Tasso di occupazione Airbnb: 17 consigli per aumentare le prenotazioni di case vacanza

Che tu sia nuovo nel settore degli affitti per le vacanze o un host esperto, comprendere il tasso di occupazione di Airbnb è essenziale. Ha un impatto diretto sul tuo strategia di prezzo, volume di prenotazionee successo a lungo termine.

In questa guida imparerai come calcolare il tuo tasso di occupazione e scoprirai strategie comprovate per migliorarlo, aiutandoti ad aumentare i profitti e a rimanere competitivo.

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Qual è il tasso di occupazione di Airbnb?

Tasso di occupazione Airbnb È un indicatore chiave che mostra la frequenza con cui il tuo immobile in affitto a breve termine viene prenotato in un determinato periodo. Si calcola dividendo il numero di notti prenotate per il numero totale di notti disponibili, quindi moltiplicando per 100%.

Per esempio,

Se la tua proprietà in affitto a breve termine è disponibile per 365 giorni all'anno e gli ospiti la prenotano effettivamente per 220 giorni, il tasso di occupazione per quell'anno sarà di circa 220÷365×100%≈60%.

Monitorare il tasso di occupazione ti aiuta a valutare le performance della tua struttura. Fornisce inoltre dati preziosi per adattare le strategie di prezzo, marketing e disponibilità.

Qual è un buon tasso di occupazione per Airbnb?

Non esiste uno standard fisso per un "buon" tasso di occupazione. Questo valore varia a seconda della posizione, della tipologia di immobile e della stagionalità.

Detto questo, la maggior parte degli annunci Airbnb di successo mantiene un tasso di occupazione compreso tra 60% e 80%. Nelle destinazioni turistiche più affollate o durante l'alta stagione, i prezzi possono salire ancora. Nelle zone più tranquille o in bassa stagione, anche 50% possono essere accettabili. Ecco perché conoscere il mercato locale è fondamentale.

Per darvi un parametro di riferimento, ecco i tassi medi di occupazione di Airbnb negli ultimi anni:

• 2024: 57%
• 2023: 55.4%
• 2022: 58.6%
• 2021: 60.3%

Se il tuo immobile si trova negli Stati Uniti, in qualità di esperto host Airbnb o gestore immobiliare, vorresti sicuramente che le prestazioni del tuo immobile superassero questa media di qualche punto percentuale.

Tuttavia, voglio ricordarti che un alto tasso di occupazione non equivale necessariamente a buone metriche di fatturato. Se ti concentri esclusivamente sulla massimizzazione dell'occupazione e abbassi eccessivamente le tue tariffe notturne, potresti finire per sacrificare il reddito, il che potrebbe essere controproducente.

Importanza del tasso di occupazione per gli host di Airbnb

Per gli host che gestiscono affitti a breve termine, monitorare il tasso di occupazione fornisce informazioni preziose sulle tendenze delle prenotazioni e aiuta a prendere decisioni aziendali consapevoli.

• Misurazione della redditivitàUn alto tasso di occupazione indica che la tua proprietà è attraente sul mercato e attrae efficacemente gli ospiti. Con l'aumento del tasso di occupazione, anche i tuoi ricavi aumenteranno di conseguenza. Gli host di Airbnb possono monitorare i tassi di occupazione per valutare la loro competitività sul mercato e la redditività.
• Riduzione dei tassi di posti vacanti: Ogni notte non prenotata rappresenta una perdita di potenziale reddito. A differenza di altri beni, una proprietà non prenotata non può essere "rivenduta" per quella notte. Comprendere il tasso di occupazione aiuta a identificare i periodi di bassa prenotazione, consentendo di intraprendere azioni mirate per ridurre i tassi di posti vacanti e massimizzare il reddito.
• Adattabilità al mercato: Rispondere in modo flessibile ai cambiamenti nella domanda del mercato è la chiave per il successo a lungo termine. Conoscere il tasso di occupazione può aiutare gli host ad adattare prontamente le strategie di marketing e di prezzo. Ad esempio, se noti un calo dell'occupazione durante un trimestre specifico, potresti prendere in considerazione promozioni o sconti per attrarre più ospiti.
• Guidare le decisioni di miglioramento: Analizzando le variazioni del tasso di occupazione in diverse proprietà o in diversi periodi per la stessa proprietà, gli host possono valutare l'impatto di miglioramenti, come l'aggiornamento degli arredi o delle strutture. Questa analisi chiarisce il ritorno sull'investimento (Ritorno sull'investimento), aiutandoti a stabilire le priorità dei miglioramenti da implementare per primi.
• Fornire approfondimenti sugli investimenti: Investitori e proprietari di case vacanza possono individuare rapidamente le aree di miglioramento confrontando i tassi di occupazione di immobili simili nella stessa località. Sulla base di queste informazioni, è possibile adattare le strategie di prezzo o ottimizzare le attività di marketing per soddisfare al meglio la domanda del mercato e migliorare la competitività.

Fattori che influenzano il tasso di occupazione

Diversi fattori influenzano il tasso di occupazione di Airbnb. Ecco alcuni aspetti chiave:

• Tipo di proprietà: Esperienze di alloggio uniche, come case sugli alberi, barche o ville di lusso, spesso attraggono più ospiti. Al contrario, appartamenti o case standard potrebbero affrontare una concorrenza di mercato più agguerrita.
• Tendenze stagionali: I tassi di occupazione solitamente aumentano in modo significativo durante le stagioni di punta, come le vacanze estive e le festività. Al contrario, durante i periodi di bassa stagione, i tassi di occupazione potrebbero diminuire.
• Eventi e festività locali:Eventi locali speciali, festività o grandi congressi possono attrarre molti turisti, offrendo agli host l'opportunità di aumentare le prenotazioni.
• Strategia dei prezzi: I volumi di prenotazione potrebbero calare se i prezzi superano le aspettative degli ospiti. D'altro canto, fissare prezzi troppo bassi può avere un impatto negativo sui ricavi.
• Recensioni e valutazioni: Valutazioni elevate e recensioni positive aumentano la credibilità di una proprietà, attraendo più potenziali ospiti. Al contrario, recensioni negative possono diminuire la propensione degli ospiti a prenotare.
• Consapevolezza del marchio: Il riconoscimento del marchio di un host può anche influenzare i tassi di occupazione. Un host con una solida reputazione sul mercato spesso attrae più clienti abituali e nuovi clienti.
• Certificazioni Airbnb: Certificazioni come “Superospite" O "Preferito dagli ospiti" indicano elevati standard di servizio e un'eccellente esperienza del cliente. Questi riconoscimenti hanno un peso significativo.

Oltre a questi fattori, servizi, politiche di cancellazione, posizione, accessibilità, strutture nelle vicinanze (come ristoranti, negozi e intrattenimento), così come pulizia e manutenzione della proprietà, tutti influenzano le scelte degli ospiti. È necessario considerare questi fattori in modo esaustivo per sviluppare strategie operative efficaci.

Come migliorare il tasso di occupazione di Airbnb?

Sebbene il tasso di occupazione potrebbe non riflettere appieno le tue performance di fatturato, rimane cruciale. Dopotutto, puoi trarre profitto solo quando gli ospiti prenotano la tua proprietà.

Nel nostro articolo precedente, abbiamo esplorato “Come ottenere più prenotazioni su Airbnb.I suggerimenti qui menzionati sono applicabili anche per migliorare il tasso di occupazione del tuo Airbnb.

1. Cattura foto professionali

2. Crea una descrizione unica e coinvolgente

3. Ottimizza la tua strategia di prezzo

4. Elenca tutti i servizi

5. Risposta rapida alle richieste

6. Abilita la prenotazione istantanea

7. Ottieni recensioni a 5 stelle

8. Requisiti di soggiorno minimo flessibili

9. Politica di cancellazione flessibile

10. Diventa un Superhost

Oltre ai 10 suggerimenti sopra riportati, vorremmo condividere con voi altre strategie altrettanto importanti ed efficaci.

11. Considera sconti o offerte speciali

Offrire sconti è un ottimo modo per assicurarsi più prenotazioni. Molti ospiti sono sensibili al prezzo e preferiscono l'opzione più conveniente per soggiorni di qualità simile. Puoi offrire sconti interessanti per prenotazioni anticipate, prenotazioni fuori stagione, soggiorni multipli o affitti a lungo termine. Questo dipende dalla tua creatività come host.

12. Punta al badge Airbnb Guest Favorite

IL Preferito dagli ospiti di Airbnb la certificazione è ancora più prestigiosa della designazione Superhost. Indica che la tua proprietà offre un'ospitalità e un'esperienza degli ospiti eccezionali. Inoltre, può aumentare significativamente la tua visibilità in Algoritmo di ricerca di Airbnb, attirando più viaggiatori e, di conseguenza, incrementando le prenotazioni.

13. Ottimizza la tua strategia di marketing

Utilizzare piattaforme di social media come Facebook, Instagram, X o TikTok per promuovere il tuo affitto può essere molto efficace. Sebbene i Mi piace e le condivisioni iniziali possano essere inferiori al previsto, sii paziente. Nel tempo, più persone vedranno i tuoi post, aumentando l'esposizione della tua proprietà.

14. Elenca la tua proprietà su più OTA

Oltre ad Airbnb, considera di pubblicare la tua proprietà su piattaforme come Booking.com, Expedia e Vrbo. Ogni piattaforma si rivolge a diversi tipi di ospiti, offrendoti maggiore visibilità e opportunità per migliorare i tassi di occupazione. Abbiamo anche scritto un articolo su "Ottieni il massimo dai tuoi affitti per le vacanze pubblicandoli su più canali.”

15. Collaborare con le aziende locali

Collaborare con aziende turistiche locali, ristoranti o organizzatori di eventi può aiutarti a promuovere la tua casa vacanze e generare nuovi lead di prenotazione. Questa collaborazione può migliorare la consapevolezza del tuo marchio e attrarre potenziali ospiti che i canali online potrebbero non raggiungere.

16. Crea un sito web per le prenotazioni dirette

Stabilire un sito web di prenotazione diretta è un modo eccellente per assicurarsi clienti abituali. Questo approccio ti consente di evitare commissioni OTA elevate, consentendoti di stabilire prezzi più competitivi. Inoltre, puoi facilmente raccogliere preziosi dati operativi e informazioni sugli ospiti, promuovendo forti relazioni con i clienti e implementando strategie di marketing più flessibili.

17. Introdurre un software di gestione degli affitti per le vacanze

Utilizzando software di gestione degli affitti per le vacanze Come Hostex, puoi gestire i tuoi annunci su più piattaforme. Hostex non solo automatizza la comunicazione con gli ospiti, ma semplifica anche i processi di pulizia. Riducendo al minimo l'errore umano e migliorando la soddisfazione degli ospiti, Hostex può aiutarti a mantenere un alto tasso di occupazione tutto l'anno.

Considerazioni finali

Comprendere il tasso di occupazione di Airbnb non significa solo monitorare i numeri: significa anche prendere decisioni più oculate per un successo a lungo termine. Un tasso di occupazione sano consente di valutare la domanda, adeguare i prezzi e individuare le aree di miglioramento.

Se la tua tariffa scende al di sotto delle medie di mercato, non farti prendere dal panico. Piuttosto, analizza i fattori chiave (posizione, prezzo, qualità dell'annuncio, comunicazione con gli ospiti e tendenze stagionali) e applica strategie comprovate per aumentare le prenotazioni.

In definitiva, l'obiettivo non è solo aumentare le prenotazioni, ma massimizzare i ricavi e la soddisfazione degli ospiti. Rimanendo informati e proattivi, è possibile mantenere un'attività di affitti a breve termine competitiva e redditizia.