Airbnbの稼働率：レンタルの成功を高める17のヒント

短期バケーションレンタルの初心者であれ、業界のエキスパートであれ、Airbnbの稼働率の背後にある原則とベストプラクティスを理解することは非常に重要です。それは戦略を調整する能力に直接影響し、ビジネスを成功に導きます。

このガイドでは、稼働率の計算と改善に関する包括的な情報を提供し、収益性の最大化に貢献します。

ホステックス最高のバケーションレンタル管理ソフトであるバケーションレンタル・マネジメント・ソフトウェアは、予約、ゲストからのメッセージ、レビュー、清掃作業などを自動化し、より高い稼働率を達成し、収益を最大化するお手伝いをします！

Airbnbの稼働率とは？

について Airbnb稼働率 は、短期賃貸物件が特定の期間にどれくらいの頻度で利用されているかを測る重要な指標です。レンタル可能な日数の合計に対するレンタルされた日数の割合を表し、通常はパーセンテージで表されます。

例えば、こうだ、

あなたの短期賃貸物件が1年に365日利用可能で、実際にゲストが220日間予約した場合、その年の稼働率は約220÷365×100%≒60%となります。

稼働率を把握し、モニタリングすることは、業績の評価に役立ちます。さらに、今後の市場戦略を考える上で欠かせないデータとなります。

Airbnbに適した稼働率とは？

まず重要なのは、何をもって「良い」稼働率とするかについて、普遍的な基準はないということだ。というのも、稼働率は市場、季節、物件のタイプによって大きく異なるからだ。

一般的に、良い稼働率は60%から80%の間である。人気のある観光地や旅行のピークシーズンには、稼働率が80%を超えることもある。逆に、人通りの少ない地域や閑散期には、50%の稼働率が許容範囲と考えられるかもしれない。したがって、現実的な期待値を設定するためには、地域の市場動向を理解することが極めて重要である。

この傾向を参考に、近年のAirbnbの平均稼働率を見てみよう：

• 2024: 57%
• 2023: 55.4%
• 2022: 58.6%
• 2021: 60.3%

もしあなたの物件が米国内にあるのなら、Airbnbに精通したホストやプロパティマネージャーとして、あなたの物件のパフォーマンスがこの平均を数パーセントでも上回りたいはずです。

しかし、稼働率が高いことが必ずしも良い収益指標とイコールではないことを忘れないでいただきたい。稼働率を最大化することだけに集中し、宿泊料金を過度に下げると、収入を犠牲にすることになり、逆効果になりかねない。

ホストにとっての稼働率の重要性

短期レンタルを管理するホストにとって、稼働率を追跡することは、予約傾向に関する貴重な洞察を提供し、情報に基づいたビジネス上の意思決定を行うのに役立ちます。

• 収益性の測定: 高い稼働率は、あなたの物件が市場において魅力的であり、効果的にゲストを引き寄せていることを示します。稼働率が上がれば、それに応じて収益も上がります。Airbnbホストは稼働率をモニターすることで、市場競争力と収益性を評価することができます。
• 空室率の削減:予約されていない宿泊は、潜在的な収入の損失を意味する。他の商品とは異なり、予約の入っていない宿泊施設は「転売」することができません。稼働率を把握することで、予約の少ない時間帯を特定し、空室率を下げ、収入を最大化するために的を絞った行動をとることができます。
• 市場適応性:市場の需要の変化に柔軟に対応することが長期的な成功の鍵です。稼働率を知ることは、ホストがマーケティングや価格戦略を迅速に調整するのに役立ちます。例えば、ある四半期に稼働率の低下に気づいたら、より多くのゲストを惹きつけるためにプロモーションやディスカウントを検討するかもしれません。
• 改善決断の指針:ホストは、異なる物件間、または同一物件の様々な期間における稼働率の変化を分析することで、家具の更新や設備のアップグレードなどの改善の影響を評価することができる。この分析により、投資収益率(ROI)、どの機能強化を最初に実装するかの優先順位を決めるのに役立ちます。
• 投資洞察の提供:投資家やバケーションレンタルのホストは、同じ場所にある類似物件の稼働率を比較することで、改善すべき点を素早く特定することができます。これらの洞察に基づき、価格戦略を調整したり、マーケティング活動を最適化することで、市場の需要をより良く満たし、競争力を高めることができます。

稼働率に影響を与える要因

Airbnbの稼働率にはいくつかの要因が影響します。ここではいくつかの重要な側面をご紹介します：

• 物件タイプ:ツリーハウス、ボート、豪華なヴィラなど、ユニークな宿泊体験は、多くのゲストを惹きつけることが多い。対照的に、標準的なアパートメントや一軒家は、市場競争がより厳しいかもしれない。
• 季節のトレンド:稼働率は通常、夏休みや連休などの旅行シーズンのピーク時に著しく上昇する。逆に閑散期には稼働率が下がることもある。
• 地域のイベントと祝日:地元の特別なイベント、祝日、大きな会議などは、多くの観光客を惹きつけ、ホストに予約を増やす機会を提供する。
• 価格戦略:価格がゲストの期待を上回ると、予約数が減少する可能性がある。一方、価格を低く設定しすぎると、収益に悪影響を及ぼす可能性がある。
• レビューと評価:高評価や好意的なレビューは物件の信頼性を高め、より多くの潜在的なゲストを惹きつけます。逆に、否定的なレビューはゲストの予約意欲を低下させる。
• ブランド認知度:ホストのブランド認知度も稼働率に影響します。市場での評判が高いホストは、多くのリピーターや新規顧客を惹きつけることが多い。
• Airbnb認証:のような資格スーパーホスト「またはゲストのお気に入り「は、高水準のサービスと優れた顧客経験を示している。これらの推薦には大きな重みがある。

これらの要因に加えて アメニティ、キャンセルポリシー、ロケーション、アクセス、周辺施設 (食事、買い物、娯楽など）だけでなく 物件の清掃とメンテナンスこれらはすべて、ゲストの選択に影響を与える。効果的な運営戦略を立てるためには、これらの要素を総合的に考慮する必要がある。

Airbnbの稼働率を上げるには？

稼働率は収益実績を完全に反映するものではないかもしれないが、極めて重要であることに変わりはない。結局のところ、ゲストが予約してくれて初めて利益を得ることができるのだ。

前回の記事では、"Airbnbで予約を増やす方法。"そこで述べたヒントは、Airbnbの稼働率を高めるためにも応用できる。

1. プロフェッショナルな写真を撮る
2. ユニークで魅力的な説明文を作成する
3. 価格戦略の最適化
4. すべてのアメニティを表示
5. 迅速な対応 お問い合わせ
6. インスタントブックを有効にする
7. 5つ星レビューの獲得
8. 柔軟な最低滞在条件
9. 柔軟なキャンセルポリシー
10. スーパーホストになる

上記の10のヒントに加えて、同様に重要で効果的な戦略をいくつか紹介したい。

11. 割引や特別キャンペーンを検討する

割引を提供することは、より多くの予約を確保するための素晴らしい方法である。多くのゲストは価格に敏感で、同じようなクオリティの滞在であれば、より手頃な価格のオプションを好みます。早期予約、オフピーク予約、複数回の宿泊、長期レンタルなど、魅力的な割引を提供することができます。これはホストとしてのあなたの創造力次第です。

12. Airbnbゲストお気に入りバッジを目指そう

について Airbnbゲストのお気に入り の認定は、スーパーホストの認定よりもさらに名誉あるものです。これは、あなたの施設が卓越したホスピタリティとゲスト体験を提供していることを示すものです。さらに、次のような点で知名度を大幅に高めることができます。 Airbnbの検索アルゴリズムより多くの旅行者を引き付け、最終的に予約を増やす。

13. マーケティング戦略の最適化

Facebook、Instagram、X、TikTokなどのソーシャルメディア・プラットフォームを活用して賃貸を宣伝するのは非常に効果的です。最初の「いいね！」やシェアは予想より少ないかもしれませんが、辛抱強く続けてください。時間の経過とともに、より多くの人があなたの投稿を目にするようになり、物件の露出度が高まります。

14. 複数のOTAに物件を掲載する

Airbnbに加え、Booking.com、Expedia、Vrboなどのプラットフォームへのクロスリスティングを検討しましょう。各プラットフォームは異なるタイプのゲストをターゲットにしており、より多くのビジビリティと稼働率を向上させる機会を提供します。また、"複数のチャンネルに掲載することで、バケーションレンタルを最大限に活用。"

15. 地元企業とのコラボレーション

地元の観光会社やレストラン、イベント主催者と提携することで、バケーションレンタルの宣伝や新たな予約のきっかけを作ることができます。このコラボレーションは、あなたのブランド認知度を高め、オンラインチャネルが到達しない可能性のあるゲストを引き付けることができます。

16. 直接予約のウェブサイトを作成する

を設立する。 直接予約サイト は、リピーターを確保するための優れた方法である。この方法により、高いOTA手数料を避けることができ、より競争力のある価格を設定することができる。さらに、貴重な運営データとゲスト情報を簡単に収集することができ、強固な顧客関係を育み、より柔軟なマーケティング戦略を実施することができる。

17. バケーションレンタル管理ソフトウェアの導入

Hostexのようなバケーションレンタル管理ソフトウェアを使用すると、複数のプラットフォームでリスティングを管理することができます。Hostexはゲストとのコミュニケーションを自動化するだけでなく、清掃プロセスも合理化します。人的ミスを最小限に抑え、ゲストの満足度を高めることで、Hostexは年間を通じて高い稼働率を維持するのに役立ちます。

Airbnbの稼働率を高めることは、すべてのホストが念頭に置くべきことです。稼働率とは何か、なぜ稼働率が重要なのかを理解することで、あなたの物件をより収益性の高いものにするためのより良い戦略を立てることができます。

この記事のヒントと洞察が、あなたのAirbnbの旅でさらなる成功を見つける助けになることを心から願っています。ハッピーホスティング