เอาชนะช่วงนอกฤดูกาลท่องเที่ยวของ Airbnb: 8 เคล็ดลับสำหรับเจ้าของที่พักให้เช่าสำหรับวันหยุดพักผ่อน

การจัดการช่วงนอกฤดูกาลท่องเที่ยวของ Airbnb เป็นความท้าทายมาตรฐานสำหรับโฮสต์ทุกคน แต่บ่อยครั้งที่มันนำมาซึ่งความเครียดที่ไม่จำเป็น แม้ว่าความต้องการที่ลดลงจะเป็นเรื่องปกติ แต่คุณไม่ควรใช้เวลานี้กังวลเกี่ยวกับตารางงานที่ว่างเปล่า แต่ควรใช้ช่วงเวลานี้เป็นโอกาสเชิงกลยุทธ์เพื่อ... เหนือกว่าคู่แข่งในพื้นที่ของคุณ.

เมื่อไร ความต้องการต่ำผู้ให้บริการโฮสติ้งมืออาชีพนั้นโดดเด่นอย่างแท้จริง ความสำเร็จต้องอาศัยการเปลี่ยนจากการให้บริการโฮสติ้งแบบเชิงรับไปสู่กลยุทธ์เชิงรุก คู่มือนี้จะแบ่งปันเคล็ดลับที่นำไปใช้ได้จริงเพื่อช่วยคุณ เพิ่มจำนวนการจองให้มากขึ้น และเพิ่มรายได้ของคุณในช่วงนอกฤดูกาลท่องเที่ยว

การวางแผนเชิงกลยุทธ์อาจเป็นเรื่องท้าทายเมื่อคุณยุ่งอยู่กับงานที่ต้องใช้แรงงานคน ซอฟต์แวร์การจัดการระดับมืออาชีพ ชอบ โฮเท็กซ์ สามารถทำให้กระบวนการทำงานประจำวันของคุณเป็นไปโดยอัตโนมัติได้มากกว่า 70% ซึ่งจะช่วยให้คุณมีอิสระในการมุ่งเน้นไปที่การเติบโต ด้วยราคาเพียง $4.9 ต่อเดือน จึงเป็นการลงทุนที่คุ้มค่าสำหรับผู้ให้บริการโฮสติ้งที่จริงจังทุกคน

ช่วง Shoulder Season ของ Airbnb คืออะไร?

ช่วงเปลี่ยนฤดูของ Airbnb หมายถึงช่วงเวลาการเดินทางระหว่างช่วงพีคและช่วงนอกพีคของตลาดของคุณ เป็นช่วงเปลี่ยนผ่าน—สัปดาห์หลังจากที่นักท่องเที่ยวช่วงฤดูร้อนเดินทางกลับไปแล้ว แต่ก่อนที่ช่วงฤดูหนาวจะเงียบเหงา ต่างจากช่วงฤดูหนาวที่เงียบเหงา ความต้องการยังคงมีอยู่ แต่ผู้เดินทางจะเลือกมากขึ้นและอ่อนไหวต่อราคามากขึ้น

สำหรับเจ้าของที่พักหลายๆ คน ช่วงเวลานี้เป็นช่วงเวลาที่สำคัญที่สุดสำหรับการบริหารจัดการรายได้ มันเป็นช่วง "กลางๆ" ที่คุณยังคงสามารถรักษาอัตราการเข้าพักสูงได้หากปรับกลยุทธ์ของคุณ กล่าวโดยสรุป ช่วงเปลี่ยนฤดูคือช่วงเวลาแห่งการดึงดูดนักท่องเที่ยวที่ต้องการคุณภาพแบบเดียวกับช่วงฤดูท่องเที่ยวสูงสุดโดยไม่ต้องจ่ายในราคาช่วงฤดูท่องเที่ยวสูงสุด

วิธีระบุช่วงเปลี่ยนฤดูกาลของคุณ

แต่ละจุดหมายปลายทางมีจังหวะที่เป็นเอกลักษณ์ คุณต้องมองข้ามรูปแบบสภาพอากาศแบบง่ายๆ เพื่อค้นหาช่วงเวลาที่เหมาะสมที่สุด การระบุช่วงเวลาเหล่านี้จะช่วยให้คุณสามารถเปิดตัวแคมเปญการตลาดได้ก่อนที่คู่แข่งของคุณจะสังเกตเห็นช่วงขาลงด้วยซ้ำ

ตัวบ่งชี้	สิ่งที่ต้องวิเคราะห์
ระยะเวลาในการจอง	สังเกตดูว่าเมื่อไหร่ที่แขกจะหยุดจองล่วงหน้าหลายเดือน และเริ่มจองในนาทีสุดท้ายแทน
ช่องว่างของกิจกรรมในท้องถิ่น	ระบุช่วงสัปดาห์ระหว่างเทศกาลสำคัญหรือช่วงปิดเทอมของโรงเรียน
การกำหนดราคาของคู่แข่ง	คอยสังเกตว่าเมื่อใดที่ “ซูเปอร์โฮสต์” ในพื้นที่ของคุณเริ่มลดราคาที่พักลง 10-15%
ตารางเที่ยวบิน	ตรวจสอบดูว่าสายการบินต่างๆ ลดความถี่เที่ยวบินไปยังสนามบินท้องถิ่นของคุณหรือไม่

ด้วยการวิเคราะห์สัญญาณเหล่านี้ คุณสามารถระบุได้อย่างแม่นยำว่าช่วงเปลี่ยนฤดูเริ่มต้นเมื่อใด ดังนั้นคุณจึงสามารถปรับกลยุทธ์ของคุณได้ตั้งแต่เนิ่นๆ เพื่อรักษากระแสรายได้ที่สม่ำเสมอ

8 กลยุทธ์ที่นำไปใช้ได้จริงเพื่อเพิ่มยอดจองในช่วงนอกฤดูกาลท่องเที่ยว

การเอาตัวรอดในช่วงนอกฤดูกาลท่องเที่ยวไม่ได้ขึ้นอยู่กับแค่ "ความยืดหยุ่น" เท่านั้น คุณต้อง actively ค้นหาการจองที่โฮสต์คนอื่นพลาดไป กลยุทธ์ต่อไปนี้มุ่งเน้นไปที่การปรับเปลี่ยนทางเทคนิคและกลไกทางจิตวิทยาที่จะช่วยเพิ่มยอดขายเมื่อความต้องการต่ำ

1. เปลี่ยนไปใช้นโยบายการยกเลิกที่ยืดหยุ่นเพื่อเพิ่มการมองเห็น

ในช่วงนอกฤดูกาลท่องเที่ยวของ Airbnb นักท่องเที่ยวมักลังเลใจเนื่องจากสภาพอากาศที่คาดเดาไม่ได้หรือตารางงานที่เปลี่ยนแปลงไป “ข้อกำหนดที่เข้มงวด” นโยบายการยกเลิก ศัตรูตัวฉกาจที่สุดของคุณในช่วงเวลานี้คือเจ้าของที่พัก เจ้าของที่พักส่วนใหญ่กลัวการยกเลิกในนาทีสุดท้าย แต่ห้องว่างนั้นไม่ได้สร้างรายได้ให้คุณเลยแม้แต่บาทเดียว

จะนำไปใช้ให้เกิดประสิทธิภาพได้อย่างไร?

เปลี่ยนการตั้งค่าของคุณเป็น “ยืดหยุ่นได้" หรือ "ปานกลางเพื่อให้ปรากฏในผลการค้นหาที่กรองแล้วสำหรับการเข้าพักที่สามารถขอคืนเงินได้ เพื่อความปลอดภัยของคุณ ควรเลือกตัวเลือก “ไม่สามารถขอคืนเงินได้” ควบคู่ไปด้วย โดยจะได้รับส่วนลดจาก 10%

สิ่งนี้สร้างทางเลือกที่สำคัญให้กับแขก หากพวกเขาต้องการราคาที่ต่ำที่สุด พวกเขาก็จะตกลงราคาเต็ม หากพวกเขาต้องการความสบายใจ พวกเขาก็จะจ่ายในราคามาตรฐานของคุณ

ไม่ว่าจะอย่างไรก็ตาม รายชื่อของคุณจะน่าสนใจกว่าเจ้าของที่พักที่ไม่ยอมลดราคา

2. กำหนดส่วนลดสำหรับการเข้าพักระยะยาวเพื่อดึงดูดพนักงานที่ทำงานจากระยะไกล

การท่องเที่ยวระยะสั้นมักจะซบเซาในช่วงนอกฤดูกาลท่องเที่ยว อย่างไรก็ตาม กลุ่มคนทำงานอิสระที่ทำงานออนไลน์และทำงานทางไกลนั้นมักเดินทางอยู่เสมอ แขกกลุ่มนี้จึงนิยมเข้าพักเป็นเวลา 14 ถึง 30 คืนเพื่อประหยัดค่าใช้จ่าย พวกเขาเป็นแหล่งรายได้ที่มั่นคงเมื่อการเดินทางระยะสั้นมีน้อย

จะนำไปใช้ให้เกิดประสิทธิภาพได้อย่างไร?

ไปที่ “ระยะเวลาการเข้าพักการตั้งค่าและกำหนด ส่วนลดประจำสัปดาห์ อย่างน้อย 20% สำหรับการเข้าพักรายเดือน ควรพิจารณา 30% ขึ้นไป การมีแขกประจำระยะยาวหนึ่งรายในราคาที่ต่ำกว่า ดีกว่าการปล่อยบ้านว่างไว้

นอกจากนี้ โปรดอัปเดตชื่อประกาศของคุณให้ระบุถึง “Wi-Fi ความเร็วสูง” หรือ “พื้นที่ทำงานแบบออฟฟิศ” คำหลักเหล่านี้จะดึงดูดแขกที่ต้องการ “ทำงานจากบ้าน” ในบรรยากาศใหม่ๆ ได้เป็นอย่างดี

3. ใช้การกำหนดราคาแบบไดนามิกเพื่อลดราคาแข่งกับคู่แข่งที่กำหนดราคาคงที่

เจ้าของที่พักหลายรายตั้งราคา "ช่วงนอกฤดูกาลท่องเที่ยว" เพียงครั้งเดียวและไม่เปลี่ยนแปลง ซึ่งเป็นความผิดพลาด ความต้องการที่พักจะผันผวนแม้ในเดือนที่เงียบเหงา เนื่องจากกิจกรรมในท้องถิ่นหรือราคาตั๋วเครื่องบินที่ลดลง การตั้งราคาคงที่ทำให้ที่พักของคุณมีราคาแพงเกินไปหรือถูกเกินไป

จะนำไปใช้ให้เกิดประสิทธิภาพได้อย่างไร?

ผสานรวมปฏิทินของคุณเข้ากับเครื่องมือกำหนดราคาแบบไดนามิก เช่น PriceLabs เครื่องมือเหล่านี้จะปรับอัตราของคุณทุกวันตามอุปทานในตลาดแบบเรียลไทม์

หากคู่แข่งในบริเวณใกล้เคียงถูกจองเต็ม ราคาของคุณอาจสูงขึ้นเล็กน้อย แต่ถ้าบริเวณนั้นเงียบสงบ ราคาจะลดลงมาอยู่ในระดับที่เหมาะสมเพื่อกระตุ้นให้เกิดการจอง

โฮเท็กซ์ ระบบจะซิงค์การเปลี่ยนแปลงราคาเหล่านี้ทันทีในทุกช่องทางของคุณ ทำให้คุณไม่พลาดโอกาสในการสร้างรายได้

4. ลงประกาศในหลายช่องทางเพื่อดึงดูดผู้เข้าชมทั้งหมด

การพึ่งพา Airbnb เพียงอย่างเดียวในช่วงนอกฤดูกาลท่องเที่ยวเป็นกลยุทธ์ที่มีความเสี่ยงสูง แพลตฟอร์มแต่ละแห่งดึงดูดนักท่องเที่ยวประเภทต่างๆ กัน ตัวอย่างเช่น Booking.com มักมีนักเดินทางเพื่อธุรกิจมากกว่า ในขณะที่ Vrbo เน้นไปที่ครอบครัว กลุ่มเหล่านี้มักเดินทางไม่ว่าจะเป็นฤดูกาลใดก็ตาม หากคุณไม่ได้ลงทะเบียนในแพลตฟอร์มเหล่านั้น คุณก็แทบจะมองไม่เห็นสำหรับพวกเขาเลย

จะนำไปใช้ให้เกิดประสิทธิภาพได้อย่างไร?

ลงประกาศที่พักของคุณบน Vrbo, Booking.com และแม้แต่เว็บไซต์เฉพาะกลุ่มในท้องถิ่น ใช้เวลาในการปรับแต่งประกาศแต่ละรายการให้เหมาะสมกับอัลกอริทึมการจัดอันดับของแต่ละแพลตฟอร์ม เพื่อดึงดูดความสนใจจากผู้คนมากขึ้น

ไม่ต้องกังวลเรื่องภาระงานที่เพิ่มขึ้นหรือการจองซ้ำซ้อน การใช้ ผู้จัดการช่อง ชอบ โฮเท็กซ์ ระบบนี้ช่วยให้ความพร้อมใช้งานของคุณซิงค์กันอย่างสมบูรณ์แบบทุกที่ ช่วยให้คุณจัดการข้อความ ราคา และรีวิวทั้งหมดได้จากแดชบอร์ดส่วนกลางแห่งเดียว ทำให้คุณสามารถทำตลาดได้ทุกช่องทางโดยไม่ต้องกังวลกับการอัปเดตด้วยตนเอง

5. สร้างแพ็กเกจเพิ่มมูลค่าแทนที่จะลดราคาเพียงอย่างเดียว

ราคาเป็นสิ่งสำคัญ แต่คุณค่าต่างหากที่จะทำให้ได้การจอง หากคุณลดราคาลงอย่างเดียว คุณอาจดึงดูดแขกที่คุณภาพต่ำได้

แทนที่จะลดราคา ให้คงราคาเดิมไว้ แต่เสนอสิ่งที่ดีกว่าที่พักข้างๆ วิธีนี้จะทำให้ที่พักของคุณดูคุ้มค่าโดยไม่ทำให้แบรนด์ของคุณเสื่อมเสีย

จะนำไปใช้ให้เกิดประสิทธิภาพได้อย่างไร?

ลองคิดดูว่านักท่องเที่ยวต้องการอะไรในช่วงเดือนที่อากาศหนาวเย็นหรือเงียบสงบ คุณอาจเสนอแพ็กเกจ "อบอุ่นร่างกายในฤดูหนาว" ที่รวมถึงกาแฟฝีมือช่างท้องถิ่นและฟืน หรืออาจให้ "เช็คเอาท์ช้า" เป็นสิทธิพิเศษมาตรฐานในช่วงฤดูเปลี่ยนผ่านก็ได้

ระบุสิ่งอำนวยความสะดวกเพิ่มเติมเหล่านี้ในสองบรรทัดแรกของคำอธิบายของคุณ เมื่อแขกเปรียบเทียบบ้านพักสองหลังที่มีราคาใกล้เคียงกัน บ้านที่มี "สิ่งอำนวยความสะดวกฟรี" มักจะชนะเสมอ

6. ปรับปรุงภาพในประกาศขายของคุณให้เข้ากับฤดูกาล

เจ้าของที่พักส่วนใหญ่ใช้รูปถ่ายที่มีแสงแดดสดใสแบบเดิมๆ ตลอดทั้งปี อย่างไรก็ตาม หากแขกค้นหาที่พักในช่วงเดือนกุมภาพันธ์ที่มีหิมะตก รูปถ่ายฤดูร้อนที่สดใสก็จะดูไม่เข้ากัน ข้อมูลที่พักของคุณควรสะท้อนความเป็นจริงของการเข้าพักเพื่อสร้างความน่าเชื่อถือและสร้างบรรยากาศที่เหมาะสม

จะนำไปใช้ให้เกิดประสิทธิภาพได้อย่างไร?

เปลี่ยนรูปภาพหน้าปกหลักของคุณให้เข้ากับฤดูกาลปัจจุบัน หากเป็นฤดูหนาว ให้เลือกภาพเตาผิงที่อบอุ่น หรือภาพถ้วยชาร้อนๆ ริมหน้าต่างเป็นภาพหลัก

นอกจากนี้ โปรดอัปเดต “คู่มือประจำฤดูกาล” ในส่วนคำอธิบายด้วย ระบุถึงกิจกรรมในร่มที่ดีที่สุด หรือคาเฟ่บรรยากาศอบอุ่นใกล้เคียง

การเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยนี้จะทำให้ที่พักของคุณดู "มีชีวิตชีวา" และได้รับการดูแลอย่างดีกว่าที่พักที่ถูกปล่อยปละละเลย

7. ร่วมมือกับธุรกิจในท้องถิ่นเพื่อสร้างการรับรู้แบรนด์ร่วมกัน

นักท่องเที่ยวอิสระในช่วงนอกฤดูกาลท่องเที่ยว มักมองหาประสบการณ์ท้องถิ่นที่แท้จริง พวกเขาชื่นชอบคำแนะนำเกี่ยวกับร้านอาหารบรรยากาศอบอุ่น หรือร้านค้าที่มีเอกลักษณ์ การร่วมมือกับผู้ประกอบการท้องถิ่นจะช่วยให้คุณสามารถมอบ "สิทธิพิเศษ" ที่ Airbnb อื่นๆ ไม่มีได้

จะนำไปใช้ให้เกิดประสิทธิภาพได้อย่างไร?

ติดต่อร้านกาแฟหรือร้านบูติกใกล้เคียงและเสนอข้อเสนอการโปรโมชั่นร่วมกันง่ายๆ ตัวอย่างเช่น ลูกค้าของคุณอาจได้รับบัตรส่วนลด 10% สำหรับอาหารเช้า ในขณะที่ร้านกาแฟสามารถช่วยแสดงนามบัตรธุรกิจ "Direct Booking" ของคุณได้

วิธีนี้จะสร้างภาพลักษณ์ที่เป็นมืออาชีพและเพิ่มมูลค่าที่จับต้องได้ให้กับการเข้าพักของคุณ เหนือสิ่งอื่นใด มันช่วยให้คุณเข้าถึงชุมชนท้องถิ่นเพื่อหาลูกค้าใหม่ๆ ได้

8. เปิดเว็บไซต์จองโดยตรงเพื่อประหยัดค่าธรรมเนียม

ในตลาดที่มีความต้องการต่ำ กำไรทุกบาททุกสตางค์มีความสำคัญ ค่าคอมมิชชั่นของ OTA มักจะหักรายได้ของคุณไปถึง 151 ถึง 201 TP3T เลยทีเดียว ในช่วงนอกฤดูกาล คุณสามารถใช้เงินที่ประหยัดได้นี้ไปเสนอราคาที่ดีกว่าให้กับลูกค้าประจำของคุณโดยไม่ต้องกระทบกระเป๋าเงินของคุณเอง

จะนำไปใช้ให้เกิดประสิทธิภาพได้อย่างไร?

ใช้ การจองโดยตรงของ Hostex สร้างเว็บไซต์จองห้องพักแบบมืออาชีพสำหรับที่พักของคุณ แชร์ลิงก์นี้กับแขกที่เคยเข้าพักหรือบนโปรไฟล์โซเชียลมีเดียของคุณ เสนอส่วนลดที่ต่ำกว่าราคา Airbnb เล็กน้อย

ด้วยการคลิกเพียงครั้งเดียว คุณก็สามารถซิงค์ข้อมูลประกาศของคุณไปยัง... การเช่าที่พักของ Googleโดยใช้ประโยชน์จากเครื่องมือค้นหาที่ใหญ่ที่สุดในโลก

ลูกค้าประหยัดเงิน และคุณได้รับเงินเต็มจำนวน วิธีนี้จะสร้างฐานลูกค้าประจำที่จองกับคุณโดยตรงทุกปี

บทสรุป

ช่วงนอกฤดูกาลท่องเที่ยวของ Airbnb จะเป็นเพียงอุปสรรคหากคุณมองว่ามันเป็นช่วงวันหยุดพักผ่อน สำหรับเจ้าของที่พักมืออาชีพแล้ว มันคือช่วงเวลาที่เหมาะสมในการปรับปรุงการดำเนินงานและทดสอบกลยุทธ์ใหม่ๆ การปรับเปลี่ยนเล็กๆ น้อยๆ ทุกอย่างล้วนส่งผลให้ผลกำไรดีขึ้น

ความสำเร็จในการให้เช่าระยะสั้นต้องอาศัยความสมดุลที่เหมาะสมระหว่างการบริการที่ดีเยี่ยมและเทคโนโลยี เครื่องมือต่างๆ เช่น โฮเท็กซ์ ช่วยให้คุณสามารถทำงานประจำวัน 70% ได้โดยอัตโนมัติในราคาเพียง $4.9 ต่อเดือน ส่งผลให้คุณมีเวลาและสมาธิไปกับการวางแผนกลยุทธ์การตลาดที่จะสร้างความเปลี่ยนแปลงอย่างแท้จริง ใช้ช่วงเวลานี้สร้างธุรกิจที่ดีขึ้น แล้วคุณจะนำหน้าคู่แข่งไปไกลเมื่อลูกค้ากลับมาอีกครั้ง