipay/WeChat)	약한 중국 모바일 최적화
후피	기술에 정통한 호스트	북미, 서EU	없음	0%	수수료 없음, 웹사이트에 삽입 가능	셀프 드라이브 SEO(기술적 장벽)
직접 예약 웹사이트	충성스러운/고급스러운 손님	전략에 따라 다릅니다	없음	0%	전체 가격 책정 및 데이터 제어	높은 CAC ($50/리드)

Airbnb 플랫폼 분석

1. 고객 프로필

• 글로벌 도달 범위: 유럽과 북미에서 60%를 포함하여 전 세계 사용자가 10억 명이 넘습니다.
• 연령 초점: 58%는 18~35세의 젊은 여행객입니다.
• 주요 특성:
  • 높은 구매력: 독립적인 여행과 문화 몰입을 선호합니다. 3분의 2가 1년에 3회 이상 여행을 예약합니다.
  • 국제적 다양성: 영어를 사용하는 사용자가 대부분이지만 아시아 태평양 및 라틴 아메리카 지역의 수요도 빠르게 증가하고 있습니다.
  • 기술에 정통하다: 93%는 모바일 기기(대부분 iOS)를 사용하며, 스마트 홈 통합을 선호합니다.

2. 시장 위치

• 세계적 지배력: 220개 이상의 국가/지역에서 사업을 운영하고 있으며, 글로벌 단기 렌탈 시장의 9,57%를 차지합니다.
  • 북아메리카: 전 세계 목록의 18%, 가장 높은 밀도.
  • 유럽: 비즈니스 여행객 67%를 포함합니다. 파리와 런던은 30% 이상의 시장 침투를 보입니다.
  • 아시아 태평양: 일본과 동남아시아가 주도하여 가장 빠르게 성장하는 지역(연간 성장률 22%)입니다.
• 수익에 집중하다: 총 수익의 47%가 미국에서 발생합니다.

3. 핵심 장점

• 운영상의 유연성: 호스트는 임차인 보호법을 피하기 위해 숙박 가능 날짜와 최대 숙박 기간(예: 30일 제한)을 자유롭게 설정할 수 있습니다.
• 세계 교통량은 계절적 수요를 균형 있게 조절합니다.: 서부의 여름과 음력설/APAC 공휴일.
• 다양한 고객 기반: 밀레니얼 세대(83%), 출장객($일일 지출 280달러 이상), 해외 관광객(22% APAC 성장)
• 양방향 검토 시스템: 우수한 게스트를 필터링합니다. 95%의 분쟁은 호스트 보호를 우선시하는 Airbnb 지원팀을 통해 해결됩니다.
• 업셀 기회: 호스트는 하이킹, 요리 수업 등을 제공하며, 활동비는 20%입니다. 연간 증가: 45%.

4. 주요 위험 및 과제

• 비용 압박: 호스트 서비스 수수료(10-15%)와 지역 결제 수수료(APAC의 경우 3.5%)로 인해 수익이 감소했습니다.
• 재산 피해 위험: 가끔씩 일어나는 파티 사고(예: 얼룩진 바닥, 깨진 가구). AirCover 보험은 기본적인 손상만 보상합니다.
• 규제 장벽: 단기 임대에 대한 지역적 금지 또는 높은 규정 준수 비용(예: EU의 15% 단기 임대 세금).
• 치열한 경쟁: 600만 개 이상의 글로벌 리스팅. 새로운 호스트는 45일 콜드 스타트 기간과 Booking 대비 29% 더 높은 트래픽 비용을 겪습니다.

Booking.com 플랫폼 분석

1. 고객 프로필

• 사용자 인구 통계: 67%의 사용자는 25-45세이며, 42%의 출장객과 35%의 가족입니다. 대부분은 중급에서 고급 호텔을 선호하지만, 휴가용 임대 숙소에 대한 수요는 증가하고 있습니다.
• 지역적 초점:
  • 핵심 시장: 북미와 유럽이 우세합니다(62% 지역 검색).
  • 성장 영역: 아시아 태평양 지역의 예약은 동남아시아의 주도로 연간 48%나 급증했습니다.

2. 시장 위치

• 글로벌 도달 범위: 600만 개 이상의 호텔과 임대 숙소를 운영하고 있으며, 220개 이상의 국가에서 운영됩니다.
• 지역별 공유: 유럽(55%), 북미(22%), 아시아 태평양(15%).
• 산업 우위: 70%개의 호텔 예약과 12%개의 휴가용 임대 숙소를 기록하며 글로벌 OTA를 선도하고 있습니다(연간 27%씩 증가).

3. 핵심 장점

• 기술 및 효율성:
  • 98%개의 숙박 시설이 즉시 예약을 제공하여 경쟁사 대비 전환율을 19%나 높였습니다.
  • 40개 이상의 언어를 지원하고, 영어가 아닌 사용자 전환율은 63%입니다.
• 가격 경쟁력:
  • 가장 낮은 가격으로 제공합니다(불일치 시 최대 $50 환불).
  • 70%의 예약 건 중 도착 24~72시간 전까지는 무료로 취소가 가능합니다.
• 신뢰와 충성심:
  • 58% 명의 사용자가 매년 3회 이상의 여행을 예약합니다.
  • 99.2% 가짜 리뷰 감지 정확도를 갖춘 1억 2천만 개 이상의 검증된 리뷰.
• 생태계 완성:
  • 47% 항공편, 렌터카, 액티비티 등에서 발생한 비숙박 수익.
  • 메리어트, 힐튼 등과의 파트너십을 통해 로열티 혜택을 공유할 수 있습니다.

4. 주요 위험 및 과제

• 휴가용 임대 제한 사항:
  • 휴가용 임대 숙소의 수는 12%에 불과하며, 독특한 숙박 시설(예: 트리하우스)이 부족합니다.
  • 가족 중심 대상 고객(35%)은 틈새 시장에 대한 수요가 낮은 것으로 나타났습니다.
• 사용자 다양성 격차:
  • 25~45세 사용자 67%; Z세대(18~24세)를 유치하는 데 어려움을 겪고 있습니다.
  • 유럽에 대한 과도한 의존(55% 점유율), 라틴 아메리카/아프리카에서의 낮은 침투율(<10%).
• 비용 압박:
  • 18% 휴가용 임대 수수료는 Vrbo(15%)와 Airbnb(13-15%)보다 높습니다.
  • 높은 마케팅 비용(45%의 비용)으로 인해 수익이 줄었습니다.
• 알고리즘 편향: 교통량이 적은 지역의 숙소 목록을 제대로 노출시키지 못해 호스트 파트너십이 어려워집니다.

익스피디아 플랫폼 분석

1. 고객 프로필

• 사용자 인구 통계: 주로 $280+ 일일 지출을 하는 25-45세를 타겟으로 합니다. 하이엔드 매물은 시장 평균보다 23% 높은 RevPAR를 달성합니다.
• 지역적 초점:
  • 미국의 지배력: 객실 숙박 횟수가 빠르게 회복되어 60% 이상의 수익을 창출합니다.
  • 아시아 태평양 성장: 수요는 증가하고 있지만 시장 침투율은 미국과 유럽에 비해 뒤처짐.
• 행동적 특성:
  • 마지막 순간 예약: 예약의 68%가 여행 7일 이내에 이루어졌습니다. 89%는 모바일 기기를 이용했습니다.
  • 가격 민감도: "불투명한 예약" 모델(예: Hotwire)은 예산에 민감한 사용자를 유치하기 위해 할인된 가격을 제공합니다.

2. 시장 위치

• 글로벌 도달 범위:
  • 36% OTA 시장 점유율, 2024년 총 예약 $1,109억 건. 숙박 시설에서 88% 수익.
  • 220개 이상의 국가를 포함합니다. 브랜드에는 Expedia, Hotels.com, Vrbo가 포함됩니다. 2024년 4분기에 100만 개의 도시형 아파트를 추가했습니다.
• 재무 실적:
  • 2024년 순이익: $1.234B. 조정된 EBITDA: $2.934B. 객실 숙박은 2019년 수준의 83%로 회복되었습니다.
• 세그먼트 분류:
  • 항공사 예약(수익 4%, 수수료 3%).
  • 숙박(수입 70%, 수수료 15%).
  • 휴가용 임대 숙소(Vrbo)는 전년 동기 대비 27% 증가했습니다.

3. 핵심 장점

• 멀티 브랜드 시너지: Expedia, Hotels.com, Vrbo를 전체 여행 생태계로 통합합니다. 브랜드 간 로열티 포인트는 반복 예약을 증가시킵니다.
• 공급망 제어:
  • 88만 개의 호텔과 200만 개의 휴가용 숙박 시설과의 직접 계약. 팬데믹 시대의 저가 재고 전략으로 시장 점유율을 확보했습니다.
  • Egencia(기업 여행) 수익은 2024년에 21% 증가했습니다.
• 콘텐츠 및 트래픽 전략:
  • 출시됨 “여행용품점” (비디오 제작자 파트너십) 전환율을 12%로 높였습니다.
  • 원키 로열티 프로그램 신규 사용자 할인(예: $15 쿠폰)이 앱 다운로드를 늘렸습니다.

4. 주요 위험 및 과제

• 브랜드 분열: 레거시 멀티 브랜드 시스템은 비효율성을 초래했습니다(예: Vrbo는 로열티 통합이 부족했습니다). 2023년 통합 백엔드는 개선되었지만 문제를 완전히 해결하지는 못했습니다.
• 외부 경쟁: Airbnb가 고급 휴가용 숙박 시설을 장악하고 있습니다. Booking의 19% 글로벌 점유율이 Expedia의 12%를 압도합니다.
• 규제 비용: EU의 단기 임대 세금 15%와 미국 주 세금 변동으로 비용이 증가했습니다. 2024년 세금 비용은 전년 대비 23% 증가했습니다.

아고다 플랫폼 분석

1. 고객 프로필

• 사용자 인구 통계: 여성 사용자가 약간 더 많습니다(소셜 미디어 캠페인에 의해 주도됨). 일일 지출 범위는 $150-$300이며, 저예산 호텔과 독특한 숙박(예: 트리하우스, 도시 아파트)을 선호합니다.
• 지역적 초점:
  • 아시아 태평양 핵심: 중국, 일본, 한국에서 60%+ 트래픽. 주요 목적지: 태국, 싱가포르, 홍콩.
  • 2차 시장: 미국 및 유럽의 사용자 30%, 주로 출장객과 배낭여행객입니다.
• 행동적 특성:
  • 가격에 민감하다: 78%는 가격 알림을 사용하고, 65%는 예약하기 전에 Google 지도를 통해 가격을 비교합니다.
  • 모바일 우선: 모바일 앱을 통해 89% 예약이 이루어졌습니다.

2. 시장 위치

• 글로벌 공유: OTA 시장에서 12%를 보유하고 있으며, Booking(36%)과 Expedia(24%)에 이어 2위를 차지하고 있습니다. **하지만** 아시아 태평양 지역에서는 28%의 점유율로 선두를 달리고 있습니다.
• 재고 규모: 전 세계적으로 290만 개 이상의 매물이 있으며, 아시아 태평양 지역에서는 45%가 있습니다(10만 개의 도시 아파트 포함).
• 그룹 시너지: Booking Holdings의 일부로 Booking.com 및 Kayak과 기술 리소스를 공유하지만 브랜드 중복을 피하기 위해 독립적으로 운영됩니다.

3. 핵심 장점

• 간소화된 UX: 간소화된 앱 인터페이스로 단계가 줄어들어 Gen Z 유지율이 12% 증가했습니다.
• 검색 우세: Google Maps 가격 비교를 통합하고 "지금 예약" 버튼으로 목록을 우선 순위로 지정합니다.
• 로열티 프로그램: 포인트 사용 및 무료 업그레이드로 재예약이 늘어납니다.
• 자금 지원: 프리미엄 매물을 위한 크라우드펀딩 플랫폼을 출시하여 자본과 브랜딩 업그레이드를 제공했습니다.

4. 주요 위험 및 과제

• 숨겨진 수수료: 자동 통화 변환(예: $2,000개 주문에 5% 수수료)으로 인해 비용이 증가합니다.
• 선불 모델 위험: 보장된 예약은 수익을 고정하지만 호스트는 공급 과잉 시 25%의 수입 감소에 노출됩니다.
• 번거로운 출구: 30일간 서류 검토가 필요하며, 일부 호스트는 계약 종료 후 추가 요금이 부과된다고 보고합니다.
• 소비자 편향: 분쟁 해결이 게스트에게 유리하게 이뤄지고, 호스트는 재산 피해에 대한 보상을 받지 못하게 됩니다.

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Vrbo 대안에 대한 궁극적인 추천

각 플랫폼의 핵심적인 장점과 운영상의 문제점을 바탕으로 호스트를 위한 구체적인 제안은 다음과 같습니다.

• 브르보: 집 전체 임대(빌라/부지)나 문화를 주제로 한 숙박 시설(예: 빈티지 디자인, 농장 체험)을 제공하는 가족 여행객을 타겟으로 하는 호스트에게 이상적입니다.

• 에어비앤비: 독특한 경험과 특색있는 숙박시설을 제공하는 글로벌 호스트에게 적합합니다.

• Booking.com: 즉시 예약과 높은 전환율을 추구하는 비즈니스 중심 숙박 시설(예: 도심 아파트, 공항 근처 숙박 시설)을 제공하는 Airbnb 호스트에게 적합합니다.

• 익스피디아: 호스트가 고급 호텔/항공사 리소스에 리조트나 장기 체류용 아파트와 같은 상품을 추가하여 제공하는 데 이상적입니다.

• 아고다: 아시아 태평양 시장(일본, 한국, 동남아시아)을 타겟으로 하며 가격에 민감한 고객, 특히 저예산 호텔과 도시 게스트하우스를 타겟으로 하는 호스트에게 적합합니다.

• 후피: 기술에 정통한 호스트나 완전한 운영 자율성을 추구하는 소규모 Airbnb 소유자에게 가장 적합합니다.

직접 예약 웹사이트: Vrbo 대안을 위한 더 나은 선택

OTA 유통 채널에만 의존하는 대신 Airbnb 호스트는 직접 예약 웹사이트를 만들 수 있습니다. 이를 통해 게스트와 직접 연결하고 운영의 모든 측면을 제어할 수 있습니다.

이런 접근 방식은 수수료 비용을 없앨 뿐만 아니라 브랜딩을 통해 장기적인 수익 성장도 가능하게 합니다.

• 플랫폼 수수료 없음: Airbnb의 15%나 Booking.com의 18%와 같은 공제를 피하세요. 1,00%의 예약이 귀하의 계정에 남게 됩니다.
• 고객을 소유하세요: 이메일, 선호사항, 예약 내역을 사내에서 추적합니다. 30%+로 반복 구매를 촉진하기 위해 타겟팅된 오퍼를 보냅니다.
• 당신에게 맞는 규칙: 플랫폼 제한 없이 최소 숙박 요건이나 유연한 취소 조건을 설정합니다.
• 알고리즘 위험을 피하세요: Vrbo의 90일 등록 규칙이나 Airbnb의 슈퍼호스트 기준을 준수할 필요가 없습니다.

Hostex를 사용할 수 있습니다 예약 사이트 빌더 한 번의 클릭으로 직접 예약 웹사이트를 만들어 보세요. 코드도 없고 비용도 없습니다.

또한, 귀하의 게시물 Google Vacation Rentals에 대한 목록 더 많은 트래픽을 얻는 데 도움이 될 수 있습니다.

다중 플랫폼 관리 전략

물론, 당신은 선택할 수 있습니다 여러 OTA 채널에 귀하의 부동산을 등록하세요 또한 직접 예약 웹사이트를 운영합니다. 이러한 접근 방식은 트래픽을 극대화하고 예약 가능성을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

작업량이 증가할까봐 걱정할 필요는 전혀 없습니다. 사실, 다음과 같은 도구가 있습니다. 호텍스 단기 임대의 경우 단일 캘린더에서 모든 플랫폼 목록을 관리하는 데 도움이 될 수 있습니다. 게다가 자동화 기능은 70% 이상의 일상 업무를 처리하여 비즈니스의 다른 중요한 측면에 집중할 수 있도록 합니다.

• 실시간 동기화: OTA와 웹사이트에서 일정, 가격, 재고를 정렬합니다. 수동 조정으로 인한 중복 예약 및 오류를 제거합니다.

• 자동 메시지: 자동화된 고객 문의 응답, 트리거 기반 자동 메시지, 자동 리뷰 전송/답변을 지원하여 고객과의 커뮤니케이션과 참여를 간소화합니다.

• 동적 가격 책정: Pricelabs와 같은 도구와 통합하여 현지 시장 상황에 따라 가격을 동적으로 조정합니다.

• 메트릭 모니터링: 다양한 차원으로 분류된 보고서를 생성하여 성과가 저조한 플랫폼에 대한 전략을 조정할 수 있습니다.

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