Уровень заполняемости Airbnb: 17 советов по увеличению количества бронирований жилья для отпуска

Если вы новичок в аренде жилья для отпуска или опытный хозяин, понимание уровня заполняемости Airbnb крайне важно. Он напрямую влияет на ваши ценовая стратегия, объем бронированияи долгосрочный успех.

В этом руководстве вы узнаете, как рассчитать уровень заполняемости и узнать проверенные стратегии по его повышению, что поможет вам увеличить прибыль и оставаться конкурентоспособными.

Нужна помощь в выполнении повседневных задач? Хостекс Автоматизирует до 70% ваших операций, от обмена сообщениями с гостями до интеллектуального ценообразования, предоставляя вам больше времени для развития бизнеса. Цена от $4,90 в месяц.

Каков уровень заполняемости Airbnb?

Уровень заполняемости Airbnb — ключевой показатель, показывающий, как часто бронируется ваша краткосрочная арендная недвижимость за определённый период. Он рассчитывается путём деления количества забронированных ночей на общее количество доступных ночей и последующего умножения на 100%.

Например,

Если ваша краткосрочная арендная недвижимость доступна в течение 365 дней в году, а гости фактически бронируют ее на 220 дней, ваш коэффициент заполняемости за этот год составит приблизительно 220÷365×100%≈60%.

Отслеживание уровня заполняемости помогает оценить эффективность вашего объекта. Кроме того, оно предоставляет ценные данные для корректировки стратегий ценообразования, маркетинга и доступности.

Какой уровень заполняемости жилья считается хорошим для Airbnb?

Не существует единого стандарта для «хорошей» заполняемости. Этот показатель варьируется в зависимости от местоположения, типа недвижимости и сезонности.

Тем не менее, большинство успешных объявлений Airbnb поддерживают заполняемость от 60% до 80%. В популярных туристических местах или в пиковый сезон заполняемость может быть ещё выше. В более тихих районах или в межсезонье заполняемость в 50% всё ещё может быть приемлемой. Поэтому важно знать местный рынок.

Для сравнения приводим средние показатели заполняемости Airbnb за последние годы:

• 2024: 57%
• 2023: 55.4%
• 2022: 58.6%
• 2021: 60.3%

Если ваша недвижимость находится в США, то как опытный хозяин Airbnb или управляющий недвижимостью вы наверняка захотите, чтобы эффективность вашей недвижимости превышала этот средний показатель на несколько процентных пунктов.

Однако я хочу напомнить вам, что высокая заполняемость не обязательно означает хорошие показатели дохода. Если вы сосредоточены исключительно на максимизации заполняемости и чрезмерно снижаете свои ночные ставки, вы можете в конечном итоге пожертвовать доходом, что может быть контрпродуктивно.

Важность заполняемости для хозяев Airbnb

Для владельцев жилья, управляющих краткосрочной арендой, отслеживание уровня заполняемости дает ценную информацию о тенденциях бронирования и помогает принимать обоснованные бизнес-решения.

• Измерение прибыльности: Высокая заполняемость свидетельствует о том, что ваш объект недвижимости привлекателен на рынке и эффективно привлекает гостей. По мере роста заполняемости ваш доход также будет соответственно расти. Хозяева Airbnb могут отслеживать заполняемость, чтобы оценить свою конкурентоспособность и прибыльность на рынке.
• Сокращение уровня вакансий: Каждая незабронированная ночь означает потерю потенциального дохода. В отличие от других товаров, незабронированная недвижимость не может быть «перепродана» на эту ночь. Понимание вашего уровня заполняемости помогает определить периоды низкого бронирования, позволяя вам предпринять целенаправленные действия для снижения уровня вакантных площадей и максимизации дохода.
• Адаптируемость к рынку: Гибкое реагирование на изменения рыночного спроса является ключом к долгосрочному успеху. Знание уровня заполняемости может помочь хозяевам быстро скорректировать маркетинговые и ценовые стратегии. Например, если вы заметили снижение заполняемости в течение определенного квартала, вы можете рассмотреть возможность проведения акций или скидок, чтобы привлечь больше гостей.
• Руководящие решения по улучшению: Анализируя изменения уровня заполняемости в разных объектах недвижимости или в разных периодах для одного и того же объекта, владельцы могут оценить влияние улучшений, таких как обновление мебели или модернизация инфраструктуры. Этот анализ позволяет оценить окупаемость инвестиций (Рентабельность инвестиций), помогая вам расставить приоритеты в реализации улучшений в первую очередь.
• Предоставление инвестиционных идейИнвесторы и владельцы жилья для отдыха могут быстро определить области для улучшения, сравнивая заполняемость аналогичных объектов в одном месте. Основываясь на этих данных, вы сможете скорректировать ценовые стратегии или оптимизировать маркетинговые усилия, чтобы лучше удовлетворять рыночный спрос и повышать конкурентоспособность.

Факторы, влияющие на заполняемость

На заполняемость жилья на Airbnb влияет несколько факторов. Вот некоторые из них:

• Тип недвижимости: Уникальные варианты размещения, такие как домики на деревьях, лодки или роскошные виллы, часто привлекают больше гостей. Напротив, стандартные апартаменты или дома могут столкнуться с более жесткой рыночной конкуренцией.
• Сезонные тенденции: Уровень заполняемости обычно значительно повышается в пиковые сезоны путешествий, такие как летние каникулы и праздники. И наоборот, в непиковые периоды уровень заполняемости может снижаться.
• Местные события и праздники: Специальные местные мероприятия, праздники или крупные конференции могут привлечь множество туристов, предоставляя хозяевам возможность увеличить количество бронирований.
• Стратегия ценообразования: Объемы бронирования могут упасть, если цены превысят ожидания гостей. С другой стороны, установление слишком низких цен может негативно повлиять на доход.
• Обзоры и рейтинги: Высокие рейтинги и положительные отзывы повышают доверие к объекту размещения, привлекая больше потенциальных гостей. И наоборот, отрицательные отзывы могут снизить готовность гостей бронировать.
• Узнаваемость бренда: Узнаваемость бренда хозяина также может влиять на уровень заполняемости. Хозяин с хорошей репутацией на рынке часто привлекает больше постоянных клиентов и новых клиентов.
• Сертификации Airbnb: Сертификаты типа «Суперхост" или "Гость Фаворит" указывают на высокие стандарты обслуживания и превосходное качество обслуживания клиентов. Эти рекомендации имеют значительный вес.

В дополнение к этим факторам, удобства, правила отмены, местоположение, доступность, близлежащие объекты (например, рестораны, магазины и развлечения), а также чистота и обслуживание имущества, все это влияет на выбор гостей. Вам необходимо всесторонне рассмотреть эти факторы, чтобы разработать эффективные операционные стратегии.

Как повысить заполняемость Airbnb?

Хотя заполняемость может не полностью отражать ваши показатели доходов, она остается важной. В конце концов, вы можете получить прибыль только тогда, когда гости бронируют вашу недвижимость.

В нашей предыдущей статье мы исследовали «Как получить больше бронирований на Airbnb.«Советы, изложенные там, также применимы для повышения уровня заполняемости вашего жилья на Airbnb.

1. Делайте профессиональные фотографии

2. Создайте уникальное и интересное описание

3. Оптимизируйте свою ценовую стратегию

4. Перечислите все удобства

5. Быстрое реагирование на запросы

6. Включить функцию мгновенного бронирования

7. Получите 5-звездочные отзывы

8. Гибкие требования к минимальному сроку пребывания

9. Гибкая политика отмены бронирования

10. Станьте суперхостом

В дополнение к вышеприведенным 10 советам мы хотели бы поделиться несколькими другими не менее важными и эффективными стратегиями.

11. Рассмотрите скидки и специальные предложения

Предложение скидок — отличный способ обеспечить больше бронирований. Многие гости чувствительны к цене и предпочитают более доступный вариант для аналогичного качественного проживания. Вы можете предоставить привлекательные скидки за раннее бронирование, бронирование в непиковый период, многократное проживание или долгосрочную аренду. Это зависит от вашей креативности как хозяина.

12. Стремитесь к значку «Любимый гость» Airbnb

The Любимчик гостей Airbnb Сертификация даже более престижна, чем звание Superhost. Она указывает на то, что ваша собственность предлагает исключительное гостеприимство и обслуживание гостей. Кроме того, она может значительно повысить вашу видимость в Алгоритм поиска Airbnb, привлекая больше путешественников и в конечном итоге увеличивая количество бронирований.

13. Оптимизируйте свою маркетинговую стратегию

Использование социальных сетей, таких как Facebook, Instagram, X или TikTok, для продвижения вашей аренды может быть очень эффективным. Хотя первоначальное количество лайков и репостов может быть ниже ожидаемого, сохраняйте терпение. Со временем больше людей увидят ваши посты, что увеличит охват вашей собственности.

14. Разместите свою недвижимость на нескольких онлайн-агентствах

Помимо Airbnb, рассмотрите возможность перекрестного размещения вашего объекта на таких платформах, как Booking.com, Expedia и Vrbo. Каждая платформа ориентирована на разные типы гостей, предоставляя вам большую видимость и возможности для улучшения показателей заполняемости. Мы также написали статью о «Увеличьте прибыль от аренды жилья для отпуска, разместив объявления на нескольких каналах.»

15. Сотрудничайте с местными предприятиями

Партнерство с местными туристическими компаниями, ресторанами или организаторами мероприятий может помочь продвинуть ваш отпускной вариант аренды и генерировать новых потенциальных клиентов. Это сотрудничество может повысить узнаваемость вашего бренда и привлечь потенциальных гостей, которых онлайн-каналы могут не охватить.

16. Создайте сайт прямого бронирования

Создание сайт прямого бронирования отличный способ обеспечить повторных гостей. Такой подход позволяет вам избегать высоких комиссий OTA, что позволяет вам устанавливать более конкурентоспособные цены. Кроме того, вы можете легко собирать ценные операционные данные и информацию о гостях, способствуя прочным отношениям с клиентами и внедряя более гибкие маркетинговые стратегии.

17. Внедрение программного обеспечения для управления арендным жильем на время отпуска

С использованием программное обеспечение для управления арендой на время отпуска Hostex, как и Hostex, поможет вам управлять вашими предложениями на разных платформах. Hostex не только автоматизирует общение с гостями, но и оптимизирует процессы уборки. Сводя к минимуму человеческий фактор и повышая удовлетворенность гостей, Hostex поможет вам поддерживать высокий уровень заполняемости круглый год.

Заключительные мысли

Понимание уровня заполняемости вашего жилья на Airbnb — это не просто отслеживание цифр, а принятие более взвешенных решений для долгосрочного успеха. Высокий уровень заполняемости позволяет вам оценивать спрос, корректировать цены и выявлять области для улучшения.

Если ваша цена опустилась ниже средней по рынку, не паникуйте. Вместо этого проанализируйте ключевые факторы — местоположение, цены, качество размещения, взаимодействие с гостями и сезонные тенденции — и примените проверенные стратегии для увеличения числа бронирований.

В конечном счёте, цель — не просто увеличить количество забронированных ночей, но и максимизировать доход и удовлетворенность гостей. Будучи в курсе событий и действуя на опережение, вы сможете поддерживать конкурентоспособный и прибыльный бизнес по краткосрочной аренде.