Airbnbの稼働率：バケーションレンタルの予約を増やす17のヒント

あなたが バケーションレンタル初心者 Airbnbの稼働率を理解することは、経験豊富なホストにとっても不可欠です。これは、あなたの 価格戦略, 予約量、そして長期的な成功につながります。

このガイドでは、稼働率を計算する方法と、稼働率を改善するための実証済みの戦略を学び、利益の向上と競争力の維持に役立ちます。

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Airbnbの稼働率とは？

Airbnb稼働率 短期賃貸物件が一定期間にどれくらいの頻度で予約されているかを示す重要な指標です。予約済みの宿泊数を利用可能な宿泊数で割り、100%を掛けて計算されます。

例えば、こうだ、

あなたの短期賃貸物件が1年に365日利用可能で、実際にゲストが220日間予約した場合、その年の稼働率は約220÷365×100%≒60%となります。

稼働率を追跡することで、宿泊施設のパフォーマンスを評価するのに役立ちます。また、価格設定、マーケティング、空室状況戦略の調整に役立つ貴重なデータも得られます。

Airbnbに適した稼働率とは？

「良好な」稼働率の基準は決まっていません。稼働率は、立地、物件タイプ、季節によって異なります。

とはいえ、成功しているAirbnbリスティングのほとんどは、60%から80%の稼働率を維持しています。観光客の多い地域やピークシーズンでは、料金がさらに高くなる場合があります。静かな地域やオフシーズンであれば、50%でも許容範囲内です。だからこそ、地元のマーケットを把握することが不可欠です。

参考までに、近年の Airbnb の平均稼働率を以下に示します。

• 2024: 57%
• 2023: 55.4%
• 2022: 58.6%
• 2021: 60.3%

もしあなたの物件が米国内にあるのなら、Airbnbに精通したホストやプロパティマネージャーとして、あなたの物件のパフォーマンスがこの平均を数パーセントでも上回りたいはずです。

しかし、稼働率が高いことが必ずしも良い収益指標とイコールではないことを忘れないでいただきたい。稼働率を最大化することだけに集中し、宿泊料金を過度に下げると、収入を犠牲にすることになり、逆効果になりかねない。

Airbnbホストにとっての稼働率の重要性

短期レンタルを管理するホストにとって、稼働率を追跡することは、予約傾向に関する貴重な洞察を提供し、情報に基づいたビジネス上の意思決定を行うのに役立ちます。

• 収益性の測定高い稼働率は、物件が市場において魅力的であり、効果的にゲストを惹きつけていることを示しています。稼働率が上昇するにつれて、収益もそれに応じて増加します。Airbnbホストは稼働率をモニタリングすることで、市場競争力と収益性を評価することができます。
• 空室率の削減:予約されていない宿泊は、潜在的な収入の損失を意味する。他の商品とは異なり、予約の入っていない宿泊施設は「転売」することができません。稼働率を把握することで、予約の少ない時間帯を特定し、空室率を下げ、収入を最大化するために的を絞った行動をとることができます。
• 市場適応性:市場の需要の変化に柔軟に対応することが長期的な成功の鍵です。稼働率を知ることは、ホストがマーケティングや価格戦略を迅速に調整するのに役立ちます。例えば、ある四半期に稼働率の低下に気づいたら、より多くのゲストを惹きつけるためにプロモーションやディスカウントを検討するかもしれません。
• 改善決断の指針: 複数の宿泊施設間、または同じ宿泊施設の異なる期間における稼働率の変化を分析することで、ホストは家具の更新や設備のアップグレードなどの改善の影響を評価できます。この分析により、投資収益率（ROI)、どの機能強化を最初に実装するかの優先順位を決めるのに役立ちます。
• 投資洞察の提供投資家やバケーションレンタルのホストは、同じ地域にある類似物件の稼働率を比較することで、改善点を迅速に特定できます。これらのインサイトに基づいて、価格戦略を調整したり、マーケティング活動を最適化したりすることで、市場の需要をより適切に満たし、競争力を高めることができます。

稼働率に影響を与える要因

Airbnbの稼働率にはいくつかの要因が影響します。主な要因は以下のとおりです。

• 物件タイプ:ツリーハウス、ボート、豪華なヴィラなど、ユニークな宿泊体験は、多くのゲストを惹きつけることが多い。対照的に、標準的なアパートメントや一軒家は、市場競争がより厳しいかもしれない。
• 季節のトレンド:稼働率は通常、夏休みや連休などの旅行シーズンのピーク時に著しく上昇する。逆に閑散期には稼働率が下がることもある。
• 地域のイベントと祝日:地元の特別なイベント、祝日、大きな会議などは、多くの観光客を惹きつけ、ホストに予約を増やす機会を提供する。
• 価格戦略:価格がゲストの期待を上回ると、予約数が減少する可能性がある。一方、価格を低く設定しすぎると、収益に悪影響を及ぼす可能性がある。
• レビューと評価:高評価や好意的なレビューは物件の信頼性を高め、より多くの潜在的なゲストを惹きつけます。逆に、否定的なレビューはゲストの予約意欲を低下させる。
• ブランド認知度:ホストのブランド認知度も稼働率に影響します。市場での評判が高いホストは、多くのリピーターや新規顧客を惹きつけることが多い。
• Airbnb認証:のような資格スーパーホスト「またはゲストのお気に入り「は、高水準のサービスと優れた顧客経験を示している。これらの推薦には大きな重みがある。

これらの要因に加えて アメニティ、キャンセルポリシー、ロケーション、アクセス、周辺施設 (食事、買い物、娯楽など）だけでなく 物件の清掃とメンテナンスこれらはすべて、ゲストの選択に影響を与える。効果的な運営戦略を立てるためには、これらの要素を総合的に考慮する必要がある。

Airbnbの稼働率を上げるには？

稼働率は収益実績を完全に反映するものではないかもしれないが、極めて重要であることに変わりはない。結局のところ、ゲストが予約してくれて初めて利益を得ることができるのだ。

前回の記事では、"Airbnbで予約を増やす方法。"そこで述べたヒントは、Airbnbの稼働率を高めるためにも応用できる。

1. プロフェッショナルな写真を撮る

2. ユニークで魅力的な説明を作成する

3. 価格戦略を最適化する

4. アメニティをすべてリストアップする

5. お問い合わせへの迅速な対応

6. インスタントブックを有効にする

7. 5つ星のレビューを獲得する

8. 柔軟な最低滞在要件

9. 柔軟なキャンセルポリシー

10. スーパーホストになる

上記の10のヒントに加えて、同様に重要で効果的な戦略をいくつか紹介したい。

11. 割引や特別オファーを検討する

割引を提供することは、より多くの予約を確保するための素晴らしい方法である。多くのゲストは価格に敏感で、同じようなクオリティの滞在であれば、より手頃な価格のオプションを好みます。早期予約、オフピーク予約、複数回の宿泊、長期レンタルなど、魅力的な割引を提供することができます。これはホストとしてのあなたの創造力次第です。

12. Airbnbゲストお気に入りバッジを目指そう

について Airbnbゲストのお気に入り の認定は、スーパーホストの認定よりもさらに名誉あるものです。これは、あなたの施設が卓越したホスピタリティとゲスト体験を提供していることを示すものです。さらに、次のような点で知名度を大幅に高めることができます。 Airbnbの検索アルゴリズムより多くの旅行者を引き付け、最終的に予約を増やす。

13. マーケティング戦略を最適化する

Facebook、Instagram、X、TikTokなどのソーシャルメディア・プラットフォームを活用して賃貸を宣伝するのは非常に効果的です。最初の「いいね！」やシェアは予想より少ないかもしれませんが、辛抱強く続けてください。時間の経過とともに、より多くの人があなたの投稿を目にするようになり、物件の露出度が高まります。

14. 複数のOTAに物件を掲載する

Airbnbに加え、Booking.com、Expedia、Vrboなどのプラットフォームへのクロスリスティングを検討しましょう。各プラットフォームは異なるタイプのゲストをターゲットにしており、より多くのビジビリティと稼働率を向上させる機会を提供します。また、"複数のチャンネルに掲載することで、バケーションレンタルを最大限に活用。"

15. 地元企業と協力する

地元の観光会社やレストラン、イベント主催者と提携することで、バケーションレンタルの宣伝や新たな予約のきっかけを作ることができます。このコラボレーションは、あなたのブランド認知度を高め、オンラインチャネルが到達しない可能性のあるゲストを引き付けることができます。

16. 直接予約ウェブサイトを作成する

を設立する。 直接予約サイト は、リピーターを確保するための優れた方法である。この方法により、高いOTA手数料を避けることができ、より競争力のある価格を設定することができる。さらに、貴重な運営データとゲスト情報を簡単に収集することができ、強固な顧客関係を育み、より柔軟なマーケティング戦略を実施することができる。

17. バケーションレンタル管理ソフトウェアを導入する

使用 バケーションレンタル管理ソフトウェア Hostexのようなツールを使えば、複数のプラットフォームにまたがるリスティング管理が可能です。Hostexはゲストとのコミュニケーションを自動化するだけでなく、清掃プロセスも効率化します。人為的ミスを最小限に抑え、ゲストの満足度を高めることで、年間を通して高い稼働率を維持できます。

最後に

Airbnbの稼働率を理解することは、単に数字を追跡するだけでなく、長期的な成功に向けてより賢明な意思決定を行うことにもつながります。健全な稼働率を維持することで、需要を評価し、料金を調整し、改善点を特定することが可能になります。

料金が市場平均を下回ったとしても、慌てる必要はありません。立地、料金、リスティングの質、ゲストとのコミュニケーション、季節ごとのトレンドといった重要な要素を見直し、実績のある戦略を適用して予約数を増やしましょう。

最終的な目標は、予約数を増やすだけでなく、収益とゲストの満足度を最大化することです。常に情報を入手し、積極的に行動することで、競争力と収益性の高い短期賃貸ビジネスを維持できます。