อัตราการเข้าพัก Airbnb: 17 เคล็ดลับเพื่อเพิ่มความสำเร็จในการเช่าของคุณ

ไม่ว่าคุณจะเพิ่งเข้ามาในวงการให้เช่าที่พักระยะสั้นหรือเป็นผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมนี้ การทำความเข้าใจหลักการและแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเบื้องหลังอัตราการเข้าพักของ Airbnb ถือเป็นสิ่งสำคัญ เพราะจะส่งผลโดยตรงต่อความสามารถในการปรับกลยุทธ์และทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตได้

คู่มือนี้จะให้ข้อมูลที่ครอบคลุมเกี่ยวกับการคำนวณและปรับปรุงอัตราการเข้าพักของคุณ เพื่อช่วยให้คุณเพิ่มผลกำไรสูงสุด

โฮเท็กซ์ซอฟต์แวร์จัดการการเช่าช่วงวันหยุดที่ดีที่สุด ช่วยจัดการการจอง ข้อความจากแขก คำวิจารณ์ งานทำความสะอาด และอื่นๆ ให้เป็นระบบอัตโนมัติ ช่วยให้คุณมีอัตราการเข้าพักสูงขึ้นและเพิ่มรายได้ให้สูงสุด!

อัตราการเข้าพัก Airbnb คืออะไร?

การ อัตราการเข้าพัก Airbnb เป็นตัวชี้วัดหลักที่ใช้วัดความถี่ในการใช้งานทรัพย์สินเช่าระยะสั้นของคุณในช่วงระยะเวลาหนึ่ง โดยตัวชี้วัดนี้สะท้อนถึงอัตราส่วนของจำนวนวันที่เช่าต่อจำนวนวันที่เช่าได้ทั้งหมด โดยปกติจะแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์

ตัวอย่างเช่น,

หากที่พักให้เช่าระยะสั้นของคุณว่างให้เช่าได้ 365 วันในหนึ่งปี และมีแขกจองห้องพักจริง ๆ เป็นเวลา 220 วัน อัตราการเข้าพักของคุณในปีนั้นจะอยู่ที่ประมาณ 220÷365×100%≈60%

การทำความเข้าใจและติดตามอัตราการเข้าพักสามารถช่วยให้คุณประเมินผลการดำเนินงานทางธุรกิจได้ นอกจากนี้ ยังให้ข้อมูลสำคัญเพื่อแจ้งกลยุทธ์ทางการตลาดในอนาคตของคุณอีกด้วย

อัตราการเข้าพักที่ดีสำหรับ Airbnb คือเท่าไร?

ประการแรก สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่าไม่มีมาตรฐานสากลสำหรับอัตราการเข้าพักที่ "ดี" เนื่องจากอัตราการเข้าพักแตกต่างกันอย่างมากในแต่ละตลาด ฤดูกาล และประเภทของอสังหาริมทรัพย์

โดยทั่วไป อัตราการเข้าพักที่ดีจะอยู่ระหว่าง 60% ถึง 80% ในจุดหมายปลายทางยอดนิยมสำหรับนักท่องเที่ยวหรือในช่วงฤดูกาลท่องเที่ยวสูงสุด อัตราการเข้าพักอาจเกิน 80% ในทางกลับกัน ในพื้นที่ที่มีการจราจรน้อยหรือในช่วงนอกฤดูกาลท่องเที่ยว อัตราการเข้าพัก 50% อาจถือว่าเป็นที่ยอมรับได้ ดังนั้น การทำความเข้าใจแนวโน้มของตลาดในพื้นที่จึงมีความสำคัญต่อการกำหนดความคาดหวังที่สมเหตุสมผล

มาดูกันว่าอัตราการเข้าพักเฉลี่ยของ Airbnb ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาเป็นอย่างไร โดยใช้แนวโน้มนี้เป็นข้อมูลอ้างอิง:

• 2024: 57%
• 2023: 55.4%
• 2022: 58.6%
• 2021: 60.3%

หากทรัพย์สินของคุณตั้งอยู่ในสหรัฐอเมริกา ในฐานะเจ้าของที่พักหรือผู้จัดการทรัพย์สิน Airbnb ที่ชาญฉลาด คุณคงต้องการให้ประสิทธิภาพการทำงานของทรัพย์สินของคุณเกินค่าเฉลี่ยนี้สักสองสามเปอร์เซ็นต์อย่างแน่นอน

อย่างไรก็ตาม ฉันต้องการเตือนคุณว่าอัตราการเข้าพักที่สูงไม่ได้หมายความว่าจะมีรายได้ที่ดีเสมอไป หากคุณมุ่งเน้นแต่การเพิ่มอัตราการเข้าพักให้สูงสุดและลดอัตราค่าห้องพักต่อคืนมากเกินไป คุณอาจต้องเสียรายได้ไป ซึ่งอาจส่งผลเสียได้

ความสำคัญของอัตราการเข้าพักสำหรับโฮสต์

สำหรับเจ้าของบ้านที่จัดการการเช่าระยะสั้น การติดตามอัตราการเข้าพักจะทำให้ได้รับข้อมูลเชิงลึกที่มีค่าเกี่ยวกับแนวโน้มการจอง และช่วยให้คุณตัดสินใจทางธุรกิจอย่างรอบรู้

• การวัดผลกำไร:อัตราการเข้าพักที่สูงบ่งชี้ว่าที่พักของคุณน่าสนใจในตลาดและสามารถดึงดูดแขกได้อย่างมีประสิทธิภาพ เมื่ออัตราการเข้าพักของคุณเพิ่มขึ้น รายได้ของคุณก็จะเพิ่มขึ้นตามไปด้วย เจ้าของที่พัก Airbnb สามารถตรวจสอบอัตราการเข้าพักเพื่อประเมินความสามารถในการแข่งขันและผลกำไรในตลาดได้
• การลดอัตราว่างงาน:แต่ละคืนที่ไม่ได้จองไว้ถือเป็นการสูญเสียรายได้ที่อาจเกิดขึ้น ซึ่งแตกต่างจากสินค้าประเภทอื่น ทรัพย์สินที่ไม่ได้จองไว้จะไม่สามารถ “ขายต่อ” ได้ในคืนนั้น การทำความเข้าใจอัตราการเข้าพักของคุณจะช่วยระบุช่วงเวลาการจองที่ต่ำ ทำให้คุณสามารถดำเนินการตามเป้าหมายเพื่อลดอัตราห้องว่างและเพิ่มรายได้ให้สูงสุด
• ความสามารถในการปรับตัวตามตลาดการตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงของความต้องการของตลาดอย่างยืดหยุ่นถือเป็นกุญแจสำคัญสู่ความสำเร็จในระยะยาว การทราบอัตราการเข้าพักจะช่วยให้เจ้าของที่พักสามารถปรับกลยุทธ์การตลาดและการกำหนดราคาได้อย่างทันท่วงที ตัวอย่างเช่น หากคุณสังเกตเห็นว่าอัตราการเข้าพักลดลงในไตรมาสใดไตรมาสหนึ่ง คุณอาจพิจารณาใช้โปรโมชันหรือส่วนลดเพื่อดึงดูดผู้เข้าพักให้มากขึ้น
• แนวทางการตัดสินใจปรับปรุง:โดยการวิเคราะห์การเปลี่ยนแปลงอัตราการเข้าพักระหว่างที่พักที่แตกต่างกันหรือในช่วงเวลาต่างๆ สำหรับที่พักเดียวกัน เจ้าของที่พักสามารถประเมินผลกระทบของการปรับปรุง เช่น การปรับปรุงเฟอร์นิเจอร์หรือการอัปเกรดสิ่งอำนวยความสะดวก การวิเคราะห์นี้จะช่วยชี้แจงผลตอบแทนจากการลงทุน (ผลตอบแทนการลงทุน) ช่วยให้คุณกำหนดลำดับความสำคัญว่าควรปรับปรุงส่วนใดก่อน
• การให้ข้อมูลเชิงลึกด้านการลงทุน:นักลงทุนและเจ้าของที่พักสามารถระบุพื้นที่ที่ต้องปรับปรุงได้อย่างรวดเร็วโดยการเปรียบเทียบอัตราการเข้าพักของที่พักที่คล้ายกันในสถานที่เดียวกัน จากข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้ คุณสามารถปรับกลยุทธ์ด้านราคาหรือเพิ่มประสิทธิภาพความพยายามทางการตลาดเพื่อตอบสนองความต้องการของตลาดได้ดีขึ้นและเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขัน

ปัจจัยที่มีผลต่ออัตราการเข้าพัก

ปัจจัยหลายประการส่งผลต่ออัตราการเข้าพักของ Airbnb ต่อไปนี้คือประเด็นสำคัญบางประการ:

• ประเภททรัพย์สิน:ประสบการณ์การเข้าพักที่ไม่เหมือนใคร เช่น บ้านต้นไม้ เรือ หรือวิลล่าสุดหรู มักจะดึงดูดผู้เข้าพักได้มากกว่า ในทางกลับกัน อพาร์ตเมนต์หรือบ้านมาตรฐานอาจเผชิญกับการแข่งขันในตลาดที่รุนแรงกว่า
• แนวโน้มตามฤดูกาล:โดยปกติแล้ว อัตราการเข้าพักจะเพิ่มขึ้นอย่างมากในช่วงฤดูท่องเที่ยวสูงสุด เช่น ช่วงวันหยุดฤดูร้อนและวันหยุดนักขัตฤกษ์ ในทางกลับกัน อัตราการเข้าพักอาจลดลงในช่วงนอกฤดูท่องเที่ยว
• กิจกรรมและวันหยุดในท้องถิ่น:กิจกรรมพิเศษในท้องถิ่น วันหยุด หรือการประชุมสำคัญๆ สามารถดึงดูดนักท่องเที่ยวได้จำนวนมาก และทำให้เจ้าภาพมีโอกาสเพิ่มการจองห้องพักได้
• กลยุทธ์ด้านราคา:ปริมาณการจองอาจลดลงหากราคาเกินความคาดหวังของแขก ในทางกลับกัน การตั้งราคาต่ำเกินไปอาจส่งผลกระทบเชิงลบต่อรายได้
• บทวิจารณ์และการให้คะแนน:คะแนนที่สูงและบทวิจารณ์เชิงบวกจะช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือให้กับที่พักและดึงดูดแขกที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าได้มากขึ้น ในทางกลับกัน บทวิจารณ์เชิงลบอาจทำให้แขกไม่เต็มใจที่จะจองที่พัก
• การรับรู้แบรนด์:การรับรู้แบรนด์ของโฮสต์ยังส่งผลต่ออัตราการเข้าพักอีกด้วย โฮสต์ที่มีชื่อเสียงในตลาดมักจะดึงดูดลูกค้าประจำและลูกค้ารายใหม่ได้มากขึ้น
• การรับรอง Airbnb: การรับรองเช่น “ซุปเปอร์โฮสต์" หรือ "แขกที่ชื่นชอบ” บ่งบอกถึงมาตรฐานการบริการที่สูงและประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยมของลูกค้า การรับรองเหล่านี้มีความสำคัญอย่างมาก

นอกจากปัจจัยเหล่านี้แล้ว สิ่งอำนวยความสะดวก นโยบายการยกเลิก ที่ตั้ง การเข้าถึง สิ่งอำนวยความสะดวกใกล้เคียง (เช่น การรับประทานอาหาร การช้อปปิ้ง และความบันเทิง) รวมถึง ความสะอาดและการบำรุงรักษาทรัพย์สินล้วนมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจของแขก คุณต้องพิจารณาปัจจัยเหล่านี้อย่างครอบคลุมเพื่อพัฒนากลยุทธ์การปฏิบัติงานที่มีประสิทธิผล

จะปรับปรุงอัตราการเข้าพัก Airbnb ได้อย่างไร?

แม้ว่าอัตราการเข้าพักอาจไม่สะท้อนถึงผลการดำเนินงานด้านรายได้ของคุณทั้งหมด แต่ก็ยังคงมีความสำคัญ เพราะท้ายที่สุดแล้ว คุณจะทำกำไรได้ก็ต่อเมื่อมีแขกจองที่พักของคุณเท่านั้น

ในบทความก่อนหน้านี้ เราได้สำรวจ “วิธีรับการจองบน Airbnb มากขึ้นเคล็ดลับที่กล่าวถึงยังสามารถนำไปใช้เพื่อเพิ่มอัตราการเข้าพัก Airbnb ของคุณได้

1. จับภาพอย่างมืออาชีพ
2. สร้างคำอธิบายที่ไม่ซ้ำใครและน่าสนใจ
3. เพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์การกำหนดราคาของคุณ
4. รายการสิ่งอำนวยความสะดวกทั้งหมด
5. ตอบสนองรวดเร็ว เพื่อการสอบถาม
6. เปิดใช้งานการจองทันที
7. รับรีวิว 5 ดาว
8. ข้อกำหนดการเข้าพักขั้นต่ำแบบยืดหยุ่น
9. นโยบายการยกเลิกที่ยืดหยุ่น
10. กลายเป็น Superhost

นอกเหนือจากเคล็ดลับ 10 ข้อข้างต้นแล้ว เรายังอยากแบ่งปันกลยุทธ์อื่นๆ ที่สำคัญและมีประสิทธิผลไม่แพ้กันอีกบางประการ

11. พิจารณาส่วนลดหรือข้อเสนอพิเศษ

การให้ส่วนลดเป็นวิธีที่ดีในการรับการจองมากขึ้น แขกจำนวนมากให้ความสำคัญกับราคาและต้องการตัวเลือกที่ถูกกว่าสำหรับการเข้าพักที่มีคุณภาพใกล้เคียงกัน คุณสามารถให้ส่วนลดที่น่าสนใจสำหรับการจองล่วงหน้า การจองนอกช่วงพีค การเข้าพักหลายครั้ง หรือการเช่าระยะยาว ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับความคิดสร้างสรรค์ของคุณในฐานะเจ้าของที่พัก

12. ตั้งเป้าไปที่ป้าย Airbnb Guest Favorite Badge

การ รายการโปรดของแขก Airbnb การรับรองดังกล่าวมีเกียรติมากกว่าตำแหน่ง Superhost เสียอีก ซึ่งบ่งบอกว่าที่พักของคุณมีการบริการและประสบการณ์ของแขกที่ยอดเยี่ยม นอกจากนี้ ยังสามารถเพิ่มการมองเห็นของคุณได้อย่างมาก อัลกอริทึมการค้นหาของ Airbnbเพื่อดึงดูดนักเดินทางมากขึ้นและเพิ่มการจองในที่สุด

13. เพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์การตลาดของคุณ

การใช้แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอย่าง Facebook, Instagram, X หรือ TikTok เพื่อโปรโมตอสังหาริมทรัพย์ของคุณนั้นมีประสิทธิภาพมาก แม้ว่ายอดไลค์และการแชร์ในช่วงแรกอาจต่ำกว่าที่คาดไว้ แต่คุณต้องอดทนไว้ เมื่อเวลาผ่านไป ผู้คนจำนวนมากขึ้นจะเห็นโพสต์ของคุณ ทำให้ทรัพย์สินของคุณเป็นที่รู้จักมากขึ้น

14. ลงรายการทรัพย์สินของคุณบน OTA หลาย ๆ แห่ง

นอกจาก Airbnb แล้ว ลองลงประกาศที่พักของคุณบนแพลตฟอร์มต่างๆ เช่น Booking.com, Expedia และ Vrbo แพลตฟอร์มแต่ละแห่งจะกำหนดเป้าหมายไปที่แขกประเภทต่างๆ ทำให้คุณเป็นที่รู้จักมากขึ้นและมีโอกาสปรับปรุงอัตราการเข้าพัก นอกจากนี้ เรายังเขียนบทความเกี่ยวกับ “เพิ่มประสิทธิภาพการเช่าที่พักของคุณให้สูงสุดด้วยการลงรายการบนหลากหลายช่องทาง-

15. ร่วมมือกับธุรกิจในท้องถิ่น

การเป็นพันธมิตรกับบริษัทท่องเที่ยวในท้องถิ่น ร้านอาหาร หรือผู้จัดงานกิจกรรมต่างๆ จะช่วยโปรโมตที่พักตากอากาศของคุณและสร้างโอกาสในการจองใหม่ได้ ความร่วมมือนี้สามารถเพิ่มการรับรู้แบรนด์ของคุณและดึงดูดแขกที่มีศักยภาพที่ช่องทางออนไลน์อาจไม่สามารถเข้าถึงได้

16. สร้างเว็บไซต์จองโดยตรง

การก่อตั้ง เว็บไซต์จองตรง เป็นวิธีที่ดีเยี่ยมในการดึงดูดลูกค้าที่กลับมาใช้บริการซ้ำ วิธีนี้ช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงค่าคอมมิชชัน OTA ที่สูง ทำให้คุณสามารถกำหนดราคาที่สามารถแข่งขันได้มากขึ้น นอกจากนี้ คุณยังสามารถรวบรวมข้อมูลการปฏิบัติงานและข้อมูลของแขกที่มีค่าได้อย่างง่ายดาย ส่งเสริมความสัมพันธ์อันแน่นแฟ้นกับลูกค้าและนำกลยุทธ์การตลาดที่ยืดหยุ่นมากขึ้นมาใช้

17. แนะนำซอฟต์แวร์การจัดการเช่าช่วงวันหยุด

การใช้ซอฟต์แวร์จัดการการเช่าช่วงวันหยุด เช่น Hostex ช่วยให้คุณจัดการรายการของคุณได้ในหลายแพลตฟอร์ม Hostex ไม่เพียงแต่ทำให้การสื่อสารกับแขกเป็นไปโดยอัตโนมัติ แต่ยังทำให้กระบวนการทำความสะอาดมีประสิทธิภาพมากขึ้นอีกด้วย โดยลดข้อผิดพลาดของมนุษย์และเพิ่มความพึงพอใจของแขก Hostex สามารถช่วยให้คุณรักษาอัตราการเข้าพักที่สูงตลอดทั้งปีได้

การเพิ่มอัตราการเข้าพัก Airbnb เป็นสิ่งที่เจ้าของที่พักทุกคนควรคำนึงถึง เมื่อเข้าใจแล้วว่าอัตราการเข้าพักคืออะไรและเหตุใดจึงมีความสำคัญ คุณก็สามารถสร้างกลยุทธ์ที่ดีขึ้นเพื่อทำให้ที่พักของคุณมีกำไรมากขึ้นได้

เราหวังเป็นอย่างยิ่งว่าเคล็ดลับและข้อมูลเชิงลึกในบทความนี้จะช่วยให้คุณประสบความสำเร็จมากยิ่งขึ้นในการเดินทางกับ Airbnb ขอให้มีความสุขกับการเป็นเจ้าของที่พัก!