Airbnb 객실 점유율: 휴가용 렌탈 예약을 늘리는 17가지 팁

당신이든 휴가용 임대 숙소에 대한 새로운 정보 숙련된 호스트든, Airbnb 객실 점유율을 이해하는 것이 필수적입니다. 이는 귀하의 숙박에 직접적인 영향을 미칩니다. 가격 전략, 예약량, 그리고 장기적 성공을 거두었습니다.

이 가이드에서는 점유율을 계산하는 방법과 점유율을 개선하기 위한 검증된 전략을 알아보고, 수익을 늘리고 경쟁력을 유지하는 데 도움이 되는 정보를 제공합니다.

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Airbnb 점유율은 얼마인가요?

에어비앤비 점유율 단기 임대 숙소가 특정 기간 동안 얼마나 자주 예약되었는지를 보여주는 주요 지표입니다. 예약된 숙박 일수를 총 숙박 가능 일수로 나눈 후 100%를 곱하여 계산합니다.

예를 들어,

만약 단기 임대 숙소를 1년 중 365일 이용할 수 있고, 실제로 투숙객이 220일 동안 예약했다면, 해당 연도의 투숙률은 약 220÷365×100%≈60%가 됩니다.

객실 점유율을 추적하면 부동산 성과를 평가하는 데 도움이 됩니다. 또한 가격 책정, 마케팅 및 예약 가능 여부 전략을 조정하는 데 중요한 데이터를 제공합니다.

Airbnb의 적정 숙박 점유율은 얼마일까?

"좋은" 객실 점유율에 대한 고정된 기준은 없습니다. 이 수치는 위치, 부동산 유형 및 계절에 따라 달라집니다.

하지만 성공적인 에어비앤비 숙소 대부분은 60%에서 80% 사이의 객실 점유율을 유지합니다. 붐비는 관광지나 성수기에는 요금이 더 높아질 수 있습니다. 한적한 지역이나 비수기에는 50%도 충분히 수용 가능합니다. 그렇기 때문에 지역 시장을 파악하는 것이 중요합니다.

벤치마크를 제공하기 위해 최근 몇 년간의 Airbnb 평균 객실 점유율을 알려드리겠습니다.

• 2024: 57%
• 2023: 55.4%
• 2022: 58.6%
• 2021: 60.3%

귀하의 숙소가 미국에 있는 경우, 재치 있는 Airbnb 호스트나 숙소 관리자라면 귀하의 숙소 성과가 이 평균보다 몇 퍼센트 포인트 더 높아지기를 분명 바랄 것입니다.

하지만 높은 점유율이 반드시 좋은 수익 지표와 동일하지는 않다는 점을 상기시키고 싶습니다. 점유율을 극대화하는 데만 집중하고 1박 요금을 지나치게 낮추면 수입을 희생하게 될 수 있으며, 이는 역효과를 낼 수 있습니다.

Airbnb 호스트에게 있어 점유율의 중요성

단기 임대를 관리하는 호스트의 경우, 점유율을 추적하면 예약 추세에 대한 귀중한 통찰력을 얻을 수 있으며, 이를 통해 정보에 입각한 비즈니스 결정을 내리는 데 도움이 됩니다.

• 수익성 측정: 높은 점유율은 해당 숙소가 시장에서 매력적이며 효과적으로 게스트를 유치하고 있음을 나타냅니다. 점유율이 증가함에 따라 매출도 그에 따라 증가합니다. 에어비앤비 호스트는 점유율을 모니터링하여 시장 경쟁력과 수익성을 평가할 수 있습니다.
• 공실률 감소: 예약되지 않은 밤은 잠재적 수입 손실을 의미합니다. 다른 상품과 달리 예약되지 않은 숙박 시설은 그날 밤 "재판매"될 수 없습니다. 점유율을 이해하면 예약이 낮은 기간을 파악하는 데 도움이 되며, 공실률을 줄이고 수입을 극대화하기 위한 타겟팅된 조치를 취할 수 있습니다.
• 시장 적응성: 시장 수요의 변화에 유연하게 대응하는 것이 장기적인 성공의 핵심입니다. 점유율을 아는 것은 호스트가 마케팅 및 가격 책정 전략을 신속하게 조정하는 데 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어, 특정 분기 동안 점유율이 감소한 것을 알게 되면 더 많은 게스트를 유치하기 위해 프로모션이나 할인을 고려할 수 있습니다.
• 개선 결정 안내: 호스트는 여러 숙소 또는 동일한 숙소에 대해 다양한 기간 동안의 점유율 변화를 분석하여 가구 교체나 시설 업그레이드와 같은 개선 사항의 영향을 평가할 수 있습니다. 이 분석을 통해 투자 수익률(ROI)을 명확히 파악할 수 있습니다.투자수익률), 어떤 개선 사항을 먼저 구현할지 우선순위를 정하는 데 도움이 됩니다.
• 투자 통찰력 제공: 투자자와 휴가용 임대 숙소 호스트는 동일 지역 내 유사 숙소의 점유율을 비교하여 개선이 필요한 부분을 신속하게 파악할 수 있습니다. 이러한 인사이트를 바탕으로 가격 책정 전략을 조정하거나 마케팅 활동을 최적화하여 시장 수요를 더욱 효과적으로 충족하고 경쟁력을 강화할 수 있습니다.

점유율에 영향을 미치는 요소

Airbnb 객실 점유율에는 여러 요인이 영향을 미칩니다. 주요 요인은 다음과 같습니다.

• 부동산 유형: 트리하우스, 보트 또는 고급 빌라와 같은 독특한 숙박 경험은 종종 더 많은 손님을 유치합니다. 반면에 표준 아파트나 주택은 더 치열한 시장 경쟁에 직면할 수 있습니다.
• 계절별 추세: 점유율은 일반적으로 여름 휴가 및 휴일과 같은 성수기 여행 시즌에 상당히 상승합니다. 반대로 비수기에는 점유율이 감소할 수 있습니다.
• 지역 이벤트 및 휴일: 특별한 지역 행사, 공휴일 또는 주요 컨퍼런스는 많은 관광객을 유치할 수 있어 호스트에게 예약을 늘릴 수 있는 기회를 제공합니다.
• 가격 전략: 가격이 고객의 기대치를 초과하면 예약량이 감소할 수 있습니다. 반면에 가격을 너무 낮게 설정하면 수익에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.
• 리뷰 및 평가: 높은 평점과 긍정적인 리뷰는 숙박 시설의 신뢰성을 높여 더 많은 잠재 고객을 유치합니다. 반대로, 부정적인 리뷰는 고객의 예약 의지를 감소시킬 수 있습니다.
• 브랜드 인지도: 호스트의 브랜드 인지도도 점유율에 영향을 미칠 수 있습니다. 시장에서 강력한 평판을 가진 호스트는 종종 더 많은 재방문 고객과 신규 고객을 유치합니다.
• Airbnb 인증: “와 같은 인증슈퍼호스트" 또는 "손님이 가장 좋아하는 것"는 높은 수준의 서비스와 탁월한 고객 경험을 나타냅니다. 이러한 추천은 상당한 무게를 지닙니다.

이러한 요소들 외에도, 편의 시설, 취소 정책, 위치, 접근성, 인근 시설 (식사, 쇼핑, 엔터테인먼트 등) 부동산 청결 및 유지 관리, 모두 손님의 선택에 영향을 미칩니다. 효과적인 운영 전략을 개발하려면 이러한 요소를 종합적으로 고려해야 합니다.

Airbnb 점유율을 높이는 방법?

점유율이 수익 실적을 완전히 반영하지는 않지만, 여전히 중요합니다. 결국, 손님이 귀하의 숙소를 예약할 때만 수익을 얻을 수 있습니다.

이전 기사에서 우리는 "Airbnb에서 더 많은 예약을 받는 방법.”여기서 언급된 팁은 Airbnb 숙박률을 높이는 데에도 적용할 수 있습니다.

1. 전문적인 사진 촬영

2. 독특하고 매력적인 설명 작성

3. 가격 책정 전략 최적화

4. 모든 편의 시설 나열

5. 문의사항에 대한 빠른 대응

6. 즉시 예약 가능

7. 5성급 리뷰 얻기

8. 유연한 최소 체류 요건

9. 유연한 취소 정책

10. 슈퍼호스트가 되세요

위의 10가지 팁 외에도 동등하게 중요하고 효과적인 몇 가지 다른 전략을 공유하고 싶습니다.

11. 할인이나 특별 혜택을 고려하세요

할인을 제공하는 것은 더 많은 예약을 확보하는 좋은 방법입니다. 많은 게스트가 가격에 민감하며 비슷한 품질의 숙박에 대해 더 저렴한 옵션을 선호합니다. 조기 예약, 비수기 예약, 여러 번의 숙박 또는 장기 임대에 대해 매력적인 할인을 제공할 수 있습니다. 이는 호스트로서의 창의성에 달려 있습니다.

12. Airbnb 게스트가 가장 좋아하는 배지를 노려보세요

그만큼 Airbnb 게스트가 가장 좋아하는 곳 인증은 슈퍼호스트 지정보다 더 명예롭습니다. 이는 귀하의 숙박 시설이 뛰어난 환대와 게스트 경험을 제공한다는 것을 나타냅니다. 또한, 귀하의 가시성을 크게 높일 수 있습니다. 에어비앤비의 검색 알고리즘결과적으로 더 많은 여행객을 유치하고, 궁극적으로 예약을 늘리는 데 도움이 됩니다.

13. 마케팅 전략 최적화

Facebook, Instagram, X 또는 TikTok과 같은 소셜 미디어 플랫폼을 활용하여 임대를 홍보하는 것은 매우 효과적일 수 있습니다. 초기 좋아요와 공유가 예상보다 낮을 수 있지만 인내심을 가지십시오. 시간이 지남에 따라 더 많은 사람들이 게시물을 보고 부동산 노출이 증가합니다.

14. 여러 OTA에 부동산을 등록하세요

Airbnb 외에도 Booking.com, Expedia, Vrbo와 같은 플랫폼에 귀하의 부동산을 교차 등록하는 것을 고려하세요. 각 플랫폼은 다양한 유형의 게스트를 타겟으로 하여 더 많은 가시성과 점유율을 개선할 수 있는 기회를 제공합니다. 또한 "다양한 채널에 등록하여 휴가용 임대 숙소의 매출을 극대화하세요.”

15. 지역 기업과 협력하세요

지역 관광 회사, 레스토랑 또는 이벤트 주최자와 협력하면 휴가용 숙박 시설을 홍보하고 새로운 예약 리드를 생성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이러한 협력은 브랜드 인지도를 높이고 온라인 채널에서 도달하지 못할 수 있는 잠재 고객을 유치할 수 있습니다.

16. 직접 예약 웹사이트 만들기

설립하다 직접 예약 웹사이트 반복 고객을 확보하는 훌륭한 방법입니다. 이 접근 방식을 사용하면 높은 OTA 수수료를 피할 수 있어 더 경쟁력 있는 가격을 설정할 수 있습니다. 또한 귀중한 운영 데이터와 고객 정보를 쉽게 수집하여 강력한 고객 관계를 육성하고 보다 유연한 마케팅 전략을 구현할 수 있습니다.

17. 휴가용 렌탈 관리 소프트웨어 소개

사용 중 휴가용 임대 관리 소프트웨어 Hostex는 여러 플랫폼에서 숙소를 관리하는 데 도움을 드립니다. Hostex는 고객과의 소통을 자동화할 뿐만 아니라 청소 과정도 간소화합니다. 인적 오류를 최소화하고 고객 만족도를 높여 Hostex는 연중 높은 객실 점유율을 유지할 수 있도록 지원합니다.

마지막 생각

Airbnb 객실 점유율을 파악하는 것은 단순히 수치를 추적하는 것이 아니라, 장기적인 성공을 위한 더 현명한 결정을 내리는 것입니다. 적정 객실 점유율을 통해 수요를 파악하고, 가격을 조정하고, 개선이 필요한 부분을 정확히 파악할 수 있습니다.

가격이 시장 평균보다 낮더라도 당황하지 마세요. 대신 위치, 가격, 숙소 품질, 고객 소통, 계절별 트렌드 등 주요 요소를 검토하고, 검증된 전략을 적용하여 예약을 늘리세요.

궁극적으로 목표는 단순히 예약 숙박 수를 늘리는 것이 아니라, 매출과 고객 만족도를 극대화하는 것입니다. 최신 정보를 파악하고 적극적으로 대응함으로써 경쟁력 있고 수익성 있는 단기 렌털 사업을 유지할 수 있습니다.