Vrbo-Alternativen für Airbnb-Gastgeber: Steigern Sie Ihre Inserate und Ihren Umsatz

Vrbo ist weltweit vertreten und verzeichnet über 2 Millionen aktive Inserate. Es ist eine beliebte Plattform für Ferienunterkünfte. Viele andere Online-Reisebüros (OTAs) verbinden Sie jedoch auch mit Reisenden, die eine Unterkunft suchen. Welche Vrbo-Alternativen sollten Sie also in Betracht ziehen? Und wie wählen Sie die richtige Plattform, um ein breiteres Publikum zu erreichen und mehr Buchungen zu sichern?

Lassen Sie uns die Vor- und Nachteile von Vrbo-Alternativen wie Airbnb und Booking.com genauer betrachten. Dies hilft Ihnen, fundierte Entscheidungen zu treffen.

Warum Sie Vrbo-Alternativen brauchen

Laut AirDNA listen mittlerweile über 70% professioneller Gastgeber ihre Unterkünfte auf mehreren Plattformen.

Diese Anbieter erreichen eine durchschnittliche Auslastung von 58,31 TP3T, die deutlich höher ist als bei Anbietern, die nur eine Plattform nutzen. Dies verdeutlicht die Kernlogik moderner Kurzzeitvermietungen:

Risiken streuen + Nischenpublikum ansprechen = Umsatz maximieren.

1. Befreien Sie sich von der übermäßigen Abhängigkeit von einer einzigen Plattform

Verschiedene Plattformen unterscheiden sich stark hinsichtlich Datenvolumen, Provisionssätzen, Suchalgorithmen und Host-Schutzrichtlinien. Daher unterliegen Hosts, die ausschließlich auf einen Kanal angewiesen sind, vollständig den Plattformregeln. Dies stellt ein erhebliches Geschäftsrisiko dar.

2. Überwinden Sie Vrbos algorithmische „versteckte Voreingenommenheit“

Es dauert durchschnittlich 90 Tage, bis neue Inserate bei Vrbo in die Suchempfehlungspools aufgenommen werden. Bei Airbnb hingegen beträgt die Kaltstartphase für neue Inserate nur 45 Tage.

Bei $200 pro Nacht könnte dieser Algorithmus neue Gastgeber in den ersten drei Monaten $8.400 an potenziellem Einkommen kosten.

Darüber hinaus benachteiligt der Algorithmus kleine Gastgeber. Im Vergleich zu großen Immobilienverwaltungen landen sie in den Suchergebnissen durchweg auf den hinteren Plätzen.

3. Erreichen Sie breitere Kundengruppen

Laut der Verbraucherstudie der Expedia Group aus dem Jahr 2025 sind 721 Milliarden Vrbo-Nutzer nordamerikanische Familienreisende. Die Plattform deckt jedoch weniger als 201 Milliarden dieser wichtigen Gruppen ab:

• Geschäftsreisende (tägliche Ausgaben $280+)
• Digitale Nomaden (durchschnittliche Aufenthaltsdauer 14+ Tage)
• Internationale Studierende (stabile Nachfrage außerhalb der Saison)
• Kinderlose junge Erwachsene (mehr Ferienzeit)

Durch die Listung auf mehreren Plattformen können Sie Ihr Publikum erweitern. Anders ausgedrückt: Jede Plattform zieht eine andere demografische Benutzergruppe an.

4. Umsatz dynamisch optimieren

Praktische Daten von Pricelabs zeigen, dass Hosts, die drei oder mehr Plattformen verwenden, den jährlichen RevPAR um 22% steigern.

Beispiel: Eine Plattform, die 181 TP3T Provisionen verlangt (31 TP3T mehr als Vrbo), konvertiert 291 TP3T mehr Geschäftsreisende. Dies führt zu einem um 121 TP3T höheren ROI und somit zu höheren Gewinnen für Sie.

Mit Tools wie Hostex wird die Verwaltung mehrerer Plattformen zum Kinderspiel. Der einheitliche Kalender synchronisiert automatisch alle Einträge und sorgt so dafür, dass Sie organisiert und auf dem neuesten Stand bleiben.

Wie wählt man die richtige Vrbo-Alternative?

Hier ist ein Vergleich der wichtigsten Plattformen für Kurzzeitvermietungen, basierend auf Branchenberichten und öffentlichen Plattformdaten:

Plattform	Zielgruppe	Primäre Regionen	Marktanteil (Schlüsselregionen)	Durchschnittliche Provision	Hauptvorteile	Hauptnachteile
Vrbo	Familienreisende (72%)	Nordamerika, Europa	18% (US-amerikanischer Nicht-Hotelmarkt)	15%+	Erweiterte familienfreundliche Filter	Lange Kaltstartphase (90+ Tage)
Airbnb	Millennials (83%)	Global (USA/EU-Fokus)	9.57% (global, kein Hotel)	15%	Hoher Markenaufschlag, Erlebnis-Add-ons	Volatilität des Post-Superhost-Verkehrs
Booking.com	Geschäftsreisende (67%)	Europa, Asien-Pazifik	55% (globales OTA)	18%	Sofortige Buchung, internationale Reichweite	Homogene Angebote, Preiswettbewerb
Expedia	Pauschalangebotsnutzer	Nordamerika, Lateinamerika	70% (US-Hotel-OTA)	20%+	Fluglinien-Bündelverkehr, Unternehmenstools	Schlechte mobile Erfahrung
Agoda	Reisende aus dem asiatisch-pazifischen Raum (91%)	Südostasien, Japan und SK	9,8% (Südostasien)	20%	Lokalisierte Zahlungen (Alipay/WeChat)	Schwache mobile Optimierung für China
Houfy	Technisch versierte Gastgeber	Nordamerika, West-EU	N / A	0%	Keine Provisionen, in Websites einbettbar	Selbstgesteuerte SEO (technische Barriere)
Direkt Buchungswebsite	Stammgäste/gehobene Gäste	Hängt von der Strategie ab	N / A	0%	Volle Preis- und Datenkontrolle	Hoher CAC ($50/Leitung)

Airbnb-Plattformanalyse

1. Kundenprofil

• Globale Reichweite: Über 1 Milliarde Benutzer weltweit, davon 60% aus Europa und Nordamerika.
• Altersfokus: 58% sind junge Reisende im Alter von 18–35 Jahren.
• Schlüsselmerkmale:
  • Hohe Kaufkraft: Bevorzugen unabhängiges Reisen und kulturelles Eintauchen. Zwei Drittel buchen Reisen dreimal oder öfter im Jahr.
  • Internationale Vielfalt: Englischsprachige Benutzer dominieren, aber die Nachfrage aus dem asiatisch-pazifischen Raum und Lateinamerika wächst schnell.
  • Technisch versiert: 93% verwendet mobile Geräte (meistens iOS) und bevorzugt Smart-Home-Integrationen.

2. Marktposition

• Globale Dominanz: Ist in über 220 Ländern/Regionen tätig und hält 9,571 TP3T des weltweiten Marktes für kurzfristige Vermietungen.
  • Nordamerika: 18% weltweite Listings, höchste Dichte.
  • Europa: Deckt 671 TP3T an Geschäftsreisenden ab. Paris und London erreichen eine Marktdurchdringung von über 301 TP3T.
  • Asien-Pazifik: Am schnellsten wachsende Region (jährliches Wachstum von 22%), angetrieben von Japan und Südostasien.
• Umsatzfokus: 47% des Gesamtumsatzes kommen aus den USA.

3. Kernvorteile

• Operative Flexibilität: Gastgeber legen Verfügbarkeitsdaten und maximale Aufenthalte (z. B. 30-Tage-Limits) frei fest, um Mieterschutzgesetze zu umgehen.
• Globaler Verkehr gleicht saisonale Nachfrage aus: Sommer im Westen und Neujahrs-/APAC-Feiertage.
• Vielfältiger Gästestamm: Millennials (83%), Geschäftsreisende ($280+ tägliche Ausgaben) und internationale Touristen (22% Wachstum im asiatisch-pazifischen Raum).
• Zwei-Wege-Bewertungssystem: Filtert Qualitätsgäste. 951.000.000 der Streitigkeiten werden über den Airbnb-Support gelöst, wobei der Schutz des Gastgebers Priorität hat.
• Upselling-Möglichkeiten: Gastgeber bieten Wanderungen, Kochkurse usw. an, mit einer Aktivitätsgebühr von 20%. Jährliches Wachstum: 45%.

4. Wesentliche Risiken und Herausforderungen

• Kostendruck: Host-Servicegebühren (10–151 TP3T) und regionale Zahlungsgebühren (3,51 TP3T in APAC) schmälern die Gewinne.
• Sachschadenrisiken: Gelegentliche Partyvorfälle (z. B. fleckige Böden, kaputte Möbel). Die AirCover-Versicherung deckt nur grundlegende Schäden ab.
• Regulatorische Hürden: Lokale Verbote kurzfristiger Vermietungen oder hohe Kosten für die Einhaltung dieser Vorschriften (z. B. EU-Steuer 15% auf kurzfristige Vermietungen).
• Intensiver Wettbewerb: Über 6 Millionen Einträge weltweit. Neue Gastgeber müssen mit 45-tägigen Kaltstartphasen und 29% höheren Verkehrskosten im Vergleich zu Booking rechnen.

Booking.com Plattformanalyse

1. Kundenprofil

• Benutzerdemografie: 671.000 Nutzer sind zwischen 25 und 45 Jahre alt, davon 421.000 Geschäftsreisende und 351.000 Familien. Die meisten bevorzugen Hotels der Mittel- bis Oberklasse, wobei die Nachfrage nach Ferienwohnungen steigt.
• Regionaler Fokus:
  • Kernmärkte: Nordamerika und Europa dominieren (62% lokalisierte Suchanfragen).
  • Wachstumsbereiche: Die Buchungen im asiatisch-pazifischen Raum stiegen jährlich um 481 TP3T, getrieben von Südostasien.

2. Marktposition

• Globale Reichweite: In über 220 Ländern mit über 6 Millionen Hotels und Mietobjekten tätig.
• Regionale Anteile: Europa (55%), Nordamerika (22%), Asien-Pazifik (15%).
• Branchendominanz: Führt die globalen OTAs mit 701 TP3T Hotelbuchungen und 121 TP3T Ferienunterkünften (jährliches Wachstum von 271 TP3T).

3. Kernvorteile

• Technologie & Effizienz:
  • 98% der Einträge bieten eine sofortige Buchung an, was die Konvertierungen im Vergleich zur Konkurrenz um 19% steigert.
  • Unterstützt über 40 Sprachen mit 63%-Konvertierungsraten für nicht-englische Benutzer.
• Preiswettbewerbsfähigkeit:
  • Entspricht den niedrigsten Preisen (bis zu $50 Rückerstattung bei Abweichungen).
  • 70% der Inserate erlauben kostenlose Stornierungen 24–72 Stunden vor der Ankunft.
• Vertrauen & Loyalität:
  • 58% der Benutzer buchen jährlich 3+ Reisen.
  • Über 120 Millionen verifizierte Bewertungen mit einer Genauigkeit von 99,2% bei der Erkennung gefälschter Bewertungen.
• Ökosystem Integration:
  • 47% Einnahmen aus Flügen, Mietwagen und Aktivitäten, die nichts mit Übernachtungen zu tun haben.
  • Partnerschaften mit Marriott, Hilton usw. ermöglichen gemeinsame Treuevorteile.

4. Wesentliche Risiken und Herausforderungen

• Einschränkungen bei der Ferienvermietung:
  • Es handelt sich nur um Ferienunterkünfte mit 12% und es fehlen einzigartige Eigenschaften (z. B. Baumhäuser).
  • Familienorientiertes Publikum (35%) zeigt geringe Nachfrage nach Nischeneinträgen.
• Lücken in der Benutzervielfalt:
  • 67% der Benutzer im Alter von 25–45 Jahren; hat Schwierigkeiten, die Generation Z (18–24) anzusprechen.
  • Übermäßige Abhängigkeit von Europa (55%-Anteil); geringe Durchdringung in Lateinamerika/Afrika (<10%).
• Kostendruck:
  • Die Provisionen für Ferienvermietungen liegen um 18% über denen von Vrbo (15%) und Airbnb (13-15%).
  • Hohe Marketingkosten (45% an Ausgaben) drücken die Gewinne.
• Algorithmus-Bias: Inserate in Reisezielen mit geringem Verkehr werden unterbelichtet, was Gastgeber-Partnerschaften verhindert.

Expedia-Plattformanalyse

1. Kundenprofil

• Benutzerdemografie: Zielgruppe sind in erster Linie 25- bis 45-Jährige mit täglichen Ausgaben von über $280. Hochwertige Angebote erzielen einen um 23% höheren RevPAR als der Marktdurchschnitt.
• Regionaler Fokus:
  • Dominanz der USA: Trägt zu einem Umsatz von 60%+ bei, mit schnellerer Erholung bei Übernachtungen.
  • Wachstum im asiatisch-pazifischen Raum: Steigende Nachfrage, aber die Marktdurchdringung hinkt den USA und Europa hinterher.
• Verhaltensmerkmale:
  • Last-Minute-Buchungen: 68% der Reservierungen erfolgen innerhalb von 7 Tagen vor Reiseantritt. 89% nutzen mobile Geräte.
  • Preissensibilität: Das Modell „Intransparente Buchung“ (z. B. Hotwire) bietet ermäßigte Preise, um preisbewusste Benutzer anzulocken.

2. Marktposition

• Globale Reichweite:
  • 36% OTA-Marktanteil mit $110,9 Milliarden Gesamtbuchungen im Jahr 2024. 88% Einnahmen aus der Beherbergung.
  • Deckt über 220 Länder ab. Zu den Marken gehören Expedia, Hotels.com und Vrbo. Im vierten Quartal 2024 wurden 1 Million Stadtwohnungen hinzugefügt.
• Finanzielle Leistung:
  • Nettogewinn 2024: $1,234 Milliarden. Bereinigtes EBITDA: $2,934 Milliarden. Die Übernachtungen erholten sich auf 83% des Niveaus von 2019.
• Segmentaufteilung:
  • Flugbuchungen (4% Umsatz, 3% Provisionen).
  • Unterkunft (701 TP3T Einnahmen, 151 TP3T Provisionen).
  • Die Zahl der Ferienwohnungen (Vrbo) stieg im Vergleich zum Vorjahr um 271 TP3T.

3. Kernvorteile

• Multi-Marken-Synergie: Integriert Expedia, Hotels.com und Vrbo in ein umfassendes Reise-Ökosystem. Markenübergreifende Treuepunkte fördern Wiederholungsbuchungen.
• Lieferkettenkontrolle:
  • Direktverträge mit 880.000 Hotels und 2 Millionen Ferienwohnungen. Niedrigpreis-Lagerbestandsstrategie während der Pandemie sicherte Marktanteile.
  • Der Umsatz von Egencia (Geschäftsreisen) stieg im Jahr 2024 um 211 TP3T.
• Content- und Traffic-Strategien:
  • Gestartet „Reisegeschäfte“ (Partnerschaften mit Video-Erstellern), wodurch die Konvertierungen um 12% gesteigert wurden.
  • One Key Treueprogramm und Rabatte für neue Benutzer (z. B. $15-Gutscheine) führten zu App-Downloads.

4. Wesentliche Risiken und Herausforderungen

• MarkenfragmentierungVeraltete Multi-Brand-Systeme führten zu Ineffizienzen (z. B. fehlte Vrbo die Treueprogramm-Integration). Das einheitliche Backend im Jahr 2023 verbesserte die Probleme, löste sie aber nicht vollständig.
• Externer Wettbewerb: Airbnb dominiert den Markt für Luxusferienwohnungen. Der weltweite Marktanteil von Booking (191 TP3B) übertrifft den von Expedia (121 TP3B).
• Regulierungskosten: Die EU-Steuer auf kurzfristige Vermietungen in Höhe von 151 TP3B sowie die Steuerunterschiede der US-Bundesstaaten haben die Kosten erhöht. Die Steuerausgaben für 2024 sind im Vergleich zum Vorjahr um 231 TP3B gestiegen.

Agoda-Plattformanalyse

1. Kundenprofil

• Benutzerdemografie: Etwas mehr weibliche Nutzer (angetrieben durch Social-Media-Kampagnen). Die täglichen Ausgaben liegen zwischen $150 und $300, wobei Budgethotels und einzigartige Aufenthalte (z. B. Baumhäuser, Stadtwohnungen) bevorzugt werden.
• Regionaler Fokus:
  • Asien-Pazifik Kern: 60%+ Verkehr aus China, Japan und Südkorea. Top-Reiseziele: Thailand, Singapur, Hongkong.
  • Sekundärmärkte: 30% der Benutzer in den USA/Europa, hauptsächlich Geschäftsreisende und Rucksacktouristen.
• Verhaltensmerkmale:
  • Preissensitiv: 78% Preisalarme verwenden; 65% Preise vor der Buchung über Google Maps vergleichen.
  • Mobile-First: 89% Buchungen über mobile Apps.

2. Marktposition

• Globaler Anteil: Hält 121 TP3T des OTA-Marktes, hinter Booking (361 TP3T) und Expedia (241 TP3T). **Führend** ist es jedoch im asiatisch-pazifischen Raum mit einem Anteil von 281 TP3T.
• Bestandsskala: Über 2,9 Millionen Einträge weltweit, 451 TP3T im asiatisch-pazifischen Raum (einschließlich 100.000 Stadtwohnungen).
• Gruppensynergie: Teil von Booking Holdings, teilt technische Ressourcen mit Booking.com und Kayak, arbeitet jedoch unabhängig, um Markenüberschneidungen zu vermeiden.

3. Kernvorteile

• Vereinfachte UX: Die optimierte App-Oberfläche reduzierte die Schritte und steigerte die Bindung der Generation Z um 12%.
• Suchdominanz: Integriert Preisvergleiche von Google Maps und priorisiert Einträge mit „Jetzt buchen“-Schaltflächen.
• Treueprogramme: Durch das Einlösen von Punkten und kostenlose Upgrades steigt die Zahl der Wiederholungsbuchungen.
• Finanzielle Unterstützung: Start einer Crowdfunding-Plattform für Premium-Listings, die Kapital und Branding-Upgrades anbietet.

4. Wesentliche Risiken und Herausforderungen

• Versteckte Gebühren: Automatische Währungsumrechnung (z. B. 5%-Gebühr bei $2.000-Bestellungen) erhöht die Kosten.
• Prepaid Modellrisiken: Garantierte Buchungen sichern den Umsatz, setzen Gastgeber bei Überangebot jedoch einem Einkommensrückgang von 25% aus.
• Umständliche Ausgänge: Erfordert eine 30-tägige Überprüfung der Unterlagen; einige Hosts melden Gebühren nach der Kündigung.
• Verbrauchervorurteile: Bei der Streitbeilegung werden die Gäste bevorzugt, während die Gastgeber für Sachschäden nicht entschädigt werden.

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Ultimative Empfehlungen für Vrbo-Alternativen

Basierend auf den Hauptvorteilen und betrieblichen Schwachstellen der einzelnen Plattformen finden Sie hier gezielte Vorschläge für Hosts:

• FeWo-direkt: Ideal für Gastgeber, die Familienreisende mit der Vermietung ganzer Häuser (Villen/Anwesen) oder kulturell gestalteter Unterkünfte (z. B. Vintage-Design, Aufenthalte auf dem Bauernhof) ansprechen möchten.

• Airbnb: Geeignet für globale Gastgeber, die einzigartige Erlebnisse und besondere Unterkünfte anbieten.

• Booking.com: Gut geeignet für Airbnb-Gastgeber von geschäftsorientierten Unterkünften (z. B. Stadtwohnungen, Objekte in Flughafennähe), die sofortige Buchungen und hohe Konversionsraten anstreben.

• Expedia: Ideal für Gastgeber, um die Ressourcen von Luxushotels/Fluglinien durch Angebote wie Resorts und Apartments für Langzeitaufenthalte zu ergänzen.

• Agoda: Perfekt für Gastgeber, die den asiatisch-pazifischen Markt (Japan, Korea, Südostasien) ansprechen und auf preisbewusste Kunden angewiesen sind, insbesondere Budgethotels und städtische Pensionen.

• Houfy: Am besten für technisch versierte Gastgeber oder kleine Airbnb-Besitzer geeignet, die vollständige betriebliche Autonomie anstreben.

Direktbuchungswebsite: Eine bessere Wahl für Vrbo-Alternativen

Anstatt sich ausschließlich auf OTA-Vertriebskanäle zu verlassen, können Airbnb-Gastgeber ihre eigene Direktbuchungswebsite erstellen. So können sie direkt mit Gästen in Kontakt treten und jeden Aspekt ihrer Geschäftstätigkeit kontrollieren.

Dieser Ansatz eliminiert nicht nur Provisionskosten, sondern ermöglicht auch ein langfristiges Umsatzwachstum durch Branding.

• Keine Plattformgebühren: Vermeiden Sie Abzüge wie 15% von Airbnb oder 18% von Booking.com. 100% der Buchungen bleiben bei Ihnen.
• Besitzen Sie Ihre Kunden: Verfolgen Sie E-Mails, Präferenzen und Buchungsverläufe intern. Senden Sie gezielte Angebote, um Wiederholungskäufe um 30%+ zu steigern.
• Regeln, die für Sie funktionieren: Legen Sie Mindestaufenthaltsdauern oder flexible Stornierungsbedingungen ohne Plattformbeschränkungen fest.
• Vermeiden Sie Algorithmusrisiken: Sie müssen weder die 90-Tage-Listing-Regel von Vrbo noch die Superhost-Kriterien von Airbnb einhalten.

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Darüber hinaus veröffentlichen Sie Ihre Einträge bei Google Vacation Rentals kann Ihnen helfen, mehr Verkehr zu generieren.

Taktiken für das Multiplattform-Management

Natürlich können Sie wählen, Listen Sie Ihre Immobilie auf mehreren OTA-Kanälen auf und gleichzeitig Ihre eigene Direktbuchungswebsite betreiben. Mit diesem Ansatz können Sie den Verkehr maximieren und Ihr Buchungspotenzial erhöhen.

Es besteht absolut kein Grund zur Sorge über einen erhöhten Arbeitsaufwand. Tatsächlich können Tools wie Hostex Für Kurzzeitmieten können Sie alle Einträge auf der Plattform in einem einzigen Kalender verwalten. Darüber hinaus übernehmen die Automatisierungsfunktionen über 70 % der täglichen Aufgaben, sodass Sie sich auf andere wichtige Aspekte Ihres Geschäfts konzentrieren können.

• Echtzeitsynchronisierung: Passen Sie Kalender, Preise und Lagerbestände über OTAs und Ihre Website hinweg an. Vermeiden Sie doppelte Buchungen und Fehler durch manuelle Anpassungen.

• Automatische Nachrichten: Unterstützt automatisierte Antworten auf Gästeanfragen, triggerbasierte automatisierte Nachrichten und das automatische Senden/Beantworten von Bewertungen, wodurch die Kommunikation und Interaktion mit Gästen optimiert wird.

• Dynamische Preisgestaltung: Integration mit Tools wie Pricelabs, um die Preise dynamisch an die lokalen Marktbedingungen anzupassen.

• Überwachung der Metriken: Erstellen Sie nach verschiedenen Dimensionen kategorisierte Berichte, sodass Sie Strategien für Plattformen mit schlechter Leistung anpassen können.

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