Уровень заполняемости Airbnb: 17 советов, как повысить успешность аренды

Независимо от того, являетесь ли вы новичком в краткосрочной аренде жилья или экспертом в этой отрасли, понимание принципов и лучших практик, лежащих в основе показателей заполняемости Airbnb, имеет решающее значение. Это напрямую влияет на вашу способность корректировать стратегии и обеспечивает процветание вашего бизнеса.

В этом руководстве вы найдете исчерпывающую информацию о расчете и повышении уровня заполняемости вашего объекта, что поможет вам максимально увеличить прибыль.

Хостекс— лучшее программное обеспечение для управления арендой жилья на время отпуска — автоматизирует бронирование, отправку сообщений гостям, написание отзывов, уборку и многое другое, помогая вам добиться более высоких показателей заполняемости и максимизировать доход!

Каков уровень заполняемости Airbnb?

The Уровень заполняемости Airbnb является ключевым показателем, который измеряет, как часто используется ваша краткосрочная арендная недвижимость в течение определенного периода. Он отражает соотношение дней аренды к общему количеству доступных дней аренды, обычно выражается в процентах.

Например,

Если ваша краткосрочная арендная недвижимость доступна в течение 365 дней в году, а гости фактически бронируют ее на 220 дней, ваш коэффициент заполняемости за этот год составит приблизительно 220÷365×100%≈60%.

Понимание и мониторинг вашего уровня заполняемости может помочь вам оценить эффективность вашего бизнеса. Кроме того, это предоставляет важные данные для информирования ваших будущих рыночных стратегий.

Какой уровень заполняемости жилья считается хорошим для Airbnb?

Во-первых, важно отметить, что не существует универсального стандарта для того, что представляет собой «хороший» уровень заполняемости. Это связано с тем, что уровень заполняемости сильно различается на разных рынках, в разные сезоны и для разных типов недвижимости.

Как правило, хороший уровень заполняемости находится между 60% и 80%. В популярных туристических направлениях или в пиковые сезоны заполняемость может превышать 80%. И наоборот, в менее загруженных районах или в непиковые сезоны заполняемость 50% может считаться приемлемой. Поэтому понимание тенденций местного рынка имеет решающее значение для установления реалистичных ожиданий.

Давайте посмотрим, каким был средний уровень заполняемости Airbnb за последние годы, используя эту тенденцию в качестве ориентира:

• 2024: 57%
• 2023: 55.4%
• 2022: 58.6%
• 2021: 60.3%

Если ваша недвижимость находится в США, то как опытный хозяин Airbnb или управляющий недвижимостью вы наверняка захотите, чтобы эффективность вашей недвижимости превышала этот средний показатель на несколько процентных пунктов.

Однако я хочу напомнить вам, что высокая заполняемость не обязательно означает хорошие показатели дохода. Если вы сосредоточены исключительно на максимизации заполняемости и чрезмерно снижаете свои ночные ставки, вы можете в конечном итоге пожертвовать доходом, что может быть контрпродуктивно.

Важность заполняемости для хозяев

Для владельцев жилья, управляющих краткосрочной арендой, отслеживание уровня заполняемости дает ценную информацию о тенденциях бронирования и помогает принимать обоснованные бизнес-решения.

• Измерение прибыльности: Высокий уровень заполняемости указывает на то, что ваша недвижимость привлекательна на рынке и эффективно привлекает гостей. По мере увеличения уровня заполняемости ваш доход также будет соответственно расти. Хозяева Airbnb могут отслеживать уровень заполняемости, чтобы оценить свою конкурентоспособность на рынке и прибыльность.
• Сокращение уровня вакансий: Каждая незабронированная ночь означает потерю потенциального дохода. В отличие от других товаров, незабронированная недвижимость не может быть «перепродана» на эту ночь. Понимание вашего уровня заполняемости помогает определить периоды низкого бронирования, позволяя вам предпринять целенаправленные действия для снижения уровня вакантных площадей и максимизации дохода.
• Адаптируемость к рынку: Гибкое реагирование на изменения рыночного спроса является ключом к долгосрочному успеху. Знание уровня заполняемости может помочь хозяевам быстро скорректировать маркетинговые и ценовые стратегии. Например, если вы заметили снижение заполняемости в течение определенного квартала, вы можете рассмотреть возможность проведения акций или скидок, чтобы привлечь больше гостей.
• Руководящие решения по улучшению: Анализируя изменения уровня заполняемости в разных объектах недвижимости или в разные периоды для одного и того же объекта недвижимости, хозяева могут оценить влияние улучшений, таких как обновление мебели или модернизация объектов. Этот анализ проясняет возврат инвестиций (Рентабельность инвестиций), помогая вам расставить приоритеты в реализации улучшений в первую очередь.
• Предоставление инвестиционных идей: Инвесторы и владельцы жилья для отпуска могут быстро определить области для улучшения, сравнивая показатели заполняемости аналогичных объектов в одном и том же месте. На основе этих данных вы можете скорректировать ценовые стратегии или оптимизировать маркетинговые усилия, чтобы лучше удовлетворять рыночный спрос и повышать конкурентоспособность.

Факторы, влияющие на заполняемость

На заполняемость Airbnb влияют несколько факторов. Вот некоторые ключевые аспекты:

• Тип недвижимости: Уникальные варианты размещения, такие как домики на деревьях, лодки или роскошные виллы, часто привлекают больше гостей. Напротив, стандартные апартаменты или дома могут столкнуться с более жесткой рыночной конкуренцией.
• Сезонные тенденции: Уровень заполняемости обычно значительно повышается в пиковые сезоны путешествий, такие как летние каникулы и праздники. И наоборот, в непиковые периоды уровень заполняемости может снижаться.
• Местные события и праздники: Специальные местные мероприятия, праздники или крупные конференции могут привлечь множество туристов, предоставляя хозяевам возможность увеличить количество бронирований.
• Стратегия ценообразования: Объемы бронирования могут упасть, если цены превысят ожидания гостей. С другой стороны, установление слишком низких цен может негативно повлиять на доход.
• Обзоры и рейтинги: Высокие рейтинги и положительные отзывы повышают доверие к объекту размещения, привлекая больше потенциальных гостей. И наоборот, отрицательные отзывы могут снизить готовность гостей бронировать.
• Узнаваемость бренда: Узнаваемость бренда хозяина также может влиять на уровень заполняемости. Хозяин с хорошей репутацией на рынке часто привлекает больше постоянных клиентов и новых клиентов.
• Сертификации Airbnb: Сертификаты типа «Суперхост" или "Гость Фаворит" указывают на высокие стандарты обслуживания и превосходное качество обслуживания клиентов. Эти рекомендации имеют значительный вес.

В дополнение к этим факторам, удобства, правила отмены, местоположение, доступность, близлежащие объекты (например, рестораны, магазины и развлечения), а также чистота и обслуживание имущества, все это влияет на выбор гостей. Вам необходимо всесторонне рассмотреть эти факторы, чтобы разработать эффективные операционные стратегии.

Как повысить заполняемость Airbnb?

Хотя заполняемость может не полностью отражать ваши показатели доходов, она остается важной. В конце концов, вы можете получить прибыль только тогда, когда гости бронируют вашу недвижимость.

В нашей предыдущей статье мы исследовали «Как получить больше бронирований на Airbnb.«Советы, изложенные там, также применимы для повышения уровня заполняемости вашего жилья на Airbnb.

1. Делайте профессиональные фотографии
2. Создайте уникальное и интересное описание
3. Оптимизируйте свою ценовую стратегию
4. Список всех удобств
5. Быстрый ответ на запросы
6. Включить мгновенное бронирование
7. Получите 5-звездочные отзывы
8. Гибкие требования к минимальному сроку пребывания
9. Гибкая политика отмены бронирования
10. Станьте суперхостом

В дополнение к вышеприведенным 10 советам мы хотели бы поделиться несколькими другими не менее важными и эффективными стратегиями.

11. Рассмотрите скидки или специальные предложения

Предложение скидок — отличный способ обеспечить больше бронирований. Многие гости чувствительны к цене и предпочитают более доступный вариант для аналогичного качественного проживания. Вы можете предоставить привлекательные скидки за раннее бронирование, бронирование в непиковый период, многократное проживание или долгосрочную аренду. Это зависит от вашей креативности как хозяина.

12. Стремитесь к значку «Любимый гость Airbnb»

The Любимчик гостей Airbnb Сертификация даже более престижна, чем звание Superhost. Она указывает на то, что ваша собственность предлагает исключительное гостеприимство и обслуживание гостей. Кроме того, она может значительно повысить вашу видимость в Алгоритм поиска Airbnb, привлекая больше путешественников и в конечном итоге увеличивая количество бронирований.

13. Оптимизируйте свою маркетинговую стратегию

Использование социальных сетей, таких как Facebook, Instagram, X или TikTok, для продвижения вашей аренды может быть очень эффективным. Хотя первоначальное количество лайков и репостов может быть ниже ожидаемого, сохраняйте терпение. Со временем больше людей увидят ваши посты, что увеличит охват вашей собственности.

14. Разместите свою недвижимость на нескольких OTA

Помимо Airbnb, рассмотрите возможность перекрестного размещения вашего объекта на таких платформах, как Booking.com, Expedia и Vrbo. Каждая платформа ориентирована на разные типы гостей, предоставляя вам большую видимость и возможности для улучшения показателей заполняемости. Мы также написали статью о «Увеличьте прибыль от аренды жилья для отпуска, разместив объявления на нескольких каналах.»

15. Сотрудничайте с местными предприятиями

Партнерство с местными туристическими компаниями, ресторанами или организаторами мероприятий может помочь продвинуть ваш отпускной вариант аренды и генерировать новых потенциальных клиентов. Это сотрудничество может повысить узнаваемость вашего бренда и привлечь потенциальных гостей, которых онлайн-каналы могут не охватить.

16. Создайте сайт прямого бронирования

Создание сайт прямого бронирования отличный способ обеспечить повторных гостей. Такой подход позволяет вам избегать высоких комиссий OTA, что позволяет вам устанавливать более конкурентоспособные цены. Кроме того, вы можете легко собирать ценные операционные данные и информацию о гостях, способствуя прочным отношениям с клиентами и внедряя более гибкие маркетинговые стратегии.

17. Представляем программное обеспечение для управления арендой жилья на время отпуска

Использование программного обеспечения для управления арендой жилья на время отпуска, такого как Hostex, может помочь вам управлять вашими объявлениями на нескольких платформах. Hostex не только автоматизирует общение с гостями, но и оптимизирует процессы уборки. Минимизируя человеческие ошибки и повышая удовлетворенность гостей, Hostex может помочь вам поддерживать высокий уровень заполняемости круглый год.

Повышение уровня заполняемости Airbnb — это то, о чем должен помнить каждый хозяин. Понимая, что такое уровень заполняемости и почему он важен, вы можете создать лучшие стратегии, чтобы сделать свою недвижимость более прибыльной.

Мы искренне надеемся, что советы и идеи в этой статье помогут вам добиться еще большего успеха на вашем пути Airbnb. Счастливого хостинга!