Taxa de ocupação do Airbnb: 17 dicas para aumentar as reservas de aluguel de temporada

Se você é novo em aluguéis de férias ou um anfitrião experiente, entender a taxa de ocupação do Airbnb é essencial. Ela impacta diretamente sua estratégia de preços, volume de reservas, e sucesso a longo prazo.

Neste guia, você aprenderá a calcular sua taxa de ocupação e descobrirá estratégias comprovadas para melhorá-la, ajudando você a aumentar os lucros e permanecer competitivo.

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Qual é a taxa de ocupação do Airbnb?

Taxa de ocupação do Airbnb é uma métrica fundamental que mostra a frequência com que seu imóvel para aluguel de curta temporada é reservado em um determinado período. É calculado dividindo o número de noites reservadas pelo número total de noites disponíveis e multiplicando por 100%.

Por exemplo,

se o seu imóvel para aluguel de curta duração estiver disponível por 365 dias em um ano e os hóspedes realmente o reservarem por 220 dias, sua taxa de ocupação para aquele ano seria de aproximadamente 220÷365×100%≈60%.

Monitorar sua taxa de ocupação ajuda você a avaliar o desempenho do seu imóvel. Também fornece dados valiosos para ajustar estratégias de preços, marketing e disponibilidade.

Qual é uma boa taxa de ocupação para o Airbnb?

Não existe um padrão fixo para uma "boa" taxa de ocupação. Esse número varia dependendo da sua localização, tipo de propriedade e sazonalidade.

Dito isso, a maioria dos anúncios de sucesso no Airbnb mantém uma taxa de ocupação entre 60% e 80%. Em destinos turísticos movimentados ou durante a alta temporada, as tarifas podem ser ainda mais altas. Em áreas mais tranquilas ou fora de temporada, 50% ainda pode ser aceitável. Por isso, conhecer o mercado local é essencial.

Para lhe dar uma referência, aqui estão as taxas médias de ocupação do Airbnb nos últimos anos:

• 2024: 57%
• 2023: 55.4%
• 2022: 58.6%
• 2021: 60.3%

Se sua propriedade estiver localizada nos EUA, como um anfitrião ou gerente de propriedade experiente do Airbnb, você certamente desejará que o desempenho de sua propriedade exceda essa média em alguns pontos percentuais.

No entanto, quero lembrá-lo de que uma alta taxa de ocupação não necessariamente equivale a boas métricas de receita. Se você se concentrar apenas em maximizar a ocupação e reduzir excessivamente suas taxas noturnas, poderá acabar sacrificando a renda, o que pode ser contraproducente.

Importância da taxa de ocupação para anfitriões do Airbnb

Para anfitriões que gerenciam aluguéis de curta duração, monitorar a taxa de ocupação fornece insights valiosos sobre tendências de reservas e ajuda você a tomar decisões comerciais informadas.

• Medindo a lucratividadeUma alta taxa de ocupação indica que sua propriedade é atraente no mercado e atrai hóspedes de forma eficaz. À medida que sua taxa de ocupação aumenta, sua receita também aumenta. Os anfitriões do Airbnb podem monitorar as taxas de ocupação para avaliar sua competitividade e lucratividade no mercado.
• Reduzindo as taxas de vacância: Cada noite não reservada representa uma perda de renda potencial. Ao contrário de outros bens, uma propriedade não reservada não pode ser “revendida” para aquela noite. Entender sua taxa de ocupação ajuda a identificar períodos de baixa reserva, permitindo que você tome ações direcionadas para reduzir as taxas de vacância e maximizar a renda.
• Adaptabilidade de Mercado: Responder com flexibilidade às mudanças na demanda do mercado é essencial para o sucesso a longo prazo. Saber sua taxa de ocupação pode ajudar os anfitriões a ajustar estratégias de marketing e preços prontamente. Por exemplo, se você notar um declínio na ocupação durante um trimestre específico, pode considerar promoções ou descontos para atrair mais hóspedes.
• Orientando decisões de melhoria: Ao analisar as mudanças na taxa de ocupação em diferentes propriedades ou em vários períodos para a mesma propriedade, os anfitriões podem avaliar o impacto de melhorias, como atualizações de mobiliário ou melhorias nas instalações. Essa análise esclarece o retorno sobre o investimento (Retorno sobre o investimento), ajudando você a priorizar quais melhorias implementar primeiro.
• Fornecendo Insights de InvestimentoInvestidores e anfitriões de aluguel por temporada podem identificar rapidamente áreas que precisam de melhorias comparando as taxas de ocupação de imóveis semelhantes no mesmo local. Com base nesses insights, você pode ajustar estratégias de preços ou otimizar esforços de marketing para atender melhor à demanda do mercado e aumentar a competitividade.

Fatores que afetam a taxa de ocupação

Vários fatores influenciam a taxa de ocupação do Airbnb. Aqui estão alguns aspectos importantes:

• Tipo de propriedade: Experiências únicas de hospedagem, como casas na árvore, barcos ou vilas de luxo, geralmente atraem mais hóspedes. Em contraste, apartamentos ou casas padrão podem enfrentar uma competição de mercado mais acirrada.
• Tendências sazonais: As taxas de ocupação normalmente aumentam significativamente durante as temporadas de pico de viagens, como férias de verão e feriados. Por outro lado, durante os períodos de menor movimento, as taxas de ocupação podem cair.
• Eventos e feriados locais: Eventos locais especiais, feriados ou grandes conferências podem atrair muitos turistas, oferecendo aos anfitriões oportunidades de aumentar as reservas.
• Estratégia de preços: Os volumes de reservas podem cair se os preços excederem as expectativas dos hóspedes. Por outro lado, definir preços muito baixos pode impactar negativamente a receita.
• Avaliações e classificações: Altas classificações e avaliações positivas aumentam a credibilidade de uma propriedade, atraindo mais hóspedes em potencial. Por outro lado, avaliações negativas podem diminuir a disposição dos hóspedes em reservar.
• Conscientização da marca: O reconhecimento da marca de um anfitrião também pode afetar as taxas de ocupação. Um anfitrião com uma forte reputação no mercado geralmente atrai mais clientes recorrentes e novos clientes.
• Certificações Airbnb: Certificações como “Superhost" ou "Favorito do Convidado” indicam altos padrões de serviço e excelente experiência do cliente. Esses endossos têm peso significativo.

Além desses fatores, comodidades, políticas de cancelamento, localização, acessibilidade, instalações próximas (como restaurantes, compras e entretenimento), bem como limpeza e manutenção da propriedade, todos influenciam as escolhas dos hóspedes. Você precisa considerar esses fatores de forma abrangente para desenvolver estratégias operacionais eficazes.

Como melhorar a taxa de ocupação do Airbnb?

Embora a taxa de ocupação possa não refletir totalmente o desempenho da sua receita, ela continua sendo crucial. Afinal, você só pode lucrar quando os hóspedes reservam sua propriedade.

Em nosso artigo anterior, exploramos “Como conseguir mais reservas no Airbnb.“As dicas mencionadas ali também são aplicáveis para melhorar sua taxa de ocupação do Airbnb.

1. Capture fotos profissionais

2. Crie uma descrição única e envolvente

3. Otimize sua estratégia de preços

4. Liste todas as comodidades

5. Resposta rápida a perguntas

6. Habilitar Reserva Instantânea

7. Obtenha avaliações 5 estrelas

8. Requisitos de estadia mínima flexíveis

9. Política de cancelamento flexível

10. Torne-se um Superhost

Além das 10 dicas acima, gostaríamos de compartilhar algumas outras estratégias igualmente importantes e eficazes.

11. Considere descontos ou ofertas especiais

Oferecer descontos é uma ótima maneira de garantir mais reservas. Muitos hóspedes são sensíveis ao preço e preferem a opção mais acessível para estadias de qualidade semelhante. Você pode oferecer descontos atraentes para reservas antecipadas, reservas fora de temporada, estadias múltiplas ou aluguéis de longo prazo. Isso depende da sua criatividade como anfitrião.

12. Busque o selo de favorito dos hóspedes do Airbnb

O Favorito dos hóspedes do Airbnb a certificação é ainda mais prestigiosa do que a designação Superhost. Ela indica que sua propriedade oferece hospitalidade e experiência de hóspede excepcionais. Além disso, pode aumentar significativamente sua visibilidade em Algoritmo de busca do Airbnb, atraindo mais viajantes e, consequentemente, aumentando as reservas.

13. Otimize sua estratégia de marketing

Utilizar plataformas de mídia social como Facebook, Instagram, X ou TikTok para promover seu aluguel pode ser muito eficaz. Embora as curtidas e compartilhamentos iniciais possam ser menores do que o esperado, seja paciente. Com o tempo, mais pessoas verão suas postagens, aumentando a exposição de sua propriedade.

14. Anuncie seu imóvel em diversas OTAs

Além do Airbnb, considere anunciar sua propriedade em plataformas como Booking.com, Expedia e Vrbo. Cada plataforma tem como alvo diferentes tipos de hóspedes, fornecendo a você mais visibilidade e oportunidades para melhorar as taxas de ocupação. Também escrevemos um artigo sobre “Maximize seus aluguéis de férias anunciando em vários canais."

15. Colabore com empresas locais

A parceria com empresas de turismo locais, restaurantes ou organizadores de eventos pode ajudar a promover seu aluguel de férias e gerar novos leads de reserva. Essa colaboração pode aumentar o reconhecimento da sua marca e atrair hóspedes em potencial que os canais online podem não alcançar.

16. Crie um site de reserva direta

Estabelecendo um site de reserva direta é uma excelente maneira de garantir hóspedes recorrentes. Essa abordagem permite que você evite altas comissões de OTA, possibilitando que você defina preços mais competitivos. Além disso, você pode facilmente reunir dados operacionais valiosos e informações de hóspedes, promovendo relacionamentos fortes com os clientes e implementando estratégias de marketing mais flexíveis.

17. Apresentar um software de gerenciamento de aluguel de férias

Usando software de gerenciamento de aluguel de férias A Hostex pode ajudar você a gerenciar seus anúncios em diversas plataformas. A Hostex não só automatiza a comunicação com os hóspedes, como também agiliza os processos de limpeza. Ao minimizar o erro humano e aumentar a satisfação dos hóspedes, a Hostex pode ajudar você a manter uma alta taxa de ocupação durante todo o ano.

Considerações finais

Entender a taxa de ocupação do Airbnb não se trata apenas de monitorar números — trata-se de tomar decisões mais inteligentes para o sucesso a longo prazo. Uma taxa de ocupação saudável permite avaliar a demanda, ajustar os preços e identificar áreas que precisam de melhorias.

Se a sua tarifa estiver abaixo da média do mercado, não entre em pânico. Em vez disso, analise os principais fatores — localização, preço, qualidade do anúncio, comunicação com os hóspedes e tendências sazonais — e aplique estratégias comprovadas para aumentar as reservas.

Em última análise, o objetivo não é apenas aumentar o número de noites reservadas, mas maximizar a receita e a satisfação dos hóspedes. Mantendo-se informado e proativo, você pode manter um negócio de aluguel de curta temporada competitivo e lucrativo.