Tasso di occupazione Airbnb: 17 consigli per aumentare il successo del tuo affitto

Che tu sia un neofita degli affitti per vacanze a breve termine o un esperto del settore, comprendere i principi e le best practice alla base dei tassi di occupazione di Airbnb è fondamentale. Influisce direttamente sulla tua capacità di adattare le strategie e assicura che la tua attività prosperi.

Questa guida ti fornirà informazioni complete su come calcolare e migliorare il tuo tasso di occupazione, aiutandoti a massimizzare la tua redditività.

Ospite, il miglior software di gestione degli affitti per le vacanze, automatizza le tue prenotazioni, i messaggi agli ospiti, le recensioni, le attività di pulizia e altro ancora, aiutandoti a raggiungere tassi di occupazione più elevati e a massimizzare i tuoi ricavi!

Qual è il tasso di occupazione di Airbnb?

IL Tasso di occupazione Airbnb è una metrica chiave che misura la frequenza con cui la tua proprietà in affitto a breve termine viene utilizzata in un periodo specifico. Riflette il rapporto tra i giorni di affitto e il totale dei giorni di affitto disponibili, in genere espresso in percentuale.

Per esempio,

Se la tua proprietà in affitto a breve termine è disponibile per 365 giorni all'anno e gli ospiti la prenotano effettivamente per 220 giorni, il tasso di occupazione per quell'anno sarà di circa 220÷365×100%≈60%.

Comprendere e monitorare il tuo tasso di occupazione può aiutarti a valutare le performance della tua attività. Inoltre, fornisce dati essenziali per informare le tue future strategie di mercato.

Qual è un buon tasso di occupazione per Airbnb?

Innanzitutto, è importante notare che non esiste uno standard universale per ciò che costituisce un "buon" tasso di occupazione. Questo perché i tassi di occupazione variano ampiamente a seconda dei diversi mercati, stagioni e tipologie di proprietà.

In genere, un buon tasso di occupazione è compreso tra 60% e 80%. Nelle destinazioni turistiche più gettonate o durante le stagioni di punta, i tassi di occupazione possono superare 80%. Al contrario, in aree meno trafficate o durante le stagioni di bassa stagione, un tasso di occupazione di 50% potrebbe essere considerato accettabile. Pertanto, comprendere le tendenze del mercato locale è fondamentale per stabilire aspettative realistiche.

Diamo un'occhiata a quale è stato il tasso di occupazione medio di Airbnb negli ultimi anni, prendendo come riferimento questo trend:

• 2024: 57%
• 2023: 55.4%
• 2022: 58.6%
• 2021: 60.3%

Se il tuo immobile si trova negli Stati Uniti, in qualità di esperto host Airbnb o gestore immobiliare, vorresti sicuramente che le prestazioni del tuo immobile superassero questa media di qualche punto percentuale.

Tuttavia, voglio ricordarti che un alto tasso di occupazione non equivale necessariamente a buone metriche di fatturato. Se ti concentri esclusivamente sulla massimizzazione dell'occupazione e abbassi eccessivamente le tue tariffe notturne, potresti finire per sacrificare il reddito, il che potrebbe essere controproducente.

Importanza del tasso di occupazione per gli host

Per gli host che gestiscono affitti a breve termine, monitorare il tasso di occupazione fornisce informazioni preziose sulle tendenze delle prenotazioni e aiuta a prendere decisioni aziendali consapevoli.

• Misurazione della redditività: Un alto tasso di occupazione indica che la tua proprietà è attraente sul mercato e attrae efficacemente gli ospiti. Man mano che il tuo tasso di occupazione aumenta, anche i tuoi ricavi aumenteranno di conseguenza. Gli host di Airbnb possono monitorare i tassi di occupazione per valutare la loro competitività di mercato e redditività.
• Riduzione dei tassi di posti vacanti: Ogni notte non prenotata rappresenta una perdita di potenziale reddito. A differenza di altri beni, una proprietà non prenotata non può essere "rivenduta" per quella notte. Comprendere il tasso di occupazione aiuta a identificare i periodi di bassa prenotazione, consentendo di intraprendere azioni mirate per ridurre i tassi di posti vacanti e massimizzare il reddito.
• Adattabilità al mercato: Rispondere in modo flessibile ai cambiamenti nella domanda del mercato è la chiave per il successo a lungo termine. Conoscere il tasso di occupazione può aiutare gli host ad adattare prontamente le strategie di marketing e di prezzo. Ad esempio, se noti un calo dell'occupazione durante un trimestre specifico, potresti prendere in considerazione promozioni o sconti per attrarre più ospiti.
• Guidare le decisioni di miglioramento: Analizzando le variazioni del tasso di occupazione in diverse proprietà o in vari periodi per la stessa proprietà, gli host possono valutare l'impatto dei miglioramenti, come gli aggiornamenti dei mobili o i potenziamenti delle strutture. Questa analisi chiarisce il ritorno sull'investimento (Ritorno sull'investimento), aiutandoti a stabilire le priorità dei miglioramenti da implementare per primi.
• Fornire approfondimenti sugli investimenti: Gli investitori e gli host di case vacanze possono identificare rapidamente le aree di miglioramento confrontando i tassi di occupazione di proprietà simili nella stessa posizione. Sulla base di queste informazioni, puoi adattare le strategie di prezzo o ottimizzare gli sforzi di marketing per soddisfare meglio la domanda del mercato e migliorare la competitività.

Fattori che influenzano il tasso di occupazione

Diversi fattori influenzano il tasso di occupazione di Airbnb. Ecco alcuni aspetti chiave:

• Tipo di proprietà: Esperienze di alloggio uniche, come case sugli alberi, barche o ville di lusso, spesso attraggono più ospiti. Al contrario, appartamenti o case standard potrebbero affrontare una concorrenza di mercato più agguerrita.
• Tendenze stagionali: I tassi di occupazione solitamente aumentano in modo significativo durante le stagioni di punta, come le vacanze estive e le festività. Al contrario, durante i periodi di bassa stagione, i tassi di occupazione potrebbero diminuire.
• Eventi e festività locali:Eventi locali speciali, festività o grandi congressi possono attrarre molti turisti, offrendo agli host l'opportunità di aumentare le prenotazioni.
• Strategia dei prezzi: I volumi di prenotazione potrebbero calare se i prezzi superano le aspettative degli ospiti. D'altro canto, fissare prezzi troppo bassi può avere un impatto negativo sui ricavi.
• Recensioni e valutazioni: Valutazioni elevate e recensioni positive aumentano la credibilità di una proprietà, attraendo più potenziali ospiti. Al contrario, recensioni negative possono diminuire la propensione degli ospiti a prenotare.
• Consapevolezza del marchio: Il riconoscimento del marchio di un host può anche influenzare i tassi di occupazione. Un host con una solida reputazione sul mercato spesso attrae più clienti abituali e nuovi clienti.
• Certificazioni Airbnb: Certificazioni come “Superospite" O "Preferito dagli ospiti" indicano elevati standard di servizio e un'eccellente esperienza del cliente. Questi riconoscimenti hanno un peso significativo.

Oltre a questi fattori, servizi, politiche di cancellazione, posizione, accessibilità, strutture nelle vicinanze (come ristoranti, negozi e intrattenimento), così come pulizia e manutenzione della proprietà, tutti influenzano le scelte degli ospiti. È necessario considerare questi fattori in modo esaustivo per sviluppare strategie operative efficaci.

Come migliorare il tasso di occupazione di Airbnb?

Sebbene il tasso di occupazione potrebbe non riflettere appieno le tue performance di fatturato, rimane cruciale. Dopotutto, puoi trarre profitto solo quando gli ospiti prenotano la tua proprietà.

Nel nostro articolo precedente, abbiamo esplorato “Come ottenere più prenotazioni su Airbnb.I suggerimenti qui menzionati sono applicabili anche per migliorare il tasso di occupazione del tuo Airbnb.

1. Cattura foto professionali
2. Crea una descrizione unica e accattivante
3. Ottimizza la tua strategia di prezzo
4. Elenca tutti i servizi
5. Risposta rapida per Richieste
6. Abilita la prenotazione immediata
7. Ottieni recensioni a 5 stelle
8. Requisiti di soggiorno minimo flessibile
9. Politica di cancellazione flessibile
10. Diventa un Superhost

Oltre ai 10 suggerimenti sopra riportati, vorremmo condividere con voi altre strategie altrettanto importanti ed efficaci.

11. Considera sconti o offerte speciali

Offrire sconti è un ottimo modo per assicurarsi più prenotazioni. Molti ospiti sono sensibili al prezzo e preferiscono l'opzione più conveniente per soggiorni di qualità simile. Puoi offrire sconti interessanti per prenotazioni anticipate, prenotazioni fuori stagione, soggiorni multipli o affitti a lungo termine. Questo dipende dalla tua creatività come host.

12. Punta al badge Airbnb Guest Favorite

IL Preferito dagli ospiti di Airbnb la certificazione è ancora più prestigiosa della designazione Superhost. Indica che la tua proprietà offre un'ospitalità e un'esperienza degli ospiti eccezionali. Inoltre, può aumentare significativamente la tua visibilità in Algoritmo di ricerca di Airbnb, attirando più viaggiatori e, di conseguenza, incrementando le prenotazioni.

13. Ottimizza la tua strategia di marketing

Utilizzare piattaforme di social media come Facebook, Instagram, X o TikTok per promuovere il tuo affitto può essere molto efficace. Sebbene i Mi piace e le condivisioni iniziali possano essere inferiori al previsto, sii paziente. Nel tempo, più persone vedranno i tuoi post, aumentando l'esposizione della tua proprietà.

14. Elenca la tua proprietà su più OTA

Oltre ad Airbnb, considera di pubblicare la tua proprietà su piattaforme come Booking.com, Expedia e Vrbo. Ogni piattaforma si rivolge a diversi tipi di ospiti, offrendoti maggiore visibilità e opportunità per migliorare i tassi di occupazione. Abbiamo anche scritto un articolo su "Ottieni il massimo dai tuoi affitti per le vacanze pubblicandoli su più canali.”

15. Collaborare con le aziende locali

Collaborare con aziende turistiche locali, ristoranti o organizzatori di eventi può aiutarti a promuovere la tua casa vacanze e generare nuovi lead di prenotazione. Questa collaborazione può migliorare la consapevolezza del tuo marchio e attrarre potenziali ospiti che i canali online potrebbero non raggiungere.

16. Crea un sito web di prenotazione diretta

Stabilire un sito web di prenotazione diretta è un modo eccellente per assicurarsi clienti abituali. Questo approccio ti consente di evitare commissioni OTA elevate, consentendoti di stabilire prezzi più competitivi. Inoltre, puoi facilmente raccogliere preziosi dati operativi e informazioni sugli ospiti, promuovendo forti relazioni con i clienti e implementando strategie di marketing più flessibili.

17. Introduzione al software di gestione degli affitti per le vacanze

Utilizzare un software di gestione degli affitti per le vacanze come Hostex può aiutarti a gestire i tuoi annunci su più piattaforme. Hostex non solo automatizza la comunicazione con gli ospiti, ma semplifica anche i processi di pulizia. Riducendo al minimo l'errore umano e migliorando la soddisfazione degli ospiti, Hostex può aiutarti a mantenere un alto tasso di occupazione durante tutto l'anno.

Aumentare il tasso di occupazione di Airbnb è qualcosa che ogni host dovrebbe tenere a mente. Comprendendo cosa sono i tassi di occupazione e perché sono importanti, puoi creare strategie migliori per rendere la tua proprietà più redditizia.

Ci auguriamo davvero che i suggerimenti e le intuizioni di questo articolo ti aiutino a trovare ancora più successo nel tuo percorso Airbnb. Buona ospitalità!