단기 렌탈을 위한 스마트 가격 책정에 대한 완벽한 가이드

부동산을 임대하여 약간의 추가 수입을 창출하고자 한다면 단기 임대가 당신에게 적합한 선택일 수 있습니다. 단기 임대는 장기 임대보다 더 많은 수입을 창출하면서도 손님에게 훌륭한 서비스를 제공할 수 있는 기회를 제공합니다. 그러나 수익을 극대화하려면 임대료를 올바르게 책정하는 것이 필수적입니다.

이 글에서는 단기 렌탈에 대한 적절한 가격 책정 전략을 논의하고 매물의 가격을 올바르게 책정하는 방법에 대한 팁을 제공합니다. 또한 렌탈 가격을 설정할 때 사용할 수 있는 최상의 방법에 대한 가이드도 제공합니다.

휴가용 임대 가격 책정을 위한 적절한 전략

휴가용 임대는 다른 산업과 동일한 논리에 기반을 두고 있습니다. 즉, "시장이 가격을 결정한다"는 것입니다. 그러나 이는 평균 시장 수준에서 가격을 설정하면 판매할 수 있다는 것을 의미하지 않습니다.

수익을 극대화하려면 임대 가격에 영향을 미치는 요소를 이해하는 것이 필수적입니다. 계절적 수요 변동, 임대 부동산의 위치, 시장 공급 및 수요, 과거 사업 데이터, 타겟 고객 속성은 모두 단기 임대에 대한 경쟁력 있는 가격을 설정할 때 중요한 고려 사항입니다.

1. 시장 수요 이해

휴가용 임대 숙소의 가격 책정 전략은 시장 수요를 충분히 고려해야 합니다. 귀하의 부동산이 표준화된 제품을 제공하는 경우 가격을 올리는 것이 적절하고, 게스트에게 개인화된 서비스를 제공하는 경우 가격을 낮추는 것이 적절합니다.

시장 수요는 단기 렌털의 가격과 단기 렌털 사업의 방향을 결정합니다. 가격을 너무 높게 책정하면 손님이 머물고 싶어하지 않을 것이고, 가격이 너무 낮으면 비용이 충당되지 않아 돈을 잃게 될 것입니다.

따라서 단기 렌탈 가격을 책정하기 전에 Airbnb 및 Booking.com과 같은 예약 사이트의 데이터와 스마트 분석을 사용하여 사용자 수치와 선호도 정보를 얻을 수 있습니다. 또한 플랫폼은 사용자 요구 사항을 정확하게 분석하고 잠재 고객을 세분화, 마이닝 및 식별할 수 있습니다. 또한 가격 범위를 조정하고 가격 전략을 최적화할 수도 있습니다.

2. 타겟 고객 식별

휴가용 임대 숙소의 가격은 타겟 고객마다 다르므로, 가격 책정 전략도 달라집니다.

정기적으로 목록을 운영한다면, 손님들은 돈의 가치에 대해 더 신경을 쓸 수 있고 상대적으로 가격에 더 민감할 수 있습니다. 이 시점에서, 해당 지역의 동일한 유형의 부동산의 평균 가격을 기준으로 더 낮은 가격을 제시하여 그들을 유치해야 합니다.

고급 고객을 대상으로 하는 숙박 시설인 경우, 이들은 보통 낮은 가격은 추구하지 않고 더 높은 품질을 요구합니다. 따라서 이들의 요구에 맞춰 가격을 책정해야 하며, 사용자 리뷰, 투숙 경험 및 기타 요소를 토대로 가격을 적절히 인상할 수도 있습니다.

단기 렌털이 성수기에는 인기가 있고 비수기에는 공실률이 높다고 가정해 보겠습니다. 그런 경우, 연중 다른 시기에 가격을 조정하는 데 있어 유연해야 합니다. 즉, 휴일이나 주말에는 가격을 올리고, 비수기에는 특별 요금과 장기 렌털 할인을 제공하여 비수기 동안 더 많은 수익이나 이익을 창출해야 합니다.

타겟 고객의 속성을 잘 모르는 경우 귀하의 숙소와 유사한 리스트를 참고하고, 경쟁사의 가격 책정 전략을 분석하여 귀하의 가격을 책정하는 데 참고할 수 있습니다.

3. 비용에 관하여

단기 렌탈의 운영비용은 시장 요인 외에도 가격 책정에 있어 중요한 고려 사항으로, 여기에는 주로 다음이 포함됩니다.

• 리모델링 비용: 집을 처음 꾸미는 데 드는 비용이 크고, 회수하는 데 오랜 시간이 걸립니다.
• 노동비: 부동산 가격이 낮을수록 노동비가 수익에 미치는 영향이 커집니다.
• 운영 비용: 임대료, 공과금, 유지 관리 및 기타 비용은 지속적인 투자입니다.

각 단기 렌탈의 비용 구성은 다르므로, 주변 경쟁 상황을 전적으로 참고하여 가격을 책정하는 것은 현실적으로 불가능하며, 실제 상황에 맞춰 합리적으로 설정해야 합니다.

4. 일반적인 오해를 피하십시오

휴가용 임대숙박시설을 처음 시작할 때 많은 호스트가 다음과 같은 난관에 부딪혔습니다.

• 반년, 1년 동안 가격이 변동되지 않습니다
• 비수기에는 가격이 낮아지지 않습니다. 
• 성수기에는 가격이 인상되지 않습니다.
• 다양한 플랫폼에 대해 다른 가격 책정 전략을 설정하지 않음
• 주말 및 공휴일에는 가격을 정하지 않습니다

이러한 관행은 단기 렌탈의 수입에 직접적인 영향을 미칩니다. 일부 호스트는 가격을 얼마나 올리거나 내려야 할지 확신하지 못하고, 가격이 너무 높으면 게스트가 구매하지 않을 것이고, 가격이 너무 낮으면 돈을 잃을 수 있다는 걱정 때문에 단순히 모든 사람에게 맞는 단일 가격을 제시합니다. 많은 호스트는 그저 게으를 뿐입니다. 실제로 여러 플랫폼에서 여러 개의 숙소를 동시에 관리할 때 가격을 변경하는 것은 매우 지루한 작업입니다.

이런 실수는 누구나 할 수 있지만, 단기 임대 수입을 극대화하려면 문제를 더 빨리 파악하고 원인과 해결책을 찾아 같은 실수를 반복하지 않아야 합니다.

휴가용 임대 숙소에 대한 최상의 가격 책정 방법

그만큼 동적 가격 책정 방법 항공권과 호텔 예약은 매우 성숙해졌고 단기 렌탈에도 적합합니다.

간단히 말해서, 이는 소위 '가격 차별 전략'입니다. 티켓을 늦게 구매하는 사람(비즈니스 고객)은 티켓을 일찍 구매하는 사람(레저 고객)보다 시간적 유연성을 더 중시하는 경향이 있기 때문에 더 높은 가격을 지불해야 하기 때문입니다.

일반적으로 이러한 관계는 단기 렌탈에 대한 소비자 수요에도 적용됩니다. 주말과 공휴일에 가까울수록 객실 공급이 더 빨리 줄어듭니다. 즉, 수요가 클수록 가격도 더 비싸집니다.

따라서 지금 우리가 해야 할 일은 시간에 따른 수요 변화에 따라 동적 가격 책정을 구현하는 것입니다.

이를 달성하는 간단한 방법은 예약의 과거 데이터에서 가격 대 수요 함수와 수요 대 시간 함수를 생성한 다음, 이 두 함수를 통합하여 최종적으로 가격 대 시간 함수를 얻는 것입니다.

이 이론은 복잡하고 적용하기 어려운 것처럼 보이죠?

실제로는 매우 간단합니다그럼, 예를 들어보겠습니다.

운영 통계를 분석하여 기본적으로 손익분기점에 도달할 수 있는 평균 점유율을 알아냅니다. 이를 60%라고 가정해 보겠습니다. 그런 다음 현재 주문 데이터를 확인하고 다양한 기간의 다양한 예약률을 기반으로 다양한 가격 책정 전략을 채택합니다.

이 차트는 참고용일 뿐입니다. 실제 상황에 맞게 가격 인상 및 인하를 조정하고, 더욱 세부적인 가격 책정 전략을 세울 수 있습니다.

휴가용 렌탈 가격 책정을 위한 효율적인 도구

동적 가격 책정 방식은 간단하고 효과적이지만, 호스트가 실제로 직면할 수 있는 가장 큰 문제는 "이렇게 세부적인 가격 책정으로 매일 가격을 변경해야 한다는 의미인가? 여러 채널에 여러 개의 목록이 온라인에 있는 경우 어떻게 가능한가?"입니다.

그렇습니다. 모든 것을 수동으로 변경하는 것은 "불가능한 작업"이겠지만 올바른 방법과 도구를 사용하면 단 한 번의 클릭으로 작업을 완료할 수 있습니다. 

호텍스단기 임대 부동산 관리 시스템인 , 덕분에 한 번의 클릭으로 여러 플랫폼에 있는 부동산의 가격을 대량으로 수정할 수 있게 되었습니다. 귀하의 계획에 맞게 원하는 객체를 선택하여 수정할 수 있습니다.

1. 다양한 객실 또는 객실 유형 선택 가능
2. 간격/휴일별로 여러 날짜를 선택 가능
3. 한 번의 클릭으로 고정 가격을 변경하거나 채널마다 다른 가격을 설정하세요.
4. 가격 차이에 따라 또는 백분율로 가격을 변경합니다.

Hostex를 사용하면 자동 가격 변경을 설정할 수도 있습니다.

그날 아직 객실이 예약되지 않은 경우, 가장 낮은 할인을 직접 제공하여 더 높은 점유율을 얻을 수 있습니다.

집주인과 단기 임대 관리자는 모두 한 가지 사실을 이해해야 합니다. 가격 책정은 지속적인 최적화를 필요로 하는 프로세스이며, 지속적인 실험과 축적을 통해서만 더 높은 수익을 창출할 수 있는 더 적합한 솔루션을 찾을 수 있다는 것입니다.