معدل إشغال Airbnb: 17 نصيحة لتعزيز نجاحك في الإيجار

سواء كنت جديدًا في مجال تأجير الإجازات القصيرة الأجل أو خبيرًا في هذا المجال، فإن فهم المبادئ وأفضل الممارسات وراء معدلات الإشغال في Airbnb أمر بالغ الأهمية. فهو يؤثر بشكل مباشر على قدرتك على تعديل الاستراتيجيات ويضمن ازدهار عملك.

سيقدم لك هذا الدليل معلومات شاملة حول حساب معدل الإشغال وتحسينه، مما يساعدك على تحقيق أقصى قدر من الربحية.

هوستكس، أفضل برنامج لإدارة تأجير الإجازات، يقوم بأتمتة حجوزاتك ورسائل الضيوف والتقييمات ومهام التنظيف والمزيد - مما يساعدك على تحقيق معدلات إشغال أعلى وتعظيم إيراداتك!

ما هو معدل إشغال Airbnb؟

ال معدل إشغال Airbnb هو مقياس رئيسي يقيس مدى تكرار استخدام عقارك المؤجر قصير الأجل خلال فترة زمنية محددة. وهو يعكس نسبة الأيام المؤجرة إلى إجمالي أيام الإيجار المتاحة، والتي يتم التعبير عنها عادةً كنسبة مئوية.

على سبيل المثال،

إذا كان عقارك للإيجار قصير الأجل متاحًا لمدة 365 يومًا في السنة وقام الضيوف بالفعل بحجزه لمدة 220 يومًا، فإن معدل الإشغال الخاص بك لتلك السنة سيكون تقريبًا 220÷365×100% ≈60%.

إن فهم ومراقبة معدل الإشغال الخاص بك يمكن أن يساعدك في تقييم أداء عملك. علاوة على ذلك، فإنه يوفر بيانات أساسية لإعلام استراتيجيات السوق المستقبلية الخاصة بك.

ما هو معدل الإشغال الجيد لـ Airbnb؟

أولاً، من المهم أن نلاحظ أنه لا يوجد معيار عالمي لما يشكل معدل إشغال "جيد". وذلك لأن معدلات الإشغال تختلف على نطاق واسع عبر الأسواق والمواسم وأنواع العقارات المختلفة.

بشكل عام، يتراوح معدل الإشغال الجيد بين 60% و80%. وفي الوجهات السياحية الشهيرة أو خلال مواسم الذروة، قد تتجاوز معدلات الإشغال 80%. وعلى العكس من ذلك، في المناطق الأقل ازدحامًا أو خلال مواسم الذروة، قد يُعتبر معدل الإشغال 50% مقبولاً. لذلك، يعد فهم اتجاهات السوق المحلية أمرًا بالغ الأهمية لتحديد توقعات واقعية.

دعونا نلقي نظرة على متوسط معدل الإشغال لـ Airbnb في السنوات الأخيرة، باستخدام هذا الاتجاه كمرجع:

• 2024: 57%
• 2023: 55.4%
• 2022: 58.6%
• 2021: 60.3%

إذا كان عقارك يقع في الولايات المتحدة، فباعتبارك مضيفًا ذكيًا على Airbnb أو مدير عقار، فمن المؤكد أنك تريد أن يتجاوز أداء عقارك هذا المتوسط ببضع نقاط مئوية.

ومع ذلك، أود أن أذكرك بأن معدل الإشغال المرتفع لا يعني بالضرورة تحقيق إيرادات جيدة. فإذا ركزت فقط على تعظيم معدل الإشغال وخفضت أسعارك الليلية بشكل مفرط، فقد ينتهي بك الأمر إلى التضحية بالدخل، وهو ما قد يؤدي إلى نتائج عكسية.

أهمية معدل الإشغال للمضيفين

بالنسبة للمضيفين الذين يديرون إيجارات قصيرة الأجل، فإن تتبع معدل الإشغال يوفر رؤى قيمة حول اتجاهات الحجز ويساعدك على اتخاذ قرارات عمل مستنيرة.

• قياس الربحية:يشير معدل الإشغال المرتفع إلى أن عقارك جذاب في السوق ويجذب الضيوف بفعالية. ومع زيادة معدل الإشغال، سترتفع إيراداتك أيضًا وفقًا لذلك. يمكن لمضيفي Airbnb مراقبة معدلات الإشغال لتقييم قدرتهم التنافسية في السوق وربحيتهم.
• خفض معدلات الشواغر:تمثل كل ليلة غير محجوزة خسارة في الدخل المحتمل. وعلى عكس السلع الأخرى، لا يمكن "إعادة بيع" العقار غير المحجوز لتلك الليلة. يساعد فهم معدل الإشغال لديك في تحديد فترات الحجز المنخفضة، مما يسمح لك باتخاذ إجراءات مستهدفة لتقليل معدلات الشواغر وتعظيم الدخل.
• القدرة على التكيف مع السوق:إن الاستجابة المرنة للتغيرات في الطلب في السوق تشكل مفتاح النجاح على المدى الطويل. إن معرفة معدل الإشغال الخاص بك يمكن أن يساعد المضيفين على تعديل استراتيجيات التسويق والتسعير على الفور. على سبيل المثال، إذا لاحظت انخفاضًا في معدل الإشغال خلال ربع معين، فقد تفكر في العروض الترويجية أو الخصومات لجذب المزيد من الضيوف.
• توجيه قرارات التحسين:من خلال تحليل تغييرات معدل الإشغال عبر العقارات المختلفة أو على مدى فترات مختلفة لنفس العقار، يمكن للمضيفين تقييم تأثير التحسينات، مثل تحديثات الأثاث أو ترقيات المرافق. يوضح هذا التحليل العائد على الاستثمار (عائد الاستثمار)، مما يساعدك على تحديد أولويات التحسينات التي يجب تنفيذها أولاً.
• توفير رؤى الاستثمار:يمكن للمستثمرين ومضيفي تأجير الإجازات تحديد مجالات التحسين بسرعة من خلال مقارنة معدلات الإشغال للعقارات المماثلة في نفس الموقع. بناءً على هذه الرؤى، يمكنك تعديل استراتيجيات التسعير أو تحسين جهود التسويق لتلبية الطلب في السوق بشكل أفضل وتعزيز القدرة التنافسية.

العوامل المؤثرة على معدل الإشغال

هناك عدة عوامل تؤثر على معدل إشغال Airbnb. وفيما يلي بعض الجوانب الرئيسية:

• نوع العقار:غالبًا ما تجذب تجارب الإقامة الفريدة، مثل بيوت الأشجار أو القوارب أو الفيلات الفاخرة، عددًا أكبر من الضيوف. وعلى النقيض من ذلك، قد تواجه الشقق أو المنازل القياسية منافسة سوقية أكثر صرامة.
• الاتجاهات الموسمية:ترتفع معدلات الإشغال بشكل ملحوظ عادةً خلال مواسم الذروة للسفر، مثل العطلات الصيفية والعطلات. وعلى العكس من ذلك، قد تنخفض معدلات الإشغال خلال الأوقات غير المزدحمة.
• الأحداث والعطلات المحلية:يمكن للأحداث المحلية الخاصة أو العطلات أو المؤتمرات الكبرى جذب العديد من السياح، مما يوفر للمضيفين فرصًا لزيادة الحجوزات.
• استراتيجية التسعير:قد تنخفض أحجام الحجوزات إذا تجاوزت الأسعار توقعات الضيوف. ومن ناحية أخرى، قد يؤثر تحديد الأسعار المنخفضة للغاية سلبًا على الإيرادات.
• المراجعات والتقييمات:تعمل التقييمات العالية والمراجعات الإيجابية على تعزيز مصداقية مكان الإقامة، مما يجذب المزيد من الضيوف المحتملين. وعلى العكس من ذلك، قد تؤدي المراجعات السلبية إلى تقليل رغبة الضيوف في الحجز.
• الوعي بالعلامة التجارية:يمكن أن تؤثر شهرة العلامة التجارية للمضيف أيضًا على معدلات الإشغال. غالبًا ما يجذب المضيف الذي يتمتع بسمعة قوية في السوق المزيد من العملاء المتكررين والعملاء الجدد.
• شهادات Airbnb:شهادات مثل "المضيف الممتاز" أو "المفضل لدى الضيوف"تشير هذه التوصيات إلى معايير الخدمة العالية وتجربة العملاء الممتازة. وتحمل هذه التوصيات وزنًا كبيرًا.

وبالإضافة إلى هذه العوامل، وسائل الراحة، سياسات الإلغاء، الموقع، إمكانية الوصول، المرافق القريبة (مثل تناول الطعام والتسوق والترفيه)، وكذلك نظافة وصيانة الممتلكاتتؤثر جميعها على اختيارات الضيوف. يجب عليك مراعاة هذه العوامل بشكل شامل لتطوير استراتيجيات تشغيلية فعالة.

كيفية تحسين معدل إشغال Airbnb؟

رغم أن معدل الإشغال قد لا يعكس أداء إيراداتك بالكامل، إلا أنه يظل بالغ الأهمية. ففي النهاية، لا يمكنك تحقيق الربح إلا عندما يحجز الضيوف عقارك.

في مقالتنا السابقة، استكشفنا "كيفية الحصول على المزيد من الحجوزات على Airbnb."تنطبق النصائح المذكورة هنا أيضًا على تحسين معدل إشغال Airbnb الخاص بك.

1. التقط صورًا احترافية
2. إنشاء وصف فريد وجذاب
3. تحسين استراتيجية التسعير الخاصة بك
4. قائمة بجميع المرافق
5. الرد السريع للاستفسارات
6. تمكين الحجز الفوري
7. احصل على تقييمات 5 نجوم
8. متطلبات الإقامة الدنيا المرنة
9. سياسة الإلغاء المرنة
10. كن مضيفًا رائعًا

بالإضافة إلى النصائح العشر المذكورة أعلاه، نود أن نشاركك بعض الاستراتيجيات الأخرى المهمة والفعالة بنفس القدر.

11. فكر في الخصومات أو العروض الخاصة

إن تقديم الخصومات يعد وسيلة رائعة لتأمين المزيد من الحجوزات. فالعديد من الضيوف حساسون للسعر ويفضلون الخيار الأكثر تكلفة لإقامات ذات جودة مماثلة. يمكنك تقديم خصومات جذابة للحجوزات المبكرة، أو الحجوزات خارج أوقات الذروة، أو الإقامات المتعددة، أو الإيجارات طويلة الأجل. وهذا يعتمد على إبداعك كمضيف.

12. استهدف الحصول على شارة "ضيف Airbnb المفضل"

ال الضيوف المفضلين لدى Airbnb تعتبر الشهادة أكثر شهرة من تسمية Superhost. فهي تشير إلى أن مكان إقامتك يقدم ضيافة استثنائية وتجربة ضيوف. بالإضافة إلى ذلك، يمكنها زيادة ظهورك بشكل كبير في خوارزمية البحث في Airbnbمما يجذب المزيد من المسافرين ويؤدي في نهاية المطاف إلى تعزيز الحجوزات.

13. تحسين استراتيجية التسويق الخاصة بك

يمكن أن يكون استخدام منصات الوسائط الاجتماعية مثل Facebook أو Instagram أو X أو TikTok للترويج لعقارك المستأجر فعالاً للغاية. على الرغم من أن الإعجابات والمشاركات الأولية قد تكون أقل من المتوقع، إلا أنه يجب عليك التحلي بالصبر. بمرور الوقت، سيشاهد المزيد من الأشخاص منشوراتك، مما يزيد من ظهور عقارك.

14. قم بإدراج عقارك على مواقع وكالات السفر عبر الإنترنت المتعددة

بالإضافة إلى Airbnb، فكر في إدراج عقارك على منصات مثل Booking.com وExpedia وVrbo. تستهدف كل منصة أنواعًا مختلفة من الضيوف، مما يوفر لك مزيدًا من الرؤية والفرص لتحسين معدلات الإشغال. لقد كتبنا أيضًا مقالاً بعنوان "احصل على أقصى استفادة من إيجارات العطلات الخاصة بك عن طريق الإدراج على قنوات متعددة."

15. التعاون مع الشركات المحلية

يمكن أن تساعد الشراكة مع شركات السياحة المحلية أو المطاعم أو منظمي الفعاليات في الترويج لإيجارات العطلات الخاصة بك وتوليد عملاء جدد للحجز. يمكن أن يعزز هذا التعاون من الوعي بعلامتك التجارية ويجذب الضيوف المحتملين الذين قد لا تصل إليهم القنوات عبر الإنترنت.

16. إنشاء موقع ويب للحجز المباشر

إنشاء موقع الحجز المباشر تعتبر هذه الطريقة ممتازة لتأمين الضيوف المتكررين. يتيح لك هذا النهج تجنب عمولات وكالات السفر عبر الإنترنت المرتفعة، مما يتيح لك تحديد أسعار أكثر تنافسية. بالإضافة إلى ذلك، يمكنك بسهولة جمع بيانات تشغيلية قيمة ومعلومات عن الضيوف، وتعزيز علاقات العملاء القوية وتنفيذ استراتيجيات تسويق أكثر مرونة.

17. تقديم برنامج إدارة الإيجارات لقضاء العطلات

يمكن أن يساعدك استخدام برنامج إدارة الإيجارات لقضاء العطلات مثل Hostex في إدارة قوائمك عبر منصات متعددة. لا يعمل Hostex على أتمتة الاتصال بالضيوف فحسب، بل يعمل أيضًا على تبسيط عمليات التنظيف. من خلال تقليل الخطأ البشري وتعزيز رضا الضيوف، يمكن أن يساعدك Hostex في الحفاظ على معدل إشغال مرتفع على مدار العام.

إن تعزيز معدل إشغال Airbnb هو أمر يجب على كل مضيف أن يضعه في اعتباره. من خلال فهم معدلات الإشغال وأهميتها، يمكنك إنشاء استراتيجيات أفضل لجعل عقارك أكثر ربحية.

نأمل حقًا أن تساعدك النصائح والأفكار الواردة في هذه المقالة في تحقيق المزيد من النجاح في رحلتك مع Airbnb. استضافة سعيدة!