Airbnbの稼働率：バケーションレンタルの予約を増やす17のヒント

あなたが バケーションレンタル初心者 or a seasoned host, understanding the Airbnb occupancy rate is essential. It directly impacts your 価格戦略, 予約量、そして長期的な成功につながります。

このガイドでは、稼働率を計算する方法と、稼働率を改善するための実証済みの戦略を学び、利益の向上と競争力の維持に役立ちます。

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Airbnbの稼働率とは？

Airbnb稼働率 短期賃貸物件が一定期間にどれくらいの頻度で予約されているかを示す重要な指標です。予約済みの宿泊数を利用可能な宿泊数で割り、100%を掛けて計算されます。

例えば、こうだ、

あなたの短期賃貸物件が1年に365日利用可能で、実際にゲストが220日間予約した場合、その年の稼働率は約220÷365×100%≒60%となります。

稼働率を追跡することで、宿泊施設のパフォーマンスを評価するのに役立ちます。また、価格設定、マーケティング、空室状況戦略の調整に役立つ貴重なデータも得られます。

Airbnbに適した稼働率とは？

There is no fixed standard for a “good” occupancy rate. This number varies depending on your location, property type, and seasonality.

That said, most successful Airbnb listings maintain an occupancy rate between 60% and 80%. In busy tourist destinations or during peak seasons, rates may go even higher. In quieter areas or off-seasons, 50% can still be acceptable. This is why knowing your local market is essential.

To give you a benchmark, here are the average Airbnb occupancy rates in recent years:

• 2024: 57%
• 2023: 55.4%
• 2022: 58.6%
• 2021: 60.3%

もしあなたの物件が米国内にあるのなら、Airbnbに精通したホストやプロパティマネージャーとして、あなたの物件のパフォーマンスがこの平均を数パーセントでも上回りたいはずです。

しかし、稼働率が高いことが必ずしも良い収益指標とイコールではないことを忘れないでいただきたい。稼働率を最大化することだけに集中し、宿泊料金を過度に下げると、収入を犠牲にすることになり、逆効果になりかねない。

Importance of Occupancy Rate for Airbnb Hosts

短期レンタルを管理するホストにとって、稼働率を追跡することは、予約傾向に関する貴重な洞察を提供し、情報に基づいたビジネス上の意思決定を行うのに役立ちます。

• 収益性の測定:   A high occupancy rate indicates that your property is attractive in the market and effectively draws in guests. As your occupancy rate increases, your revenue will also rise accordingly. Airbnb hosts can monitor occupancy rates to assess their market competitiveness and profitability.
• 空室率の削減:予約されていない宿泊は、潜在的な収入の損失を意味する。他の商品とは異なり、予約の入っていない宿泊施設は「転売」することができません。稼働率を把握することで、予約の少ない時間帯を特定し、空室率を下げ、収入を最大化するために的を絞った行動をとることができます。
• 市場適応性:市場の需要の変化に柔軟に対応することが長期的な成功の鍵です。稼働率を知ることは、ホストがマーケティングや価格戦略を迅速に調整するのに役立ちます。例えば、ある四半期に稼働率の低下に気づいたら、より多くのゲストを惹きつけるためにプロモーションやディスカウントを検討するかもしれません。
• 改善決断の指針: By analyzing occupancy rate changes across different properties or over various periods for the same property, hosts can assess the impact of improvements, such as furniture updates or facility upgrades. This analysis clarifies the return on investment (ROI)、どの機能強化を最初に実装するかの優先順位を決めるのに役立ちます。
• 投資洞察の提供: Investors and vacation rental hosts can quickly identify areas for improvement by comparing occupancy rates of similar properties in the same location. Based on these insights, you can adjust pricing strategies or optimize marketing efforts to meet market demand better and enhance competitiveness.

稼働率に影響を与える要因

Airbnbの稼働率にはいくつかの要因が影響します。主な要因は以下のとおりです。

• 物件タイプ:ツリーハウス、ボート、豪華なヴィラなど、ユニークな宿泊体験は、多くのゲストを惹きつけることが多い。対照的に、標準的なアパートメントや一軒家は、市場競争がより厳しいかもしれない。
• 季節のトレンド:稼働率は通常、夏休みや連休などの旅行シーズンのピーク時に著しく上昇する。逆に閑散期には稼働率が下がることもある。
• 地域のイベントと祝日:地元の特別なイベント、祝日、大きな会議などは、多くの観光客を惹きつけ、ホストに予約を増やす機会を提供する。
• 価格戦略:価格がゲストの期待を上回ると、予約数が減少する可能性がある。一方、価格を低く設定しすぎると、収益に悪影響を及ぼす可能性がある。
• レビューと評価:高評価や好意的なレビューは物件の信頼性を高め、より多くの潜在的なゲストを惹きつけます。逆に、否定的なレビューはゲストの予約意欲を低下させる。
• ブランド認知度:ホストのブランド認知度も稼働率に影響します。市場での評判が高いホストは、多くのリピーターや新規顧客を惹きつけることが多い。
• Airbnb認証:のような資格スーパーホスト「またはゲストのお気に入り「は、高水準のサービスと優れた顧客経験を示している。これらの推薦には大きな重みがある。

これらの要因に加えて アメニティ、キャンセルポリシー、ロケーション、アクセス、周辺施設 (食事、買い物、娯楽など）だけでなく 物件の清掃とメンテナンスこれらはすべて、ゲストの選択に影響を与える。効果的な運営戦略を立てるためには、これらの要素を総合的に考慮する必要がある。

Airbnbの稼働率を上げるには？

稼働率は収益実績を完全に反映するものではないかもしれないが、極めて重要であることに変わりはない。結局のところ、ゲストが予約してくれて初めて利益を得ることができるのだ。

前回の記事では、"Airbnbで予約を増やす方法。"そこで述べたヒントは、Airbnbの稼働率を高めるためにも応用できる。

1. プロフェッショナルな写真を撮る

2. ユニークで魅力的な説明を作成する

3. 価格戦略を最適化する

4. アメニティをすべてリストアップする

5. お問い合わせへの迅速な対応

6. インスタントブックを有効にする

7. 5つ星のレビューを獲得する

8. 柔軟な最低滞在要件

9. 柔軟なキャンセルポリシー

10. スーパーホストになる

上記の10のヒントに加えて、同様に重要で効果的な戦略をいくつか紹介したい。

11. Consider Discounts or Special Offers

割引を提供することは、より多くの予約を確保するための素晴らしい方法である。多くのゲストは価格に敏感で、同じようなクオリティの滞在であれば、より手頃な価格のオプションを好みます。早期予約、オフピーク予約、複数回の宿泊、長期レンタルなど、魅力的な割引を提供することができます。これはホストとしてのあなたの創造力次第です。

12. Aim for the Airbnb Guest Favorite Badge

について Airbnbゲストのお気に入り の認定は、スーパーホストの認定よりもさらに名誉あるものです。これは、あなたの施設が卓越したホスピタリティとゲスト体験を提供していることを示すものです。さらに、次のような点で知名度を大幅に高めることができます。 Airbnbの検索アルゴリズムより多くの旅行者を引き付け、最終的に予約を増やす。

13. Optimize Your Marketing Strategy

Facebook、Instagram、X、TikTokなどのソーシャルメディア・プラットフォームを活用して賃貸を宣伝するのは非常に効果的です。最初の「いいね！」やシェアは予想より少ないかもしれませんが、辛抱強く続けてください。時間の経過とともに、より多くの人があなたの投稿を目にするようになり、物件の露出度が高まります。

14. List Your Property on Multiple OTAs

Airbnbに加え、Booking.com、Expedia、Vrboなどのプラットフォームへのクロスリスティングを検討しましょう。各プラットフォームは異なるタイプのゲストをターゲットにしており、より多くのビジビリティと稼働率を向上させる機会を提供します。また、"複数のチャンネルに掲載することで、バケーションレンタルを最大限に活用。"

15. Collaborate with Local Businesses

地元の観光会社やレストラン、イベント主催者と提携することで、バケーションレンタルの宣伝や新たな予約のきっかけを作ることができます。このコラボレーションは、あなたのブランド認知度を高め、オンラインチャネルが到達しない可能性のあるゲストを引き付けることができます。

16. Create a Direct Booking Website

を設立する。 直接予約サイト は、リピーターを確保するための優れた方法である。この方法により、高いOTA手数料を避けることができ、より競争力のある価格を設定することができる。さらに、貴重な運営データとゲスト情報を簡単に収集することができ、強固な顧客関係を育み、より柔軟なマーケティング戦略を実施することができる。

17. Introduce Vacation Rental Management Software

使用 バケーションレンタル管理ソフトウェア Hostexのようなツールを使えば、複数のプラットフォームにまたがるリスティング管理が可能です。Hostexはゲストとのコミュニケーションを自動化するだけでなく、清掃プロセスも効率化します。人為的ミスを最小限に抑え、ゲストの満足度を高めることで、年間を通して高い稼働率を維持できます。

最後に

Understanding your Airbnb occupancy rate isn’t just about tracking numbers—it’s about making smarter decisions for long-term success. A healthy occupancy rate enables you to assess demand, adjust pricing, and pinpoint areas for improvement.

If your rate falls below market averages, don’t panic. Instead, review the key factors—location, pricing, listing quality, guest communication, and seasonal trends—and apply proven strategies to boost bookings.

Ultimately, the goal is not just to increase nights booked, but to maximize revenue and guest satisfaction. By staying informed and proactive, you can maintain a competitive and profitable short-term rental business.