Tasa de ocupación de Airbnb: 17 consejos para aumentar el éxito de su alquiler

Tanto si es un recién llegado al sector de alquileres vacacionales a corto plazo como si es un experto en él, es fundamental que comprenda los principios y las prácticas recomendadas que rigen las tasas de ocupación de Airbnb. Esto afecta directamente a su capacidad para ajustar las estrategias y garantizar el éxito de su negocio.

Esta guía le proporcionará información completa sobre cómo calcular y mejorar su tasa de ocupación, ayudándole a maximizar su rentabilidad.

Hostex, el mejor software de gestión de alquileres vacacionales, automatiza sus reservas, mensajes de huéspedes, reseñas, tareas de limpieza y más, lo que le ayuda a lograr tasas de ocupación más altas y maximizar sus ingresos.

¿Cuál es la tasa de ocupación de Airbnb?

El Tasa de ocupación de Airbnb es una métrica clave que mide la frecuencia con la que se utiliza su propiedad de alquiler a corto plazo durante un período específico. Refleja la relación entre los días alquilados y el total de días de alquiler disponibles, generalmente expresado como porcentaje.

Por ejemplo,

Si su propiedad de alquiler a corto plazo está disponible durante 365 días al año y los huéspedes la reservan durante 220 días, su tasa de ocupación para ese año sería aproximadamente 220÷365×100%≈60%.

Comprender y controlar su tasa de ocupación puede ayudarlo a evaluar el desempeño de su negocio. Además, le brinda datos esenciales para fundamentar sus futuras estrategias de mercado.

¿Cuál es una buena tasa de ocupación para Airbnb?

En primer lugar, es importante señalar que no existe un estándar universal que explique qué constituye una tasa de ocupación “buena”. Esto se debe a que las tasas de ocupación varían ampliamente según los distintos mercados, temporadas y tipos de propiedades.

En general, una buena tasa de ocupación se encuentra entre 60% y 80%. En destinos turísticos populares o durante temporadas altas, las tasas de ocupación pueden superar el 80%. Por el contrario, en áreas con menos tráfico o durante temporadas bajas, una tasa de ocupación 50% podría considerarse aceptable. Por lo tanto, comprender las tendencias del mercado local es crucial para establecer expectativas realistas.

Veamos cuál ha sido la tasa de ocupación media de Airbnb en los últimos años, tomando esta tendencia como referencia:

• 2024: 57%
• 2023: 55.4%
• 2022: 58.6%
• 2021: 60.3%

Si su propiedad está ubicada en EE. UU., como anfitrión o administrador de propiedades experto en Airbnb, seguramente querrá que el rendimiento de su propiedad supere este promedio en algunos puntos porcentuales.

Sin embargo, quiero recordarles que una alta tasa de ocupación no necesariamente equivale a buenos indicadores de ingresos. Si se enfocan únicamente en maximizar la ocupación y reducen excesivamente sus tarifas por noche, podrían terminar sacrificando ingresos, lo que podría ser contraproducente.

Importancia de la tasa de ocupación para los anfitriones

Para los anfitriones que gestionan alquileres a corto plazo, el seguimiento de la tasa de ocupación proporciona información valiosa sobre las tendencias de reserva y lo ayuda a tomar decisiones comerciales informadas.

• Medición de la rentabilidad:Una tasa de ocupación alta indica que su propiedad es atractiva en el mercado y atrae huéspedes de manera eficaz. A medida que su tasa de ocupación aumenta, sus ingresos también aumentarán en consecuencia. Los anfitriones de Airbnb pueden monitorear las tasas de ocupación para evaluar su competitividad y rentabilidad en el mercado.
• Reducción de las tasas de vacantes:Cada noche sin reservar representa una pérdida de ingresos potenciales. A diferencia de otros bienes, una propiedad sin reservar no se puede “revender” por esa noche. Conocer su tasa de ocupación le ayudará a identificar los períodos de baja ocupación, lo que le permitirá tomar medidas específicas para reducir las tasas de vacancia y maximizar los ingresos.
• Adaptabilidad al mercado:Responder con flexibilidad a los cambios en la demanda del mercado es fundamental para el éxito a largo plazo. Conocer la tasa de ocupación puede ayudar a los anfitriones a ajustar las estrategias de marketing y precios rápidamente. Por ejemplo, si nota una disminución en la ocupación durante un trimestre en particular, puede considerar promociones o descuentos para atraer a más huéspedes.
• Orientando las decisiones de mejora:Al analizar los cambios en la tasa de ocupación en diferentes propiedades o en varios períodos para la misma propiedad, los anfitriones pueden evaluar el impacto de las mejoras, como actualizaciones de muebles o mejoras de las instalaciones. Este análisis aclara el retorno de la inversión (Retorno de la inversión), ayudándole a priorizar qué mejoras implementar primero.
• Proporcionando información sobre inversiones:Los inversores y los propietarios de propiedades en alquiler vacacional pueden identificar rápidamente áreas de mejora comparando las tasas de ocupación de propiedades similares en la misma ubicación. Con base en estos conocimientos, puede ajustar las estrategias de precios u optimizar las iniciativas de marketing para satisfacer mejor la demanda del mercado y mejorar la competitividad.

Factores que afectan la tasa de ocupación

Hay varios factores que influyen en la tasa de ocupación de Airbnb. A continuación, se indican algunos aspectos clave:

• Tipo de propiedad:Las experiencias de alojamiento únicas, como casas en los árboles, barcos o villas de lujo, suelen atraer a más huéspedes. Por el contrario, los apartamentos o casas estándar pueden enfrentarse a una competencia de mercado más dura.
• Tendencias estacionales:Las tasas de ocupación suelen aumentar significativamente durante las temporadas pico de viajes, como las vacaciones de verano y los días festivos. Por el contrario, durante las temporadas de menor actividad, las tasas de ocupación pueden disminuir.
• Eventos y días festivos locales:Los eventos locales especiales, los días festivos o las conferencias importantes pueden atraer a muchos turistas, lo que brinda a los anfitriones oportunidades de aumentar las reservas.
• Estrategia de precios:Los volúmenes de reservas pueden disminuir si los precios superan las expectativas de los huéspedes. Por otro lado, fijar precios demasiado bajos puede afectar negativamente los ingresos.
• Reseñas y valoraciones:Las calificaciones altas y las reseñas positivas mejoran la credibilidad de una propiedad y atraen a más huéspedes potenciales. Por el contrario, las reseñas negativas pueden reducir la disposición de los huéspedes a reservar.
• Conciencia de marca:El reconocimiento de la marca de un anfitrión también puede afectar las tasas de ocupación. Un anfitrión con una buena reputación en el mercado suele atraer más clientes habituales y nuevos clientes.
• Certificaciones de Airbnb:Certificaciones como “Superanfitrión" o "Favorito de los invitados” indican altos estándares de servicio y una excelente experiencia del cliente. Estos avales tienen un peso significativo.

Además de estos factores, comodidades, políticas de cancelación, ubicación, accesibilidad, instalaciones cercanas (como restaurantes, tiendas y entretenimiento), así como Limpieza y mantenimiento de la propiedadTodos estos factores influyen en las decisiones de los huéspedes. Es necesario tenerlos en cuenta de forma exhaustiva para desarrollar estrategias operativas eficaces.

¿Cómo mejorar la tasa de ocupación de Airbnb?

Si bien la tasa de ocupación puede no reflejar completamente el desempeño de sus ingresos, sigue siendo crucial. Después de todo, solo puede obtener ganancias cuando los huéspedes reservan su propiedad.

En nuestro artículo anterior, exploramos “Cómo conseguir más reservas en Airbnb.”Los consejos mencionados allí también son aplicables para mejorar tu tasa de ocupación en Airbnb.

1. Captura fotografías profesionales
2. Crea una descripción única y atractiva
3. Optimice su estrategia de precios
4. Listar todas las comodidades
5. Respuesta rápida Para consultas
6. Habilitar reserva instantánea
7. Obtenga reseñas de 5 estrellas
8. Requisitos de estancia mínima flexibles
9. Política de cancelación flexible
10. Conviértete en SuperAnfitrión

Además de los 10 consejos anteriores, nos gustaría compartir algunas otras estrategias igualmente importantes y efectivas.

11. Considere descuentos u ofertas especiales

Ofrecer descuentos es una excelente manera de conseguir más reservas. Muchos huéspedes son sensibles a los precios y prefieren la opción más asequible para estancias de calidad similar. Puedes ofrecer descuentos atractivos para reservas anticipadas, reservas fuera de temporada, estancias múltiples o alquileres a largo plazo. Esto depende de tu creatividad como anfitrión.

12. Aspira a obtener la insignia de huésped favorito de Airbnb

El Favorito de los huéspedes de Airbnb La certificación es incluso más prestigiosa que la designación de SuperAnfitrión. Indica que su propiedad ofrece una hospitalidad y una experiencia de huésped excepcionales. Además, puede aumentar significativamente su visibilidad en Algoritmo de búsqueda de Airbnb, atrayendo más viajeros y, en última instancia, impulsando las reservas.

13. Optimice su estrategia de marketing

Utilizar plataformas de redes sociales como Facebook, Instagram, X o TikTok para promocionar su propiedad en alquiler puede ser muy eficaz. Aunque los primeros “me gusta” y las publicaciones compartidas pueden ser menores de lo esperado, tenga paciencia. Con el tiempo, más personas verán sus publicaciones, lo que aumentará la exposición de su propiedad.

14. Publique su propiedad en varias OTA

Además de Airbnb, considere publicar su propiedad en plataformas como Booking.com, Expedia y Vrbo. Cada plataforma se dirige a diferentes tipos de huéspedes, lo que le brinda más visibilidad y oportunidades para mejorar las tasas de ocupación. También hemos escrito un artículo sobre “Maximice sus alquileres vacacionales publicándolos en múltiples canales."

15. Colaborar con empresas locales

Asociarse con empresas de turismo, restaurantes u organizadores de eventos locales puede ayudar a promocionar su alquiler vacacional y generar nuevas oportunidades de reserva. Esta colaboración puede mejorar el conocimiento de su marca y atraer a huéspedes potenciales a los que los canales en línea no pueden llegar.

16. Crear un sitio web de reservas directas

Estableciendo una sitio web de reserva directa es una excelente manera de conseguir huéspedes habituales. Este enfoque le permite evitar las altas comisiones de las OTA, lo que le permite establecer precios más competitivos. Además, puede recopilar fácilmente datos operativos valiosos e información sobre los huéspedes, lo que fomenta relaciones sólidas con los clientes e implementa estrategias de marketing más flexibles.

17. Presentamos el software de gestión de alquileres vacacionales

El uso de un software de gestión de alquileres vacacionales como Hostex puede ayudarle a gestionar sus anuncios en múltiples plataformas. Hostex no solo automatiza la comunicación con los huéspedes, sino que también agiliza los procesos de limpieza. Al minimizar los errores humanos y mejorar la satisfacción de los huéspedes, Hostex puede ayudarle a mantener una alta tasa de ocupación durante todo el año.

Aumentar la tasa de ocupación de Airbnb es algo que todo anfitrión debería tener en cuenta. Si comprende qué son las tasas de ocupación y por qué son importantes, podrá crear mejores estrategias para que su propiedad sea más rentable.

Esperamos sinceramente que los consejos y la información de este artículo te ayuden a tener aún más éxito en tu experiencia en Airbnb. ¡Feliz experiencia como anfitrión!