ทางเลือกของ Vrbo สำหรับโฮสต์ Airbnb: เพิ่มรายชื่อและรายได้ของคุณ

Vrbo มีสถานะทั่วโลกและมีรายชื่อที่พักมากกว่า 2 ล้านรายการ เป็นแพลตฟอร์มยอดนิยมสำหรับการเช่าที่พัก อย่างไรก็ตาม แพลตฟอร์ม OTA อื่นๆ มากมายยังเชื่อมต่อคุณกับนักเดินทางที่กำลังมองหาที่พักด้วย ดังนั้น คุณควรพิจารณาทางเลือกอื่นของ Vrbo ใดบ้าง นอกจากนี้ คุณจะเลือกแพลตฟอร์มที่เหมาะสมเพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่กว้างขึ้นและรับรองการจองได้มากขึ้นได้อย่างไร

มาเจาะลึกข้อดีและข้อเสียของทางเลือกอื่นของ Vrbo รวมไปถึง Airbnb และ Booking.com กัน ซึ่งจะช่วยให้คุณตัดสินใจได้อย่างถูกต้อง

เหตุใดคุณจึงต้องการทางเลือกอื่นของ Vrbo

ตามรายงานของ AirDNA ปัจจุบันผู้ให้บริการที่พักมืออาชีพกว่า 70% ลงรายการที่พักในแพลตฟอร์มต่าง ๆ

โฮสต์เหล่านี้มีอัตราการเข้าพักเฉลี่ย 58.3% ซึ่งสูงกว่าโฮสต์ที่ใช้แพลตฟอร์มเดียวอย่างเห็นได้ชัด ซึ่งแสดงให้เห็นถึงหลักการพื้นฐานของการดำเนินการให้เช่าระยะสั้นในปัจจุบัน:

การกระจายความเสี่ยง + การกำหนดเป้าหมายกลุ่มผู้ชมเฉพาะ = การเพิ่มรายได้สูงสุด

1. หลุดพ้นจากการพึ่งพาแพลตฟอร์มเดียวมากเกินไป

แพลตฟอร์มต่างๆ มีความแตกต่างอย่างมากในด้านปริมาณการรับส่งข้อมูล อัตราคอมมิชชัน อัลกอริทึมการค้นหา และนโยบายการปกป้องโฮสต์ ดังนั้น โฮสต์ที่พึ่งพาช่องทางเดียวเท่านั้นจะต้องอยู่ภายใต้กฎของแพลตฟอร์มอย่างสมบูรณ์ ซึ่งถือเป็นความเสี่ยงทางธุรกิจที่สำคัญ

2. เอาชนะ “อคติที่ซ่อนอยู่” ของอัลกอริทึม Vrbo

รายชื่อใหม่ของ Vrbo จะใช้เวลาเฉลี่ย 90 วันในการเข้าสู่กลุ่มคำแนะนำในการค้นหา ในขณะเดียวกัน ช่วงเวลาเริ่มต้นของ Airbnb สำหรับรายชื่อใหม่ต้องใช้เวลาเพียง 45 วันเท่านั้น

ด้วยราคา $200 ต่อคืน อัลกอริทึมนี้อาจทำให้โฮสต์ใหม่สูญเสียรายได้ที่อาจจะเกิดขึ้นได้ $8,400 ในช่วงสามเดือนแรก

นอกจากนี้ อัลกอริทึมยังทำให้โฮสต์ขนาดเล็กเสียเปรียบอีกด้วย เมื่อเปรียบเทียบกับบริษัทจัดการทรัพย์สินขนาดใหญ่แล้ว โฮสต์ขนาดเล็กเหล่านี้มักจะอยู่ในอันดับที่ต่ำกว่าในผลการค้นหา

3. เข้าถึงกลุ่มลูกค้าที่กว้างขึ้น

การวิจัยผู้บริโภคของ Expedia Group ในปี 2025 แสดงให้เห็นว่าผู้ใช้ Vrbo 72% เป็นนักท่องเที่ยวครอบครัวจากอเมริกาเหนือ อย่างไรก็ตาม แพลตฟอร์มนี้ครอบคลุมกลุ่มที่มีมูลค่าสูงเหล่านี้ไม่ถึง 20%:

• ผู้เดินทางเพื่อธุรกิจ (ค่าใช้จ่ายต่อวัน $280+)
• คนเร่ร่อนดิจิทัล (พักเฉลี่ย 14 วันขึ้นไป)
• นักศึกษาต่างชาติ (มีความต้องการนอกฤดูกาลคงที่)
• เยาวชนที่ไม่มีลูก (มีเวลาพักร้อนมากขึ้น)

การลงรายการในแพลตฟอร์มต่างๆ มากขึ้นจะช่วยขยายกลุ่มเป้าหมายของคุณ กล่าวอีกนัยหนึ่งก็คือ แต่ละแพลตฟอร์มจะดึงดูดกลุ่มผู้ใช้ที่แตกต่างกัน

4. เพิ่มประสิทธิภาพรายได้อย่างไดนามิก

ข้อมูลเชิงปฏิบัติจาก Pricelabs แสดงให้เห็นว่าโฮสต์ที่ใช้แพลตฟอร์มสามแห่งขึ้นไปจะทำให้ RevPAR ประจำปีเพิ่มขึ้น 22%

ตัวอย่างเช่น แพลตฟอร์มที่คิดค่าคอมมิชชัน 18% (สูงกว่า Vrbo 3%) จะทำให้มีนักเดินทางเพื่อธุรกิจเพิ่มขึ้น 29% ส่งผลให้ ROI สูงขึ้น 12% ซึ่งหมายความว่าคุณจะได้รับกำไรมากขึ้น

ด้วยเครื่องมืออย่าง Hostex การจัดการแพลตฟอร์มต่างๆ จะกลายเป็นเรื่องง่ายดาย โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ปฏิทินรวมที่ซิงค์รายการทั้งหมดโดยอัตโนมัติ ช่วยให้คุณจัดระเบียบและอัปเดตอยู่เสมอ

จะเลือกทางเลือก Vrbo ที่เหมาะสมได้อย่างไร?

นี่คือการเปรียบเทียบแพลตฟอร์มการเช่าระยะสั้นหลักๆ โดยอิงจากรายงานอุตสาหกรรมและข้อมูลแพลตฟอร์มสาธารณะ:

แพลตฟอร์ม	กลุ่มเป้าหมาย	ภูมิภาคหลัก	ส่วนแบ่งการตลาด (ภูมิภาคสำคัญ)	ค่าคอมมิชชั่นเฉลี่ย	ข้อดีหลัก	ข้อเสียที่สำคัญ
วีอาร์โบ	นักท่องเที่ยวแบบครอบครัว (72%)	อเมริกาเหนือ, ยุโรป	18% (ตลาดนอกโรงแรมในสหรัฐอเมริกา)	15%+	ฟิลเตอร์ขั้นสูงที่เหมาะกับครอบครัว	ระยะเริ่มเย็นที่ยาวนาน (90+ วัน)
แอร์บีเอ็นบี	มิลเลนเนียล (83%)	ทั่วโลก (เน้นสหรัฐอเมริกา/สหภาพยุโรป)	9.57% (ทั่วโลกที่ไม่ใช่โรงแรม)	15%	แบรนด์พรีเมียมคุณภาพสูง เพิ่มประสบการณ์พิเศษ	ความผันผวนของปริมาณการรับส่งข้อมูลหลัง Superhost
บุ๊คกิ้งดอทคอม	นักเดินทางเพื่อธุรกิจ (67%)	ยุโรป, เอเชียแปซิฟิก	55% (OTA ทั่วโลก)	18%	จองทันที เข้าถึงระดับนานาชาติ	รายการที่เป็นเนื้อเดียวกัน การแข่งขันด้านราคา
เอ็กซ์พีเดีย	ผู้ใช้แพ็คเกจดีล	อเมริกาเหนือ ละตินอเมริกา	70% (โรงแรม OTA ของสหรัฐอเมริกา)	20%+	แพ็คเกจสายการบิน เครื่องมือสำหรับองค์กร	ประสบการณ์การใช้งานมือถือไม่ดี
อโกด้า	นักท่องเที่ยวเอเชีย-แปซิฟิก (91%)	เอเชียตะวันออกเฉียงใต้, ญี่ปุ่น และเกาหลีใต้	9.8% (เอเชียตะวันออกเฉียงใต้)	20%	การชำระเงินในพื้นที่ (Alipay/WeChat)	การเพิ่มประสิทธิภาพมือถือจีนที่อ่อนแอ
ฮูฟี่	โฮสต์ที่เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยี	อเมริกาเหนือ สหภาพยุโรปตะวันตก	ไม่มีข้อมูล	0%	ไม่มีค่าคอมมิชชั่น ฝังลงบนเว็บไซต์ได้	การทำ SEO แบบขับเคลื่อนด้วยตนเอง (อุปสรรคทางเทคนิค)
โดยตรง เว็บไซต์จอง	แขกผู้มีอุปการคุณ/ลูกค้าระดับสูง	ขึ้นอยู่กับกลยุทธ์	ไม่มีข้อมูล	0%	ราคาเต็มรูปแบบและการควบคุมข้อมูล	CAC สูง ($50/ลีด)

การวิเคราะห์แพลตฟอร์ม Airbnb

1. โปรไฟล์ลูกค้า

• เข้าถึงทั่วโลก:ผู้ใช้ทั่วโลกมากกว่า 1 พันล้านคน โดย 60% มาจากยุโรปและอเมริกาเหนือ
• การเน้นเรื่องอายุ:58% คือกลุ่มนักเดินทางวัยรุ่น อายุ 18-35 ปี
• ลักษณะเด่นที่สำคัญ:
  • กำลังซื้อสูง:ชอบท่องเที่ยวแบบอิสระและดื่มด่ำกับวัฒนธรรม ผู้คนสองในสามจองทริปอย่างน้อย 3 ครั้งต่อปี
  • ความหลากหลายในระดับนานาชาติ:ผู้ใช้ที่พูดภาษาอังกฤษครองส่วนใหญ่ แต่ความต้องการจากภูมิภาคเอเชียแปซิฟิกและละตินอเมริกาเติบโตอย่างรวดเร็ว
  • เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยี:93% ใช้โทรศัพท์มือถือ (ส่วนใหญ่เป็น iOS) และเน้นการบูรณาการระบบบ้านอัจฉริยะ

2. ตำแหน่งทางการตลาด

• การครอบงำโลก:ดำเนินงานในกว่า 220 ประเทศ/ภูมิภาค ครอง 9.57% ของตลาดการเช่าระยะสั้นทั่วโลก
  • อเมริกาเหนือ:18% ของรายการทั่วโลก ความหนาแน่นสูงสุด
  • ยุโรป:ครอบคลุมนักเดินทางเพื่อธุรกิจ 67% ปารีสและลอนดอนมีส่วนแบ่งตลาดมากกว่า 30%
  • เอเชีย-แปซิฟิก:ภูมิภาคที่มีการเติบโตเร็วที่สุด (เติบโต 22% ต่อปี) ขับเคลื่อนโดยญี่ปุ่นและเอเชียตะวันออกเฉียงใต้
• การมุ่งเน้นรายได้:47% ของรายได้รวมมาจากสหรัฐอเมริกา

3. ข้อได้เปรียบหลัก

• ความยืดหยุ่นในการปฏิบัติงาน:เจ้าภาพสามารถตั้งวันที่ว่างและระยะเวลาการเข้าพักสูงสุดได้อย่างอิสระ (เช่น ขีดจำกัด 30 วัน) เพื่อหลีกเลี่ยงกฎหมายคุ้มครองผู้เช่า
• ปริมาณการจราจรทั่วโลกสร้างสมดุลให้กับความต้องการตามฤดูกาล:ฤดูร้อนในตะวันตกและวันหยุดตรุษจีน/ภูมิภาคเอเชียแปซิฟิก
• ฐานแขกหลากหลาย:กลุ่มคนรุ่นมิลเลนเนียล (83%) นักเดินทางเพื่อธุรกิจ (ใช้จ่าย $280+ ต่อวัน) และนักท่องเที่ยวต่างชาติ (เติบโต 22% ในภูมิภาคเอเชียแปซิฟิก)
• ระบบการตรวจสอบแบบสองทาง:กรองแขกที่มีคุณภาพ 95% ของข้อพิพาทจะได้รับการแก้ไขผ่านการสนับสนุนของ Airbnb โดยให้ความสำคัญกับการปกป้องเจ้าของที่พักเป็นอันดับแรก
• โอกาสในการขายเพิ่ม:เจ้าภาพเสนอบริการเดินป่า คลาสเรียนทำอาหาร และอื่นๆ โดยมีค่าธรรมเนียมกิจกรรม 20% อัตราการเติบโตต่อปี: 45%

4. ความเสี่ยงและความท้าทายที่สำคัญ

• แรงกดดันด้านต้นทุน:ค่าบริการโฮสต์ (10-15%) และค่าธรรมเนียมการชำระเงินตามภูมิภาค (3.5% ในภูมิภาค APAC) ลดลงเหลือกำไร
• ความเสี่ยงต่อความเสียหายต่อทรัพย์สิน:เหตุการณ์ที่เกิดขึ้นในงานปาร์ตี้เป็นครั้งคราว (เช่น พื้นเปื้อน เฟอร์นิเจอร์ชำรุด) ประกันภัย AirCover จะครอบคลุมเฉพาะความเสียหายพื้นฐานเท่านั้น
• อุปสรรคด้านกฎระเบียบ:การห้ามเช่าระยะสั้นในพื้นที่ หรือมีค่าใช้จ่ายในการปฏิบัติตามที่สูง (เช่น ภาษีเช่าระยะสั้น 15% ของสหภาพยุโรป)
• การแข่งขันที่เข้มข้น:รายการทั่วโลกมากกว่า 6 ล้านรายการ เจ้าของที่พักรายใหม่ต้องเผชิญกับช่วงเวลาเริ่มต้นใหม่ 45 วัน และต้นทุนการเข้าชมที่สูงขึ้น 29% เมื่อเทียบกับการจอง

บุ๊คกิ้งดอทคอม การวิเคราะห์แพลตฟอร์ม

1. โปรไฟล์ลูกค้า

• ข้อมูลประชากรผู้ใช้:ผู้ใช้ 67% มีอายุระหว่าง 25-45 ปี โดย 42% เป็นนักเดินทางเพื่อธุรกิจ และ 35% เป็นครอบครัว ส่วนใหญ่ชอบโรงแรมระดับกลางถึงระดับสูง แม้ว่าความต้องการเช่าที่พักตากอากาศจะเพิ่มขึ้นก็ตาม
• โฟกัสระดับภูมิภาค:
  • ตลาดหลัก:อเมริกาเหนือและยุโรปครองตลาด (การค้นหาตามพื้นที่ 62%)
  • พื้นที่การเติบโต:การจองในภูมิภาคเอเชียแปซิฟิกพุ่งสูงขึ้น 48% ต่อปี โดยได้รับแรงหนุนจากภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

2. ตำแหน่งทางการตลาด

• เข้าถึงทั่วโลก:ดำเนินงานในกว่า 220 ประเทศ และมีโรงแรมและที่พักให้เช่ามากกว่า 6 ล้านแห่ง
• หุ้นภูมิภาค:ยุโรป (55%), อเมริกาเหนือ (22%), เอเชียแปซิฟิก (15%)
• การครอบงำของอุตสาหกรรม:เป็นผู้นำ OTA ทั่วโลกด้วยการจองโรงแรม 70% และเช่าที่พักตากอากาศ 12% (เพิ่มขึ้น 27% ต่อปี)

3. ข้อได้เปรียบหลัก

• เทคโนโลยีและประสิทธิภาพ:
  • รายการ 98% เสนอการจองทันที ทำให้มีอัตราการแปลงเพิ่มขึ้น 19% เมื่อเทียบกับคู่แข่ง
  • รองรับมากกว่า 40 ภาษา โดยมีอัตราการแปลงภาษาของผู้ใช้ที่ไม่ใช่ภาษาอังกฤษถึง 63%
• ความสามารถในการแข่งขันด้านราคา:
  • ตรงกับราคาที่ต่ำที่สุด (คืนเงินสูงสุด $50 สำหรับความคลาดเคลื่อน)
  • รายชื่อ 70% อนุญาตให้ยกเลิกการจองได้ฟรี 24-72 ชั่วโมงก่อนการมาถึง
• ความไว้วางใจและความภักดี:
  • 58% ของผู้ใช้จองทริป 3 ครั้งขึ้นไปต่อปี
  • รีวิวที่ผ่านการตรวจสอบมากกว่า 120 ล้านรายการ พร้อมความแม่นยำในการตรวจจับรีวิวปลอม 99.2%
• ระบบนิเวศน์ การบูรณาการ:
  • 47% รายได้ที่ไม่ใช่การเข้าพักจากเที่ยวบิน รถเช่า และกิจกรรม
  • ความร่วมมือกับ Marriott, Hilton ฯลฯ ช่วยให้เกิดประโยชน์ร่วมกันสำหรับสมาชิกที่ภักดี

4. ความเสี่ยงและความท้าทายที่สำคัญ

• ข้อจำกัดของการเช่าช่วงวันหยุด:
  • มีที่พักให้เช่าเพียง 12% เท่านั้น และไม่มีที่พักที่เป็นเอกลักษณ์ (เช่น บ้านต้นไม้)
  • ผู้ชมที่เน้นครอบครัว (35%) แสดงให้เห็นถึงความต้องการรายการเฉพาะกลุ่มต่ำ
• ช่องว่างความหลากหลายของผู้ใช้:
  • 67% ของผู้ใช้ในช่วงอายุ 25-45 ปี ดิ้นรนเพื่อดึงดูด Gen Z (18-24)
  • การพึ่งพายุโรปมากเกินไป (ส่วนแบ่ง 55%) การเจาะตลาดต่ำในละตินอเมริกา/แอฟริกา (<10%)
• แรงกดดันด้านต้นทุน:
  • ค่าคอมมิชชั่นการเช่าช่วงวันหยุด 18% เกิน Vrbo (15%) และ Airbnb (13-15%)
  • ต้นทุนการตลาดที่สูง (ค่าใช้จ่าย 45%) กดดันกำไร
• ความลำเอียงของอัลกอริทึม:ไม่เปิดเผยรายชื่อในจุดหมายปลายทางที่มีการเข้าชมต่ำ ส่งผลให้ความร่วมมือกับโฮสต์ลดลง

การวิเคราะห์แพลตฟอร์ม Expedia

1. โปรไฟล์ลูกค้า

• ข้อมูลประชากรผู้ใช้:มุ่งเป้าไปที่กลุ่มอายุ 25-45 ปีเป็นหลัก โดยมีรายจ่าย $280+ ต่อวัน รายการระดับไฮเอนด์มี RevPAR สูงกว่าค่าเฉลี่ยของตลาดถึง 23%
• โฟกัสระดับภูมิภาค:
  • อิทธิพลของสหรัฐฯ:มีส่วนสนับสนุนรายได้ 60%+ พร้อมทั้งฟื้นตัวจากยอดห้องพักได้เร็วยิ่งขึ้น
  • การเติบโตในภูมิภาคเอเชียแปซิฟิก:ความต้องการเพิ่มขึ้น แต่การเจาะตลาดยังตามหลังสหรัฐฯ และยุโรป
• ลักษณะทางพฤติกรรม:
  • การจองนาทีสุดท้าย:68% ของการจองเกิดขึ้นภายใน 7 วันหลังการเดินทาง 89% ใช้โทรศัพท์มือถือ
  • ความอ่อนไหวต่อราคา:รูปแบบ “การจองที่ไม่โปร่งใส” (เช่น Hotwire) นำเสนออัตราส่วนลดเพื่อดึงดูดผู้ใช้ที่ใส่ใจงบประมาณ

2. ตำแหน่งทางการตลาด

• เข้าถึงทั่วโลก:
  • ส่วนแบ่งตลาด OTA จำนวน 36% โดยมียอดจองทั้งหมด $110.9 พันล้านครั้งในปี 2024 รายได้จากที่พักจำนวน 88%
  • ครอบคลุมกว่า 220 ประเทศ แบรนด์ต่างๆ ได้แก่ Expedia, Hotels.com และ Vrbo เพิ่มอพาร์ตเมนต์ในเมือง 1 ล้านแห่งในไตรมาสที่ 4 ปี 2024
• ผลการดำเนินงานทางการเงิน:
  • กำไรสุทธิปี 2024: $1.234B EBITDA ที่ปรับแล้ว: $2.934B จำนวนคืนห้องพักฟื้นตัวขึ้นมาอยู่ที่ 83% ของระดับปี 2019
• การแยกส่วน:
  • การจองสายการบิน (รายได้ 4%, คอมมิชชั่น 3%)
  • ที่พัก (รายได้ 70%, คอมมิชชั่น 15%)
  • ค่าเช่าที่พัก (Vrbo) เติบโต 27% เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว

3. ข้อได้เปรียบหลัก

• การทำงานร่วมกันของหลายแบรนด์:ผสานรวม Expedia, Hotels.com และ Vrbo เข้ากับระบบนิเวศการท่องเที่ยวแบบครบวงจร คะแนนสะสมข้ามแบรนด์ช่วยกระตุ้นการจองซ้ำ
• การควบคุมห่วงโซ่อุปทาน:
  • ทำสัญญาโดยตรงกับโรงแรม 880,000 แห่งและที่พักตากอากาศ 2 ล้านแห่ง กลยุทธ์สินค้าคงคลังราคาต่ำในยุคโรคระบาดทำให้รักษาส่วนแบ่งการตลาดได้
  • รายได้ของ Egencia (การเดินทางเพื่อองค์กร) เพิ่มขึ้น 21% ในปี 2024
• กลยุทธ์ด้านเนื้อหาและการเข้าชม:
  • เปิดตัวแล้ว “ร้านค้าท่องเที่ยว” (ความร่วมมือระหว่างผู้สร้างวิดีโอ) เพิ่มอัตราการแปลงเป็น 12%
  • โปรแกรมความภักดีหนึ่งคีย์ และส่วนลดสำหรับผู้ใช้ใหม่ (เช่น คูปอง $15) ส่งผลให้มีการดาวน์โหลดแอป

4. ความเสี่ยงและความท้าทายที่สำคัญ

• การแบ่งแยกแบรนด์:ระบบหลายยี่ห้อที่ล้าสมัยทำให้เกิดประสิทธิภาพที่ลดลง (ตัวอย่างเช่น Vrbo ขาดการบูรณาการความภักดี) แบ็กเอนด์แบบรวมในปี 2023 ได้รับการปรับปรุง แต่ไม่ได้แก้ไขปัญหาทั้งหมด
• การแข่งขันภายนอก:Airbnb ครองส่วนแบ่งตลาดที่พักตากอากาศระดับไฮเอนด์ ส่วนแบ่งการตลาดทั่วโลกของ Booking อยู่ที่ 19% แซงหน้า 12% ของ Expedia
• ต้นทุนด้านกฎระเบียบ:ภาษีการเช่าระยะสั้น 15% ของสหภาพยุโรปและการเปลี่ยนแปลงภาษีของรัฐในสหรัฐฯ ทำให้ต้นทุนเพิ่มขึ้น ค่าใช้จ่ายภาษีปี 2024 เพิ่มขึ้น 23% เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว

การวิเคราะห์แพลตฟอร์ม Agoda

1. โปรไฟล์ลูกค้า

• ข้อมูลประชากรผู้ใช้:ผู้ใช้เพศหญิงเพิ่มขึ้นเล็กน้อย (ขับเคลื่อนโดยแคมเปญบนโซเชียลมีเดีย) การใช้จ่ายรายวันอยู่ระหว่าง $150-$300 โดยเน้นไปที่โรงแรมราคาประหยัดและที่พักแบบพิเศษ (เช่น บ้านต้นไม้ อพาร์ตเมนต์ในเมือง)
• โฟกัสระดับภูมิภาค:
  • เอเชีย-แปซิฟิก แกนกลาง: 60%+ ปริมาณการเข้าชมจากจีน ญี่ปุ่น และเกาหลีใต้ จุดหมายปลายทางยอดนิยม: ไทย สิงคโปร์ ฮ่องกง
  • ตลาดรอง:30% ของผู้ใช้ในสหรัฐอเมริกา/ยุโรป ส่วนใหญ่เป็นนักเดินทางเพื่อธุรกิจและนักท่องเที่ยวแบ็คแพ็ค
• ลักษณะทางพฤติกรรม:
  • คำนึงถึงราคา:78% ใช้การแจ้งเตือนราคา; 65% เปรียบเทียบราคาผ่าน Google Maps ก่อนจอง
  • เน้นอุปกรณ์เคลื่อนที่เป็นอันดับแรก:จอง 89% ผ่านแอปพลิเคชั่นมือถือ

2. ตำแหน่งทางการตลาด

• แบ่งปันทั่วโลก:ถือครอง 12% ของตลาด OTA ตามหลัง Booking (36%) และ Expedia (24%) **อย่างไรก็ตาม** เป็นผู้นำในภูมิภาคเอเชียแปซิฟิกโดยมีส่วนแบ่ง 28%
• เครื่องชั่งสต๊อกสินค้า:รายการทั่วโลกมากกว่า 2.9 ล้านรายการ 45% ในภูมิภาคเอเชียแปซิฟิก (รวมอพาร์ตเมนต์ในเมือง 100,000 แห่ง)
• การทำงานร่วมกันเป็นกลุ่ม:ส่วนหนึ่งของ Booking Holdings ซึ่งแบ่งปันทรัพยากรด้านเทคโนโลยีกับ Booking.com และ Kayak แต่ดำเนินการแยกกันเพื่อหลีกเลี่ยงการทับซ้อนของแบรนด์

3. ข้อได้เปรียบหลัก

• UX ที่เรียบง่าย:อินเทอร์เฟซแอปที่ปรับปรุงใหม่ลดขั้นตอน ส่งผลให้การรักษาผู้ใช้ Gen Z เพิ่มขึ้นถึง 12%
• การครอบงำการค้นหา:บูรณาการการเปรียบเทียบราคาของ Google Maps และการจัดลำดับความสำคัญของรายการด้วยปุ่ม “จองเลย”
• โปรแกรมความภักดี:การแลกคะแนนและการอัพเกรดฟรีช่วยเพิ่มการจองซ้ำ
• การสนับสนุนเงินทุน:เปิดตัวแพลตฟอร์มระดมทุนสำหรับการลงรายการพรีเมียมพร้อมเสนอการอัพเกรดทุนและการสร้างแบรนด์

4. ความเสี่ยงและความท้าทายที่สำคัญ

• ค่าธรรมเนียมที่ซ่อนอยู่:การแปลงสกุลเงินอัตโนมัติ (เช่น ค่าธรรมเนียม 5% ในคำสั่งซื้อ $2,000 รายการ) จะทำให้ต้นทุนเพิ่มสูงขึ้น
• เติมเงิน ความเสี่ยงของแบบจำลองการจองที่รับประกันจะล็อครายได้แต่จะทำให้โฮสต์ต้องเผชิญรายได้ลดลง 25% ในช่วงที่มีอุปทานเกิน
• ทางออกที่ยุ่งยาก:ต้องมีการตรวจสอบเอกสารเป็นเวลา 30 วัน; โฮสต์บางรายรายงานค่าธรรมเนียมหลังการยกเลิก
• อคติของผู้บริโภคการแก้ไขข้อพิพาทจะเอื้อประโยชน์ต่อแขก ทำให้เจ้าของที่พักไม่ได้รับการชดเชยค่าเสียหายทรัพย์สิน

---

คำแนะนำขั้นสุดท้ายสำหรับทางเลือกอื่นของ Vrbo

โดยพิจารณาจากข้อได้เปรียบหลักและปัญหาในการใช้งานของแต่ละแพลตฟอร์ม ต่อไปนี้คือข้อเสนอแนะที่ตรงเป้าหมายสำหรับโฮสต์:

• วีอาร์โบ: เหมาะสำหรับโฮสต์ที่มุ่งเป้าไปที่นักเดินทางแบบครอบครัวที่มีบ้านเช่าทั้งหลัง (วิลล่า/ที่ดิน) หรือที่พักที่มีธีมทางวัฒนธรรม (เช่น การออกแบบแบบวินเทจ ที่พักแบบฟาร์มสเตย์)

• แอร์บีเอ็นบี: เหมาะสำหรับโฮสต์ทั่วโลกที่มอบประสบการณ์ที่เป็นเอกลักษณ์และคุณสมบัติที่โดดเด่น

• บุ๊คกิ้งดอทคอม: เหมาะสำหรับเจ้าของที่พัก Airbnb ที่ต้องการที่พักเพื่อธุรกิจ (เช่น อพาร์ทเมนท์ในเมือง ที่พักใกล้สนามบิน) ที่ต้องการจองทันทีและมีอัตราการแปลงสูง

• เอ็กซ์พีเดีย: เหมาะสำหรับเจ้าของที่พักที่ต้องการใช้บริการโรงแรมระดับไฮเอนด์/สายการบิน เช่น รีสอร์ทและอพาร์ตเมนต์สำหรับการเข้าพักระยะยาว

• อโกด้า: เหมาะสำหรับโฮสต์ที่ตั้งเป้าตลาดเอเชียแปซิฟิก (ญี่ปุ่น เกาหลี เอเชียตะวันออกเฉียงใต้) และอาศัยลูกค้าที่คำนึงถึงราคา โดยเฉพาะโรงแรมราคาประหยัดและเกสต์เฮาส์ในเมือง

• ฮูฟี่ : เหมาะที่สุดสำหรับเจ้าของที่พักที่เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีหรือเจ้าของ Airbnb รายย่อยที่ต้องการความเป็นอิสระในการดำเนินการอย่างครบวงจร

เว็บไซต์จองตรง: ทางเลือกที่ดีกว่าสำหรับ Vrbo

แทนที่จะพึ่งพาช่องทางการจัดจำหน่าย OTA เพียงอย่างเดียว เจ้าของที่พัก Airbnb สามารถสร้างเว็บไซต์สำหรับการจองโดยตรงได้ ซึ่งช่วยให้พวกเขาสามารถเชื่อมต่อกับแขกได้โดยตรงและควบคุมทุกแง่มุมของการดำเนินการ

แนวทางนี้ไม่เพียงแต่ช่วยลดต้นทุนคอมมิชชัน แต่ยังช่วยให้รายได้เติบโตในระยะยาวผ่านการสร้างแบรนด์อีกด้วย

• ไม่มีค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์ม:หลีกเลี่ยงการหักลบเช่น 15% ของ Airbnb หรือ 18% ของ Booking.com การจอง 1,00% จะอยู่กับคุณ
• เป็นเจ้าของลูกค้าของคุณ:ติดตามอีเมล การตั้งค่า และประวัติการจองภายในองค์กร ส่งข้อเสนอที่ตรงเป้าหมายเพื่อเพิ่มการซื้อซ้ำ 30%+
• กฎที่เหมาะกับคุณ: กำหนดข้อกำหนดการเข้าพักขั้นต่ำหรือเงื่อนไขการยกเลิกที่ยืดหยุ่นโดยไม่มีข้อจำกัดของแพลตฟอร์ม
• หลีกเลี่ยงความเสี่ยงของอัลกอริทึมไม่จำเป็นต้องปฏิบัติตามกฎการลงรายการ 90 วันของ Vrbo หรือเกณฑ์ Superhost ของ Airbnb

คุณสามารถใช้ Hostex ได้ ผู้สร้างเว็บไซต์การจอง เพื่อสร้างเว็บไซต์จองตรงของคุณด้วยคลิกเดียว ไม่ต้องใช้โค้ดและไม่มีค่าใช้จ่าย

นอกจากนี้การเผยแพร่ของคุณ รายชื่อบน Google Vacation Rentals สามารถช่วยให้คุณได้รับการเข้าชมมากขึ้น

กลยุทธ์การจัดการหลายแพลตฟอร์ม

แน่นอนคุณสามารถเลือกได้ ลงรายการทรัพย์สินของคุณบนช่องทาง OTA หลายช่องทาง ขณะเดียวกันก็ดำเนินการเว็บไซต์จองตรงของคุณเอง แนวทางนี้สามารถช่วยให้คุณเพิ่มปริมาณการเข้าชมและเพิ่มศักยภาพการจองของคุณได้

ไม่จำเป็นต้องกังวลเกี่ยวกับปริมาณงานที่เพิ่มขึ้นเลย ในความเป็นจริง เครื่องมือเช่น โฮเท็กซ์ สำหรับการเช่าระยะสั้นจะช่วยให้คุณจัดการรายชื่อแพลตฟอร์มทั้งหมดบนปฏิทินเดียว นอกจากนี้ คุณสมบัติการทำงานอัตโนมัติยังจัดการงานประจำวันกว่า 70% ทำให้คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่ด้านสำคัญอื่นๆ ของธุรกิจของคุณได้

• การซิงค์แบบเรียลไทม์:ปรับปฏิทิน ราคา และสินค้าคงคลังให้สอดคล้องกันระหว่าง OTA และเว็บไซต์ของคุณ กำจัดการจองซ้ำซ้อนและข้อผิดพลาดที่เกิดจากการปรับเปลี่ยนด้วยตนเอง

• ข้อความอัตโนมัติ: รองรับการตอบคำถามของแขกโดยอัตโนมัติ ข้อความอัตโนมัติตามทริกเกอร์ และการส่ง/ตอบรีวิวอัตโนมัติ ปรับปรุงการสื่อสารและการมีส่วนร่วมกับแขก

• การกำหนดราคาแบบไดนามิก: การบูรณาการกับเครื่องมือ เช่น Pricelabs เพื่อปรับอัตราแบบไดนามิกตามสภาวะตลาดท้องถิ่น

• การติดตามเมตริก: สร้างรายงานที่จัดหมวดหมู่ตามมิติต่างๆ ช่วยให้คุณปรับกลยุทธ์สำหรับแพลตฟอร์มที่มีประสิทธิภาพต่ำกว่ามาตรฐานได้

โฮเท็กซ์ ช่วยให้คุณสามารถจัดการการเช่าระยะสั้นได้อย่างมีประสิทธิภาพด้วยชุดเครื่องมือที่ครอบคลุม ลดภาระงานด้วยมือและดำเนินการแบบ “นอนแล้วได้เงิน” ที่มีประสิทธิภาพด้วยการกำกับดูแลที่น้อยที่สุด เริ่มต้นเพียง $4.9 ต่อเดือน