คู่มือฉบับสมบูรณ์สำหรับการกำหนดราคาอย่างชาญฉลาดสำหรับการเช่าระยะสั้น

หากคุณกำลังมองหาวิธีหารายได้พิเศษด้วยการให้เช่าที่พัก การเช่าระยะสั้นอาจเป็นตัวเลือกที่เหมาะสมสำหรับคุณ การเช่าระยะสั้นให้โอกาสในการสร้างรายได้มากกว่าการเช่าระยะยาว ในขณะเดียวกันก็ยังให้บริการที่ยอดเยี่ยมแก่แขกของคุณ อย่างไรก็ตาม การกำหนดราคาการเช่าอย่างถูกต้องถือเป็นสิ่งสำคัญหากคุณต้องการเพิ่มผลกำไรให้สูงสุด

ในบทความนี้ เราจะพูดถึงกลยุทธ์การกำหนดราคาที่เหมาะสมสำหรับการเช่าระยะสั้น และให้คำแนะนำเกี่ยวกับวิธีการกำหนดราคารายการของคุณอย่างถูกต้อง นอกจากนี้ เรายังจะให้คำแนะนำเกี่ยวกับวิธีที่ดีที่สุดในการกำหนดราคาเช่าอีกด้วย

กลยุทธ์ที่เหมาะสมสำหรับการกำหนดราคาเช่าที่พัก

การให้เช่าช่วงวันหยุดใช้หลักการเดียวกันกับอุตสาหกรรมอื่นๆ นั่นคือ “ตลาดกำหนดราคา” อย่างไรก็ตาม นี่ไม่ได้หมายความว่าหากคุณตั้งราคาไว้ที่ระดับตลาดเฉลี่ย คุณจะขายได้

การทำความเข้าใจปัจจัยที่มีผลกระทบต่อราคาค่าเช่าถือเป็นสิ่งสำคัญหากคุณต้องการเพิ่มผลกำไรให้สูงสุด ความผันผวนของอุปสงค์ตามฤดูกาล ที่ตั้งของทรัพย์สินให้เช่า อุปทานและอุปสงค์ในตลาด ข้อมูลทางธุรกิจในอดีต และคุณลักษณะของลูกค้าเป้าหมาย ล้วนเป็นปัจจัยสำคัญที่ต้องพิจารณาเมื่อกำหนดราคาที่สามารถแข่งขันได้สำหรับการเช่าระยะสั้น

1. การเข้าใจถึงความต้องการของตลาด

กลยุทธ์ด้านราคาสำหรับการเช่าช่วงวันหยุดต้องคำนึงถึงความต้องการของตลาดอย่างเต็มที่ หากที่พักของคุณนำเสนอผลิตภัณฑ์มาตรฐาน ก็ควรขึ้นราคา แต่หากคุณเสนอบริการเฉพาะบุคคลให้กับแขกของคุณ ก็ควรลดราคาลง

ความต้องการของตลาดเป็นตัวกำหนดราคาของการเช่าระยะสั้นและทิศทางของธุรกิจการเช่าระยะสั้น หากคุณตั้งราคาไว้สูงเกินไป แขกจะไม่อยากพัก แต่หากตั้งราคาต่ำเกินไป คุณจะสูญเสียเงินเพราะต้นทุนไม่ได้รับการครอบคลุม

ดังนั้นก่อนกำหนดราคาการเช่าระยะสั้น คุณสามารถใช้ข้อมูลและระบบวิเคราะห์อัจฉริยะของเว็บไซต์จองห้องพัก เช่น Airbnb และ Booking.com เพื่อรับข้อมูลจำนวนผู้ใช้และข้อมูลการตั้งค่า นอกจากนี้ แพลตฟอร์มยังสามารถวิเคราะห์ความต้องการของผู้ใช้และแบ่งกลุ่ม ค้นหา และระบุลูกค้าเป้าหมายได้อย่างแม่นยำ นอกจากนี้ยังสามารถปรับช่วงราคา เพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์ด้านราคา ฯลฯ

2. การระบุลูกค้าเป้าหมาย

ราคาที่เสนอสำหรับการเช่าช่วงวันหยุดจะแตกต่างกันออกไปสำหรับแขกเป้าหมายแต่ละกลุ่ม ดังนั้นกลยุทธ์ในการกำหนดราคาก็จะแตกต่างกันออกไป

หากคุณลงประกาศขายเป็นประจำ แขกของคุณอาจให้ความสำคัญกับมูลค่าของเงินมากกว่า และค่อนข้างไวต่อราคา ในขั้นตอนนี้ คุณต้องดึงดูดแขกโดยตั้งราคาที่ต่ำกว่าโดยอ้างอิงจากราคาเฉลี่ยของอสังหาริมทรัพย์ประเภทเดียวกันในพื้นที่

หากที่พักของคุณมีไว้สำหรับแขกระดับไฮเอนด์ โดยปกติแล้วพวกเขาจะไม่ตั้งราคาต่ำกว่า แต่ต้องการคุณภาพสูงกว่า ดังนั้นคุณจึงจำเป็นต้องตั้งราคาตามความต้องการของพวกเขา นอกจากนี้ คุณยังสามารถปรับราคาให้เหมาะสมตามความคิดเห็นของผู้ใช้ ประสบการณ์การเข้าพัก และปัจจัยอื่นๆ ได้อีกด้วย

สมมติว่าการเช่าระยะสั้นของคุณเป็นที่นิยมในช่วงไฮซีซั่นและอัตราห้องว่างสูงในช่วงโลว์ซีซั่น ในกรณีนั้น คุณต้องมีความยืดหยุ่นในการปรับราคาในช่วงเวลาต่างๆ ของปี เช่น ปรับขึ้นราคาในช่วงวันหยุดหรือวันหยุดสุดสัปดาห์ และเสนออัตราพิเศษและส่วนลดการเช่าระยะยาวในช่วงโลว์ซีซั่นเพื่อสร้างรายได้หรือกำไรเพิ่มขึ้นในช่วงโลว์ซีซั่น

หากคุณไม่แน่ใจเกี่ยวกับคุณลักษณะของแขกเป้าหมาย คุณสามารถดูรายการที่คล้ายกับรายการของคุณ และวิเคราะห์กลยุทธ์การกำหนดราคาของคู่แข่งของคุณเพื่อใช้เป็นข้อมูลอ้างอิงสำหรับการกำหนดราคาของคุณเอง

3. เรื่องค่าใช้จ่าย

นอกเหนือจากปัจจัยทางการตลาดแล้ว ต้นทุนการดำเนินงานของการเช่าระยะสั้นยังเป็นปัจจัยสำคัญในการกำหนดราคา ซึ่งรวมถึง

• ค่าปรับปรุง : การตกแต่งบ้านครั้งแรกมีค่าใช้จ่ายค่อนข้างมากและใช้เวลานานในการคืนทุน
• ต้นทุนแรงงาน: ยิ่งราคาทรัพย์สินต่ำเท่าไร ต้นทุนแรงงานจะมีผลกระทบต่อรายได้มากขึ้นเท่านั้น
• ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน: ค่าเช่า ค่าน้ำ ค่าไฟ ค่าบำรุงรักษา และค่าใช้จ่ายอื่น ๆ เป็นการลงทุนต่อเนื่อง

ต้นทุนการเช่าระยะสั้นแต่ละรายการนั้นแตกต่างกัน ดังนั้นการอ้างอิงราคาจากการแข่งขันโดยรอบเพียงอย่างเดียวจึงไม่สามารถทำได้ ควรตั้งค่าให้เหมาะสมตามสถานการณ์จริงของคุณ

4. หลีกเลี่ยงความเข้าใจผิดที่มักเกิดขึ้น

เมื่อเริ่มต้นเช่าที่พักในช่วงวันหยุด เจ้าของที่พักหลายๆ รายพบกับอุปสรรคต่างๆ ดังต่อไปนี้

• ราคาไม่เปลี่ยนแปลงนานครึ่งปีหรือหนึ่งปี
• ช่วงโลว์ซีซั่นราคาไม่ลด 
• ราคาไม่ขึ้นในช่วงฤดูท่องเที่ยว
• ไม่กำหนดกลยุทธ์การกำหนดราคาที่แตกต่างกันสำหรับแพลตฟอร์มที่แตกต่างกัน
• ไม่ตั้งราคาช่วงวันหยุดสุดสัปดาห์และวันหยุดนักขัตฤกษ์

แนวทางปฏิบัตินี้จะส่งผลโดยตรงต่อรายได้ของการเช่าระยะสั้น โดยเจ้าของที่พักบางรายไม่แน่ใจว่าควรเพิ่มหรือลดราคาเท่าไร พวกเขากังวลว่าหากตั้งราคาสูงเกินไป แขกจะไม่ซื้อ และหากตั้งราคาต่ำเกินไป ก็อาจขาดทุนได้ ดังนั้นพวกเขาจึงใช้วิธีเหมารวม ส่วนเจ้าของที่พักรายอื่น ๆ ก็แค่ขี้เกียจนั่นเอง แท้จริงแล้ว เมื่อต้องจัดการรายชื่อหลาย ๆ รายการในหลายๆ แพลตฟอร์มในเวลาเดียวกัน การเปลี่ยนแปลงราคาจึงเป็นงานที่น่าเบื่อหน่ายมาก

ใครๆ ก็สามารถทำผิดพลาดเช่นนี้ได้ แต่ถ้าคุณต้องการเพิ่มรายได้จากการเช่าระยะสั้นให้สูงสุด คุณจำเป็นต้องรับรู้ถึงปัญหาได้เร็วขึ้น ค้นหาสาเหตุและวิธีแก้ไข และไม่ทำผิดพลาดซ้ำเดิม

วิธีการกำหนดราคาที่ดีที่สุดสำหรับการเช่าช่วงวันหยุด

การ วิธีการกำหนดราคาแบบไดนามิก สำหรับตั๋วเครื่องบินและโรงแรมถือว่าครบวงจรมาก และยังใช้งานได้กับการเช่าระยะสั้นอีกด้วย

หากอธิบายแบบง่ายๆ นี่คือสิ่งที่เรียกว่า “กลยุทธ์การเลือกปฏิบัติในเรื่องราคา” เนื่องจากผู้ที่ซื้อตั๋วช้า (ลูกค้าธุรกิจ) มักจะใส่ใจกับความยืดหยุ่นในเรื่องเวลามากกว่าผู้ที่ซื้อตั๋วเร็ว (ลูกค้าประเภทพักผ่อน) ดังนั้นพวกเขาจึงต้องจ่ายเงินในราคาที่สูงกว่า

โดยปกติแล้ว ความสัมพันธ์นี้ยังคงมีอยู่ในความต้องการของผู้บริโภคสำหรับการเช่าระยะสั้น ยิ่งใกล้วันหยุดสุดสัปดาห์และวันหยุดนักขัตฤกษ์ จำนวนห้องว่างก็จะลดน้อยลงอย่างรวดเร็ว กล่าวคือ ยิ่งมีความต้องการมากขึ้น ราคาที่ต้องจ่ายก็จะแพงขึ้นตามไปด้วย

สิ่งที่เราต้องทำตอนนี้คือการใช้การกำหนดราคาแบบไดนามิกตามการเปลี่ยนแปลงของความต้องการตามเวลา

วิธีง่ายๆ ในการทำเช่นนี้คือการสร้างฟังก์ชันราคาเทียบกับอุปสงค์และฟังก์ชันอุปสงค์เทียบกับเวลาจากข้อมูลในประวัติของการจอง จากนั้นจึงรวมฟังก์ชันทั้งสองนี้เพื่อให้ได้ฟังก์ชันราคาเทียบกับเวลาในที่สุด

ทฤษฎีนี้ดูเหมือนจะซับซ้อนและยากที่จะใช้งานใช่ไหม?

จริงๆ มันก็ค่อนข้างง่ายมาลองดูตัวอย่างกันดีกว่า

โดยการวิเคราะห์สถิติการดำเนินงาน คุณจะได้อัตราการเข้าพักเฉลี่ยที่คุณต้องการเมื่อคุณสามารถเสมอทุนได้ โดยสมมติว่าเป็น 60% จากนั้นตรวจสอบข้อมูลการสั่งซื้อปัจจุบันของคุณ และใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาที่แตกต่างกันไป โดยอิงตามอัตราการจองที่แตกต่างกันในช่วงระยะเวลาที่แตกต่างกัน

โปรดทราบว่าแผนภูมิข้อมูลนี้เป็นเพียงข้อมูลอ้างอิงเท่านั้น คุณสามารถปรับการเพิ่มและลดราคาตามสถานการณ์จริงและกำหนดกลยุทธ์การกำหนดราคาที่ละเอียดมากขึ้นได้

เครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสำหรับการกำหนดราคาเช่าช่วงวันหยุด

วิธีการกำหนดราคาแบบไดนามิกนั้นเรียบง่ายและมีประสิทธิภาพ แต่ปัญหาใหญ่ที่สุดที่โฮสต์อาจเผชิญในความเป็นจริงก็คือ "ด้วยการกำหนดราคาแบบละเอียดขนาดนี้ หมายความว่าคุณต้องเปลี่ยนราคาทุกวันหรือเปล่า? เป็นไปได้อย่างไรหากมีรายการหลายรายการออนไลน์ในหลายช่องทาง?"

ใช่แล้ว การเปลี่ยนแปลงทั้งหมดด้วยตนเองอาจเป็น "งานที่เป็นไปไม่ได้" แต่ด้วยวิธีการและเครื่องมือที่เหมาะสม การดำเนินการดังกล่าวก็สามารถเสร็จสิ้นได้ด้วยการคลิกเพียงครั้งเดียว 

โฮเท็กซ์ระบบการจัดการอสังหาริมทรัพย์ให้เช่าระยะสั้น ทำให้สามารถปรับเปลี่ยนราคาอสังหาริมทรัพย์ข้ามแพลตฟอร์มได้เป็นกลุ่มด้วยการคลิกเพียงครั้งเดียว คุณสามารถเลือกวัตถุเพื่อการปรับเปลี่ยนใด ๆ ตามแผนของคุณได้

1. สามารถเลือกห้องพักหรือประเภทห้องพักได้หลายแบบ
2. การเลือกวันต่างๆ หลายวันตามช่วงเวลา/วันหยุด
3. เปลี่ยนราคาคงที่ได้ด้วยคลิกเดียวหรือตั้งราคาที่แตกต่างกันสำหรับช่องทางต่างๆ
4. เปลี่ยนแปลงราคาตามส่วนต่างหรือตามเปอร์เซ็นต์

ด้วย Hostex คุณยังสามารถตั้งค่าการเปลี่ยนแปลงราคาอัตโนมัติได้

หากห้องยังไม่ถูกจองในวันนั้น คุณสามารถให้ส่วนลดที่ต่ำที่สุดโดยตรงเพื่อรับอัตราการเข้าพักที่สูงขึ้น

ทั้งเจ้าของบ้านและผู้จัดการเช่าระยะสั้นจำเป็นต้องเข้าใจสิ่งหนึ่ง นั่นก็คือ การกำหนดราคาเป็นกระบวนการที่ต้องมีการปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง และคุณจะสามารถค้นพบโซลูชันที่เหมาะสมยิ่งขึ้นเพื่อสร้างรายได้ที่สูงขึ้นได้ก็ต่อเมื่อทดลองและสะสมอย่างต่อเนื่องเท่านั้น