Airbnb-Auslastung: 17 Tipps zur Steigerung Ihres Vermietungserfolgs

Egal, ob Sie ein Neuling in der kurzfristigen Ferienvermietung oder ein Branchenexperte sind, ist es wichtig, die Prinzipien und Best Practices hinter den Airbnb-Auslastungsraten zu verstehen. Dies wirkt sich direkt auf Ihre Fähigkeit aus, Strategien anzupassen und stellt sicher, dass Ihr Geschäft floriert.

Dieser Leitfaden liefert umfassende Informationen zur Berechnung und Verbesserung Ihrer Belegungsrate und hilft Ihnen dabei, Ihre Rentabilität zu maximieren.

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Wie hoch ist die Airbnb-Auslastung?

Der Airbnb-Auslastung ist eine wichtige Kennzahl, die misst, wie oft Ihr kurzfristig vermietetes Objekt in einem bestimmten Zeitraum genutzt wird. Sie spiegelt das Verhältnis der vermieteten Tage zu den insgesamt verfügbaren Miettagen wider und wird normalerweise als Prozentsatz ausgedrückt.

Zum Beispiel,

Wenn Ihr Kurzzeitmietobjekt beispielsweise 365 Tage im Jahr verfügbar ist und Gäste es tatsächlich für 220 Tage buchen, beträgt Ihre Belegungsrate für dieses Jahr ungefähr 220÷365×100%≈60%.

Das Verstehen und Überwachen Ihrer Belegungsrate kann Ihnen dabei helfen, die Leistung Ihres Unternehmens zu beurteilen. Darüber hinaus liefert es wichtige Daten für Ihre zukünftigen Marktstrategien.

Was ist eine gute Belegungsrate für Airbnb?

Zunächst einmal ist es wichtig zu beachten, dass es keinen universellen Standard für eine „gute“ Belegungsrate gibt. Dies liegt daran, dass die Belegungsraten je nach Markt, Saison und Immobilientyp stark variieren.

Im Allgemeinen liegt eine gute Auslastungsrate zwischen 60% und 80%. In beliebten Touristenzielen oder während der Hauptreisezeit kann die Auslastungsrate 80% übersteigen. Umgekehrt kann in weniger frequentierten Gebieten oder außerhalb der Hauptreisezeit eine Auslastungsrate von 50% als akzeptabel angesehen werden. Daher ist es entscheidend, die lokalen Markttrends zu verstehen, um realistische Erwartungen zu setzen.

Schauen wir uns die durchschnittliche Belegungsrate von Airbnb in den letzten Jahren an und verwenden dabei diesen Trend als Referenz:

• 2024: 57%
• 2023: 55.4%
• 2022: 58.6%
• 2021: 60.3%

Wenn sich Ihre Immobilie in den USA befindet, möchten Sie als versierter Airbnb-Gastgeber oder Immobilienverwalter sicherlich, dass die Leistung Ihrer Immobilie diesen Durchschnitt um einige Prozentpunkte übertrifft.

Ich möchte Sie jedoch daran erinnern, dass eine hohe Belegungsrate nicht unbedingt mit guten Umsatzzahlen einhergeht. Wenn Sie sich ausschließlich auf die Maximierung der Belegung konzentrieren und Ihre Übernachtungspreise übermäßig senken, könnten Sie am Ende Einnahmen einbüßen, was kontraproduktiv sein könnte.

Bedeutung der Belegungsrate für Gastgeber

Für Gastgeber, die Kurzzeitvermietungen verwalten, bietet die Verfolgung der Belegungsrate wertvolle Einblicke in Buchungstrends und hilft Ihnen, fundierte Geschäftsentscheidungen zu treffen.

• Rentabilität messen: Eine hohe Belegungsrate zeigt an, dass Ihre Immobilie auf dem Markt attraktiv ist und effektiv Gäste anzieht. Mit steigender Belegungsrate steigen auch Ihre Einnahmen entsprechend. Airbnb-Gastgeber können Belegungsraten überwachen, um ihre Marktwettbewerbsfähigkeit und Rentabilität zu beurteilen.
• Leerstandsreduzierung: Jede nicht gebuchte Nacht bedeutet einen Verlust an potenziellem Einkommen. Im Gegensatz zu anderen Gütern kann eine nicht gebuchte Immobilie für diese Nacht nicht „weiterverkauft“ werden. Wenn Sie Ihre Belegungsrate kennen, können Sie Zeiträume mit geringer Auslastung identifizieren und gezielte Maßnahmen ergreifen, um Leerstandsraten zu reduzieren und das Einkommen zu maximieren.
• Marktanpassungsfähigkeit: Für langfristigen Erfolg ist es entscheidend, flexibel auf Veränderungen der Marktnachfrage zu reagieren. Wenn Gastgeber Ihre Belegungsrate kennen, können sie ihre Marketing- und Preisstrategien umgehend anpassen. Wenn Sie beispielsweise in einem bestimmten Quartal einen Rückgang der Belegungsrate feststellen, können Sie über Sonderangebote oder Rabatte nachdenken, um mehr Gäste anzulocken.
• Entscheidungsfindung bei Verbesserungen leiten: Durch die Analyse von Änderungen der Belegungsrate in verschiedenen Objekten oder über verschiedene Zeiträume für dasselbe Objekt können Gastgeber die Auswirkungen von Verbesserungen, wie z. B. die Erneuerung von Möbeln oder die Modernisierung von Einrichtungen, beurteilen. Diese Analyse verdeutlicht den Return on Investment (ROI), damit Sie priorisieren können, welche Verbesserungen zuerst implementiert werden sollen.
• Bereitstellung von Anlageeinblicken: Investoren und Vermieter von Ferienwohnungen können Verbesserungspotenziale schnell erkennen, indem sie die Belegungsraten ähnlicher Objekte am gleichen Standort vergleichen. Auf Grundlage dieser Erkenntnisse können Sie Ihre Preisstrategien anpassen oder Ihre Marketingbemühungen optimieren, um die Marktnachfrage besser zu erfüllen und Ihre Wettbewerbsfähigkeit zu steigern.

Faktoren, die die Belegungsrate beeinflussen

Die Belegungsrate von Airbnb wird von mehreren Faktoren beeinflusst. Hier sind einige wichtige Aspekte:

• Art der Unterkunft: Einzigartige Unterkünfte wie Baumhäuser, Boote oder Luxusvillen ziehen oft mehr Gäste an. Im Gegensatz dazu sind Standardwohnungen oder -häuser möglicherweise einem härteren Marktwettbewerb ausgesetzt.
• Saisonale Trends: Die Belegungsraten steigen in der Regel während der Hauptreisezeit, wie z. B. in den Sommerferien und an Feiertagen, deutlich an. In der Nebensaison hingegen können die Belegungsraten sinken.
• Lokale Veranstaltungen und Feiertage: Besondere lokale Veranstaltungen, Feiertage oder große Konferenzen können viele Touristen anziehen und Gastgebern die Möglichkeit bieten, ihre Buchungen zu erhöhen.
• Preisstrategie: Wenn die Preise die Erwartungen der Gäste übersteigen, kann das Buchungsvolumen sinken. Andererseits kann eine zu niedrige Preisgestaltung den Umsatz negativ beeinflussen.
• Rezensionen und Bewertungen: Hohe Bewertungen und positive Rezensionen steigern die Glaubwürdigkeit einer Unterkunft und ziehen mehr potenzielle Gäste an. Umgekehrt können negative Rezensionen die Buchungsbereitschaft der Gäste verringern.
• Markenbewusstsein: Der Markennamen eines Gastgebers kann sich auch auf die Belegungsraten auswirken. Ein Gastgeber mit einem guten Ruf auf dem Markt zieht oft mehr Stammkunden und neue Kunden an.
• Airbnb-Zertifizierungen: Zertifizierungen wie „Superhost" oder "Gastfavorit” stehen für hohe Servicestandards und ein ausgezeichnetes Kundenerlebnis. Diese Empfehlungen haben großes Gewicht.

Zusätzlich zu diesen Faktoren Ausstattung, Stornierungsbedingungen, Lage, Erreichbarkeit, Einrichtungen in der Nähe (wie Essen, Einkaufen und Unterhaltung) sowie Sauberkeit und Instandhaltung der Immobiliebeeinflussen die Entscheidungen der Gäste. Sie müssen diese Faktoren umfassend berücksichtigen, um wirksame Betriebsstrategien zu entwickeln.

Wie lässt sich die Airbnb-Auslastung verbessern?

Auch wenn die Belegungsrate möglicherweise nicht Ihre gesamte Umsatzentwicklung widerspiegelt, ist sie dennoch von entscheidender Bedeutung. Schließlich können Sie nur dann Gewinn machen, wenn Gäste Ihre Unterkunft buchen.

In unserem vorherigen Artikel haben wir untersucht:So erhalten Sie mehr Buchungen über Airbnb.„Die dort genannten Tipps gelten auch für die Verbesserung Ihrer Airbnb-Auslastung.

1. Machen Sie professionelle Fotos
2. Erstellen Sie eine einzigartige und ansprechende Beschreibung
3. Optimieren Sie Ihre Preisstrategie
4. Alle Ausstattungen auflisten
5. Schnelle Antwort zu Anfragen
6. Sofortbuchung aktivieren
7. Erhalten Sie 5-Sterne-Bewertungen
8. Flexible Mindestaufenthaltsdauer
9. Flexible Stornierungsbedingungen
10. Werde ein Superhost

Zusätzlich zu den oben genannten 10 Tipps möchten wir Ihnen noch einige weitere, ebenso wichtige und wirksame Strategien mit Ihnen teilen.

11. Erwägen Sie Rabatte oder Sonderangebote

Rabatte anzubieten ist eine großartige Möglichkeit, mehr Buchungen zu erhalten. Viele Gäste sind preisbewusst und bevorzugen die günstigere Option für Aufenthalte ähnlicher Qualität. Sie können attraktive Rabatte für Frühbucher, Reservierungen außerhalb der Hauptsaison, mehrere Aufenthalte oder Langzeitmieten anbieten. Dabei kommt es auf Ihre Kreativität als Gastgeber an.

12. Streben Sie das Airbnb-Gastlieblingsabzeichen an

Der Favorit der Airbnb-Gäste Die Zertifizierung ist noch prestigeträchtiger als die Superhost-Bezeichnung. Sie zeigt, dass Ihre Unterkunft außergewöhnliche Gastfreundschaft und ein hervorragendes Gästeerlebnis bietet. Darüber hinaus kann sie Ihre Sichtbarkeit in Der Suchalgorithmus von Airbnb, um mehr Reisende anzuziehen und letztendlich die Buchungen zu steigern.

13. Optimieren Sie Ihre Marketingstrategie

Die Nutzung von Social-Media-Plattformen wie Facebook, Instagram, X oder TikTok zur Bewerbung Ihrer Vermietung kann sehr effektiv sein. Auch wenn die anfänglichen Likes und Shares möglicherweise geringer ausfallen als erwartet, bleiben Sie geduldig. Mit der Zeit werden mehr Menschen Ihre Beiträge sehen, was die Bekanntheit Ihrer Immobilie erhöht.

14. Listen Sie Ihre Immobilie auf mehreren OTAs auf

Erwägen Sie zusätzlich zu Airbnb, Ihre Unterkunft auf Plattformen wie Booking.com, Expedia und Vrbo zu listen. Jede Plattform zielt auf unterschiedliche Arten von Gästen ab und bietet Ihnen mehr Sichtbarkeit und Möglichkeiten, die Belegungsraten zu verbessern. Wir haben auch einen Artikel über „Maximieren Sie Ihre Ferienunterkünfte durch Auflistung auf mehreren Kanälen.”

15. Arbeiten Sie mit lokalen Unternehmen zusammen

Durch die Zusammenarbeit mit lokalen Tourismusunternehmen, Restaurants oder Veranstaltern können Sie Ihr Feriendomizil bewerben und neue Buchungsanfragen generieren. Diese Zusammenarbeit kann Ihre Markenbekanntheit steigern und potenzielle Gäste anziehen, die über Online-Kanäle möglicherweise nicht erreicht werden.

16. Erstellen Sie eine Website für Direktbuchungen

Aufbau einer Direktbuchungswebsite ist eine hervorragende Möglichkeit, Stammgäste zu gewinnen. Mit diesem Ansatz können Sie hohe OTA-Provisionen vermeiden und wettbewerbsfähigere Preise festlegen. Darüber hinaus können Sie problemlos wertvolle Betriebsdaten und Gästeinformationen sammeln, starke Kundenbeziehungen aufbauen und flexiblere Marketingstrategien umsetzen.

17. Einführung einer Software zur Verwaltung von Ferienwohnungen

Mithilfe einer Software zur Verwaltung von Ferienwohnungen wie Hostex können Sie Ihre Angebote über mehrere Plattformen hinweg verwalten. Hostex automatisiert nicht nur die Kommunikation mit Gästen, sondern optimiert auch Reinigungsprozesse. Indem es menschliche Fehler minimiert und die Zufriedenheit der Gäste erhöht, kann Hostex Ihnen helfen, das ganze Jahr über eine hohe Belegungsrate aufrechtzuerhalten.

Jeder Gastgeber sollte daran denken, die Belegungsrate seiner Airbnb-Unterkunft zu steigern. Wenn Sie verstehen, was Belegungsraten sind und warum sie wichtig sind, können Sie bessere Strategien entwickeln, um Ihre Immobilie rentabler zu machen.

Wir hoffen wirklich, dass die Tipps und Erkenntnisse in diesem Artikel Ihnen dabei helfen, noch mehr Erfolg auf Ihrer Airbnb-Reise zu haben. Viel Spaß beim Gastgeben!