Альтернативы Vrbo для хозяев Airbnb: увеличьте количество объявлений и доход

Vrbo имеет глобальное присутствие и более 2 миллионов активных объявлений. Это популярная платформа для аренды жилья на время отпуска. Однако многие другие платформы OTA также связывают вас с путешественниками, которые ищут жилье. Поэтому, какие альтернативы Vrbo вам следует рассмотреть? Кроме того, как выбрать правильную платформу, чтобы охватить более широкую аудиторию и обеспечить больше бронирований?

Давайте рассмотрим плюсы и минусы альтернатив Vrbo, включая Airbnb и Booking.com. Это поможет вам принимать обоснованные решения.

Почему вам нужны альтернативы Vrbo

По данным AirDNA, более 70% профессиональных хозяев теперь размещают объявления о продаже недвижимости на нескольких платформах.

Эти хосты достигают среднего уровня занятости 58.3%, что значительно выше, чем у тех, кто полагается на одну платформу. Это раскрывает основную логику современных операций краткосрочной аренды:

Диверсификация рисков + Ориентация на нишевую аудиторию = Максимизация дохода.

1. Освободитесь от чрезмерной зависимости от одной платформы

Различные платформы сильно различаются по объему трафика, ставкам комиссий, алгоритмам поиска и политикам защиты хостов. В результате хосты, которые зависят только от одного канала, полностью подчиняются правилам платформы. Это представляет значительный бизнес-риск.

2. Преодолейте алгоритмическую «скрытую предвзятость» Vrbo

Новые листинги Vrbo в среднем попадают в пулы рекомендаций поиска за 90 дней. Между тем, период холодного старта Airbnb для новых листингов занимает всего 45 дней.

При стоимости $200 за ночь этот алгоритм может обойтись новым хозяевам в $8,400 потенциального дохода в течение первых трех месяцев.

Более того, алгоритм ставит в невыгодное положение мелких хозяев. По сравнению с крупными компаниями по управлению недвижимостью они постоянно занимают более низкие позиции в результатах поиска.

3. Охватите более широкие группы клиентов

Исследование потребителей Expedia Group за 2025 год показало, что 72% пользователей Vrbo — это североамериканские семейные путешественники. Однако платформа охватывает менее 20% из этих высокоценных групп:

• Командированные (ежедневные расходы $280+)
• Цифровые кочевники (среднее пребывание 14+ дней)
• Иностранные студенты (стабильный спрос в несезон)
• Молодые люди без детей (больше времени на отпуск)

Размещение на большем количестве платформ помогает расширить вашу аудиторию; другими словами, каждая платформа привлекает разные демографические группы пользователей.

4. Динамическая оптимизация доходов

Практические данные Pricelabs показывают, что хостинг-провайдеры, использующие три и более платформ, увеличивают годовой доход с номера на 22%.

Например, платформа, взимающая 18% комиссий (на 3% больше, чем Vrbo), конвертирует на 29% больше деловых путешественников. Это приводит к повышению рентабельности инвестиций на 12%, что означает большую прибыль для вас.

С такими инструментами, как Hostex, управление несколькими платформами становится легким. В частности, его единый календарь автоматически синхронизирует все списки, гарантируя, что вы будете организованы и будете в курсе событий.

Как выбрать правильную альтернативу Vrbo?

Ниже представлено сравнение основных платформ краткосрочной аренды, основанное на отраслевых отчетах и данных публичных платформ:

Платформа	Целевая аудитория	Первичные регионы	Доля рынка (Ключевые регионы)	Средняя комиссия	Основные преимущества	Основные недостатки
Врбо	Семейные путешественники (72%)	Северная Америка, Европа	18% (негостиничный рынок США)	15%+	Расширенные фильтры для всей семьи	Длительный период холодного старта (90+ дней)
Airbnb	Миллениалы (83%)	Глобально (в центре внимания США/ЕС)	9.57% (глобальный, не гостиничный)	15%	Высокая премия за бренд, дополнительные впечатления	Нестабильность трафика после суперхоста
Booking.com	Деловые путешественники (67%)	Европа, Азиатско-Тихоокеанский регион	55% (глобальный OTA)	18%	Мгновенное бронирование, международный охват	Однородные списки, ценовая конкуренция
Экспедиция	Пользователи пакетных предложений	Северная Америка, Латинская Америка	70% (Отель США OTA)	20%+	Пакетный трафик авиакомпании, корпоративные инструменты	Плохой мобильный опыт
Агода	Путешественники из Азиатско-Тихоокеанского региона (91%)	Юго-Восточная Азия, Япония и Саскачеван	9.8% (Юго-Восточная Азия)	20%	Локализованные платежи (Alipay/WeChat)	Слабая оптимизация для мобильных устройств в Китае
Хоуфи	Технически подкованные хозяева	Северная Америка, Западный ЕС	Н/Д	0%	Никаких комиссий, возможность встраивания на веб-сайты	Самостоятельное SEO (технический барьер)
Прямой Сайт бронирования	Постоянные/элитные гости	Зависит от стратегии	Н/Д	0%	Полный контроль цен и данных	Высокий CAC ($50/лидер)

Анализ платформы Airbnb

1. Профиль клиента

• Глобальный охват: Более 1 миллиарда пользователей по всему миру, из них 60% из Европы и Северной Америки.
• Возрастной акцент: 58% — молодые путешественники в возрасте 18–35 лет.
• Ключевые черты:
  • Высокая покупательная способность: Предпочитают самостоятельные путешествия и погружение в культуру. Две трети бронируют поездки 3+ раз в год.
  • Международное разнообразие: Преобладают англоговорящие пользователи, но спрос из Азиатско-Тихоокеанского региона и Латинской Америки быстро растет.
  • Технически подкованный: 93% используют мобильные устройства (в основном iOS), отдавая предпочтение интеграции с умным домом.

2. Положение на рынке

• Глобальное господство: Работает в более чем 220 странах/регионах, занимая 9,571 TP3T мирового рынка краткосрочной аренды.
  • Северная Америка: 18% глобальных листингов, самая высокая плотность.
  • Европа: Охватывает 67% деловых путешественников. В Париже и Лондоне наблюдается проникновение на рынок более 30%.
  • Азиатско-Тихоокеанский регион: Самый быстрорастущий регион (ежегодный прирост 22%), движимый Японией и Юго-Восточной Азией.
• Фокус на доходах: 47% от общего дохода поступает из США.

3. Основные преимущества

• Операционная гибкость: Хозяева свободно устанавливают даты доступности жилья и максимальные сроки пребывания (например, 30-дневные ограничения), чтобы обойти законы о защите прав арендаторов.
• Глобальный трафик уравновешивает сезонный спрос: Лето на Западе и Лунный Новый год/праздники в Азиатско-Тихоокеанском регионе.
• Разнообразная гостевая база: Миллениалы (83%), деловые путешественники ($280+ ежедневные расходы) и международные туристы (рост в Азиатско-Тихоокеанском регионе на 22%).
• Двусторонняя система обзора: Фильтрует качественных гостей. 95% споров решаются через службу поддержки Airbnb, отдавая приоритет защите хозяев.
• Возможности дополнительных продаж: Хозяева предлагают походы, кулинарные курсы и т. д. с платой за активность 20%. Годовой прирост: 45%.

4. Основные риски и проблемы

• Ценовое давление: Сборы за услуги хостинга (10–151 TP3T) и региональные сборы за платежи (3,51 TP3T в Азиатско-Тихоокеанском регионе) сокращают прибыль.
• Риски повреждения имущества: Случайные инциденты на вечеринках (например, испачканный пол, сломанная мебель). Страхование AirCover покрывает только основные повреждения.
• Нормативные препятствия: Местные запреты на краткосрочную аренду или высокие расходы на соблюдение требований (например, налог на краткосрочную аренду 15% в ЕС).
• Острая конкуренция: 6 миллионов+ глобальных листингов. Новые хозяева сталкиваются с 45-дневными периодами холодного старта и на 29% более высокими расходами на трафик по сравнению с Booking.

Booking.com Анализ платформы

1. Профиль клиента

• Демографические данные пользователей: 67% пользователей в возрасте 25-45 лет, 42% — деловые путешественники и 35% — семьи. Большинство предпочитают отели среднего и высокого класса, хотя спрос на аренду жилья для отпуска растет.
• Региональный фокус:
  • Основные рынки: преобладают Северная Америка и Европа (62% локализованных поисков).
  • Области роста: Количество бронирований в Азиатско-Тихоокеанском регионе выросло на 48% в год, в основном за счет Юго-Восточной Азии.

2. Положение на рынке

• Глобальный охват: Работает в более чем 220 странах, имеет более 6 млн отелей и объектов аренды.
• Региональные акции: Европа (55%), Северная Америка (22%), Азиатско-Тихоокеанский регион (15%).
• Доминирование в отрасли: Лидирует среди мировых OTA с 70% бронирований отелей и 12% аренды жилья для отпуска (ежегодный прирост составляет 27%).

3. Основные преимущества

• Технологии и эффективность:
  • 98% объявлений предлагают мгновенное бронирование, что увеличивает конверсию на 19% по сравнению с конкурентами.
  • Поддерживает более 40 языков, с коэффициентом конверсии для пользователей, не являющихся английскими, 63%.
• Ценовая конкурентоспособность:
  • Соответствует самым низким ценам (возврат до $50 в случае расхождений).
  • Для 70% объявлений предусмотрена бесплатная отмена бронирования за 24–72 часа до прибытия.
• Доверие и лояльность:
  • 58% пользователей бронируют более 3 поездок в год.
  • Более 120 млн проверенных отзывов с точностью обнаружения поддельных отзывов 99,2%.
• Экосистема интеграция:
  • 47% — доход от перелетов, аренды автомобилей и мероприятий, не связанных с проживанием.
  • Партнерство с Marriott, Hilton и т. д. обеспечивает общие преимущества лояльности.

4. Основные риски и проблемы

• Ограничения по аренде на время отпуска:
  • Только 12% жилья для отпуска сдается в аренду, и отсутствуют уникальные объекты (например, домики на деревьях).
  • Аудитория, ориентированная на семью (35%), демонстрирует низкий спрос на нишевые объявления.
• Разрывы в разнообразии пользователей:
  • 67% пользователей в возрасте 25–45 лет; испытывает трудности с привлечением поколения Z (18–24).
  • Чрезмерная зависимость от Европы (доля 55%); низкое проникновение в Латинскую Америку/Африку (<10%).
• Ценовое давление:
  • Комиссии за аренду жилья на время отпуска составляют 18%, что превышает комиссии Vrbo (15%) и Airbnb (13-15%).
  • Высокие затраты на маркетинг (45% расходов) снижают прибыль.
• Смещение алгоритма: Недооценивает списки в местах с низким трафиком, препятствуя партнерству с хозяевами.

Анализ платформы Expedia

1. Профиль клиента

• Демографические данные пользователей: В первую очередь нацелен на 25-45-летних с ежедневными расходами $280+. Листинги высокого класса достигают RevPAR на 23% выше, чем в среднем по рынку.
• Региональный фокус:
  • доминирование США: обеспечивает доход в размере 60%+, с более быстрым восстановлением количества ночей проживания.
  • Рост в Азиатско-Тихоокеанском регионе: Спрос растет, но проникновение на рынок отстает от США и Европы.
• Поведенческие черты:
  • Бронирование в последнюю минуту: 68% бронирований происходит в течение 7 дней до поездки. 89% используют мобильные устройства.
  • Чувствительность к цене: Модель «непрозрачного бронирования» (например, Hotwire) предлагает скидки для привлечения экономных пользователей.

2. Положение на рынке

• Глобальный охват:
  • Доля рынка OTA — 36%, общее количество бронирований в 2024 году — $110,9 млрд. Доход от размещения — 88%.
  • Охватывает более 220 стран. Бренды включают Expedia, Hotels.com и Vrbo. Добавлено 1 млн городских апартаментов в 4 квартале 2024 года.
• Финансовые показатели:
  • Чистая прибыль 2024 г.: $1,234 млрд. Скорректированная EBITDA: $2,934 млрд. Номеро-ночи восстановились до 83% по сравнению с уровнем 2019 г.
• Разбивка сегмента:
  • Бронирование авиабилетов (4% выручка, 3% комиссии).
  • Размещение (доход 70%, комиссионные 15%).
  • Аренда жилья для отпуска (Vrbo) выросла на 27% в годовом исчислении.

3. Основные преимущества

• Мультибрендовая синергия: Интегрирует Expedia, Hotels.com и Vrbo в полноценную экосистему путешествий. Баллы лояльности кросс-бренда увеличивают количество повторных бронирований.
• Контроль цепочки поставок:
  • Прямые контракты с 880 тыс. отелей и 2 млн. домов отдыха. Стратегия низких цен на инвентарь в эпоху пандемии обеспечила долю рынка.
  • Доход от корпоративных поездок (Egencia) вырос на 21% в 2024 году.
• Стратегии контента и трафика:
  • Запущен «Туристические магазины» (партнерство с создателями видео), увеличение конверсий на 12%.
  • Программа лояльности One Key а скидки для новых пользователей (например, купоны $15) стимулировали загрузки приложения.

4. Основные риски и проблемы

• Фрагментация бренда: Устаревшие мультибрендовые системы вызывали неэффективность (например, Vrbo не хватало интеграции лояльности). Единый бэкэнд в 2023 году улучшился, но не полностью решил проблемы.
• Внешняя конкуренция: Airbnb доминирует на рынке аренды жилья для отпуска высокого класса. Глобальная доля Booking в 19% затмевает 12% Expedia.
• Расходы на регулирование: Налог на краткосрочную аренду в ЕС 15% и изменения в налогах штатов США привели к росту расходов. Налоговые расходы в 2024 году увеличились на 23% в годовом исчислении.

Анализ платформы Agoda

1. Профиль клиента

• Демографические данные пользователей: Немного больше женщин-пользователей (благодаря кампаниям в социальных сетях). Ежедневные расходы варьируются от $150 до $300, предпочтение отдается бюджетным отелям и уникальным вариантам проживания (например, домикам на деревьях, городским апартаментам).
• Региональный фокус:
  • Азиатско-Тихоокеанский регион основной: 60%+ трафик из Китая, Японии и Южной Кореи. Основные направления: Таиланд, Сингапур, Гонконг.
  • Вторичные рынки: 30% пользователей в США/Европе, в основном деловые путешественники и туристы с рюкзаками за спиной.
• Поведенческие черты:
  • Чувствительность к цене: 78% использует оповещения о ценах; 65% сравнивает цены через Google Maps перед бронированием.
  • Мобильный-первый: 89% бронирование через мобильные приложения.

2. Положение на рынке

• Глобальная доля: Занимает 12% рынка OTA, уступая Booking (36%) и Expedia (24%). **Однако** лидирует в Азиатско-Тихоокеанском регионе с долей 28%.
• Масштаб инвентаризации: более 2,9 млн объявлений по всему миру, 45% в Азиатско-Тихоокеанском регионе (включая 100 тыс. городских квартир).
• Групповая синергия: часть Booking Holdings, разделяющая технические ресурсы с Booking.com и Kayak, но работающая независимо, чтобы избежать дублирования брендов.

3. Основные преимущества

• Упрощенный пользовательский интерфейс: Оптимизированный интерфейс приложения сократил количество шагов, повысив удержание поколения Z на 12%.
• Поиск доминирования: Интегрирует сравнение цен Google Maps, отдавая приоритет объявлениям с помощью кнопок «Забронировать сейчас».
• Программы лояльности: Использование баллов и бесплатное повышение класса обслуживания увеличивает количество повторных бронирований.
• Финансовая поддержка: Запустил краудфандинговую платформу для премиум-листингов, предлагающую капитал и улучшения брендинга.

4. Основные риски и проблемы

• Скрытые сборы: Автоматическая конвертация валюты (например, комиссия 5% при заказе на $2,000) увеличивает расходы.
• Предоплачено модельные риски: Гарантированное бронирование фиксирует доход, но подвергает хозяев риску падения доходов в 25% в период избыточного предложения.
• Громоздкие выходы: Требуется 30-дневная проверка документов; некоторые хостеры сообщают о взимании платы после расторжения договора.
• Предвзятость потребителей: Разрешение споров осуществляется в пользу гостей, в результате чего хозяевам не выплачивается компенсация за ущерб имуществу.

---

Окончательные рекомендации по альтернативам Vrbo

На основе основных преимуществ и эксплуатационных проблем каждой платформы даны целевые рекомендации для хостеров:

• Врбо: Идеально подходит для хозяев, ориентированных на семейных путешественников и сдающих в аренду целые дома (виллы/усадьбы) или объекты культурной тематики (например, винтажный дизайн, проживание на ферме).

• Airbnb: Подходит для хозяев со всего мира, предлагающих уникальный опыт и отличительные особенности.

• Booking.com: Хорошо подходит для владельцев жилья Airbnb, ориентированного на бизнес (например, городских апартаментов, объектов недвижимости рядом с аэропортом), которым нужны немедленные бронирования и высокие показатели конверсии.

• Экспедиция: Идеально подходит для хозяев, желающих дополнить высококлассные отели/авиакомпании такими предложениями, как курорты и апартаменты для длительного проживания.

• Агода: Идеально подходит для хозяев, ориентированных на рынок Азиатско-Тихоокеанского региона (Япония, Корея, Юго-Восточная Азия) и рассчитывающих на чувствительных к цене клиентов, особенно на бюджетные отели и городские гостевые дома.

• Хоуфи: Лучше всего подойдет для технически подкованных хозяев или владельцев небольшого жилья Airbnb, стремящихся к полной автономности в работе.

Сайт прямого бронирования: лучший выбор среди альтернатив Vrbo

Вместо того, чтобы полагаться исключительно на каналы дистрибуции OTA, хозяева Airbnb могут создать свой сайт прямого бронирования. Это позволяет им напрямую связываться с гостями и контролировать каждый аспект их деятельности.

Такой подход не только исключает комиссионные расходы, но и обеспечивает долгосрочный рост доходов за счет брендинга.

• Никаких комиссий за платформу: Избегайте вычетов, таких как 15% Airbnb или 18% Booking.com. 100% бронирований остаются у вас.
• Владейте своими клиентами: Отслеживайте электронные письма, предпочтения и историю бронирования внутри компании. Отправляйте целевые предложения для увеличения повторных покупок на 30%+.
• Правила, которые вам подходят: Установите минимальные требования к проживанию или гибкие условия отмены без ограничений платформы.
• Избегайте рисков алгоритма: Нет необходимости соблюдать правило 90-дневного листинга Vrbo или критерии Superhost Airbnb.

Вы можете использовать Hostex Конструктор сайтов бронирования чтобы создать свой сайт прямого бронирования одним щелчком мыши — без кода и без затрат.

Кроме того, публикация вашего объявления на Google Vacation Rentals может помочь вам получить больше трафика.

Тактика управления мультиплатформой

Конечно, вы можете выбрать разместите свою недвижимость на нескольких каналах OTA и одновременно управлять собственным сайтом прямого бронирования. Такой подход может помочь вам максимизировать трафик и увеличить потенциал бронирования.

Нет абсолютно никакой необходимости беспокоиться об увеличении нагрузки. На самом деле, такие инструменты, как Хостекс для краткосрочной аренды может помочь вам управлять всеми объявлениями платформы в одном календаре. Более того, его функции автоматизации обрабатывают более 70% ежедневных задач, позволяя вам сосредоточиться на других важных аспектах вашего бизнеса.

• Синхронизация в реальном времени: Согласуйте календари, цены и инвентарь в OTA и на вашем веб-сайте. Устраните дублирование бронирований и ошибки, вызванные ручной корректировкой.

• Авто-сообщения: Поддерживает автоматические ответы на запросы гостей, автоматические сообщения на основе триггеров и автоматическую отправку/ответ на отзывы, оптимизируя общение и взаимодействие с гостями.

• Динамическое ценообразование: Интеграция с такими инструментами, как Pricelabs, для динамической корректировки тарифов в зависимости от условий местного рынка.

• Мониторинг показателей: Создавайте отчеты, классифицированные по различным параметрам, что позволит вам корректировать стратегии для неэффективных платформ.

Хостекс позволяет вам оптимизировать управление краткосрочной арендой с помощью комплексного набора инструментов. Минимизируйте ручную работу и достигайте эффективности операций «спи и зарабатывай» с минимальным контролем, начиная всего с $4.9 в месяц.