ทางเลือกอื่นนอกเหนือจาก Vrbo: แพลตฟอร์มที่ดีที่สุดสำหรับการลงประกาศให้เช่าในปี 2026

สรุปโดยย่อ: ทางเลือกอื่นนอกเหนือจาก Vrbo และการกระจายสินค้าผ่านหลายช่องทางมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อการเพิ่มรายได้สูงสุด ข้อมูลแสดงให้เห็นว่าการลงประกาศบนแพลตฟอร์มมากกว่า 3 แพลตฟอร์มจะช่วยเพิ่มรายได้ต่อห้องพัก (RevPAR) ได้ถึง 221,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐ และมีอัตราการเข้าพักสูงกว่าการใช้ Vrbo เพียงอย่างเดียวอย่างเห็นได้ชัด

• ส่วนผสมเชิงกลยุทธ์: ใช้ Airbnb สำหรับการเข้าพักที่ไม่เหมือนใคร, Booking.com สำหรับการเดินทางเพื่อธุรกิจทั่วโลก และ Expedia สำหรับแพ็กเกจสุดคุ้ม
• ขอบอัลกอริทึมการกระจายช่องทางการขายช่วยหลีกเลี่ยงช่วง "เริ่มต้นใหม่" 90 วันของ Vrbo ทำให้สามารถจองที่พักได้เร็วขึ้นบนแพลตฟอร์มทางเลือกอื่นๆ
• การเพิ่มผลกำไรสูงสุด: สร้าง เว็บไซต์จองตรง เพื่อกำจัดค่าธรรมเนียม OTA จำนวน 15% ถึง 18% และได้รับสิทธิ์ในการเป็นเจ้าของข้อมูลแขกจำนวน 100%
• การปรับขนาดอย่างราบรื่น: ใช้ระบบอัตโนมัติในการซิงค์ปฏิทินและข้อความแบบเรียลไทม์ ลดภาระงานด้วยตนเองได้มากกว่า 70%

หากคุณกำลังมองหาวิธีง่ายๆ ในการปรับปรุงการดำเนินงานให้มีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น ลองพิจารณาใช้ โฮเท็กซ์ระบบ PMS ระดับมืออาชีพนี้จะช่วยจัดการงานประจำวันเกี่ยวกับการเช่าระยะสั้นกว่า 701 รายการโดยอัตโนมัติ ในราคาเพียง $4.9 ต่อเดือน ช่วยให้คุณมีเวลามากขึ้นในการมุ่งเน้นไปที่สิ่งสำคัญที่สุด

---

ด้วยฐานลูกค้าทั่วโลกที่กว้างขวางและรายการประกาศขายกว่า 2 ล้านรายการ วีอาร์โบ ยังคงเป็นผู้นำที่ทรงอิทธิพลในอุตสาหกรรมการเช่าที่พักสำหรับวันหยุด อย่างไรก็ตาม บริษัทนี้ไม่ใช่ผู้เล่นเพียงรายเดียวในตลาด ยังมีผู้เล่นรายอื่น ๆ อีกมากมาย แพลตฟอร์ม OTA เชื่อมต่อคุณกับนักเดินทางที่กำลังมองหาที่พักที่ไม่เหมือนใคร ดังนั้น คุณควรพิจารณาทางเลือกอื่นใดนอกเหนือจาก Vrbo บ้าง? ที่สำคัญที่สุด คุณจะเลือกแพลตฟอร์มที่เหมาะสมเพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่กว้างขึ้นและเพิ่มอัตราการเข้าพักได้อย่างไร?

ในคู่มือนี้ เราจะเจาะลึกถึงข้อดีและข้อเสียของคู่แข่งชั้นนำ รวมถึง Airbnb และ Booking.com การวิเคราะห์เชิงลึกนี้จะช่วยให้คุณตัดสินใจได้อย่างรอบคอบสำหรับธุรกิจของคุณ

เหตุใดคุณจึงต้องการทางเลือกอื่นของ Vrbo

ข้อมูลจาก AirDNA เผยให้เห็นว่า ปัจจุบันมีโฮสต์มืออาชีพกว่า 701,000 รายที่ลงประกาศที่พักของตนบนแพลตฟอร์มหลายแห่ง โฮสต์เหล่านี้มีอัตราการเข้าพักเฉลี่ย 58.31,000 ราย ซึ่งสูงกว่าผู้ที่ใช้ช่องทางเดียวอย่างเห็นได้ชัด นี่แสดงให้เห็นถึงตรรกะหลักของการดำเนินงานให้เช่าระยะสั้นในยุคปัจจุบัน:

การกระจายความเสี่ยง + การกำหนดเป้าหมายกลุ่มผู้ชมเฉพาะ = การเพิ่มรายได้สูงสุด

1. หลุดพ้นจากการพึ่งพาแพลตฟอร์มมากเกินไป

แต่ละแพลตฟอร์มมีความแตกต่างกันในด้านต่างๆ ปริมาณการจราจร, โครงสร้างค่าคอมมิชชั่น, อัลกอริทึมการค้นหา, และ นโยบายการปกป้องโฮสต์ผลที่ตามมาคือ ผู้ให้บริการที่พึ่งพาช่องทางเดียวเท่านั้น จึงต้องปฏิบัติตามกฎของแพลตฟอร์มนั้นอย่างสิ้นเชิง ซึ่งก่อให้เกิดความเสี่ยงทางธุรกิจอย่างมากที่อาจส่งผลกระทบต่อผลกำไรของคุณในชั่วข้ามคืน

2. เอาชนะข้อจำกัดของอัลกอริทึม

ที่พักใหม่บน Vrbo ใช้เวลาเฉลี่ย 90 วันกว่าจะเข้าสู่ระบบแนะนำการค้นหาอย่างเต็มรูปแบบ ในขณะที่ Airbnb ใช้เวลา "เริ่มต้น" สำหรับที่พักใหม่เพียง 45 วันเท่านั้น

ด้วยอัตรา $200 ต่อคืน ช่องว่างทางอัลกอริทึมนี้อาจทำให้เจ้าของที่พักรายใหม่สูญเสียรายได้ที่อาจได้รับมากถึง $8,400 ในช่วงสามเดือนแรก ยิ่งไปกว่านั้น อัลกอริทึมมักสร้างความเสียเปรียบให้กับเจ้าของที่พักรายเล็ก เมื่อเทียบกับบริษัทจัดการที่พักขนาดใหญ่ เจ้าของที่พักอิสระมักพบว่าตนเองอยู่ในอันดับที่ต่ำกว่าในผลการค้นหา ทำให้ การกระจายแบบหลายช่องทาง จำเป็นต่อการมองเห็น

3. เข้าถึงกลุ่มนักท่องเที่ยวที่หลากหลายยิ่งขึ้น

ผลการวิจัยของ Expedia Group ในปี 2025 แสดงให้เห็นว่า ผู้ใช้ Vrbo จำนวน 721,300 คน เป็นนักท่องเที่ยวแบบครอบครัวในอเมริกาเหนือ แม้ว่านี่จะเป็นตลาดที่มีศักยภาพสูง แต่แพลตฟอร์มนี้กลับดึงดูดกลุ่มลูกค้าที่มีมูลค่าสูงกลุ่มอื่นๆ ได้เพียงไม่ถึง 201,300 คนเท่านั้น

• นักเดินทางเพื่อธุรกิจ: ใช้จ่าย $280+ ต่อวัน
• นักเดินทางดิจิทัล: โดยเฉลี่ยแล้วผู้เข้าพักจะพักนานกว่า 14 วัน
• นักเรียนต่างชาติ: สร้างความต้องการที่มั่นคงในช่วงนอกฤดูกาล
• คนหนุ่มสาวที่ไม่มีบุตร: ซึ่งมักจะมีเวลาพักร้อนที่ยืดหยุ่นกว่า

การลงประกาศที่พักของคุณบนแพลตฟอร์มทางเลือกอื่นๆ ของ Vrbo จะช่วยขยายฐานลูกค้าของคุณ กล่าวคือ แต่ละแพลตฟอร์มทำหน้าที่เป็นประตูสู่กลุ่มนักท่องเที่ยวที่แตกต่างกัน

4. ปรับปรุงรายได้ของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ

ข้อมูลเชิงปฏิบัติจาก PriceLabs แสดงให้เห็นว่า เจ้าของที่พักที่ใช้แพลตฟอร์มตั้งแต่สามแพลตฟอร์มขึ้นไป จะสามารถเพิ่ม RevPAR (รายได้ต่อห้องพักที่ว่าง) ต่อปีได้ถึง 221,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐ

ตัวอย่างเช่น แพลตฟอร์มที่เรียกเก็บค่าคอมมิชชั่น 18% (สูงกว่า Vrbo 3%) อาจดึงดูดนักเดินทางเพื่อธุรกิจได้เพิ่มขึ้น 29% ซึ่งท้ายที่สุดแล้วจะส่งผลให้มีรายได้สูงขึ้น 12% ผลตอบแทนการลงทุนซึ่งหมายความว่าคุณจะมีกำไรมากขึ้น

การจัดการช่องทางเพิ่มเติมเหล่านี้ไม่จำเป็นต้องเป็นเรื่องยุ่งยากอีกต่อไป ด้วยเครื่องมือต่างๆ เช่น โฮเท็กซ์การจัดการหลายแพลตฟอร์มจึงกลายเป็นเรื่องง่ายดาย โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ปฏิทินแบบรวมศูนย์จะซิงค์รายการทั้งหมดของคุณโดยอัตโนมัติ ทำให้คุณจัดระเบียบได้ดีและหลีกเลี่ยงปัญหาการจองซ้ำซ้อน

จะเลือกทางเลือก Vrbo ที่เหมาะสมได้อย่างไร?

การเลือกแพลตฟอร์มที่เหมาะสมไม่ได้หมายถึงการหา "คู่แข่งตัวฉกาจของ Vrbo" แต่หมายถึงการหาพันธมิตรที่เหมาะสมกับประเภทอสังหาริมทรัพย์ของคุณโดยเฉพาะ

ต่อไปนี้เป็นการเปรียบเทียบที่ชัดเจนของแพลตฟอร์มการเช่าระยะสั้นหลัก ๆ ในปี 2026 โดยอิงจากรายงานอุตสาหกรรมและข้อมูลตลาดล่าสุด:

แพลตฟอร์ม	กลุ่มเป้าหมาย	อัตราเฉลี่ยรายวัน (ADR)	อัตราค่าคอมมิชชั่น (สำหรับเจ้าภาพ)	จุดแข็งหลัก	ข้อเสียที่สำคัญ
วีอาร์โบ	ครอบครัวและกลุ่ม	สูง	5% + ค่าธรรมเนียมการชำระเงิน 3%	แขกคุณภาพสูง; ให้เช่าทั้งหลังเท่านั้น	อันดับการค้นหาช้าสำหรับรายการใหม่
แอร์บีเอ็นบี	นักเดินทางรุ่นมิลเลนเนียลและนักเดินทางคนเดียว	ปานกลาง	15% ถึง 15.5% (เฉพาะโฮสต์)	ปริมาณการเข้าชมมหาศาล; แอปพลิเคชันมือถือที่ดีที่สุดในระดับเดียวกัน	การแข่งขันสูง; นโยบายที่เข้มงวดเกี่ยวกับการบริการลูกค้า
บุ๊คกิ้งดอทคอม	ระหว่างประเทศและธุรกิจ	ปานกลางถึงสูง	15% (ทั่วไป)	มีเครือข่ายทั่วโลกกว้างขวาง และแข็งแกร่งในเขตเมือง	ระบบแบ็กเอนด์ซับซ้อน ไม่มีระบบป้องกันความเสียหายในตัว
เอ็กซ์พีเดีย	นักท่องเที่ยวแบบดั้งเดิม	สูง	10% ถึง 20%	การเข้าถึงที่มีประสิทธิภาพสูงผ่านแพ็กเกจเที่ยวบิน/โรงแรม	ให้ความรู้สึกแบบองค์กร เน้นประสบการณ์การเข้าพักที่ไม่เหมือนใครน้อยลง
อโกด้า	นักเดินทางตลาดเอเชีย	ปานกลาง	12% ถึง 15%	มีบทบาทสำคัญในภูมิภาคเอเชียแปซิฟิก	การดำเนินงานในอเมริกาเหนือมีจำกัด
การเช่าที่พักของ Google	ผู้ค้นหาที่เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยี	สูง	0% (ผ่านพันธมิตรด้านการเชื่อมต่อ)	แสดงผลโดยตรงใน Google Search/Google Maps	จำเป็นต้องมีพันธมิตรด้านการบูรณาการทางเทคนิค
เว็บไซต์โดยตรง	ลูกค้าประจำ	ระดับสูงสุด (ไม่มีค่าธรรมเนียม)	~3% (การประมวลผลการชำระเงิน)	ควบคุมแบรนด์ได้อย่างสมบูรณ์ ไม่มีค่าคอมมิชชั่น	มีบทบาทสำคัญในภูมิภาคเอเชียแปซิฟิก

1. การวิเคราะห์แพลตฟอร์ม Airbnb

ข้อมูลลูกค้า

• เข้าถึงทั่วโลก:ผู้ใช้ทั่วโลกมากกว่า 1 พันล้านคน โดย 60% มาจากยุโรปและอเมริกาเหนือ
• การเน้นเรื่องอายุ:58% คือกลุ่มนักเดินทางวัยรุ่น อายุ 18-35 ปี
• ลักษณะเด่นที่สำคัญ:
  • กำลังซื้อสูง:ชอบท่องเที่ยวแบบอิสระและดื่มด่ำกับวัฒนธรรม ผู้คนสองในสามจองทริปอย่างน้อย 3 ครั้งต่อปี
  • ความหลากหลายในระดับนานาชาติ:ผู้ใช้ที่พูดภาษาอังกฤษครองส่วนใหญ่ แต่ความต้องการจากภูมิภาคเอเชียแปซิฟิกและละตินอเมริกาเติบโตอย่างรวดเร็ว
  • เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยี:93% ใช้โทรศัพท์มือถือ (ส่วนใหญ่เป็น iOS) และเน้นการบูรณาการระบบบ้านอัจฉริยะ

ตำแหน่งทางการตลาด

• การครอบงำโลก:ดำเนินงานในกว่า 220 ประเทศ/ภูมิภาค ครอง 9.57% ของตลาดการเช่าระยะสั้นทั่วโลก
  • อเมริกาเหนือ:18% ของรายการทั่วโลก ความหนาแน่นสูงสุด
  • ยุโรป:ครอบคลุมนักเดินทางเพื่อธุรกิจ 67% ปารีสและลอนดอนมีส่วนแบ่งตลาดมากกว่า 30%
  • เอเชีย-แปซิฟิก:ภูมิภาคที่มีการเติบโตเร็วที่สุด (เติบโต 22% ต่อปี) ขับเคลื่อนโดยญี่ปุ่นและเอเชียตะวันออกเฉียงใต้
• การมุ่งเน้นรายได้:47% ของรายได้รวมมาจากสหรัฐอเมริกา

ข้อได้เปรียบหลัก

• ความยืดหยุ่นในการปฏิบัติงานเจ้าของที่พักสามารถกำหนดวันที่ว่างและระยะเวลาเข้าพักสูงสุด (เช่น จำกัดไว้ที่ 30 วัน) ได้อย่างอิสระ เพื่อหลีกเลี่ยงกฎหมายคุ้มครองผู้เช่า
• ปริมาณการจราจรทั่วโลกสร้างสมดุลให้กับความต้องการตามฤดูกาล:ฤดูร้อนในตะวันตกและวันหยุดตรุษจีน/ภูมิภาคเอเชียแปซิฟิก
• ฐานแขกหลากหลาย:กลุ่มคนรุ่นมิลเลนเนียล (83%) นักเดินทางเพื่อธุรกิจ (ใช้จ่าย $280+ ต่อวัน) และนักท่องเที่ยวต่างชาติ (เติบโต 22% ในภูมิภาคเอเชียแปซิฟิก)
• ระบบการตรวจสอบแบบสองทาง:กรองแขกที่มีคุณภาพ 95% ของข้อพิพาทจะได้รับการแก้ไขผ่านการสนับสนุนของ Airbnb โดยให้ความสำคัญกับการปกป้องเจ้าของที่พักเป็นอันดับแรก
• โอกาสในการขายเพิ่ม:เจ้าภาพเสนอบริการเดินป่า คลาสเรียนทำอาหาร และอื่นๆ โดยมีค่าธรรมเนียมกิจกรรม 20% อัตราการเติบโตต่อปี: 45%

ความเสี่ยงและความท้าทายที่สำคัญ

• แรงกดดันด้านต้นทุน:ค่าบริการโฮสต์ (10-15%) และค่าธรรมเนียมการชำระเงินตามภูมิภาค (3.5% ในภูมิภาค APAC) ลดลงเหลือกำไร
• ความเสี่ยงต่อความเสียหายต่อทรัพย์สิน:เหตุการณ์ที่เกิดขึ้นในงานปาร์ตี้เป็นครั้งคราว (เช่น พื้นเปื้อน เฟอร์นิเจอร์ชำรุด) ประกันภัย AirCover จะครอบคลุมเฉพาะความเสียหายพื้นฐานเท่านั้น
• อุปสรรคด้านกฎระเบียบ:การห้ามเช่าระยะสั้นในพื้นที่ หรือมีค่าใช้จ่ายในการปฏิบัติตามที่สูง (เช่น ภาษีเช่าระยะสั้น 15% ของสหภาพยุโรป)
• การแข่งขันที่เข้มข้น:รายการทั่วโลกมากกว่า 6 ล้านรายการ เจ้าของที่พักรายใหม่ต้องเผชิญกับช่วงเวลาเริ่มต้นใหม่ 45 วัน และต้นทุนการเข้าชมที่สูงขึ้น 29% เมื่อเทียบกับการจอง

2. บุ๊คกิ้งดอทคอม การวิเคราะห์แพลตฟอร์ม

ข้อมูลลูกค้า

• ข้อมูลประชากรผู้ใช้ผู้ใช้งาน 671,300 ราย มีอายุระหว่าง 25-45 ปี โดยเป็นนักเดินทางเพื่อธุรกิจ 421,300 ราย และครอบครัว 351,300 ราย ส่วนใหญ่ชอบพักโรงแรมระดับกลางถึงระดับสูง แม้ว่าความต้องการเช่าที่พักสำหรับวันหยุดจะเพิ่มขึ้นก็ตาม
• โฟกัสระดับภูมิภาค:
  • ตลาดหลัก:อเมริกาเหนือและยุโรปครองตลาด (การค้นหาตามพื้นที่ 62%)
  • พื้นที่การเติบโต:การจองในภูมิภาคเอเชียแปซิฟิกพุ่งสูงขึ้น 48% ต่อปี โดยได้รับแรงหนุนจากภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

ตำแหน่งทางการตลาด

• เข้าถึงทั่วโลก:ดำเนินงานในกว่า 220 ประเทศ และมีโรงแรมและที่พักให้เช่ามากกว่า 6 ล้านแห่ง
• หุ้นภูมิภาค:ยุโรป (55%), อเมริกาเหนือ (22%), เอเชียแปซิฟิก (15%)
• การครอบงำของอุตสาหกรรม:เป็นผู้นำ OTA ทั่วโลกด้วยการจองโรงแรม 70% และเช่าที่พักตากอากาศ 12% (เพิ่มขึ้น 27% ต่อปี)

ข้อได้เปรียบหลัก

• เทคโนโลยีและประสิทธิภาพ:
  • รายการ 98% เสนอการจองทันที ทำให้มีอัตราการแปลงเพิ่มขึ้น 19% เมื่อเทียบกับคู่แข่ง
  • รองรับมากกว่า 40 ภาษา โดยมีอัตราการแปลงภาษาของผู้ใช้ที่ไม่ใช่ภาษาอังกฤษถึง 63%
• ความสามารถในการแข่งขันด้านราคา:
  • ตรงกับราคาที่ต่ำที่สุด (คืนเงินสูงสุด $50 สำหรับความคลาดเคลื่อน)
  • รายชื่อ 70% อนุญาตให้ยกเลิกการจองได้ฟรี 24-72 ชั่วโมงก่อนการมาถึง
• ความไว้วางใจและความภักดี:
  • 58% ของผู้ใช้จองทริป 3 ครั้งขึ้นไปต่อปี
  • รีวิวที่ผ่านการตรวจสอบมากกว่า 120 ล้านรายการ พร้อมความแม่นยำในการตรวจจับรีวิวปลอม 99.2%
• ระบบนิเวศน์ การบูรณาการ:
  • 47% รายได้ที่ไม่ใช่การเข้าพักจากเที่ยวบิน รถเช่า และกิจกรรม
  • ความร่วมมือกับ Marriott, Hilton ฯลฯ ช่วยให้เกิดประโยชน์ร่วมกันสำหรับสมาชิกที่ภักดี

ความเสี่ยงและความท้าทายที่สำคัญ

• ข้อจำกัดของการเช่าช่วงวันหยุด:
  • มีเพียง 121,000,000 แห่งจากที่พักให้เช่าสำหรับวันหยุดเท่านั้นที่ไม่มีคุณสมบัติพิเศษ (เช่น บ้านต้นไม้)
  • ผู้ชมที่เน้นครอบครัว (35%) แสดงให้เห็นถึงความต้องการรายการเฉพาะกลุ่มต่ำ
• ช่องว่างความหลากหลายของผู้ใช้:
  • 67% ของผู้ใช้ในช่วงอายุ 25-45 ปี ดิ้นรนเพื่อดึงดูด Gen Z (18-24)
  • การพึ่งพายุโรปมากเกินไป (ส่วนแบ่ง 55%) การเจาะตลาดต่ำในละตินอเมริกา/แอฟริกา (<10%)
• แรงกดดันด้านต้นทุน:
  • ค่าคอมมิชชั่นการเช่าช่วงวันหยุด 18% เกิน Vrbo (15%) และ Airbnb (13-15%)
  • ต้นทุนการตลาดที่สูง (ค่าใช้จ่าย 45%) กดดันกำไร
• ความลำเอียงของอัลกอริทึม:ไม่เปิดเผยรายชื่อในจุดหมายปลายทางที่มีการเข้าชมต่ำ ส่งผลให้ความร่วมมือกับโฮสต์ลดลง

3. การวิเคราะห์แพลตฟอร์ม Expedia

ข้อมูลลูกค้า

• ข้อมูลประชากรผู้ใช้:มุ่งเป้าไปที่กลุ่มอายุ 25-45 ปีเป็นหลัก โดยมีรายจ่าย $280+ ต่อวัน รายการระดับไฮเอนด์มี RevPAR สูงกว่าค่าเฉลี่ยของตลาดถึง 23%
• โฟกัสระดับภูมิภาค:
  • อิทธิพลของสหรัฐฯ:มีส่วนสนับสนุนรายได้ 60%+ พร้อมทั้งฟื้นตัวจากยอดห้องพักได้เร็วยิ่งขึ้น
  • การเติบโตในภูมิภาคเอเชียแปซิฟิก:ความต้องการเพิ่มขึ้น แต่การเจาะตลาดยังตามหลังสหรัฐฯ และยุโรป
• ลักษณะทางพฤติกรรม:
  • การจองนาทีสุดท้าย:68% ของการจองเกิดขึ้นภายใน 7 วันหลังการเดินทาง 89% ใช้โทรศัพท์มือถือ
  • ความอ่อนไหวต่อราคา:รูปแบบ “การจองที่ไม่โปร่งใส” (เช่น Hotwire) นำเสนออัตราส่วนลดเพื่อดึงดูดผู้ใช้ที่ใส่ใจงบประมาณ

ตำแหน่งทางการตลาด

• เข้าถึงทั่วโลก:
  • ส่วนแบ่งตลาด OTA จำนวน 36% โดยมียอดจองทั้งหมด $110.9 พันล้านครั้งในปี 2024 รายได้จากที่พักจำนวน 88%
  • ครอบคลุมกว่า 220 ประเทศ แบรนด์ต่างๆ ได้แก่ Expedia, Hotels.com และ Vrbo เพิ่มอพาร์ตเมนต์ในเมือง 1 ล้านแห่งในไตรมาสที่ 4 ปี 2024
• ผลการดำเนินงานทางการเงิน:
  • กำไรสุทธิปี 2024: $1.234B EBITDA ที่ปรับแล้ว: $2.934B จำนวนคืนห้องพักฟื้นตัวขึ้นมาอยู่ที่ 83% ของระดับปี 2019
• การแยกส่วน:
  • การจองสายการบิน (รายได้ 4%, คอมมิชชั่น 3%)
  • ที่พัก (รายได้ 70%, คอมมิชชั่น 15%)
  • ค่าเช่าที่พัก (Vrbo) เติบโต 27% เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว

ข้อได้เปรียบหลัก

• การทำงานร่วมกันของหลายแบรนด์:ผสานรวม Expedia, Hotels.com และ Vrbo เข้ากับระบบนิเวศการท่องเที่ยวแบบครบวงจร คะแนนสะสมข้ามแบรนด์ช่วยกระตุ้นการจองซ้ำ
• การควบคุมห่วงโซ่อุปทาน:
  • ทำสัญญาโดยตรงกับโรงแรม 880,000 แห่งและที่พักตากอากาศ 2 ล้านแห่ง กลยุทธ์สินค้าคงคลังราคาต่ำในยุคโรคระบาดทำให้รักษาส่วนแบ่งการตลาดได้
  • รายได้ของ Egencia (การเดินทางเพื่อองค์กร) เพิ่มขึ้น 21% ในปี 2024
• กลยุทธ์ด้านเนื้อหาและการเข้าชม:
  • เปิดตัวแล้ว “ร้านค้าท่องเที่ยว” (ความร่วมมือระหว่างผู้สร้างวิดีโอ) เพิ่มอัตราการแปลงเป็น 12%
  • โปรแกรมความภักดีหนึ่งคีย์ และส่วนลดสำหรับผู้ใช้ใหม่ (เช่น คูปอง $15) ส่งผลให้มีการดาวน์โหลดแอป

ความเสี่ยงและความท้าทายที่สำคัญ

• การแบ่งแยกแบรนด์:ระบบหลายยี่ห้อที่ล้าสมัยทำให้เกิดประสิทธิภาพที่ลดลง (ตัวอย่างเช่น Vrbo ขาดการบูรณาการความภักดี) แบ็กเอนด์แบบรวมในปี 2023 ได้รับการปรับปรุง แต่ไม่ได้แก้ไขปัญหาทั้งหมด
• การแข่งขันภายนอก:Airbnb ครองส่วนแบ่งตลาดที่พักตากอากาศระดับไฮเอนด์ ส่วนแบ่งการตลาดทั่วโลกของ Booking อยู่ที่ 19% แซงหน้า 12% ของ Expedia
• ต้นทุนด้านกฎระเบียบภาษีการเช่าระยะสั้นของสหภาพยุโรปจำนวน 151,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐ และความแตกต่างของภาษีของรัฐต่างๆ ในสหรัฐอเมริกา ส่งผลให้ต้นทุนเพิ่มสูงขึ้น ค่าใช้จ่ายด้านภาษีในปี 2024 เพิ่มขึ้น 231,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐ เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า

4. การวิเคราะห์แพลตฟอร์ม Agoda

ข้อมูลลูกค้า

• ข้อมูลประชากรผู้ใช้:ผู้ใช้เพศหญิงเพิ่มขึ้นเล็กน้อย (ขับเคลื่อนโดยแคมเปญบนโซเชียลมีเดีย) การใช้จ่ายรายวันอยู่ระหว่าง $150-$300 โดยเน้นไปที่โรงแรมราคาประหยัดและที่พักแบบพิเศษ (เช่น บ้านต้นไม้ อพาร์ตเมนต์ในเมือง)
• โฟกัสระดับภูมิภาค:
  • เอเชีย-แปซิฟิก แกนกลาง: 60%+ ปริมาณการเข้าชมจากจีน ญี่ปุ่น และเกาหลีใต้ จุดหมายปลายทางยอดนิยม: ไทย สิงคโปร์ ฮ่องกง
  • ตลาดรอง:30% ของผู้ใช้ในสหรัฐอเมริกา/ยุโรป ส่วนใหญ่เป็นนักเดินทางเพื่อธุรกิจและนักท่องเที่ยวแบ็คแพ็ค
• ลักษณะทางพฤติกรรม:
  • คำนึงถึงราคา:78% ใช้การแจ้งเตือนราคา; 65% เปรียบเทียบราคาผ่าน Google Maps ก่อนจอง
  • เน้นอุปกรณ์เคลื่อนที่เป็นอันดับแรก: 89% ของการจองผ่านแอปพลิเคชันมือถือ

ตำแหน่งทางการตลาด

• แบ่งปันทั่วโลก: ครองส่วนแบ่งตลาด OTA 12% ตามหลัง Booking (36%) และ Expedia (24%) อย่างไรก็ตาม เป็นผู้นำในภูมิภาคเอเชียแปซิฟิกด้วยส่วนแบ่ง 28%
• เครื่องชั่งสต๊อกสินค้า:รายการทั่วโลกมากกว่า 2.9 ล้านรายการ 45% ในภูมิภาคเอเชียแปซิฟิก (รวมอพาร์ตเมนต์ในเมือง 100,000 แห่ง)
• การทำงานร่วมกันเป็นกลุ่ม:ส่วนหนึ่งของ Booking Holdings ซึ่งแบ่งปันทรัพยากรด้านเทคโนโลยีกับ Booking.com และ Kayak แต่ดำเนินการแยกกันเพื่อหลีกเลี่ยงการทับซ้อนของแบรนด์

ข้อได้เปรียบหลัก

• UX ที่เรียบง่าย:อินเทอร์เฟซแอปที่ปรับปรุงใหม่ลดขั้นตอน ส่งผลให้การรักษาผู้ใช้ Gen Z เพิ่มขึ้นถึง 12%
• การครอบงำการค้นหา:บูรณาการการเปรียบเทียบราคาของ Google Maps และการจัดลำดับความสำคัญของรายการด้วยปุ่ม “จองเลย”
• โปรแกรมความภักดี:การแลกคะแนนและการอัพเกรดฟรีช่วยเพิ่มการจองซ้ำ
• การสนับสนุนเงินทุน:เปิดตัวแพลตฟอร์มระดมทุนสำหรับการลงรายการพรีเมียมพร้อมเสนอการอัพเกรดทุนและการสร้างแบรนด์

ความเสี่ยงและความท้าทายที่สำคัญ

• ค่าธรรมเนียมที่ซ่อนอยู่:การแปลงสกุลเงินอัตโนมัติ (เช่น ค่าธรรมเนียม 5% ในคำสั่งซื้อ $2,000 รายการ) จะทำให้ต้นทุนเพิ่มสูงขึ้น
• เติมเงิน ความเสี่ยงของแบบจำลองการจองที่รับประกันจะล็อครายได้แต่จะทำให้โฮสต์ต้องเผชิญรายได้ลดลง 25% ในช่วงที่มีอุปทานเกิน
• ทางออกที่ยุ่งยาก:ต้องมีการตรวจสอบเอกสารเป็นเวลา 30 วัน; โฮสต์บางรายรายงานค่าธรรมเนียมหลังการยกเลิก
• อคติของผู้บริโภคการแก้ไขข้อพิพาทจะเอื้อประโยชน์ต่อแขก ทำให้เจ้าของที่พักไม่ได้รับการชดเชยค่าเสียหายทรัพย์สิน

คำแนะนำที่ดีที่สุด: การเลือกทางเลือกอื่นแทน Vrbo

โดยพิจารณาจากข้อดีหลักและปัญหาในการใช้งานของแต่ละแพลตฟอร์ม เราจึงได้คัดสรรคำแนะนำที่ตรงเป้าหมายเพื่อช่วยคุณค้นหาแพลตฟอร์มที่เหมาะสมที่สุดสำหรับที่พักของคุณ:

• วีอาร์โบเหมาะที่สุดสำหรับเจ้าบ้านที่ตั้งเป้าหมายไปที่นักท่องเที่ยวที่เป็นครอบครัว ให้เช่าบ้านทั้งหลัง (วิลล่าหรือคฤหาสน์) หรือที่พักที่มีธีมทางวัฒนธรรม เช่น ที่พักสไตล์วินเทจและบ้านไร่
• แอร์บีเอ็นบีตัวเลือกยอดนิยมสำหรับผู้ให้บริการโฮสติ้งทั่วโลก ที่พักสุดพิเศษ และที่พักที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว สะท้อนบุคลิกที่โดดเด่น
• บุ๊คกิ้งดอทคอม: เป็นสิ่งจำเป็นอย่างยิ่งสำหรับเจ้าของที่พัก ที่พักที่เน้นกลุ่มนักธุรกิจ (อพาร์ทเมนต์ในเมืองหรือที่พักใกล้สนามบิน) ที่ให้ความสำคัญกับอัตราการเปลี่ยนลูกค้าเป็นผู้ซื้อสูงและการจองทันที
• เอ็กซ์พีเดียเหมาะอย่างยิ่งสำหรับรีสอร์ทหรูและ อพาร์ทเมนต์สำหรับเข้าพักระยะยาว กำลังมองหาแหล่งทรัพยากรแพ็กเกจโรงแรมและสายการบินระดับไฮเอนด์
• อโกด้า: สิ่งที่ขาดไม่ได้สำหรับโฮสต์ที่ตั้งเป้าหมายไปที่ ตลาดเอเชียแปซิฟิกโดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้ประกอบการเกสต์เฮาส์ราคาประหยัดในเมืองต่างๆ เช่น ญี่ปุ่น เกาหลี และเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

ทางเลือกเชิงกลยุทธ์: เว็บไซต์จองโดยตรงของคุณ

แทนที่จะพึ่งพาแต่เพียงอย่างเดียว ช่องทางการจัดจำหน่าย OTAปัจจุบันโฮสต์ที่มีความเชี่ยวชาญหลายคนกำลังสร้างแพลตฟอร์มของตนเอง เว็บไซต์จองโดยตรงวิธีนี้ช่วยให้คุณไม่ต้องผ่านตัวกลาง ติดต่อกับลูกค้าโดยตรง และควบคุมการดำเนินงานทางธุรกิจได้อย่างเต็มที่

แนวทางนี้ไม่ได้เป็นเพียงแค่การหลีกเลี่ยงค่าธรรมเนียมเท่านั้น แต่ยังเกี่ยวกับการสร้างแบรนด์ที่ยั่งยืนเพื่อการเติบโตในระยะยาว นี่คือเหตุผลว่าทำไมเว็บไซต์โดยตรงจึงมักเป็นทางเลือกที่ดีที่สุดแทน Vrbo:

1. ไม่มีค่าคอมมิชชั่นจากแพลตฟอร์ม

คุณสามารถหลีกเลี่ยงค่าธรรมเนียม 15% จาก Airbnb หรือค่าคอมมิชชั่น 18% จาก Booking.com ได้อย่างสมบูรณ์ ดังนั้น รายได้จากการจอง 100% จึงยังคงอยู่ในกระเป๋าของคุณ

2. การเป็นเจ้าของโดยแขกอย่างแท้จริง

เมื่อคุณเป็นเจ้าของแพลตฟอร์ม คุณก็เป็นเจ้าของข้อมูล คุณสามารถติดตามอีเมลของแขก ความชอบ และประวัติการจองได้ด้วยตนเอง ซึ่งช่วยให้คุณสามารถส่งข้อเสนอที่ตรงเป้าหมายซึ่งสามารถเพิ่มจำนวนการจองซ้ำได้มากกว่า 301,000 ครั้ง

3. นโยบายที่เหมาะสมกับคุณ

คุณมีอิสระในการกำหนดกฎเกณฑ์ของคุณเอง ตัวอย่างเช่น คุณสามารถกำหนดระยะเวลาเข้าพักขั้นต่ำที่เฉพาะเจาะจง หรือเงื่อนไขการยกเลิกที่ยืดหยุ่นได้โดยไม่ต้องปฏิบัติตามข้อจำกัดที่เข้มงวดของแพลตฟอร์ม

4. ปลอดจากความเสี่ยงที่เกิดจากอัลกอริทึม

บนเว็บไซต์ของคุณเอง คุณไม่ต้องกังวลเรื่องความล่าช้า 90 วันของการแนะนำจาก Vrbo หรือการรักษาสถานะ Superhost ของ Airbnb เพื่อให้ที่พักของคุณยังคงปรากฏอยู่ ความสำเร็จของคุณขึ้นอยู่กับการตลาดของคุณ ไม่ใช่รหัสลับใดๆ

เคล็ดลับจากมืออาชีพ:
คุณสามารถใช้ เครื่องมือสร้างเว็บไซต์จองห้องพักของ Hostex สร้างเว็บไซต์มืออาชีพของคุณเองได้ง่ายๆ เพียงคลิกเดียว ไม่จำเป็นต้องมีความรู้ด้านการเขียนโค้ด และตั้งค่าได้ฟรีอย่างสมบูรณ์ นอกจากนี้ ยังสามารถลงทะเบียนเว็บไซต์ของคุณโดยตรงบน การเช่าที่พักของ Google เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการดึงดูดการเข้าชมเว็บไซต์จากผลการค้นหาแบบออร์แกนิคที่มีคุณภาพสูงมายังแบรนด์ของคุณ

กลยุทธ์การจัดการหลายแพลตฟอร์ม

แน่นอนคุณสามารถเลือกได้ ลงรายการทรัพย์สินของคุณบนช่องทาง OTA หลายช่องทาง ในขณะเดียวกันก็ดำเนินการเว็บไซต์จองโดยตรงของคุณเองไปด้วย แนวทางการตลาดแบบหลายช่องทางนี้เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการเพิ่มปริมาณการเข้าชมและปลดล็อกศักยภาพการจองอย่างเต็มที่

โชคดีที่ไม่มีความจำเป็นต้องกังวลเกี่ยวกับปริมาณงานที่เพิ่มขึ้นเลย ในความเป็นจริง เครื่องมือระดับมืออาชีพอย่างเช่น โฮเท็กซ์ ช่วยให้คุณจัดการรายการสินค้าทั้งหมดบนแพลตฟอร์มผ่านปฏิทินส่วนกลางเพียงแห่งเดียว นอกจากนี้ ระบบยังมีความแข็งแกร่งอีกด้วย คุณสมบัติการทำงานอัตโนมัติ จัดการงานประจำวันกว่า 701,000 รายการ ช่วยให้คุณมุ่งเน้นไปที่การเติบโตของธุรกิจในระดับสูงได้

คุณสมบัติหลักเพื่อการขยายขนาดอย่างมีประสิทธิภาพ:

• การซิงค์แบบเรียลไทม์: ซิงค์ปฏิทิน ราคา และสินค้าคงคลังของคุณโดยอัตโนมัติระหว่างเว็บไซต์จองที่พักออนไลน์ทั้งหมดและเว็บไซต์ส่วนตัวของคุณ ช่วยลดการจองซ้ำซ้อนและข้อผิดพลาดที่เกิดจากการอัปเดตด้วยตนเองได้อย่างมีประสิทธิภาพ
• การส่งข้อความอัตโนมัติHostex รองรับการตอบคำถามทันที การส่งข้อความถึงแขกตามเงื่อนไข และการจัดการรีวิวอัตโนมัติ ซึ่งช่วยให้การสื่อสารสม่ำเสมอและสร้างการมีส่วนร่วมของแขกในระดับสูงโดยไม่ต้องใช้ความพยายามด้วยตนเอง
• การบูรณาการการกำหนดราคาแบบไดนามิกเชื่อมต่อกับเครื่องมือต่างๆ เช่น PriceLabs ได้อย่างราบรื่น เพื่อปรับอัตราค่าบริการของคุณแบบเรียลไทม์ตามความต้องการของตลาดในท้องถิ่นและแนวโน้มตามฤดูกาล
• การวิเคราะห์ประสิทธิภาพสร้างรายงานโดยละเอียดที่จัดหมวดหมู่ตามมิติต่างๆ แนวทางที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลนี้ช่วยให้คุณสามารถระบุและปรับกลยุทธ์สำหรับแพลตฟอร์มใดๆ ที่ทำงานได้ไม่เต็มประสิทธิภาพ

โฮเท็กซ์ ช่วยให้คุณจัดการการเช่าระยะสั้นได้อย่างมีประสิทธิภาพด้วยชุดเครื่องมือระดับมืออาชีพที่ครบครัน ลดภาระงานด้วยตนเอง คุณจึงสามารถดำเนินการได้อย่างมีประสิทธิภาพและเป็นระบบอัตโนมัติ โดยมีการดูแลน้อยที่สุด เริ่มต้นเพียง 14.9 ดอลลาร์สหรัฐต่อเดือน

ข้อคิดส่งท้าย: การเตรียมธุรกิจให้เช่าของคุณให้พร้อมสำหรับอนาคต

ภูมิทัศน์ของอุตสาหกรรมการเช่าระยะสั้นกำลังเปลี่ยนแปลงไป แม้ว่า Vrbo ยังคงเป็นเสาหลักสำหรับหลายๆ คน แต่เจ้าของที่พักที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดคือผู้ที่ไม่ยอมพึ่งพาแพลตฟอร์มเดียว การสำรวจทางเลือกอื่นๆ นอกเหนือจาก Vrbo ไม่ได้เป็นการเพียงแค่ไล่ล่าหาการจองเท่านั้น แต่คุณกำลังสร้างแบรนด์ที่แข็งแกร่งและเป็นอิสระ ซึ่งสามารถรับมือกับการเปลี่ยนแปลงอัลกอริทึมของแพลตฟอร์มใดๆ ก็ได้

กล่าวโดยสรุป การกระจายความเสี่ยงเป็นวิธีป้องกันความไม่แน่นอนที่มีประสิทธิภาพที่สุด เป้าหมายคือการทำให้มั่นใจว่าที่พักของคุณจะปรากฏให้เห็นไม่ว่าแขกเป้าหมายของคุณจะมองมาจากที่ใดก็ตาม

เมื่อคุณก้าวไปข้างหน้า โปรดจำไว้ว่าแพลตฟอร์มที่ดีที่สุดคือแพลตฟอร์มที่สอดคล้องกับเป้าหมายและประเภทอสังหาริมทรัพย์ของคุณ เริ่มต้นจากเล็กๆ ทดสอบช่องทางใหม่ๆ และมุ่งเน้นที่ข้อมูล การควบคุมกลยุทธ์การจัดจำหน่ายของคุณในวันนี้ จะช่วยให้มั่นใจได้ถึงผลกำไรและความยั่งยืนในระยะยาวของธุรกิจให้เช่าของคุณในอีกหลายปีข้างหน้า