Цены на краткосрочную аренду: как установить правильную ставку для вашей недвижимости

Краткосрочная аренда часто может приносить больше дохода, чем долгосрочная аренда и предложить гибкость для хостов. Однако успех во многом зависит от ваших цен. Без правильного Стратегия ценообразования краткосрочной аренды, вы рискуете занизить цену или отпугнуть потенциальных гостей.

Ценообразование — это не только цифры, это позиционирование вашей собственности на рынке. В этой статье мы рассмотрим, как эффективно установить цену на аренду жилья для отпуска. Вы узнаете о практических методах и проверенных стратегиях, которые позволят вам оставаться конкурентоспособными и прибыльными.

Кстати, Хостекс делает ценообразование еще проще. Вы можете синхронизировать ставки по всем каналам OTA, массово корректировать цены, применять пользовательские правила ценообразования и даже интегрировать интеллектуальные динамические инструменты ценообразования. Все это, а также полнофункциональный PMS, начинается всего с $4.9/месяц.

Правильные стратегии ценообразования краткосрочной аренды

Ценообразование краткосрочной аренды подчиняется той же базовой логике, что и на большинстве рынков: цена формируется спросом и предложением.

Но установление ставок на уровне среднего рыночного показателя не гарантирует бронирования. Чтобы максимизировать доход, вам нужно понимать, что на самом деле движет вашей ценовой мощью и как соответствующим образом ее скорректировать.

1. Понять рыночный спрос

Спрос — это единственный наиболее важный фактор, который влияет на ваш доход от аренды. Но спрос не статичен. Он меняется в зависимости от сезона, местных событий, погоды и даже времени выполнения бронирования.

Чтобы отреагировать эффективно, вам необходимо:

• Отслеживайте тенденции заполняемости в вашем регионе с использованием Airbnb, Booking.com или инструментов динамического ценообразования.
• Анализируйте списки конкурентов чтобы увидеть, как они корректируют цены в выходные, праздничные дни и в межсезонье.
• Используйте данные о бронировании в режиме реального времени чтобы понять, на какие ночи или периоды гости, скорее всего, бронируют номера.

То есть, цены должны отражать и то, сколько ваши гости готовы заплатить, и то, насколько срочно им нужно место для проживания. В периоды высокого спроса вы можете взимать надбавку. Однако в спокойные сезоны гибкость имеет решающее значение.

2. Знайте своих целевых гостей

Цены на краткосрочную аренду также должны соответствовать ожиданиям вашего идеального гостя. Вы ориентируетесь на семьи, бюджетных путешественников или роскошных отдыхающих? Каждый сегмент ценит разные вещи и реагирует на цены по-разному.

Например:

• Путешественники, чувствительные к цене ищут ценность. Они сравнивают предложения и часто бронируют, основываясь только на цене.
• Роскошные гости Отдавайте предпочтение качеству и уникальности, а не скидкам. Для них премиум-функции и восторженные отзывы оправдывают более высокие цены.
• Деловые путешественники цените удобство, гибкость и доступность. Динамическое ценообразование по будням может помочь здесь.

Если вы не уверены в своем идеальном профиле гостя, посмотрите похожие объявления поблизости. Прочитайте их отзывы, проверьте их цены и посмотрите, каких гостей они привлекают. Это может помочь сформировать ваши цены и тон вашего объявления.

3. Учитывайте свои расходы

Многие хозяева забывают рассчитывать свои реальные расходы при установлении цен. Это приводит к занижению цен, потере дохода или даже отрицательной марже.

Обязательно учтите:

• Начальные затраты: Меблировка, ремонт и бытовая техника.
• Эксплуатационные расходы: Чистка, техническое обслуживание, расходные материалы, страхование.
• Плата за платформу: Комиссии Airbnb или VRBO могут достигать 15% и более.
• Трудозатраты или затраты времени: Ваше время, затрачиваемое на управление списками, гостями и оборотом, также имеет ценность.

Вот почему полагаться только на цены конкурентов недостаточно. Ваши цены должны покрывать ваши уникальные издержки, оставаясь при этом конкурентоспособными.

4. Избегайте распространенных ошибок ценообразования

Многие новые хозяева неосознанно ограничивают свои доходы устаревшими или жесткими ценовыми привычками. Остерегайтесь этих распространенных ловушек:

• Сохранение одной и той же цены в течение нескольких месяцев
• Игнорирование сезонности и местных событий
• Невозможность корректировки цен на выходные или праздничные дни
• Использование одинаковых цен на всех платформах бронирования
• Избегание скидок в низкий сезон из-за страха потерь

Другими словами, негибкое ценообразование = упущенная выгода.

Эти ошибки может совершить каждый, но если вы хотите максимизировать свой доход от краткосрочной аренды, вам нужно быстрее осознать проблему, найти причины и решения и не повторять одних и тех же ошибок.

Некоторые хостеры не корректируют цены просто потому, что это утомительно, особенно если они управляют несколькими листингами в нескольких OTA. Вот где могут помочь инструменты автоматизации. Динамические движки ценообразования и менеджеры каналов, такие как Хостекс позволяют вам легко редактировать цены в больших объемах, синхронизировать календари и применять правила интеллектуального ценообразования.

Лучший метод ценообразования для аренды жилья на время отпуска

Динамическое ценообразование— давно используется в авиа- и гостиничной индустрии — также очень эффективен для краткосрочного ценообразования аренды. Он позволяет хозяевам реагировать на изменения спроса в режиме реального времени и максимизировать доход в разные периоды бронирования.

Динамическое ценообразование при краткосрочной аренде

Эта стратегия основана на концепции ценовой дискриминации. Например, деловые путешественники часто бронируют рейсы ближе к дате поездки и больше заботятся о гибкости, чем о цене. Туристы, с другой стороны, склонны бронировать билеты заранее и более чувствительны к цене. Авиакомпании взимают соответствующую плату.

Та же логика применима и к краткосрочной аренде:

• Ближе к выходным и праздникам, доступность падает по мере роста спроса.
• Бронирование в последнюю минуту более срочные и, как правило, менее чувствительны к цене.
• Гости, забронировавшие номер заранее могут быть более экономными и планировать сделки.

Поэтому цены должны расти по мере приближения даты заезда, особенно в периоды высокого спроса.

Практический подход к динамическому ценообразованию

Внедрение динамического ценообразования может показаться сложным, но его можно разбить на простые шаги:

1. Начните с точки безубыточности.
Проанализируйте свои прошлые бронирования и определите минимальный уровень заполняемости, необходимый для покрытия расходов. Например, если ваш уровень безубыточности составляет 60%, используйте его в качестве базового значения.

2. Контролируйте темпы бронирования.
Сравните текущую заполняемость с ожидаемыми целями на разные будущие даты. Если ваш листинг недобронирован на выходные через две недели, рассмотрите возможность снижения цен, чтобы привлечь больше бронирований. Если вы почти полностью забронированы, вы можете смело повышать цены.

3. Корректируйте цены с учетом времени выполнения заказа.
Вот простая структура:

• Низкая заполняемость + далеко от стойки регистрации: Небольшое снижение цены для повышения узнаваемости.
• Умеренная заполняемость + приближающаяся дата: Сохранить или немного повысить цену.
• Высокая заполняемость + близкое время регистрации: Уверенно повышайте цену.

4. Уточните, используя исторические данные.
Со временем вы определите тенденции спроса, уникальные для вашего листинга, например, всплески вокруг местных событий или праздников. Используйте эту информацию, чтобы заранее скорректировать ставки в будущих сезонах.

Эффективные инструменты ценообразования краткосрочной аренды

Динамическое ценообразование — простая, но мощная стратегия. Но для многих хостеров возникает общая проблема: «Если цены должны часто меняться, нужно ли обновлять их вручную каждый день на нескольких платформах?»

Короткий ответ — уже нет.

Ручная корректировка цен для нескольких листингов на разных каналах OTA была бы практически невозможна. Однако с правильными инструментами этот процесс становится бесшовным.

Хостекс, система управления краткосрочной арендой недвижимости «все в одном», позволяет обновлять цены на всех платформах всего одним щелчком мыши. Вы можете изменять цены оптом в зависимости от ваших потребностей, включая:

• Выбор нескольких объявлений или типов номеров
• Применение изменений к определенным датам или праздникам
• Установка разных цен для разных каналов OTA с использованием коэффициентов ценообразования
• Корректировка по фиксированным суммам или процентным изменениям

Кроме того, Hostex интегрируется со сторонними инструментами динамического ценообразования, такими как PriceLabs и RategenieЭти интеграции позволяют осуществлять интеллектуальную корректировку цен на основе рыночных данных в режиме реального времени, помогая вам максимизировать доход без ручного труда.

Благодаря таким инструментам, как Hostex, разумное ценообразование при краткосрочной аренде становится простым, масштабируемым и гораздо более прибыльным.

Заключительные мысли

Ценообразование для вашей краткосрочной аренды — это не просто покрытие расходов или копирование конкурентов. Это стратегический процесс, который объединяет данные, поведение гостей, тенденции рынка и операционные цели. Умная стратегия ценообразования может значительно повысить ваш уровень заполняемости и общий доход.

Понимая свой рынок, определяя идеальных гостей, применяя методы динамического ценообразования и используя правильные инструменты, такие как Hostex, вы сможете опережать конкурентов, не тратя часы на ручную корректировку.

В сфере аренды жилья для отпуска те, кто точно оценивает жилье, всегда превзойдут тех, кто действует наугад.