كيفية تجنب أيام الفجوة في Airbnb: 5 نصائح من الخبراء

وجود التقويم الكامل إن زيادة الحجوزات حلم كل مُضيف لتأجير العطلات. ولكن في الواقع، لا تسير الأمور دائمًا كما هو مُخطط لها، وقد تُؤثر الفجوات بين الحجوزات سلبًا على عملك. هذه الفجوات، التي تُعرف غالبًا باسم "أيام فجوة Airbnb"، قد تُؤدي إلى خسارة في الإيرادات، وانخفاض... معدلات الإشغال، وزاد تكاليف التشغيلونتيجة لذلك، يتعين على المضيفين استخدام أساليب استراتيجية لملء تلك الأيام الفارغة وضمان بقاء ممتلكاتهم مربحة على مدار العام.

في هذه المقالة، سنستكشف 5 استراتيجيات من الخبراء لمساعدتك على تقليل أيام الفجوة في Airbnb بشكل فعال، وتحسين تقويم الحجز الخاص بك، وتعظيم دخلك من الإيجار.

ما هي أيام الفجوة؟

أيام الفجوة، والمعروفة أيضًا باسم "الأيام اليتيمة" أو "فجوات الحجز"، تشير إلى الفترات الفارغة في تقويم العقار المستأجر بين الحجوزات المؤكدة.

عادةً ما تنشأ هذه الفجوات بسبب عوامل مثل عدم توافق طلبات النزلاء، أو قيود الحد الأدنى للإقامة، أو التغيرات الموسمية. تكمن مشكلة هذه الفجوات في أنها تُمثل فرصًا ضائعة، مما يؤدي إلى عدم حجز الليالي وانخفاض الأرباح.

على سبيل المثال، في تقويم الحجز أدناه، قد يتم اعتبار أيام 11 أغسطس و12 أغسطس و23 أغسطس أيام فجوة بسبب الفترات القصيرة بين الحجوزات المؤكدة.

كيف تقوم بملء أيام الفجوة في تقويمك؟

1. قم بتعديل سياسة الحد الأدنى للإقامة

إحدى الطرق الأكثر شيوعًا لملء أيام الفجوة هي تعديل سياسة الحد الأدنى للإقامةفي حين أن العديد من المضيفين يحددون مدة الإقامة الدنيا من 3 إلى 4 ليالٍ خلال مواسم الذروة أو عطلات نهاية الأسبوع، إلا أن هذا النهج قد يأتي بنتائج عكسية في بعض الأحيان من خلال ترك فجوات قصيرة جدًا بحيث لا يمكن ملؤها.

نصيحة الخبراءلتجنب هذه الفجوات غير المرغوب فيها، عدّل متطلبات الحد الأدنى للإقامة بشكل ديناميكي. على سبيل المثال، قلّل الحد الأدنى للإقامة من 3 ليالٍ إلى ليلة أو ليلتين في أيام الأسبوع أو خارج أوقات الذروة.

من خلال تطبيق سياسات الإقامة الدنيا المرنة المخصصة لأيام محددة، يمكنك زيادة فرص جذب الضيوف الذين يبحثون عن إقامات قصيرة أو حجوزات اللحظة الأخيرة.

إذا كنت تدير قوائمك عبر منصات متعددة، فإن أتمتة هذه التعديلات يمكن أن توفر لك الوقت والجهد.

مع Hostex ميزة إدارة الفجوة الآليةعلى سبيل المثال، يمكنك إعداد قواعد لتعديل الحد الأدنى للإقامة تلقائيًا بناءً على مدة الفاصل الزمني. على سبيل المثال، إذا كانت مدة إقامتك ثلاث ليالٍ كحد أدنى، وظهرت فترة فاصلة لليلة واحدة، فيمكن لـ Hostex تعديل الإعدادات تلقائيًا للسماح بالحجز خلال تلك الفترة.

2. تقديم خصومات لتحفيز الحجوزات

طريقة أخرى فعالة لملء أيام الفجوة هي من خلال تقديم خصومات في الليالي الخالية حاليًا. تُعدّ الخصومات وسيلة فعّالة لجذب المزيد من الضيوف وتحفيزهم على حجز إقامة قد تبدو قصيرة جدًا أو خارج الميزانية.

نصيحة الخبراء: يستخدم التسعير الديناميكي لتعديل أسعارك بناءً على الطلب على أيام الإجازة. على سبيل المثال، يمكنك تقديم خصم 20% على الليالي المتاحة خلال أيام الأسبوع أو خارج أوقات الذروة. هذه المرونة في التسعير تزيد من ظهور عقارك وتزيد من فرصك في سد الفجوة.

بالإضافة إلى ذلك، فإن الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي للترويج لهذه الليالي المخفضة يمكن أن يساعدك في الوصول إلى الضيوف السابقين أو المتابعين المخلصين الذين قد يكونون مهتمين بحجز عطلة عفوية.

تأكد أيضًا من أن أي خصومات يوم الفجوة يتم تطبيقها مباشرة على منصات الحجز مثل اير بي ان بي لتحسين ترتيب البحث الخاص بإدراجك، مما يزيد من احتمالية ظهوره في نتائج البحث.

جيسون 1967، وهو مضيف ذو خبرة في Airbnb، يشاركنا:

لدينا منازل مطلة على البحيرة ليست بعيدة عن مكان إقامتنا. يبدو حجز عطلات نهاية الأسبوع سهلاً، لكن أيام الأسبوع هي الوقت الذي أجد فيه عطلات نهاية الأسبوع. لقد خفضتُ أسعار أيام الأسبوع بحوالي 20% من أسعار عطلات نهاية الأسبوع، مما ساعد في سد الفجوات. كما عدّلنا الحد الأدنى للإقامة إلى ليلة واحدة في أيام الأسبوع، مما ساعد في سد الفجوات أيضًا. أعلم أننا استقبلنا الكثير من الضيوف الذين يسافرون عبر البلاد ويحتاجون إلى ليلة واحدة فقط.

---

3. قم بإدراج عقارك على منصات متعددة

كما يقول المثل، "لا تضع كل بيضك في سلة واحدة". الاعتماد فقط على اير بي ان بي إن إنشاء الحجوزات أمر محفوف بالمخاطر، خاصة عندما تحاول تقليل أيام الفجوة.

نصيحة الخبراءتُركز وكالات السفر الإلكترونية (OTA) المختلفة على جوانب مُختلفة وتجذب أنواعًا مُختلفة من الضيوف. لذلك، بالإضافة إلى Airbnb، فكّر في عرض عقارك على منصات مثل Booking.com وVrbo وExpedia. هذا يضمن رؤية جميع الباحثين عن إيجارات العطلات لعقارك. كما أنها من أكثر الطرق فعالية لزيادة حجوزاتك وتجنب أيام الفراغ على Airbnb.

عند عرض عقارك على منصات متعددة، تأكد من مزامنة التقويم لتجنب الحجوزات المكررة والغرامات. باستخدام مدير القناة يمكن أن تساعدك أداة مثل Hostex في إدارة قوائمك عبر منصات متعددة في الوقت الفعلي، مع الحفاظ على كل شيء متزامنًا.

4. استخدم حجوزات اللحظة الأخيرة

بالنسبة لأيام الفجوة التي تبدو أقرب إلى تاريخ تسجيل الوصول، فكر في تقديم عروض الحجز في اللحظة الأخيرةإن خفض أسعارك مع اقتراب موعد تسجيل الوصول يمكن أن يساعدك في سد الفجوات التي قد تبقى فارغة.

نصيحة الخبراءاستخدم تعديلات الأسعار التلقائية لضمان أسعار تنافسية. إذا كان العقار لا يزال متاحًا قبل ٢٤ إلى ٤٨ ساعة من موعد تسجيل الوصول، يمكنك تخفيض السعر بنسبة معينة لزيادة فرص حجزه.

على سبيل المثال، إذا كان مكان إقامتك لا يزال مفتوحًا للحجز لمدة 12 ساعة قبل تاريخ وصول الضيف، فإن تقديم خصم 40-50% يمكن أن يعزز بشكل كبير احتمالية تأمين الحجز.

استخدام Hostex أداة التسعير الآليةيمكنك بسهولة تعديل الأسعار استنادًا إلى مستويات الإشغال وأنماط الحجز للتأكد من عدم ترك أي أموال على الطاولة.

---

5. تقديم خدمات تسجيل الوصول المبكر أو تسجيل المغادرة المتأخر

طريقة أخرى لملء أيام الفجوة هي عن طريق تقديم تسجيل الوصول المبكر أو تسجيل المغادرة المتأخر الخدمات. يمكن لهذه الخيارات أن تجعل مكان إقامتك أكثر جاذبية للضيوف المسافرين الذين يحتاجون إلى مرونة في جداولهم الزمنية.

نصيحة الخبراء:فكر في تقديم خدمات تسجيل الوصول المبكر أو تسجيل المغادرة المتأخر رسوم صغيرةأو كبادرة حسن نية لتحسين رضا النزلاء. هذا لا يُغني عن أيام الإجازة فحسب، بل يُتيح لك أيضًا فرصةً لكسب دخل إضافي أو تحسين تجربة نزلائك، مما يُؤدي إلى تقييمات أفضل.

يمكن تقديم هذه الخدمات أيضًا اجعل ممتلكاتك مميزة في الأسواق التنافسية، اجتذاب الضيوف الذين قد يختارون خيارًا آخر بسبب تعارضات الجدول الزمني.

خاتمة

يتطلب ملء أيام العطل على Airbnb أكثر من مجرد تعديل الأسعار. باتباع الاستراتيجيات المذكورة أعلاه، يمكنك زيادة فرصك في تحويل تلك الليالي الفارغة إلى حجوزات مربحة. كن دائمًا استباقيًا، وقيّم اتجاهات السوق، واستخدم أدوات الأتمتة لتحسين إدارة تقويمك.

مع التسعير الديناميكي, قوائم متعددة المنصات، و استراتيجيات الخصمستكون في طريقك إلى تقليل أيام الفجوة والحفاظ على تقويم كامل من الضيوف السعداء.