Развивайте свой бизнес, изучив комиссию Airbnb только для хозяев

Как хозяину Airbnb, вам крайне важно понимать взимаемые сборы за услуги, особенно сбор только для хозяев. Такая структура сборов вызвала путаницу, поскольку некоторые хозяева считают, что она напрямую увеличивает расходы. Вы найдете многочисленные жалобы на это в сети, а влиятельные лица открыто выступают против сбора.

Так что же такое Airbnb Host-Only Fee? Зачем его вводить? Действительно ли он плох для хозяев? В этой статье объясняется суть сбора и приводятся стратегии для хозяев Airbnb, позволяющие максимизировать его преимущества!

Какова плата за обслуживание Airbnb?

После каждого подтвержденного бронирования Airbnb взимает с хозяев и/или гостей процент в качестве сервисного сбора. Airbnb инвестирует эти деньги в продукты и услуги, поддерживающие хозяев, включая маркетинг для увеличения бронирований, разработку инструментов, удобных для аренды, и предоставление круглосуточной поддержки клиентов.

Airbnb имеет два разных структуры платы за обслуживание:

Общий взнос

Такая структура платы более распространена и означает, что и хозяева, и гости делят плату за обслуживание Airbnb. Хозяева несут ответственность за 3% платы, а гости — примерно за 14%. Для хозяина Airbnb это позволяет сэкономить часть расходов.

Однако для гостей это может быть не столь выгодно, поскольку они видят плату за обслуживание только во время бронирования, что потенциально может превысить их бюджет и вызвать сомнения.

Плата только за размещение

При такой структуре вся плата вычитается из выплаты хозяину, и гостям не нужно об этом беспокоиться. Обычно плата за обслуживание составляет около 14-16% от общей суммы бронирования.

На первый взгляд, это может показаться менее выгодным для хозяев. Однако Host-Only Fee дает вам больше контроля над ценами за ночь. Кроме того, цены, которые гости видят во время поиска, являются фактическими ценами, которые они заплатят. Это помогает избежать сюрпризов и разочарований для гостей из-за неожиданных сборов за бронирование.

Преимущества выбора Airbnb в качестве платы за обслуживание только для хозяев

Должна быть веская причина для Airbnb ввести эту структуру сборов. Особенно для профессиональных хозяев, которые используют системы управления недвижимостью (PMS), такие как Hostex, это обеспечивает больший контроль над их краткосрочным арендным бизнесом.

Больше потенциальных гостей

Подчеркивая отсутствие платы за обслуживание гостей в объявлении, Airbnb делает такое жилье более привлекательным для гостей. Согласно официальная статистика от Airbnb, хозяева, перешедшие на упрощенное ценообразование, отметили общий рост бронирований примерно на 17%.

Более высокие показатели бронирования

Это дает хозяевам больше контроля над окончательной ценой, которую платят гости. Вы можете установить сумму, которую вы хотите, чтобы гости заплатили, без дополнительных сборов. Для гостей видеть ту же цену во время поиска, что и при оформлении заказа, является положительным обслуживанием клиентов. Эти факторы способствуют более высоким показателям заполняемости и, следовательно, получению статуса Superhost.

Единая структура платы

Если вы также управляете объектами на платформах вроде Booking.com и Vrbo, вы обнаружите, что они также используют ту же упрощенную структуру платы за обслуживание. Это означает, что вы можете использовать ту же стратегию ценообразования для всех своих листингов.

Hostex как мощный инструмент предоставляет вам полный контроль над ценообразованием через свой календарь. Вы можете изменить цены за ночь, минимальные требования к пребыванию и доступность на Hostex.io.

Меньший риск отмены

При использовании платы только для хозяев гостям не нужно платить сервисный сбор, и, как следствие, политика отмены может быть более строгой. Это означает, что вы столкнетесь с меньшим количеством проблем с отмененными бронированиями, что уменьшит ваши опасения как хозяина.

Более высокий рейтинг

Всегда помните, что Airbnb отдает приоритет объявлениям, которые наиболее выгодны гостям. Хотя Airbnb публично не раскрывает свой алгоритм ранжирования, он, скорее всего, отдаст предпочтение объявлениям, которые используют структуру платы только для хозяев.

Как эффективно управлять комиссией Airbnb только для хозяев?

Host-Only Fee может показаться дополнительными расходами для хозяев. Однако при управлении краткосрочной арендой есть несколько стратегий, которые вы можете использовать, чтобы смягчить негативное влияние Host-Only Fee и максимизировать свою прибыльность как хозяина Airbnb.

Оптимизируйте свою ценовую стратегию

Проведите маркетинговое исследование, чтобы понять конкурентные цены в вашем регионе и скорректируйте цены в листинге соответствующим образом, чтобы учесть плату только за размещение. Это базовый шаг. Не беспокойтесь о том, что гости посчитают ваши цены высокими, поскольку на самом деле сумма, которую они платят за бронирование, остается прежней.

Рассмотрите возможность предложения дополнительных удобств или услуг, чтобы еще больше оправдать стоимость. Это может включать трансферы из аэропорта, услуги прачечной или даже простые предложения, такие как завтрак. Эти услуги могут принести вам дополнительный доход.

Внедрите строгую политику отмены бронирования

Это гарантирует, что вы не понесете никаких финансовых потерь в случае отмены бронирования гостями, поскольку вы сможете сохранить всю уплаченную ими сумму, включая плату за обслуживание.

Хоть это и может показаться строгим, это обычная практика в сфере аренды жилья на время отпуска, и гости считают ее приемлемой, поскольку вы уже оплачиваете всю стоимость обслуживания.

Увеличить плату за уборку

Другой способ компенсировать плату за обслуживание Airbnb — увеличить плату за уборку вашего листинга. Это обычная плата за арендуемые на время отпуска объекты и может варьироваться от $50 до $100.

Увеличив плату за уборку, вы сможете сохранить больше дохода от сдачи в аренду недвижимости.

Поощряйте прямые бронирования

Продвигайте свой сайт прямого бронирования через социальные сети, чтобы побудить гостей бронировать жилье напрямую у вас, минуя сервисный сбор Airbnb. Экономия, которую вы получите, может быть использована для предложения поощрений или скидок гостям, что поможет вам сформировать базу лояльных клиентов и снизить зависимость от бронирований Airbnb.

Мы обсудили как создать свой собственный сайт прямого бронирования бесплатно в нашем предыдущем посте.

Разнообразьте свои платформы аренды

Каждая платформа бронирования обслуживает различные сегменты клиентов. Как профессиональный хозяин, вы должны понимать, как расширить свой охват на нескольких платформах и привлечь более широкий круг гостей. Отслеживая и сравнивая ставки сборов и ставки бронирования на разных платформах, вы можете принять решение о различных операционных политиках для каждой платформы.

С Hostex.io вы можете управлять всеми своими объявлениями с разных платформ в одном месте, вам не придется беспокоиться ни о чем ненужном.

Коснется ли вас сбор Airbnb только для хозяев?

Стоит отметить, что хозяева, которые в основном сдают свои объекты краткосрочной аренды в США, Канаде, на Багамах, в Мексике, Аргентине, на Тайване или в Уругвае, не будут затронуты, если они подключат свои объявления Airbnb к Hostex. Если большинство ваших объявлений находятся за пределами этих стран, ваши объявления будут автоматически переведены в структуру Host-Only Fee.

Как отменить сбор Airbnb Host Only?

Если после внимательного прочтения вышеизложенной информации вы все еще настаиваете на отказе от структуры платы Host-Only, вам необходимо сначала подтвердить, что большинство ваших объявлений находятся в США, Канаде, Багамах, Мексике, Аргентине, Тайване или Уругвае. Затем вы можете изменить структуру платы на Airbnb.

Хотя введение платы Airbnb Host-Only может поначалу показаться неудачей, на самом деле это выгодно для профессиональных хозяев. Помните, что гибкая адаптация и сосредоточенность на предоставлении исключительных впечатлений помогут вам выделиться и обеспечить долгосрочный успех в качестве хозяина Airbnb.