Airbnb-Auslastung: 17 Tipps zur Steigerung der Buchungen für Ferienwohnungen

Egal, ob Sie neu in der Ferienvermietung oder ein erfahrener Gastgeber, ist es wichtig, die Airbnb-Auslastung zu verstehen. Es wirkt sich direkt auf Ihre Preisstrategie, Buchungsvolumenund langfristigen Erfolg.

In diesem Handbuch erfahren Sie, wie Sie Ihre Belegungsrate berechnen und entdecken bewährte Strategien zu deren Verbesserung, die Ihnen dabei helfen, Ihren Gewinn zu steigern und wettbewerbsfähig zu bleiben.

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Wie hoch ist die Airbnb-Auslastung?

Airbnb-Auslastung ist eine wichtige Kennzahl, die angibt, wie oft Ihre Kurzzeitmietimmobilie über einen bestimmten Zeitraum gebucht wird. Sie wird berechnet, indem die Anzahl der gebuchten Nächte durch die Gesamtzahl der verfügbaren Nächte geteilt und dann mit 100% multipliziert wird.

Zum Beispiel,

Wenn Ihr Kurzzeitmietobjekt beispielsweise 365 Tage im Jahr verfügbar ist und Gäste es tatsächlich für 220 Tage buchen, beträgt Ihre Belegungsrate für dieses Jahr ungefähr 220÷365×100%≈60%.

Die Erfassung Ihrer Belegungsrate hilft Ihnen, die Leistung Ihrer Immobilie zu bewerten. Sie liefert außerdem wertvolle Daten für die Anpassung Ihrer Preis-, Marketing- und Verfügbarkeitsstrategien.

Was ist eine gute Belegungsrate für Airbnb?

Es gibt keinen festen Standard für eine „gute“ Auslastung. Diese Zahl variiert je nach Standort, Immobilientyp und Saisonalität.

Die meisten erfolgreichen Airbnb-Angebote weisen eine Auslastung zwischen 601 und 801 TP3T auf. In stark frequentierten Touristengebieten oder in der Hochsaison können die Preise sogar noch höher ausfallen. In ruhigeren Gegenden oder außerhalb der Saison können 501 TP3T immer noch akzeptabel sein. Deshalb ist es wichtig, den lokalen Markt zu kennen.

Um Ihnen einen Vergleichswert zu geben, sind hier die durchschnittlichen Airbnb-Belegungsraten der letzten Jahre:

• 2024: 57%
• 2023: 55.4%
• 2022: 58.6%
• 2021: 60.3%

Wenn sich Ihre Immobilie in den USA befindet, möchten Sie als versierter Airbnb-Gastgeber oder Immobilienverwalter sicherlich, dass die Leistung Ihrer Immobilie diesen Durchschnitt um einige Prozentpunkte übertrifft.

Ich möchte Sie jedoch daran erinnern, dass eine hohe Belegungsrate nicht unbedingt mit guten Umsatzzahlen einhergeht. Wenn Sie sich ausschließlich auf die Maximierung der Belegung konzentrieren und Ihre Übernachtungspreise übermäßig senken, könnten Sie am Ende Einnahmen einbüßen, was kontraproduktiv sein könnte.

Bedeutung der Belegungsrate für Airbnb-Gastgeber

Für Gastgeber, die Kurzzeitvermietungen verwalten, bietet die Verfolgung der Belegungsrate wertvolle Einblicke in Buchungstrends und hilft Ihnen, fundierte Geschäftsentscheidungen zu treffen.

• Rentabilität messenEine hohe Auslastung zeigt, dass Ihre Unterkunft attraktiv ist und Gäste anzieht. Mit steigender Auslastung steigen auch Ihre Einnahmen. Airbnb-Gastgeber können die Auslastung überwachen, um ihre Marktwettbewerbsfähigkeit und Rentabilität zu beurteilen.
• Leerstandsreduzierung: Jede nicht gebuchte Nacht bedeutet einen Verlust an potenziellem Einkommen. Im Gegensatz zu anderen Gütern kann eine nicht gebuchte Immobilie für diese Nacht nicht „weiterverkauft“ werden. Wenn Sie Ihre Belegungsrate kennen, können Sie Zeiträume mit geringer Auslastung identifizieren und gezielte Maßnahmen ergreifen, um Leerstandsraten zu reduzieren und das Einkommen zu maximieren.
• Marktanpassungsfähigkeit: Für langfristigen Erfolg ist es entscheidend, flexibel auf Veränderungen der Marktnachfrage zu reagieren. Wenn Gastgeber Ihre Belegungsrate kennen, können sie ihre Marketing- und Preisstrategien umgehend anpassen. Wenn Sie beispielsweise in einem bestimmten Quartal einen Rückgang der Belegungsrate feststellen, können Sie über Sonderangebote oder Rabatte nachdenken, um mehr Gäste anzulocken.
• Entscheidungsfindung bei Verbesserungen leiten: Durch die Analyse der Belegungsratenänderungen in verschiedenen Unterkünften oder über verschiedene Zeiträume derselben Unterkunft können Gastgeber die Auswirkungen von Verbesserungen, wie z. B. der Modernisierung von Möbeln oder Einrichtungen, beurteilen. Diese Analyse verdeutlicht die Kapitalrendite (ROI), damit Sie priorisieren können, welche Verbesserungen zuerst implementiert werden sollen.
• Bereitstellung von Anlageeinblicken: Investoren und Vermieter von Ferienwohnungen können durch den Vergleich der Belegungsraten ähnlicher Objekte am selben Standort schnell Verbesserungspotenziale identifizieren. Auf Basis dieser Erkenntnisse können Sie Ihre Preisstrategien anpassen oder Ihre Marketingmaßnahmen optimieren, um die Marktnachfrage besser zu bedienen und Ihre Wettbewerbsfähigkeit zu steigern.

Faktoren, die die Belegungsrate beeinflussen

Die Airbnb-Auslastung wird von mehreren Faktoren beeinflusst. Hier sind einige wichtige Aspekte:

• Art der Unterkunft: Einzigartige Unterkünfte wie Baumhäuser, Boote oder Luxusvillen ziehen oft mehr Gäste an. Im Gegensatz dazu sind Standardwohnungen oder -häuser möglicherweise einem härteren Marktwettbewerb ausgesetzt.
• Saisonale Trends: Die Belegungsraten steigen in der Regel während der Hauptreisezeit, wie z. B. in den Sommerferien und an Feiertagen, deutlich an. In der Nebensaison hingegen können die Belegungsraten sinken.
• Lokale Veranstaltungen und Feiertage: Besondere lokale Veranstaltungen, Feiertage oder große Konferenzen können viele Touristen anziehen und Gastgebern die Möglichkeit bieten, ihre Buchungen zu erhöhen.
• Preisstrategie: Wenn die Preise die Erwartungen der Gäste übersteigen, kann das Buchungsvolumen sinken. Andererseits kann eine zu niedrige Preisgestaltung den Umsatz negativ beeinflussen.
• Rezensionen und Bewertungen: Hohe Bewertungen und positive Rezensionen steigern die Glaubwürdigkeit einer Unterkunft und ziehen mehr potenzielle Gäste an. Umgekehrt können negative Rezensionen die Buchungsbereitschaft der Gäste verringern.
• Markenbewusstsein: Der Markennamen eines Gastgebers kann sich auch auf die Belegungsraten auswirken. Ein Gastgeber mit einem guten Ruf auf dem Markt zieht oft mehr Stammkunden und neue Kunden an.
• Airbnb-Zertifizierungen: Zertifizierungen wie „Superhost" oder "Gastfavorit” stehen für hohe Servicestandards und ein ausgezeichnetes Kundenerlebnis. Diese Empfehlungen haben großes Gewicht.

Zusätzlich zu diesen Faktoren Ausstattung, Stornierungsbedingungen, Lage, Erreichbarkeit, Einrichtungen in der Nähe (wie Essen, Einkaufen und Unterhaltung) sowie Sauberkeit und Instandhaltung der Immobiliebeeinflussen die Entscheidungen der Gäste. Sie müssen diese Faktoren umfassend berücksichtigen, um wirksame Betriebsstrategien zu entwickeln.

Wie lässt sich die Airbnb-Auslastung verbessern?

Auch wenn die Belegungsrate möglicherweise nicht Ihre gesamte Umsatzentwicklung widerspiegelt, ist sie dennoch von entscheidender Bedeutung. Schließlich können Sie nur dann Gewinn machen, wenn Gäste Ihre Unterkunft buchen.

In unserem vorherigen Artikel haben wir untersucht:So erhalten Sie mehr Buchungen über Airbnb.„Die dort genannten Tipps gelten auch für die Verbesserung Ihrer Airbnb-Auslastung.

1. Machen Sie professionelle Fotos

2. Erstellen Sie eine einzigartige und ansprechende Beschreibung

3. Optimieren Sie Ihre Preisstrategie

4. Alle Annehmlichkeiten auflisten

5. Schnelle Antwort auf Anfragen

6. Sofortbuchung aktivieren

7. Erhalten Sie 5-Sterne-Bewertungen

8. Flexible Mindestaufenthaltsdauer

9. Flexible Stornierungsbedingungen

10. Werde ein Superhost

Zusätzlich zu den oben genannten 10 Tipps möchten wir Ihnen noch einige weitere, ebenso wichtige und wirksame Strategien mit Ihnen teilen.

11. Erwägen Sie Rabatte oder Sonderangebote

Rabatte anzubieten ist eine großartige Möglichkeit, mehr Buchungen zu erhalten. Viele Gäste sind preisbewusst und bevorzugen die günstigere Option für Aufenthalte ähnlicher Qualität. Sie können attraktive Rabatte für Frühbucher, Reservierungen außerhalb der Hauptsaison, mehrere Aufenthalte oder Langzeitmieten anbieten. Dabei kommt es auf Ihre Kreativität als Gastgeber an.

12. Streben Sie das Airbnb-Gastlieblingsabzeichen an

Der Favorit der Airbnb-Gäste Die Zertifizierung ist noch prestigeträchtiger als die Superhost-Bezeichnung. Sie zeigt, dass Ihre Unterkunft außergewöhnliche Gastfreundschaft und ein hervorragendes Gästeerlebnis bietet. Darüber hinaus kann sie Ihre Sichtbarkeit in Der Suchalgorithmus von Airbnb, um mehr Reisende anzuziehen und letztendlich die Buchungen zu steigern.

13. Optimieren Sie Ihre Marketingstrategie

Die Nutzung von Social-Media-Plattformen wie Facebook, Instagram, X oder TikTok zur Bewerbung Ihrer Vermietung kann sehr effektiv sein. Auch wenn die anfänglichen Likes und Shares möglicherweise geringer ausfallen als erwartet, bleiben Sie geduldig. Mit der Zeit werden mehr Menschen Ihre Beiträge sehen, was die Bekanntheit Ihrer Immobilie erhöht.

14. Listen Sie Ihre Immobilie auf mehreren OTAs auf

Erwägen Sie zusätzlich zu Airbnb, Ihre Unterkunft auf Plattformen wie Booking.com, Expedia und Vrbo zu listen. Jede Plattform zielt auf unterschiedliche Arten von Gästen ab und bietet Ihnen mehr Sichtbarkeit und Möglichkeiten, die Belegungsraten zu verbessern. Wir haben auch einen Artikel über „Maximieren Sie Ihre Ferienunterkünfte durch Auflistung auf mehreren Kanälen.”

15. Arbeiten Sie mit lokalen Unternehmen zusammen

Durch die Zusammenarbeit mit lokalen Tourismusunternehmen, Restaurants oder Veranstaltern können Sie Ihr Feriendomizil bewerben und neue Buchungsanfragen generieren. Diese Zusammenarbeit kann Ihre Markenbekanntheit steigern und potenzielle Gäste anziehen, die über Online-Kanäle möglicherweise nicht erreicht werden.

16. Erstellen Sie eine Website für Direktbuchungen

Aufbau einer Direktbuchungswebsite ist eine hervorragende Möglichkeit, Stammgäste zu gewinnen. Mit diesem Ansatz können Sie hohe OTA-Provisionen vermeiden und wettbewerbsfähigere Preise festlegen. Darüber hinaus können Sie problemlos wertvolle Betriebsdaten und Gästeinformationen sammeln, starke Kundenbeziehungen aufbauen und flexiblere Marketingstrategien umsetzen.

17. Führen Sie eine Software zur Verwaltung von Ferienwohnungen ein

Verwenden von Software zur Verwaltung von Ferienwohnungen Hostex unterstützt Sie bei der Verwaltung Ihrer Inserate über mehrere Plattformen hinweg. Hostex automatisiert nicht nur die Kommunikation mit Gästen, sondern optimiert auch die Reinigungsprozesse. Durch die Minimierung menschlicher Fehler und die Steigerung der Gästezufriedenheit trägt Hostex dazu bei, dass Sie das ganze Jahr über eine hohe Auslastung gewährleisten.

Abschließende Gedanken

Um die Auslastung Ihrer Airbnb-Unterkunft zu verstehen, müssen Sie nicht nur Zahlen im Auge behalten – Sie müssen auch fundiertere Entscheidungen für langfristigen Erfolg treffen. Eine gute Auslastung ermöglicht es Ihnen, die Nachfrage einzuschätzen, Preise anzupassen und Verbesserungspotenziale zu identifizieren.

Wenn Ihr Preis unter dem Marktdurchschnitt liegt, geraten Sie nicht in Panik. Überprüfen Sie stattdessen die wichtigsten Faktoren – Lage, Preis, Qualität des Inserats, Gästekommunikation und saisonale Trends – und wenden Sie bewährte Strategien an, um die Buchungen zu steigern.

Letztendlich geht es nicht nur darum, die Anzahl der gebuchten Übernachtungen zu erhöhen, sondern auch den Umsatz und die Gästezufriedenheit zu maximieren. Indem Sie informiert bleiben und proaktiv handeln, können Sie Ihr Kurzzeitvermietungsgeschäft wettbewerbsfähig und profitabel gestalten.