Alternativas Vrbo para anfitriões Airbnb: Aumente seus anúncios e sua receita

A Vrbo tem presença global e mais de 2 milhões de listagens ativas. É uma plataforma popular para aluguéis de férias. No entanto, muitas outras plataformas OTA também conectam você com viajantes que buscam acomodações. Portanto, quais alternativas à Vrbo você deve considerar? Além disso, como você escolhe a plataforma certa para atingir públicos mais amplos e garantir mais reservas?

Vamos mergulhar nos prós e contras das alternativas do Vrbo, incluindo Airbnb e Booking.com. Isso ajudará você a tomar decisões informadas.

Por que você precisa de alternativas Vrbo

De acordo com a AirDNA, mais de 70% de anfitriões profissionais agora anunciam propriedades em diversas plataformas.

Esses anfitriões alcançam uma taxa de ocupação média de 58,3%, significativamente maior do que aqueles que dependem de uma única plataforma. Isso revela a lógica central das operações modernas de aluguel de curto prazo:

Diversificação de riscos + Segmentação de públicos de nicho = Maximização de receita.

1. Liberte-se da dependência excessiva de uma única plataforma

Diferentes plataformas variam muito em volume de tráfego, taxas de comissão, algoritmos de busca e políticas de proteção de host. Como resultado, hosts que dependem somente de um canal estão completamente sujeitos às regras da plataforma. Isso representa um risco comercial significativo.

2. Supere o “viés oculto” algorítmico do Vrbo

Novos anúncios do Vrbo levam em média 90 dias para entrar nos pools de recomendações de busca. Enquanto isso, o período de cold start do Airbnb para novos anúncios requer apenas 45 dias.

A $200 por noite, esse algoritmo pode custar aos novos anfitriões $8.400 em renda potencial durante os primeiros três meses.

Além disso, o algoritmo prejudica os pequenos anfitriões. Comparados a grandes empresas de administração de propriedades, eles consistentemente têm uma classificação mais baixa nos resultados de busca.

3. Alcance grupos de clientes mais amplos

A pesquisa de consumidores de 2025 do Expedia Group mostra que 72% dos usuários do Vrbo são viajantes familiares norte-americanos. No entanto, a plataforma cobre menos de 20% desses grupos de alto valor:

• Viajantes de negócios (gastos diários $280+)
• Nômades digitais (estadia média de 14+ dias)
• Estudantes internacionais (demanda estável fora de temporada)
• Jovens adultos sem filhos (mais tempo de férias)

Listar em mais plataformas ajuda a expandir seu público; em outras palavras, cada plataforma atrai diferentes grupos demográficos de usuários.

4. Otimize a receita dinamicamente

Dados práticos do Pricelabs mostram que hosts que usam três ou mais plataformas aumentam o RevPAR anual em 22%.

Por exemplo, uma plataforma que cobra 18% de comissões (3% a mais que a Vrbo) converte 29% a mais de viajantes de negócios. Isso resulta em um ROI 12% maior, o que significa maiores lucros para você.

Com ferramentas como a Hostex, gerenciar múltiplas plataformas se torna fácil. Especificamente, seu calendário unificado sincroniza automaticamente todas as listagens, garantindo que você permaneça organizado e atualizado.

Como escolher a alternativa certa ao Vrbo?

Aqui está uma comparação das principais plataformas de aluguel de curto prazo, com base em relatórios do setor e dados de plataformas públicas:

Plataforma	Público-alvo	Regiões Primárias	Quota de mercado (Regiões-chave)	Comissão média	Principais vantagens	Principais desvantagens
Vrbo	Viajantes em família (72%)	América do Norte, Europa	18% (mercado não hoteleiro dos EUA)	15%+	Filtros avançados para toda a família	Longo período de partida a frio (mais de 90 dias)
Airbnb	Geração Y (83%)	Global (foco EUA/UE)	9.57% (global não hoteleiro)	15%	Alta qualidade de marca, complementos de experiência	Volatilidade do tráfego pós-Superhost
Reserva.com	Viajantes de negócios (67%)	Europa, Ásia-Pacífico	55% (OTA global)	18%	Reserva instantânea, alcance internacional	Listagens homogêneas, concorrência de preços
Expedia	Usuários de pacotes de ofertas	América do Norte, América Latina	70% (OTA de hotéis nos EUA)	20%+	Tráfego de pacotes de companhias aéreas, ferramentas corporativas	Experiência móvel ruim
Agoda	Viajantes da Ásia-Pacífico (91%)	Sudeste Asiático, Japão e SK	9.8% (Sudeste Asiático)	20%	Pagamentos localizados (Alipay/WeChat)	Otimização fraca para dispositivos móveis na China
Houfy	Anfitriões experientes em tecnologia	América do Norte, UE Ocidental	N / D	0%	Comissões zero, incorporável em sites	SEO autodirigido (barreira técnica)
Direto Site de reservas	Hóspedes leais/de luxo	Depende da estratégia	N / D	0%	Preço total e controle de dados	CAC alto ($50/lead)

Análise da plataforma Airbnb

1. Perfil do cliente

• Alcance global: Mais de 1 bilhão de usuários globais, com 60% da Europa e América do Norte.
• Foco na idade: : 58% são jovens viajantes com idades entre 18 e 35 anos.
• Principais características:
  • Alto poder aquisitivo: Prefere viagens independentes e imersão cultural. Dois terços reservam viagens 3+ vezes por ano.
  • Diversidade internacional: Usuários que falam inglês dominam, mas a demanda da Ásia-Pacífico e América Latina cresce rapidamente.
  • Conhecedor de tecnologia: 93% usam dispositivos móveis (principalmente iOS), favorecendo integrações de casas inteligentes.

2. Posição de mercado

• Domínio global: Opera em mais de 220 países/regiões, detendo 9.57% do mercado global de aluguel de curto prazo.
  • América do Norte: 18% de listagens globais, maior densidade.
  • Europa: Abrange 67% de viajantes de negócios. Paris e Londres veem mais de 30% de penetração de mercado.
  • Ásia-Pacífico: Região de crescimento mais rápido (crescimento anual de 22%), impulsionada pelo Japão e Sudeste Asiático.
• Foco na receita: 47% da receita total vem dos EUA.

3. Principais vantagens

• Flexibilidade operacional: Os anfitriões definem livremente as datas de disponibilidade e as estadias máximas (por exemplo, limites de 30 dias) para evitar as leis de proteção aos inquilinos.
• Tráfego global equilibra demanda sazonal: Verão no Oeste e feriados do Ano Novo Lunar/APAC.
• Base de hóspedes diversificada: Millennials (83%), viajantes de negócios ($280+ gastos diários) e turistas internacionais (crescimento de 22% na região da Ásia-Pacífico).
• Sistema de revisão bidirecional: Filtra hóspedes de qualidade. 95% de disputas são resolvidas pelo suporte do Airbnb, priorizando a proteção do anfitrião.
• Oportunidades de upsell: Os anfitriões oferecem caminhadas, aulas de culinária, etc., com taxas de atividade de 20%. Crescimento anual: 45%.

4. Principais riscos e desafios

• Pressões de custos: Taxas de serviço de hospedagem (10-15%) e taxas de pagamento regionais (3,5% na APAC) reduziram os lucros.
• Riscos de danos materiais: Incidentes ocasionais de festa (por exemplo, pisos manchados, móveis quebrados). O seguro AirCover cobre apenas danos básicos.
• Obstáculos regulatórios: Proibições locais de aluguéis de curto prazo ou altos custos de conformidade (por exemplo, imposto de aluguel de curto prazo 15% da UE).
• Competição intensa: 6 milhões+ listagens globais. Novos hosts enfrentam períodos de cold start de 45 dias e custos de tráfego 29% mais altos em comparação ao Booking.

Reserva.com Análise de plataforma

1. Perfil do cliente

• Dados demográficos do usuário: 67% dos usuários têm entre 25 e 45 anos, com 42% viajantes a negócios e 35% famílias. A maioria prefere hotéis de médio a alto padrão, embora a demanda por aluguéis de férias esteja aumentando.
• Foco regional:
  • Principais mercados: América do Norte e Europa dominam (62% pesquisas localizadas).
  • Áreas de crescimento: As reservas na Ásia-Pacífico aumentaram 48% anualmente, impulsionadas pelo Sudeste Asiático.

2. Posição de mercado

• Alcance global: Opera em mais de 220 países com mais de 6 milhões de hotéis e aluguéis.
• Ações regionais: Europa (55%), América do Norte (22%), Ásia-Pacífico (15%).
• Domínio da indústria: Lidera OTAs globais com 70% reservas de hotéis e 12% aluguéis de férias (crescendo 27% anualmente).

3. Principais vantagens

• Tecnologia e eficiência:
  • 98% dos anúncios oferecem reserva instantânea, aumentando as conversões em 19% em relação aos concorrentes.
  • Suporta mais de 40 idiomas, com taxas de conversão de 63% para usuários que não falam inglês.
• Competitividade de preços:
  • Corresponde aos preços mais baixos (reembolso de até $50 para discrepâncias).
  • 70% dos anúncios permitem cancelamentos gratuitos de 24 a 72 horas antes da chegada.
• Confiança e lealdade:
  • 58% de usuários reservam mais de 3 viagens por ano.
  • Mais de 120 milhões de avaliações verificadas com precisão de detecção de avaliações falsas de 99,2%.
• Ecossistema integração:
  • 47% receita não proveniente de estadia, proveniente de voos, aluguel de carros e atividades.
  • Parcerias com Marriott, Hilton, etc., permitem benefícios de fidelidade compartilhados.

4. Principais riscos e desafios

• Limitações de aluguel de férias:
  • Apenas 12% de aluguéis de férias não possuem propriedades exclusivas (por exemplo, casas na árvore).
  • O público focado na família (35%) mostra baixa demanda por listagens de nicho.
• Lacunas na diversidade de usuários:
  • 67% de usuários com idade entre 25 e 45 anos; luta para atrair a Geração Z (18 a 24).
  • Excessiva dependência da Europa (participação de 55%); baixa penetração na América Latina/África (<10%).
• Pressões de custos:
  • 18% comissões de aluguel de férias excedem Vrbo (15%) e Airbnb (13-15%).
  • Altos custos de marketing (45% de despesas) reduzem os lucros.
• Viés de algoritmo: Subexpõe listagens em destinos de baixo tráfego, desencorajando parcerias com anfitriões.

Análise da plataforma Expedia

1. Perfil do cliente

• Dados demográficos do usuário: Visa principalmente pessoas de 25 a 45 anos com gastos diários de $280+. Listagens de alto padrão alcançam RevPAR 23% maior do que as médias do mercado.
• Foco regional:
  • Domínio dos EUA: Contribui com receita de 60%+, com recuperação mais rápida em diárias.
  • Crescimento da Ásia-Pacífico: Demanda crescente, mas penetração de mercado atrás dos EUA e da Europa.
• Traços comportamentais:
  • Reservas de última hora: 68% das reservas ocorrem dentro de 7 dias da viagem. 89% usam dispositivos móveis.
  • Sensibilidade ao preço: O modelo de “reserva opaca” (por exemplo, Hotwire) oferece tarifas com desconto para atrair usuários preocupados com o orçamento.

2. Posição de mercado

• Alcance global:
  • 36% de participação de mercado de OTA, com $110,9 bilhões de reservas totais em 2024. 88% de receita de hospedagem.
  • Abrange mais de 220 países. As marcas incluem Expedia, Hotels.com e Vrbo. Adicionou 1M de apartamentos urbanos no Q4 de 2024.
• Desempenho financeiro:
  • Lucro líquido de 2024: $1.234B. EBITDA ajustado: $2.934B. As diárias se recuperaram para 83% dos níveis de 2019.
• Divisão por segmento:
  • Reservas aéreas (receita de 4%, comissões de 3%).
  • Hospedagem (receita de 70%, comissões de 15%).
  • Os aluguéis de férias (Vrbo) cresceram 27% YoY.

3. Principais vantagens

• Sinergia multimarcas: Integra Expedia, Hotels.com e Vrbo em um ecossistema de viagens completo. Pontos de fidelidade entre marcas impulsionam reservas repetidas.
• Controle da cadeia de suprimentos:
  • Contratos diretos com 880 mil hotéis e 2 milhões de aluguéis de férias. A estratégia de inventário de preços baixos da era da pandemia garantiu participação de mercado.
  • A receita da Egencia (viagens corporativas) aumentou 21% em 2024.
• Estratégias de conteúdo e tráfego:
  • Lançado “Lojas de Viagem” (parcerias com criadores de vídeos), aumentando as conversões em 12%.
  • Programa de fidelidade One Key e descontos para novos usuários (por exemplo, cupons $15) impulsionaram os downloads de aplicativos.

4. Principais riscos e desafios

• Fragmentação da marca: Os sistemas multimarcas legados causaram ineficiências (por exemplo, o Vrbo não tinha integração de fidelidade). O backend unificado em 2023 melhorou, mas não resolveu totalmente os problemas.
• Concorrência externa: Airbnb domina aluguéis de férias de alto padrão. A participação global de 19% da Booking ofusca os 12% da Expedia.
• Custos regulatórios: O imposto de aluguel de curto prazo de 15% da UE e as variações de impostos estaduais dos EUA aumentaram os custos. As despesas com impostos de 2024 aumentaram 23% YoY.

Análise da plataforma Agoda

1. Perfil do cliente

• Dados demográficos do usuário: Um pouco mais de usuárias (impulsionadas por campanhas de mídia social). Os gastos diários variam de $150 a $300, favorecendo hotéis econômicos e estadias únicas (por exemplo, casas na árvore, apartamentos na cidade).
• Foco regional:
  • Ásia-Pacífico essencial: Tráfego 60%+ da China, Japão e Coreia do Sul. Principais destinos: Tailândia, Cingapura, Hong Kong.
  • Mercados secundários: 30% de usuários nos EUA/Europa, principalmente viajantes de negócios e mochileiros.
• Traços comportamentais:
  • Sensível ao preço: 78% use alertas de preço; 65% compare preços via Google Maps antes de reservar.
  • Primeiro os dispositivos móveis: 89% reservas via aplicativos móveis.

2. Posição de mercado

• Participação global: Detém 12% do mercado OTA, atrás da Booking (36%) e Expedia (24%). **No entanto**, lidera na Ásia-Pacífico com uma participação de 28%.
• Escala de inventário: Mais de 2,9 milhões de listagens globais, 45% na Ásia-Pacífico (incluindo 100 mil apartamentos na cidade).
• Sinergia de grupo: Parte da Booking Holdings, compartilhando recursos de tecnologia com Booking.com e Kayak, mas opera de forma independente para evitar sobreposição de marcas.

3. Principais vantagens

• UX simplificado: A interface simplificada do aplicativo reduziu etapas, aumentando a retenção da Geração Z em 12%.
• Domínio da pesquisa: Integra comparações de preços do Google Maps, priorizando listagens com botões “Reserve agora”.
• Programas de fidelidade: O resgate de pontos e os upgrades gratuitos aumentam as reservas repetidas.
• Apoio financeiro: Lançou uma plataforma de financiamento coletivo para listagens premium, oferecendo capital e atualizações de marca.

4. Principais riscos e desafios

• Taxas ocultas: A conversão automática de moeda (por exemplo, taxa de 5% em pedidos de $2.000) inflaciona os custos.
• Pré-pago riscos do modelo: Reservas garantidas bloqueiam receita, mas expõem os anfitriões a quedas de renda de 25% durante excesso de oferta.
• Saídas incômodas: Requer revisão de documentação de 30 dias; alguns anfitriões relatam cobranças pós-término.
• Preconceito do consumidor: As resoluções de disputas favorecem os hóspedes, deixando os anfitriões sem indenização pelos danos materiais.

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Recomendações finais para alternativas Vrbo

Com base nas principais vantagens e nos pontos problemáticos operacionais de cada plataforma, aqui estão sugestões direcionadas para hosts:

• Vrbo: Ideal para anfitriões que buscam viajantes em família com aluguéis de casas inteiras (vilas/propriedades) ou propriedades com temas culturais (por exemplo, design vintage, estadias em fazendas).

• Airbnb: Adequado para anfitriões globais que oferecem experiências únicas e propriedades diferenciadas.

• Booking.com: Adequado para anfitriões do Airbnb de acomodações voltadas para negócios (por exemplo, apartamentos na cidade, propriedades adjacentes ao aeroporto) que buscam reservas imediatas e altas taxas de conversão.

• Expedia: Ideal para anfitriões complementarem hotéis/companhias aéreas de alto padrão com ofertas como resorts e apartamentos para estadias prolongadas.

• Agoda: Perfeito para anfitriões que visam o mercado da Ásia-Pacífico (Japão, Coreia, Sudeste Asiático) e que contam com clientes sensíveis a preços, especialmente hotéis econômicos e pousadas urbanas.

• Houfy: (em inglês) Ideal para anfitriões com experiência em tecnologia ou pequenos proprietários de Airbnb que buscam autonomia operacional completa.

Site de reserva direta: uma escolha melhor para alternativas Vrbo

Em vez de depender somente de canais de distribuição OTA, os anfitriões do Airbnb podem criar seu site de reserva direta. Isso permite que eles se conectem diretamente com os hóspedes e controlem todos os aspectos de suas operações.

Essa abordagem não apenas elimina os custos de comissão, mas também permite o crescimento da receita a longo prazo por meio da promoção da marca.

• Sem taxas de plataforma: Evite deduções como 15% do Airbnb ou 18% do Booking.com. 100% das reservas permanecem com você.
• Seja dono dos seus clientes: Rastreie e-mails, preferências e históricos de reservas internamente. Envie ofertas direcionadas para impulsionar compras repetidas em 30%+.
• Regras que funcionam para você: Defina requisitos de estadia mínima ou termos de cancelamento flexíveis sem restrições de plataforma.
• Evite riscos de algoritmo: Não é necessário cumprir a regra de listagem de 90 dias do Vrbo ou os critérios de Superhost do Airbnb.

Você pode usar o Hostex's Construtor de Site de Reservas para criar seu site de reserva direta com um clique — sem código e sem custo.

Além disso, publicar seu listagens no Google Vacation Rentals pode ajudar você a ganhar mais tráfego.

Táticas de gerenciamento multiplataforma

Claro, você pode escolher liste sua propriedade em vários canais OTA enquanto também opera seu próprio site de reserva direta. Essa abordagem pode ajudar você a maximizar o tráfego e aumentar seu potencial de reserva.

Não há absolutamente nenhuma necessidade de se preocupar com uma carga de trabalho aumentada. Na verdade, ferramentas como Hostex para aluguéis de curto prazo pode ajudar você a gerenciar todas as listagens da plataforma em um único calendário. Além disso, seus recursos de automação lidam com mais de 70% de tarefas diárias, permitindo que você se concentre em outros aspectos importantes do seu negócio.

• Sincronização em tempo real: Alinhe calendários, preços e inventário entre OTAs e seu site. Elimine reservas duplicadas e erros causados por ajustes manuais.

• Mensagens automáticas: Oferece suporte a respostas automatizadas de consultas de hóspedes, mensagens automatizadas baseadas em gatilhos e envio/resposta automática de avaliações, agilizando a comunicação e o engajamento com os hóspedes.

• Precificação dinâmica: Integração com ferramentas como o Pricelabs para ajustar dinamicamente as taxas com base nas condições do mercado local.

• Monitoramento de métricas: Gere relatórios categorizados por diferentes dimensões, permitindo que você ajuste estratégias para plataformas de baixo desempenho.

Hostex capacita você a otimizar o gerenciamento de aluguel de curto prazo com um conjunto abrangente de ferramentas. Minimize a carga de trabalho manual e alcance operações eficientes de “dormir e ganhar” com supervisão mínima, começando com apenas $4.9 por mês.