Уровень заполняемости Airbnb: 17 советов по увеличению количества бронирований жилья для отпуска

Whether you’re new to vacation rentals or a seasoned host, understanding the Airbnb occupancy rate is essential. It directly impacts your ценовая стратегия, booking volume, and long-term success.

In this guide, you’ll learn how to calculate your occupancy rate and discover proven strategies to improve it, helping you boost profits and stay competitive.

Need help managing daily tasks? Хостекс automates up to 70% of your operations, from guest messaging to smart pricing, giving you more time to grow your business. Starting at just $4.90/month.

Каков уровень заполняемости Airbnb?

Уровень заполняемости Airbnb is a key metric that shows how often your short-term rental property is booked over a certain period. It’s calculated by dividing the number of booked nights by the total number of available nights, then multiplying by 100%.

Например,

Если ваша краткосрочная арендная недвижимость доступна в течение 365 дней в году, а гости фактически бронируют ее на 220 дней, ваш коэффициент заполняемости за этот год составит приблизительно 220÷365×100%≈60%.

Tracking your occupancy rate helps you evaluate your property’s performance. It also provides valuable data for adjusting pricing, marketing, and availability strategies.

Какой уровень заполняемости жилья считается хорошим для Airbnb?

There is no fixed standard for a “good” occupancy rate. This number varies depending on your location, property type, and seasonality.

That said, most successful Airbnb listings maintain an occupancy rate between 60% and 80%. In busy tourist destinations or during peak seasons, rates may go even higher. In quieter areas or off-seasons, 50% can still be acceptable. This is why knowing your local market is essential.

To give you a benchmark, here are the average Airbnb occupancy rates in recent years:

• 2024: 57%
• 2023: 55.4%
• 2022: 58.6%
• 2021: 60.3%

Если ваша недвижимость находится в США, то как опытный хозяин Airbnb или управляющий недвижимостью вы наверняка захотите, чтобы эффективность вашей недвижимости превышала этот средний показатель на несколько процентных пунктов.

Однако я хочу напомнить вам, что высокая заполняемость не обязательно означает хорошие показатели дохода. Если вы сосредоточены исключительно на максимизации заполняемости и чрезмерно снижаете свои ночные ставки, вы можете в конечном итоге пожертвовать доходом, что может быть контрпродуктивно.

Importance of Occupancy Rate for Airbnb Hosts

Для владельцев жилья, управляющих краткосрочной арендой, отслеживание уровня заполняемости дает ценную информацию о тенденциях бронирования и помогает принимать обоснованные бизнес-решения.

• Измерение прибыльности:   A high occupancy rate indicates that your property is attractive in the market and effectively draws in guests. As your occupancy rate increases, your revenue will also rise accordingly. Airbnb hosts can monitor occupancy rates to assess their market competitiveness and profitability.
• Сокращение уровня вакансий: Каждая незабронированная ночь означает потерю потенциального дохода. В отличие от других товаров, незабронированная недвижимость не может быть «перепродана» на эту ночь. Понимание вашего уровня заполняемости помогает определить периоды низкого бронирования, позволяя вам предпринять целенаправленные действия для снижения уровня вакантных площадей и максимизации дохода.
• Адаптируемость к рынку: Гибкое реагирование на изменения рыночного спроса является ключом к долгосрочному успеху. Знание уровня заполняемости может помочь хозяевам быстро скорректировать маркетинговые и ценовые стратегии. Например, если вы заметили снижение заполняемости в течение определенного квартала, вы можете рассмотреть возможность проведения акций или скидок, чтобы привлечь больше гостей.
• Руководящие решения по улучшению: By analyzing occupancy rate changes across different properties or over various periods for the same property, hosts can assess the impact of improvements, such as furniture updates or facility upgrades. This analysis clarifies the return on investment (Рентабельность инвестиций), помогая вам расставить приоритеты в реализации улучшений в первую очередь.
• Предоставление инвестиционных идей: Investors and vacation rental hosts can quickly identify areas for improvement by comparing occupancy rates of similar properties in the same location. Based on these insights, you can adjust pricing strategies or optimize marketing efforts to meet market demand better and enhance competitiveness.

Факторы, влияющие на заполняемость

Several factors influence the Airbnb occupancy rate. Here are some key aspects:

• Тип недвижимости: Уникальные варианты размещения, такие как домики на деревьях, лодки или роскошные виллы, часто привлекают больше гостей. Напротив, стандартные апартаменты или дома могут столкнуться с более жесткой рыночной конкуренцией.
• Сезонные тенденции: Уровень заполняемости обычно значительно повышается в пиковые сезоны путешествий, такие как летние каникулы и праздники. И наоборот, в непиковые периоды уровень заполняемости может снижаться.
• Местные события и праздники: Специальные местные мероприятия, праздники или крупные конференции могут привлечь множество туристов, предоставляя хозяевам возможность увеличить количество бронирований.
• Стратегия ценообразования: Объемы бронирования могут упасть, если цены превысят ожидания гостей. С другой стороны, установление слишком низких цен может негативно повлиять на доход.
• Обзоры и рейтинги: Высокие рейтинги и положительные отзывы повышают доверие к объекту размещения, привлекая больше потенциальных гостей. И наоборот, отрицательные отзывы могут снизить готовность гостей бронировать.
• Узнаваемость бренда: Узнаваемость бренда хозяина также может влиять на уровень заполняемости. Хозяин с хорошей репутацией на рынке часто привлекает больше постоянных клиентов и новых клиентов.
• Сертификации Airbnb: Сертификаты типа «Суперхост" или "Гость Фаворит" указывают на высокие стандарты обслуживания и превосходное качество обслуживания клиентов. Эти рекомендации имеют значительный вес.

В дополнение к этим факторам, удобства, правила отмены, местоположение, доступность, близлежащие объекты (например, рестораны, магазины и развлечения), а также чистота и обслуживание имущества, все это влияет на выбор гостей. Вам необходимо всесторонне рассмотреть эти факторы, чтобы разработать эффективные операционные стратегии.

Как повысить заполняемость Airbnb?

Хотя заполняемость может не полностью отражать ваши показатели доходов, она остается важной. В конце концов, вы можете получить прибыль только тогда, когда гости бронируют вашу недвижимость.

В нашей предыдущей статье мы исследовали «Как получить больше бронирований на Airbnb.«Советы, изложенные там, также применимы для повышения уровня заполняемости вашего жилья на Airbnb.

1. Делайте профессиональные фотографии

2. Создайте уникальное и интересное описание

3. Оптимизируйте свою ценовую стратегию

4. Перечислите все удобства

5. Быстрое реагирование на запросы

6. Включить функцию мгновенного бронирования

7. Получите 5-звездочные отзывы

8. Гибкие требования к минимальному сроку пребывания

9. Гибкая политика отмены бронирования

10. Станьте суперхостом

В дополнение к вышеприведенным 10 советам мы хотели бы поделиться несколькими другими не менее важными и эффективными стратегиями.

11. Consider Discounts or Special Offers

Предложение скидок — отличный способ обеспечить больше бронирований. Многие гости чувствительны к цене и предпочитают более доступный вариант для аналогичного качественного проживания. Вы можете предоставить привлекательные скидки за раннее бронирование, бронирование в непиковый период, многократное проживание или долгосрочную аренду. Это зависит от вашей креативности как хозяина.

12. Aim for the Airbnb Guest Favorite Badge

The Любимчик гостей Airbnb Сертификация даже более престижна, чем звание Superhost. Она указывает на то, что ваша собственность предлагает исключительное гостеприимство и обслуживание гостей. Кроме того, она может значительно повысить вашу видимость в Алгоритм поиска Airbnb, привлекая больше путешественников и в конечном итоге увеличивая количество бронирований.

13. Optimize Your Marketing Strategy

Использование социальных сетей, таких как Facebook, Instagram, X или TikTok, для продвижения вашей аренды может быть очень эффективным. Хотя первоначальное количество лайков и репостов может быть ниже ожидаемого, сохраняйте терпение. Со временем больше людей увидят ваши посты, что увеличит охват вашей собственности.

14. List Your Property on Multiple OTAs

Помимо Airbnb, рассмотрите возможность перекрестного размещения вашего объекта на таких платформах, как Booking.com, Expedia и Vrbo. Каждая платформа ориентирована на разные типы гостей, предоставляя вам большую видимость и возможности для улучшения показателей заполняемости. Мы также написали статью о «Увеличьте прибыль от аренды жилья для отпуска, разместив объявления на нескольких каналах.»

15. Collaborate with Local Businesses

Партнерство с местными туристическими компаниями, ресторанами или организаторами мероприятий может помочь продвинуть ваш отпускной вариант аренды и генерировать новых потенциальных клиентов. Это сотрудничество может повысить узнаваемость вашего бренда и привлечь потенциальных гостей, которых онлайн-каналы могут не охватить.

16. Create a Direct Booking Website

Создание сайт прямого бронирования отличный способ обеспечить повторных гостей. Такой подход позволяет вам избегать высоких комиссий OTA, что позволяет вам устанавливать более конкурентоспособные цены. Кроме того, вы можете легко собирать ценные операционные данные и информацию о гостях, способствуя прочным отношениям с клиентами и внедряя более гибкие маркетинговые стратегии.

17. Introduce Vacation Rental Management Software

С использованием программное обеспечение для управления арендой на время отпуска like Hostex can help you manage your listings across multiple platforms. Hostex not only automates communication with guests but also streamlines cleaning processes. By minimizing human error and enhancing guest satisfaction, Hostex can help you maintain a high occupancy rate year-round.

Заключительные мысли

Understanding your Airbnb occupancy rate isn’t just about tracking numbers—it’s about making smarter decisions for long-term success. A healthy occupancy rate enables you to assess demand, adjust pricing, and pinpoint areas for improvement.

If your rate falls below market averages, don’t panic. Instead, review the key factors—location, pricing, listing quality, guest communication, and seasonal trends—and apply proven strategies to boost bookings.

Ultimately, the goal is not just to increase nights booked, but to maximize revenue and guest satisfaction. By staying informed and proactive, you can maintain a competitive and profitable short-term rental business.