อัตราการเข้าพัก Airbnb: 17 เคล็ดลับในการเพิ่มการจองที่พักตากอากาศ

ไม่ว่าคุณจะเป็น ใหม่กับการเช่าช่วงวันหยุด หรือเจ้าของที่พักที่มีประสบการณ์ การเข้าใจอัตราการเข้าพักของ Airbnb เป็นสิ่งสำคัญ เพราะมันส่งผลโดยตรงต่อ กลยุทธ์ด้านราคา, ปริมาณการจองและประสบความสำเร็จในระยะยาว

ในคู่มือนี้ คุณจะได้เรียนรู้วิธีคำนวณอัตราการเข้าพักและค้นพบกลยุทธ์ที่ผ่านการพิสูจน์แล้วในการปรับปรุงอัตราการเข้าพัก ช่วยให้คุณเพิ่มผลกำไรและรักษาความสามารถในการแข่งขันได้

ต้องการความช่วยเหลือในการจัดการงานประจำวันหรือไม่? โฮเท็กซ์ ระบบอัตโนมัติสูงสุด 70% สำหรับการดำเนินงานของคุณ ตั้งแต่การส่งข้อความถึงแขกไปจนถึงการกำหนดราคาอัจฉริยะ ช่วยให้คุณมีเวลามากขึ้นในการเติบโตทางธุรกิจ เริ่มต้นเพียง $4.90/เดือน

อัตราการเข้าพัก Airbnb คืออะไร?

อัตราการเข้าพัก Airbnb เป็นตัวชี้วัดหลักที่แสดงให้เห็นว่าที่พักให้เช่าระยะสั้นของคุณถูกจองบ่อยแค่ไหนในช่วงระยะเวลาหนึ่ง คำนวณโดยการหารจำนวนคืนที่ถูกจองด้วยจำนวนคืนที่ว่างทั้งหมด แล้วคูณด้วย 100%

ตัวอย่างเช่น,

หากที่พักให้เช่าระยะสั้นของคุณว่างให้เช่าได้ 365 วันในหนึ่งปี และมีแขกจองห้องพักจริง ๆ เป็นเวลา 220 วัน อัตราการเข้าพักของคุณในปีนั้นจะอยู่ที่ประมาณ 220÷365×100%≈60%

การติดตามอัตราการเข้าพักจะช่วยให้คุณประเมินประสิทธิภาพของอสังหาริมทรัพย์ได้ นอกจากนี้ยังให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์สำหรับการปรับกลยุทธ์ด้านราคา การตลาด และความพร้อมจำหน่ายอีกด้วย

อัตราการเข้าพักที่ดีสำหรับ Airbnb คือเท่าไร?

ไม่มีมาตรฐานตายตัวสำหรับอัตราการเข้าพักที่ "ดี" ตัวเลขนี้จะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับทำเลที่ตั้ง ประเภทอสังหาริมทรัพย์ และฤดูกาล

อย่างไรก็ตาม ที่พัก Airbnb ที่ประสบความสำเร็จส่วนใหญ่มีอัตราการเข้าพักอยู่ระหว่าง 60% ถึง 80% ในสถานที่ท่องเที่ยวที่มีนักท่องเที่ยวพลุกพล่านหรือช่วงฤดูท่องเที่ยว ราคาอาจสูงขึ้นไปอีก แต่ในพื้นที่ที่เงียบสงบหรือนอกฤดูท่องเที่ยว อัตราการเข้าพัก 50% ก็ยังถือว่ายอมรับได้ ดังนั้น การรู้จักตลาดในพื้นที่ของคุณจึงเป็นสิ่งสำคัญ

เพื่อให้คุณได้ทราบเกณฑ์มาตรฐาน นี่คืออัตราการเข้าพัก Airbnb โดยเฉลี่ยในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา:

  • 2024: 57%
  • 2023: 55.4%
  • 2022: 58.6%
  • 2021: 60.3%

หากทรัพย์สินของคุณตั้งอยู่ในสหรัฐอเมริกา ในฐานะเจ้าของที่พักหรือผู้จัดการทรัพย์สิน Airbnb ที่ชาญฉลาด คุณคงต้องการให้ประสิทธิภาพการทำงานของทรัพย์สินของคุณเกินค่าเฉลี่ยนี้สักสองสามเปอร์เซ็นต์อย่างแน่นอน

อย่างไรก็ตาม ฉันต้องการเตือนคุณว่าอัตราการเข้าพักที่สูงไม่ได้หมายความว่าจะมีรายได้ที่ดีเสมอไป หากคุณมุ่งเน้นแต่การเพิ่มอัตราการเข้าพักให้สูงสุดและลดอัตราค่าห้องพักต่อคืนมากเกินไป คุณอาจต้องเสียรายได้ไป ซึ่งอาจส่งผลเสียได้

ความสำคัญของอัตราการเข้าพักสำหรับเจ้าของที่พัก Airbnb

สำหรับเจ้าของบ้านที่จัดการการเช่าระยะสั้น การติดตามอัตราการเข้าพักจะทำให้ได้รับข้อมูลเชิงลึกที่มีค่าเกี่ยวกับแนวโน้มการจอง และช่วยให้คุณตัดสินใจทางธุรกิจอย่างรอบรู้

  • การวัดผลกำไร:อัตราการเข้าพักที่สูงบ่งชี้ว่าที่พักของคุณน่าสนใจในตลาดและดึงดูดผู้เข้าพักได้อย่างมีประสิทธิภาพ เมื่ออัตราการเข้าพักเพิ่มขึ้น รายได้ของคุณก็จะเพิ่มขึ้นตามไปด้วย เจ้าของที่พัก Airbnb สามารถตรวจสอบอัตราการเข้าพักเพื่อประเมินความสามารถในการแข่งขันและผลกำไรในตลาดได้
  • การลดอัตราว่างงาน:แต่ละคืนที่ไม่ได้จองไว้ถือเป็นการสูญเสียรายได้ที่อาจเกิดขึ้น ซึ่งแตกต่างจากสินค้าประเภทอื่น ทรัพย์สินที่ไม่ได้จองไว้จะไม่สามารถ “ขายต่อ” ได้ในคืนนั้น การทำความเข้าใจอัตราการเข้าพักของคุณจะช่วยระบุช่วงเวลาการจองที่ต่ำ ทำให้คุณสามารถดำเนินการตามเป้าหมายเพื่อลดอัตราห้องว่างและเพิ่มรายได้ให้สูงสุด
  • ความสามารถในการปรับตัวตามตลาดการตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงของความต้องการของตลาดอย่างยืดหยุ่นถือเป็นกุญแจสำคัญสู่ความสำเร็จในระยะยาว การทราบอัตราการเข้าพักจะช่วยให้เจ้าของที่พักสามารถปรับกลยุทธ์การตลาดและการกำหนดราคาได้อย่างทันท่วงที ตัวอย่างเช่น หากคุณสังเกตเห็นว่าอัตราการเข้าพักลดลงในไตรมาสใดไตรมาสหนึ่ง คุณอาจพิจารณาใช้โปรโมชันหรือส่วนลดเพื่อดึงดูดผู้เข้าพักให้มากขึ้น
  • แนวทางการตัดสินใจปรับปรุง:โดยการวิเคราะห์การเปลี่ยนแปลงอัตราการเข้าพักระหว่างที่พักต่างๆ หรือในช่วงเวลาต่างๆ ของที่พักเดียวกัน เจ้าของที่พักสามารถประเมินผลกระทบของการปรับปรุงต่างๆ เช่น การปรับปรุงเฟอร์นิเจอร์หรือการปรับปรุงสิ่งอำนวยความสะดวก การวิเคราะห์นี้จะช่วยชี้แจงถึงผลตอบแทนจากการลงทุน (ผลตอบแทนการลงทุน) ช่วยให้คุณกำหนดลำดับความสำคัญว่าควรปรับปรุงส่วนใดก่อน
  • การให้ข้อมูลเชิงลึกด้านการลงทุนนักลงทุนและเจ้าของที่พักให้เช่าช่วงวันหยุดสามารถระบุจุดที่ต้องปรับปรุงได้อย่างรวดเร็วโดยการเปรียบเทียบอัตราการเข้าพักของที่พักที่คล้ายกันในทำเลเดียวกัน จากข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้ คุณสามารถปรับกลยุทธ์ด้านราคาหรือเพิ่มประสิทธิภาพความพยายามทางการตลาดเพื่อตอบสนองความต้องการของตลาดได้ดียิ่งขึ้นและเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขัน

ปัจจัยที่มีผลต่ออัตราการเข้าพัก

ปัจจัยหลายประการมีอิทธิพลต่ออัตราการเข้าพักของ Airbnb ต่อไปนี้คือประเด็นสำคัญบางประการ:

  • ประเภททรัพย์สิน:ประสบการณ์การเข้าพักที่ไม่เหมือนใคร เช่น บ้านต้นไม้ เรือ หรือวิลล่าสุดหรู มักจะดึงดูดผู้เข้าพักได้มากกว่า ในทางกลับกัน อพาร์ตเมนต์หรือบ้านมาตรฐานอาจเผชิญกับการแข่งขันในตลาดที่รุนแรงกว่า
  • แนวโน้มตามฤดูกาล:โดยปกติแล้ว อัตราการเข้าพักจะเพิ่มขึ้นอย่างมากในช่วงฤดูท่องเที่ยวสูงสุด เช่น ช่วงวันหยุดฤดูร้อนและวันหยุดนักขัตฤกษ์ ในทางกลับกัน อัตราการเข้าพักอาจลดลงในช่วงนอกฤดูท่องเที่ยว
  • กิจกรรมและวันหยุดในท้องถิ่น:กิจกรรมพิเศษในท้องถิ่น วันหยุด หรือการประชุมสำคัญๆ สามารถดึงดูดนักท่องเที่ยวได้จำนวนมาก และทำให้เจ้าภาพมีโอกาสเพิ่มการจองห้องพักได้
  • กลยุทธ์ด้านราคา:ปริมาณการจองอาจลดลงหากราคาเกินความคาดหวังของแขก ในทางกลับกัน การตั้งราคาต่ำเกินไปอาจส่งผลกระทบเชิงลบต่อรายได้
  • บทวิจารณ์และการให้คะแนน:คะแนนที่สูงและบทวิจารณ์เชิงบวกจะช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือให้กับที่พักและดึงดูดแขกที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าได้มากขึ้น ในทางกลับกัน บทวิจารณ์เชิงลบอาจทำให้แขกไม่เต็มใจที่จะจองที่พัก
  • การรับรู้แบรนด์:การรับรู้แบรนด์ของโฮสต์ยังส่งผลต่ออัตราการเข้าพักอีกด้วย โฮสต์ที่มีชื่อเสียงในตลาดมักจะดึงดูดลูกค้าประจำและลูกค้ารายใหม่ได้มากขึ้น
  • การรับรอง Airbnb: การรับรองเช่น “ซุปเปอร์โฮสต์" หรือ "แขกที่ชื่นชอบ” บ่งบอกถึงมาตรฐานการบริการที่สูงและประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยมของลูกค้า การรับรองเหล่านี้มีความสำคัญอย่างมาก

นอกจากปัจจัยเหล่านี้แล้ว สิ่งอำนวยความสะดวก นโยบายการยกเลิก ที่ตั้ง การเข้าถึง สิ่งอำนวยความสะดวกใกล้เคียง (เช่น การรับประทานอาหาร การช้อปปิ้ง และความบันเทิง) รวมถึง ความสะอาดและการบำรุงรักษาทรัพย์สินล้วนมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจของแขก คุณต้องพิจารณาปัจจัยเหล่านี้อย่างครอบคลุมเพื่อพัฒนากลยุทธ์การปฏิบัติงานที่มีประสิทธิผล

จะปรับปรุงอัตราการเข้าพัก Airbnb ได้อย่างไร?

แม้ว่าอัตราการเข้าพักอาจไม่สะท้อนถึงผลการดำเนินงานด้านรายได้ของคุณทั้งหมด แต่ก็ยังคงมีความสำคัญ เพราะท้ายที่สุดแล้ว คุณจะทำกำไรได้ก็ต่อเมื่อมีแขกจองที่พักของคุณเท่านั้น

ในบทความก่อนหน้านี้ เราได้สำรวจ “วิธีรับการจองบน Airbnb มากขึ้นเคล็ดลับที่กล่าวถึงยังสามารถนำไปใช้เพื่อเพิ่มอัตราการเข้าพัก Airbnb ของคุณได้

1. ถ่ายภาพอย่างมืออาชีพ

2. สร้างคำอธิบายที่เป็นเอกลักษณ์และน่าสนใจ

3. เพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์การกำหนดราคาของคุณ

4. รายการสิ่งอำนวยความสะดวกทั้งหมด

5. ตอบสนองอย่างรวดเร็วต่อการสอบถาม

6. เปิดใช้งานการจองทันที

7. รับรีวิว 5 ดาว

8. ข้อกำหนดระยะเวลาการเข้าพักขั้นต่ำที่ยืดหยุ่น

9. นโยบายการยกเลิกที่ยืดหยุ่น

10. กลายเป็น Superhost

นอกเหนือจากเคล็ดลับ 10 ข้อข้างต้นแล้ว เรายังอยากแบ่งปันกลยุทธ์อื่นๆ ที่สำคัญและมีประสิทธิผลไม่แพ้กันอีกบางประการ

11. พิจารณาส่วนลดหรือข้อเสนอพิเศษ

การให้ส่วนลดเป็นวิธีที่ดีในการรับการจองมากขึ้น แขกจำนวนมากให้ความสำคัญกับราคาและต้องการตัวเลือกที่ถูกกว่าสำหรับการเข้าพักที่มีคุณภาพใกล้เคียงกัน คุณสามารถให้ส่วนลดที่น่าสนใจสำหรับการจองล่วงหน้า การจองนอกช่วงพีค การเข้าพักหลายครั้ง หรือการเช่าระยะยาว ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับความคิดสร้างสรรค์ของคุณในฐานะเจ้าของที่พัก

12. ตั้งเป้าไปที่ป้าย Airbnb Guest Favorite

การ รายการโปรดของแขก Airbnb การรับรองดังกล่าวมีเกียรติมากกว่าตำแหน่ง Superhost เสียอีก ซึ่งบ่งบอกว่าที่พักของคุณมีการบริการและประสบการณ์ของแขกที่ยอดเยี่ยม นอกจากนี้ ยังสามารถเพิ่มการมองเห็นของคุณได้อย่างมาก อัลกอริทึมการค้นหาของ Airbnbเพื่อดึงดูดนักเดินทางมากขึ้นและเพิ่มการจองในที่สุด

13. เพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์การตลาดของคุณ

การใช้แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอย่าง Facebook, Instagram, X หรือ TikTok เพื่อโปรโมตอสังหาริมทรัพย์ของคุณนั้นมีประสิทธิภาพมาก แม้ว่ายอดไลค์และการแชร์ในช่วงแรกอาจต่ำกว่าที่คาดไว้ แต่คุณต้องอดทนไว้ เมื่อเวลาผ่านไป ผู้คนจำนวนมากขึ้นจะเห็นโพสต์ของคุณ ทำให้ทรัพย์สินของคุณเป็นที่รู้จักมากขึ้น

14. ลงรายการทรัพย์สินของคุณบน OTA หลาย ๆ แห่ง

นอกจาก Airbnb แล้ว ลองลงประกาศที่พักของคุณบนแพลตฟอร์มต่างๆ เช่น Booking.com, Expedia และ Vrbo แพลตฟอร์มแต่ละแห่งจะกำหนดเป้าหมายไปที่แขกประเภทต่างๆ ทำให้คุณเป็นที่รู้จักมากขึ้นและมีโอกาสปรับปรุงอัตราการเข้าพัก นอกจากนี้ เรายังเขียนบทความเกี่ยวกับ “เพิ่มประสิทธิภาพการเช่าที่พักของคุณให้สูงสุดด้วยการลงรายการบนหลากหลายช่องทาง-

15. ร่วมมือกับธุรกิจในท้องถิ่น

การเป็นพันธมิตรกับบริษัทท่องเที่ยวในท้องถิ่น ร้านอาหาร หรือผู้จัดงานกิจกรรมต่างๆ จะช่วยโปรโมตที่พักตากอากาศของคุณและสร้างโอกาสในการจองใหม่ได้ ความร่วมมือนี้สามารถเพิ่มการรับรู้แบรนด์ของคุณและดึงดูดแขกที่มีศักยภาพที่ช่องทางออนไลน์อาจไม่สามารถเข้าถึงได้

16. สร้างเว็บไซต์จองโดยตรง

การก่อตั้ง เว็บไซต์จองตรง เป็นวิธีที่ดีเยี่ยมในการดึงดูดลูกค้าที่กลับมาใช้บริการซ้ำ วิธีนี้ช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงค่าคอมมิชชัน OTA ที่สูง ทำให้คุณสามารถกำหนดราคาที่สามารถแข่งขันได้มากขึ้น นอกจากนี้ คุณยังสามารถรวบรวมข้อมูลการปฏิบัติงานและข้อมูลของแขกที่มีค่าได้อย่างง่ายดาย ส่งเสริมความสัมพันธ์อันแน่นแฟ้นกับลูกค้าและนำกลยุทธ์การตลาดที่ยืดหยุ่นมากขึ้นมาใช้

17. แนะนำซอฟต์แวร์การจัดการการเช่าช่วงวันหยุด

โดยใช้ ซอฟต์แวร์จัดการการเช่าช่วงวันหยุด Hostex ช่วยคุณจัดการรายการที่พักของคุณได้บนหลากหลายแพลตฟอร์ม Hostex ไม่เพียงแต่ช่วยสื่อสารกับผู้เข้าพักโดยอัตโนมัติ แต่ยังช่วยเพิ่มประสิทธิภาพกระบวนการทำความสะอาดอีกด้วย ด้วยการลดข้อผิดพลาดของมนุษย์และเพิ่มความพึงพอใจของผู้เข้าพัก Hostex สามารถช่วยให้คุณรักษาอัตราการเข้าพักที่สูงได้ตลอดทั้งปี

ความคิดสุดท้าย

การทำความเข้าใจอัตราการเข้าพัก Airbnb ของคุณไม่ใช่แค่การติดตามตัวเลขเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการตัดสินใจที่ชาญฉลาดยิ่งขึ้นเพื่อความสำเร็จในระยะยาว อัตราการเข้าพักที่ดีจะช่วยให้คุณประเมินความต้องการ ปรับราคา และระบุจุดที่ต้องปรับปรุง

หากราคาห้องพักของคุณต่ำกว่าค่าเฉลี่ยของตลาด อย่าเพิ่งตกใจ ลองพิจารณาปัจจัยสำคัญๆ เช่น ทำเลที่ตั้ง ราคา คุณภาพที่พัก การสื่อสารกับลูกค้า และแนวโน้มตามฤดูกาล แล้วนำกลยุทธ์ที่พิสูจน์แล้วมาปรับใช้เพื่อเพิ่มยอดจอง

ท้ายที่สุดแล้ว เป้าหมายไม่ได้อยู่ที่การเพิ่มจำนวนคืนที่จองเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการเพิ่มรายได้และความพึงพอใจของผู้เข้าพักให้สูงสุด การหมั่นติดตามข้อมูลและการดำเนินการเชิงรุกจะช่วยให้คุณรักษาธุรกิจให้เช่าที่พักระยะสั้นที่แข่งขันได้และทำกำไรได้

thThai