Полное руководство по разумному ценообразованию при краткосрочной аренде

Если вы хотите заработать дополнительные деньги, сдавая недвижимость в аренду, то краткосрочная аренда может быть правильным выбором для вас. Краткосрочная аренда дает возможность заработать больше денег, чем долгосрочная аренда, при этом предоставляя отличный сервис вашим гостям. Однако правильное ценообразование для вашей аренды имеет важное значение, если вы хотите максимизировать свою прибыль.

В этой статье мы обсудим правильную стратегию ценообразования для краткосрочной аренды и дадим советы о том, как правильно устанавливать цены на свои объявления. Мы также предоставим руководство по наилучшему способу, который можно использовать, когда дело доходит до установления цен на аренду.

Правильные стратегии ценообразования для аренды жилья на время отпуска

Аренда жилья для отпуска основана на той же логике, что и другие отрасли, то есть «рынок определяет цену». Однако это не означает, что если вы установите цену на уровне средней рыночной, вы продадите.

Понимание факторов, влияющих на цены аренды, необходимо, если вы хотите максимизировать свою прибыль. Сезонные колебания спроса, местоположение вашей арендуемой недвижимости, спрос и предложение на рынке, исторические бизнес-данные и характеристики целевых клиентов — все это важные факторы при установлении конкурентоспособных цен на краткосрочную аренду.

1. Понимание рыночного спроса

Стратегия ценообразования для аренды жилья на время отпуска должна полностью учитывать рыночный спрос. Если ваша недвижимость предлагает стандартизированный продукт, то целесообразно повысить цену; если же вы предлагаете своим гостям персонализированный сервис, то целесообразно снизить цену.

Спрос на рынке определяет ценообразование краткосрочной аренды, а также направление бизнеса краткосрочной аренды. Если вы установите слишком высокую цену, гости не захотят оставаться, а если цена слишком низкая, вы потеряете деньги, поскольку расходы не покрываются.

Поэтому перед тем, как устанавливать цены на краткосрочную аренду, вы можете использовать данные и интеллектуальную аналитику сайтов бронирования, таких как Airbnb и Booking.com, чтобы получить данные о пользователях и информацию о предпочтениях. Кроме того, платформы способны точно анализировать потребности пользователей и сегментировать, добывать и идентифицировать потенциальных клиентов. Они также могут корректировать ценовой диапазон, оптимизировать ценовую стратегию и т. д.

2. Определение целевых клиентов

Цена, предлагаемая за аренду жилья для отпуска, будет разной для разных целевых гостей, поэтому и стратегия ценообразования будет разной.

Если вы ведете регулярный листинг, то ваши гости могут быть больше обеспокоены соотношением цены и качества, и они относительно более чувствительны к цене. На этом этапе вам нужно привлечь их, предложив более низкие цены, основанные на средней цене такого же типа недвижимости в этом районе.

Если ваш объект размещения предназначен для состоятельных гостей, они, как правило, не гонятся за более низкими ценами, а требуют более высокого качества, поэтому вам нужно установить цену в соответствии с их потребностями, а также вы можете соответствующим образом повысить цену на основе отзывов пользователей, впечатлений от проживания и других факторов.

Предположим, что ваша краткосрочная аренда пользуется популярностью в высокий сезон, а уровень вакантности высок в низкий сезон. В этом случае вам нужно быть гибким в корректировке цен в разное время года — повышать цены в праздничные или выходные дни и предлагать специальные цены и скидки на долгосрочную аренду в низкий сезон, чтобы получать больше дохода или даже прибыли в низкий сезон.

Если вы не уверены в характеристиках ваших целевых гостей, вы можете обратиться к объявлениям, аналогичным вашему, и проанализировать ценовую стратегию ваших конкурентов, чтобы использовать ее в качестве ориентира для вашего собственного ценообразования.

3. Что касается расходов

Помимо рыночных факторов, важным фактором ценообразования являются также эксплуатационные расходы на краткосрочную аренду, которые в основном включают в себя:

• Расходы на ремонт: первоначальная отделка дома требует больших затрат и окупается долгое время.
• Стоимость рабочей силы: чем ниже цена недвижимости, тем больше влияние стоимости рабочей силы на доход
• Эксплуатационные расходы: арендная плата, коммунальные услуги, техническое обслуживание и другие расходы являются текущими инвестициями.

Стоимость каждой краткосрочной аренды различна, поэтому полностью ориентироваться на конкуренцию в вопросах ценообразования нецелесообразно, ее следует устанавливать разумно, исходя из вашей реальной ситуации.

4. Избегайте распространенных заблуждений

Впервые приступив к аренде жилья для отпуска, многие хозяева сталкиваются со следующими трудностями.

• Цены не меняются в течение полугода или даже года.
• Цены не снижаются в низкий сезон, 
• Цены не повышаются в пик сезона.
• Не устанавливать разные стратегии ценообразования для разных платформ
• Не устанавливать цены на выходные и праздничные дни

Такая практика напрямую влияет на доход от краткосрочной аренды. Некоторые хозяева не уверены, насколько им следует повышать или понижать цены. Они беспокоятся, что если цена будет слишком высокой, гости не будут покупать жилье, а если цена будет слишком низкой, они могут потерять деньги. Поэтому они просто делают все под одну гребенку. Многие другие хозяева просто ленивы. Действительно, при управлении несколькими объявлениями на нескольких платформах одновременно изменение цен становится очень утомительной задачей.

Эти ошибки может совершить каждый, но если вы хотите максимизировать свой доход от краткосрочной аренды, вам нужно уметь быстрее осознавать проблему, находить причины и решения и не повторять одних и тех же ошибок.

Лучший метод ценообразования для аренды жилья на время отпуска

The метод динамического ценообразования для авиабилетов и отелей очень продуманный вариант, он также подходит для краткосрочной аренды.

Проще говоря, это так называемая «стратегия ценовой дискриминации», поскольку люди, которые покупают билеты поздно (деловые клиенты), как правило, больше заботятся о гибкости времени, чем те, кто покупает билеты заранее (туристы), поэтому им приходится платить за это более высокую цену.

Обычно эта зависимость существует и для потребительского спроса на краткосрочную аренду: чем ближе к выходным и праздникам, тем быстрее снижается доступность комнат, т. е. чем больше спрос, тем выше цена.

Поэтому сейчас нам необходимо внедрить динамическое ценообразование на основе изменений спроса с учетом времени.

Простой способ сделать это — сгенерировать функцию цены и спроса и функцию спроса и времени на основе исторических данных бронирований, а затем интегрировать эти две функции, чтобы в конечном итоге получить функцию цены и времени.

Эта теория кажется сложной и трудной для работы, не так ли?

На самом деле это довольно просто, поэтому давайте рассмотрим пример.

Проанализировав операционную статистику, определите среднюю заполняемость, при которой вы сможете выйти на уровень безубыточности, предположим, что это 60%; затем проверьте текущие данные по заказам и примените различные стратегии ценообразования на основе различных показателей бронирования для различных периодов времени.

Обратите внимание, что эта таблица носит исключительно справочный характер. Вы можете скорректировать повышение и понижение цен в соответствии с вашей реальной ситуацией и разработать более подробную стратегию ценообразования.

Эффективный инструмент для ценообразования аренды жилья на время отпуска

Метод динамического ценообразования прост и эффективен, но самая большая проблема, с которой может столкнуться хозяин в реальности, заключается в следующем: «При таком детальном ценообразовании, означает ли это, что вам придется менять цену каждый день? Как это возможно, если в сети размещено множество объявлений по нескольким каналам?»

Да, было бы «невыполнимой задачей» изменить все это вручную, но при наличии правильных методов и инструментов операцию можно выполнить одним щелчком мыши. 

ХостексСистема управления краткосрочной арендой недвижимости позволяет изменять цены на кроссплатформенные объекты недвижимости оптом одним щелчком мыши. Вы можете выбрать объект для любой модификации по вашему плану.

1. Любой выбор из нескольких комнат или типов комнат
2. Любой выбор из нескольких дат, по интервалам/праздникам
3. Измените фиксированную цену одним щелчком мыши или установите разные цены для разных каналов
4. Измените цену в зависимости от разницы или на процент

С помощью Hostex вы также можете настроить автоматическое изменение цен.

Если номер на этот день еще не забронирован, вы можете напрямую предоставить минимальную скидку, чтобы получить более высокую заполняемость.

И арендодатели, и менеджеры по краткосрочной аренде должны понимать одну вещь: ценообразование — это процесс, требующий постоянной оптимизации, и только путем постоянного экспериментирования и накопления вы сможете найти более подходящее решение для получения более высокого дохода.