ราคาเช่าระยะสั้น: วิธีกำหนดอัตราที่เหมาะสมสำหรับทรัพย์สินของคุณ

การเช่าระยะสั้นมักจะสร้างรายได้มากกว่า สัญญาเช่าระยะยาว และให้ความยืดหยุ่นแก่โฮสต์ อย่างไรก็ตาม ความสำเร็จขึ้นอยู่กับราคาของคุณเป็นอย่างมาก หากไม่มีสิทธิ์ กลยุทธ์การกำหนดราคาเช่าระยะสั้นคุณอาจเสี่ยงต่อการเรียกเก็บเงินน้อยกว่าปกติหรือทำให้แขกที่อาจมาพักกลัวและหนีไป

การกำหนดราคาไม่ใช่แค่เรื่องของตัวเลขเท่านั้น แต่ยังเกี่ยวกับการวางตำแหน่งทรัพย์สินของคุณในตลาดด้วย ในบทความนี้ เราจะมาสำรวจวิธีการกำหนดราคาที่พักตากอากาศของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ คุณจะได้เรียนรู้เทคนิคที่ใช้ได้จริงและกลยุทธ์ที่พิสูจน์แล้วในการรักษาความสามารถในการแข่งขันและทำกำไร

อนึ่ง, โฮเท็กซ์ ทำให้การกำหนดราคาเป็นเรื่องง่ายยิ่งขึ้น คุณสามารถซิงค์อัตราค่าบริการระหว่างช่องทาง OTA ทั้งหมด ปรับราคาเป็นกลุ่ม ใช้กฎการกำหนดราคาแบบกำหนดเอง และแม้แต่รวมเครื่องมือกำหนดราคาแบบไดนามิกอัจฉริยะ ทั้งหมดนี้รวมถึง PMS ที่มีคุณลักษณะครบครัน เริ่มต้นเพียง $4.9 ต่อเดือน

กลยุทธ์ที่เหมาะสมสำหรับการกำหนดราคาเช่าระยะสั้น

การกำหนดราคาเช่าระยะสั้นปฏิบัติตามหลักเดียวกันกับตลาดส่วนใหญ่: ราคาถูกกำหนดโดยอุปสงค์และอุปทาน.

การกำหนดราคาตามราคาเฉลี่ยของตลาดไม่ได้รับประกันว่าจะมีการจองได้ หากต้องการเพิ่มรายได้สูงสุด คุณต้องเข้าใจว่าอะไรเป็นแรงผลักดันในการกำหนดราคา และจะต้องปรับอย่างไรจึงจะเหมาะสม

1. เข้าใจความต้องการของตลาด

ความต้องการเป็นปัจจัยเดียวที่สำคัญที่สุดที่มีผลต่อรายได้จากการเช่าของคุณ แต่ความต้องการไม่ใช่สิ่งที่คงที่ แต่จะเปลี่ยนแปลงไปตามฤดูกาล กิจกรรมในท้องถิ่น สภาพอากาศ และแม้แต่ระยะเวลาในการจอง

เพื่อตอบสนองอย่างมีประสิทธิผล คุณต้อง:

• ติดตามแนวโน้มการครอบครอง ในพื้นที่ของคุณโดยใช้ Airbnb, Booking.com หรือเครื่องมือกำหนดราคาแบบไดนามิก
• วิเคราะห์รายชื่อคู่แข่ง เพื่อดูว่าพวกเขาจะปรับราคาอย่างไรในช่วงวันหยุดสุดสัปดาห์ วันหยุดนักขัตฤกษ์ และนอกฤดูกาล
• ใช้ประโยชน์จากข้อมูลการจองแบบเรียลไทม์ เพื่อทำความเข้าใจว่าแขกมีแนวโน้มที่จะจองช่วงใดหรือคืนใดมากที่สุด

กล่าวคือ ราคาควรสะท้อนถึงทั้งสิ่งที่แขกของคุณยินดีจ่ายและความต้องการที่พักอย่างเร่งด่วน ในช่วงที่มีความต้องการสูง คุณสามารถเรียกเก็บเงินเพิ่มได้ อย่างไรก็ตาม ในช่วงนอกฤดูกาล ความยืดหยุ่นเป็นสิ่งสำคัญ

2. รู้จักแขกเป้าหมายของคุณ

ราคาเช่าระยะสั้นควรตรงตามความคาดหวังของแขกในอุดมคติของคุณด้วย คุณกำลังกำหนดเป้าหมายไปที่ครอบครัว นักท่องเที่ยวประหยัด หรือนักท่องเที่ยวหรูหราหรือไม่ แต่ละกลุ่มให้คุณค่ากับสิ่งที่แตกต่างกันและตอบสนองต่อราคาต่างกัน

ตัวอย่างเช่น:

• นักท่องเที่ยวที่คำนึงถึงราคา มองหาคุณค่า พวกเขาเปรียบเทียบรายการและมักจะจองโดยพิจารณาจากราคาเพียงอย่างเดียว
• แขกผู้มาเยือนที่หรูหรา ให้ความสำคัญกับคุณภาพและความเป็นเอกลักษณ์มากกว่าส่วนลด สำหรับพวกเขา คุณสมบัติระดับพรีเมียมและบทวิจารณ์ที่เป็นบวกเป็นเหตุผลที่สมควรได้รับราคาที่สูงกว่า
• นักเดินทางเพื่อธุรกิจ ให้ความสำคัญกับความสะดวกสบาย ความยืดหยุ่น และความพร้อมใช้งาน ราคาตามวันธรรมดาอาจช่วยได้

หากคุณไม่แน่ใจว่าโปรไฟล์แขกในอุดมคติของคุณคืออะไร ลองดูรายชื่อที่คล้ายกันในบริเวณใกล้เคียง อ่านรีวิว ตรวจสอบราคา และดูว่าแขกประเภทใดที่พวกเขาดึงดูดได้ วิธีนี้จะช่วยกำหนดราคาและน้ำเสียงในการลงรายการของคุณได้

3. คำนึงถึงต้นทุนของคุณ

เจ้าของที่พักหลายๆ รายลืมคำนวณค่าใช้จ่ายจริงเมื่อตั้งราคา ส่งผลให้กำหนดราคาต่ำกว่าความเป็นจริง สูญเสียรายได้ หรือแม้กระทั่งมีอัตรากำไรติดลบ

ต้องแน่ใจว่าได้คำนึงถึง:

• ต้นทุนการเริ่มต้น: เฟอร์นิเจอร์ ปรับปรุง และเครื่องใช้ไฟฟ้า
• ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน: ค่าทำความสะอาด บำรุงรักษา วัสดุสิ้นเปลือง ประกันภัย
• ค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์ม:คอมมิชชั่น Airbnb หรือ VRBO อาจใช้ 15% ขึ้นไป
• ต้นทุนแรงงานหรือเวลา:เวลาของคุณในการจัดการรายการ แขก และยอดขายก็มีมูลค่าเช่นกัน

ดังนั้นการพึ่งพาราคาของคู่แข่งเพียงอย่างเดียวจึงไม่เพียงพอ ราคาของคุณจะต้องครอบคลุมต้นทุนเฉพาะของคุณในขณะที่ยังคงสามารถแข่งขันได้

4. หลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดด้านราคาทั่วไป

เจ้าของที่พักรายใหม่จำนวนมากจำกัดรายได้ของตนโดยไม่รู้ตัวด้วยนิสัยการกำหนดราคาที่ล้าสมัยหรือเข้มงวดเกินไป ระวังข้อผิดพลาดทั่วไปเหล่านี้:

• คงราคาเดิมไว้เป็นเวลาหลายเดือน
• การละเลยฤดูกาลและกิจกรรมในท้องถิ่น
• ไม่ปรับราคาในช่วงวันหยุดสุดสัปดาห์หรือวันหยุดนักขัตฤกษ์
• ใช้เรทเดียวกันในทุกแพลตฟอร์มการจอง
• หลีกเลี่ยงส่วนลดในช่วงโลว์ซีซั่นเพราะกลัวขาดทุน

กล่าวอีกนัยหนึ่ง, การกำหนดราคาที่ไม่ยืดหยุ่น = สูญเสียรายได้.

ใครๆ ก็สามารถทำผิดพลาดเช่นนี้ได้ แต่หากคุณต้องการเพิ่มรายได้จากการเช่าระยะสั้นให้สูงสุด คุณจำเป็นต้องรับรู้ถึงปัญหาได้เร็วขึ้น ค้นหาสาเหตุและวิธีแก้ไข และไม่ทำผิดซ้ำเดิม

โฮสต์บางรายไม่ปรับราคาเพียงเพราะว่ามันน่าเบื่อ โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าพวกเขาต้องจัดการรายการหลายรายการใน OTA หลายรายการ นั่นเป็นจุดที่เครื่องมืออัตโนมัติสามารถช่วยได้ เครื่องมือกำหนดราคาแบบไดนามิกและตัวจัดการช่องทางเช่น โฮเท็กซ์ ช่วยให้คุณแก้ไขราคาเป็นกลุ่ม ซิงค์ปฏิทิน และใช้กฎการกำหนดราคาอัจฉริยะได้อย่างง่ายดาย

วิธีการกำหนดราคาที่ดีที่สุดสำหรับการเช่าช่วงวันหยุด

การกำหนดราคาแบบไดนามิกซึ่งใช้กันมานานในอุตสาหกรรมสายการบินและโรงแรม และยังมีประสิทธิภาพสูงสำหรับการกำหนดราคาเช่าระยะสั้นอีกด้วย ช่วยให้เจ้าของที่พักตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงของความต้องการแบบเรียลไทม์และเพิ่มรายได้สูงสุดในช่วงเวลาการจองที่แตกต่างกัน

ราคาแบบไดนามิกสำหรับการเช่าระยะสั้น

กลยุทธ์นี้มีรากฐานมาจากแนวคิดเรื่องการเลือกปฏิบัติในเรื่องราคา ตัวอย่างเช่น นักเดินทางเพื่อธุรกิจมักจะจองตั๋วเครื่องบินใกล้กับวันเดินทางและให้ความสำคัญกับความยืดหยุ่นมากกว่าราคา ในทางกลับกัน นักเดินทางเพื่อพักผ่อนมักจะจองตั๋วเครื่องบินล่วงหน้าและให้ความสำคัญกับราคามากกว่า สายการบินจึงคิดค่าธรรมเนียมตามนั้น

ตรรกะเดียวกันนี้ใช้ได้กับการเช่าระยะสั้น:

• ใกล้วันหยุดสุดสัปดาห์และวันหยุดนักขัตฤกษ์ความพร้อมใช้งานจะลดลงเมื่อความต้องการเพิ่มขึ้น
• การจองนาทีสุดท้าย มีความเร่งด่วนมากกว่าและโดยทั่วไปจะไม่ค่อยไวต่อราคา
• แขกที่จองล่วงหน้า อาจจะใส่ใจต้นทุนมากขึ้นและวางแผนตามข้อตกลง

ดังนั้นราคาน่าจะเพิ่มขึ้นเมื่อใกล้ถึงวันที่เช็คอิน โดยเฉพาะในช่วงที่มีความต้องการสูง

แนวทางเชิงปฏิบัติในการกำหนดราคาแบบไดนามิก

การนำระบบกำหนดราคาแบบไดนามิกมาใช้อาจฟังดูซับซ้อน แต่สามารถแบ่งย่อยออกเป็นขั้นตอนง่ายๆ ได้ดังนี้:

1. เริ่มต้นด้วยจุดคุ้มทุนของคุณ
วิเคราะห์การจองที่ผ่านมาของคุณและกำหนดอัตราการเข้าพักขั้นต่ำที่คุณต้องการเพื่อครอบคลุมต้นทุน ตัวอย่างเช่น หากอัตราการเข้าพักคุ้มทุนของคุณคือ 60% ให้ใช้ค่านี้เป็นค่าพื้นฐาน

2. ติดตามความเร็วในการจองของคุณ
เปรียบเทียบอัตราการเข้าพักปัจจุบันของคุณกับเป้าหมายที่คาดไว้สำหรับวันที่ต่างๆ ในอนาคต หากรายชื่อของคุณมีการจองไม่ครบในช่วงสุดสัปดาห์ที่อีกสองสัปดาห์ข้างหน้า ให้พิจารณาลดราคาเพื่อดึงดูดการจองให้มากขึ้น หากรายชื่อของคุณเกือบเต็มแล้ว คุณสามารถเพิ่มราคาได้อย่างปลอดภัย

3. ปรับราคาตามระยะเวลาดำเนินการ
นี่เป็นกรอบงานที่เรียบง่าย:

• อัตราการเข้าพักต่ำ + ไกลจากจุดเช็คอิน:ลดราคาเล็กน้อยเพื่อเพิ่มการมองเห็น
• เข้าพักปานกลาง + วันใกล้จะเข้าพัก: คงราคาไว้หรือปรับขึ้นเล็กน้อย.
• อัตราเข้าพักสูง + ใกล้จุดเช็คอิน: เพิ่มราคาได้อย่างมั่นใจ.

4. ปรับปรุงโดยใช้ข้อมูลในอดีต
เมื่อเวลาผ่านไป คุณจะระบุแนวโน้มความต้องการเฉพาะของรายการของคุณได้ เช่น ความต้องการที่เพิ่มขึ้นในช่วงกิจกรรมในท้องถิ่นหรือวันหยุด ใช้ข้อมูลเชิงลึกนี้เพื่อปรับอัตราล่วงหน้าในฤดูกาลหน้า

เครื่องมือกำหนดราคาเช่าระยะสั้นที่มีประสิทธิภาพ

การกำหนดราคาแบบไดนามิกเป็นกลยุทธ์ที่เรียบง่ายแต่ทรงพลัง แต่สำหรับโฮสต์หลายๆ ราย ความท้าทายทั่วไปที่เกิดขึ้นคือ "หากจำเป็นต้องเปลี่ยนแปลงราคาบ่อยครั้ง ฉันต้องอัปเดตราคาด้วยตนเองทุกวันในหลายๆ แพลตฟอร์มหรือไม่"

คำตอบสั้น ๆ คือ — ไม่ใช่อีกต่อไป

การปรับราคาสำหรับรายการต่างๆ ในช่อง OTA ต่างๆ ด้วยตนเองนั้นแทบจะเป็นไปไม่ได้เลย อย่างไรก็ตาม หากใช้เครื่องมือที่เหมาะสม กระบวนการนี้จะราบรื่นขึ้น

โฮเท็กซ์ระบบการจัดการทรัพย์สินให้เช่าระยะสั้นแบบครบวงจร ช่วยให้คุณอัปเดตราคาบนแพลตฟอร์มต่างๆ ได้ในคลิกเดียว คุณสามารถปรับเปลี่ยนราคาเป็นกลุ่มได้ตามความต้องการของคุณ รวมถึง:

• การเลือกรายการหรือประเภทห้องหลายรายการ
• การใช้การเปลี่ยนแปลงในช่วงวันหรือวันหยุดที่ระบุ
• การกำหนดราคาที่แตกต่างกันสำหรับช่องทาง OTA ที่แตกต่างกันโดยใช้อัตราส่วนราคา
• การปรับเปลี่ยนตามจำนวนคงที่หรือการเปลี่ยนแปลงเปอร์เซ็นต์

นอกจากนี้ Hostex ยังบูรณาการกับเครื่องมือกำหนดราคาแบบไดนามิกของบุคคลที่สาม เช่น ไพรซ์แล็บส์ และ เรทเจนี่การผสานรวมเหล่านี้ช่วยให้สามารถปรับราคาได้อย่างชาญฉลาดโดยอิงตามข้อมูลตลาดแบบเรียลไทม์ ช่วยให้คุณเพิ่มรายได้สูงสุดโดยไม่ต้องใช้ความพยายามด้วยตนเอง

ด้วยเครื่องมืออย่าง Hostex การกำหนดราคาการเช่าระยะสั้นอย่างชาญฉลาดกลายเป็นเรื่องง่าย ปรับขนาดได้ และมีกำไรมากขึ้น

ความคิดสุดท้าย

การกำหนดราคาการเช่าระยะสั้นของคุณไม่ใช่แค่การครอบคลุมต้นทุนหรือการเลียนแบบคู่แข่งเท่านั้น แต่เป็นกระบวนการเชิงกลยุทธ์ที่ผสมผสานข้อมูล พฤติกรรมของแขก แนวโน้มตลาด และเป้าหมายการดำเนินงาน กลยุทธ์การกำหนดราคาที่ชาญฉลาดสามารถเพิ่มอัตราการเข้าพักและรายได้โดยรวมของคุณได้อย่างมาก

ด้วยการทำความเข้าใจตลาดของคุณ การระบุแขกในอุดมคติของคุณ การใช้แนวทางการกำหนดราคาแบบไดนามิก และการใช้เครื่องมือที่เหมาะสม เช่น Hostex คุณจะสามารถก้าวไปข้างหน้าคู่แข่งได้โดยไม่ต้องเสียเวลาหลายชั่วโมงกับการปรับเปลี่ยนด้วยตนเอง

ในโลกของการเช่าช่วงวันหยุด ผู้ที่ตั้งราคาอย่างแม่นยำจะทำผลงานได้ดีกว่าผู้ที่เดาเสมอ