Descuentos en Airbnb: Cómo establecer los descuentos ideales

Como sabe cualquier anfitrión de alquileres vacacionales con experiencia, ofrecer descuentos en Airbnb es una forma inteligente de... atraer más reservasPorque a todos nos gustan las buenas ofertas. Aplicando descuentos estratégicamente, puedes atraer nuevos huéspedes, aumentar las reservas recurrentes e incluso evitar esas temidas noches vacías que pueden mermar tus ganancias.

Sin embargo, la clave es establecer los descuentos adecuados en los momentos adecuados.

En este artículo, exploraremos los diferentes tipos de descuentos de Airbnb disponibles para anfitriones. También aprenderás a configurarlos para maximizar las reservas y, al mismo tiempo, proteger tus ganancias.

Con herramientas como HostexGestionar tus descuentos y estrategias de precios se vuelve muy sencillo, especialmente si gestionas varias plataformas. Además, sus funciones de automatización gestionan más de 70% de tus tareas diarias, ahorrándote tiempo y esfuerzo. Todo con planes desde tan solo $4.9 al mes.

¿Qué son los descuentos de Airbnb?

Un descuento de Airbnb se refiere a una reducción de precio que los anfitriones ofrecen a los huéspedes potenciales para hacer su anuncio más atractivo y fomentar las reservas.

Estos descuentos están diseñados para atraer viajeros, especialmente durante períodos de baja demanda, y pueden ayudar a los anfitriones a llenar sus calendarios más rápidamente.

Tipos de descuentos de Airbnb: ¿cuál es el adecuado para tu anuncio?

As an Airbnb host, understanding the different types of Airbnb discounts available is key to optimizing your pricing strategy. Airbnb offers several built-in discount options that can help you increase visibility, attract more bookings, and improve occupancy.

Below are the main discount types you can use.

1. Promoción de nuevos anuncios

When you publish a new listing on Airbnb, you can offer a 20% discount on your first three bookings.

This promotion is designed to help new listings gain visibility and attract their first guests. It’s an effective way to earn your first reviews, which are essential for building trust and improving your ranking in Airbnb search results.

Consejo profesional: Make sure your listing is fully optimized before enabling this promotion. High-quality photos, a compelling description, and complete amenities can significantly improve your conversion rate.

2. Descuentos por duración de la estancia

If you want to attract guests looking for longer stays, length-of-stay discounts are an excellent option. Airbnb allows you to create discounts for different stay durations, including:

• 2–6 nights
• 1–3 weeks (weekly discounts)
• 4–12 weeks (monthly discounts)

These discounts can help secure longer reservations while reducing turnover, cleaning costs, and vacancy gaps.

Consejo profesional: Discounts of 10% or more are highlighted in Airbnb search results and displayed alongside your original price in the booking price breakdown. After the discount is applied, your nightly rate must remain at least $10.

3. Descuentos por reserva anticipada

Many travelers prefer to book well in advance, especially for holidays and peak travel seasons.

Offering an early-bird discount for reservations made several weeks or months before check-in can help fill your calendar earlier and improve occupancy during high-demand periods.

4. Descuentos de última hora

Last-minute discounts help fill vacant dates as the check-in date approaches.

They can be particularly effective for reducing unbooked nights by encouraging spontaneous travelers to book your property.

Consejo profesional: Be careful not to discount too aggressively. While last-minute deals can increase occupancy, your reduced rate should still maintain a healthy profit margin.

5. Top-rated Guest Discount

If you’d like to attract more reliable guests, Airbnb now offers a Top-rated Guest Discount.

This promotion lets you offer a 15% discount to guests who have earned a 4.8+ overall rating and received at least three reviews on Airbnb. By targeting trusted guests with a proven track record, you can increase bookings while reducing the likelihood of issues during their stay.

Consejo profesional: High-quality guests bring even more benefits. They are more likely to leave reviews, especially positive ones, and they tend to take great care of your property, posing an extremely low risk of damage.

6. Mobile-only Discount

Airbnb also offers a Mobile-only Discount, allowing hosts to provide a 10% discount to guests who book through the Airbnb mobile app.

Since many travelers use the Airbnb app to make quick booking decisions—especially for same-week or last-minute trips—this promotion can help increase visibility among high-intent mobile users.

Consejo profesional: Mobile-only discounts work especially well for filling short booking gaps and boosting occupancy during slower periods without reducing your pricing across all booking channels.

7. Special Offers

Another way to attract guests is by sending Special Offers directly to prospective guests.

Si un huésped se comunica con usted antes de realizar la reserva, puede send them a customized price that works for both parties. Special Offers are an effective way to convert inquiries into confirmed reservations.

However, once the guest accepts your Special Offer, the reservation is automatically confirmed. Always double-check your calendar availability before sending one.

Consejo profesional: Use Special Offers to suggest alternative dates, adjust pricing, or bundle additional value when a guest is interested but hesitant to book.

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Por qué ofrecer descuentos en Airbnb tiene sentido para los anfitriones

1. Increase Visibility and Exposure

Los descuentos a menudo ayudan a que su propiedad tenga una mejor clasificación en los resultados de búsqueda, lo cual es crucial para Destacando Entre los miles de anuncios disponibles, Airbnb suele priorizar los que ofrecen precios competitivos, y ofrecer un descuento oportuno puede hacer que tu propiedad sea más atractiva para los viajeros.

Por ejemplo, aplicar una oferta de última hora de Airbnb o una promoción personalizada puede impulsar tu anuncio a la cima de los resultados de búsqueda. Cuanto más visible sea tu anuncio, más probabilidades tendrás de atraer reservas.

2. Fill Gaps in Your Calendar

Uno de los mayores desafíos para los anfitriones de Airbnb es manteniendo sus calendarios llenos, especialmente durante los meses más lentos o cuando ciertas fechas permanecen sin reservas.

Al ofrecer cupones o códigos promocionales de Airbnb para fechas específicas, puedes cubrir esas vacantes y reducir el número de noches vacías en tu calendario. Esto es especialmente importante si tienes muchas vacantes de última hora o una temporada baja por delante.

3. Attract Repeat Guests

Ofrecer una oferta especial para futuras reservas puede hacer que los huéspedes anteriores se sientan valorados y apreciados, motivándolos a volver a su alojamiento en el futuro. Al generar confianza y recompensar a los clientes fieles, fomenta relaciones que van más allá de las estancias puntuales.

Además, un descuento bien ubicado podría incitar a un huésped que anteriormente sólo se había alojado por un viaje corto a reservar una estancia más larga la próxima vez.

4. Establish Positive Reviews and Reputation

Los descuentos, cuando se ofrecen estratégicamente, también pueden ayudarle a mejorar la reputación de su propiedad. Los huéspedes que sienten que han obtenido una buena oferta tienen más probabilidades de irse. reseña positiva.

Las reseñas son cruciales en Airbnb, ya que ayudan a los futuros viajeros a decidir si reservar con tu alojamiento. Las reseñas positivas y las altas calificaciones mejoran la visibilidad en los resultados de búsqueda y, como resultado, aumentan las reservas.

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Cómo configurar descuentos en Airbnb (paso a paso)

Hostex offers seamless connections to your Airbnb listings. Setting up Airbnb discounts on Hostex is easy.

Aquí te explicamos cómo hacerlo:

1. Vaya a la sección Propiedades.
2. Click on the room linked with the Airbnb listing.
3. Haga clic en el listado que desea editar.

Desde allí, puedes configurar diferentes opciones de descuento, entre ellas:

• Precio base
• Precio de fin de semana
• Long-stay discount
• Descuentos por reserva anticipada
• Descuentos de última hora
• New listing promotion
• Highly-rated guest discount
• Mobile-only discount
• Precio por Persona Extra
• Tarifa de limpieza

Además, puedes administrar tu configuración de reserva, como:

• Duración mínima y máxima de la estancia
• Horarios de entrada y salida
• Opciones de reserva instantánea
• Depósito de seguridad

Con Hostex, puedes ajustar fácilmente todas estas configuraciones, lo que te ayudará a optimizar tu estrategia de precios y descuentos con solo unos pocos clics.

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Cómo establecer el descuento adecuado en Airbnb

Ahora que tiene una descripción general de las distintas opciones de descuento disponibles, es hora de desarrollar una estrategia para implementarlas de manera efectiva.

La clave del éxito radica en equilibrar la atracción de huéspedes con sus objetivos de ingresos.

1. Comprenda su mercado

Antes de aplicar cualquier descuento, dedique un momento a comprender su mercado local. ¿Hay temporadas de baja demanda o hay mucha competencia con otros anuncios?

Al comprender las tendencias del mercado y el comportamiento de los huéspedes, puede ajustar sus precios y descuentos de Airbnb en consecuencia.

2. Encuentra el momento adecuado

Si hay un período en el que espera una menor demanda, considere ofrecer ofertas de Airbnb de último momento o descuentos por reserva anticipada para aumentar las reservas.

Por ejemplo, si nota que las estadías a mitad de semana tienden a ser lentas, una promoción personalizada puede ayudar a atraer más huéspedes durante estos períodos.

3. Combine descuentos estratégicamente

Puedes combinar diferentes tipos de descuentos de Airbnb para maximizar tu impacto.

Por ejemplo, podría ofrecer un descuento por duración de estadía para reservas prolongadas y luego aplicar una promoción personalizada para fechas específicas.

4. Monitorear y ajustar

Una vez que hayas aplicado tus descuentos, no olvides supervisar los resultados. Monitorea el rendimiento de tus reservas y ajusta tu estrategia de descuentos según corresponda.

Si descubre que ciertas promociones de Airbnb generan más interés, es posible que desee utilizarlas más para futuras reservas.

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Errores comunes que se deben evitar al establecer descuentos

Como anfitrión experimentado de Airbnb, querrás evitar algunos errores comunes que pueden perjudicar tu rentabilidad o dañar la reputación de tu anuncio.

A continuación se muestran algunos errores que debes tener en cuenta al configurar tus descuentos en Airbnb.

1. Descuentos excesivos

Si bien puede ser tentador ofrecer descuentos importantes para atraer huéspedes, los descuentos excesivos pueden tener un efecto perjudicial en el valor a largo plazo de su propiedad.

• Ofrecer descuentos excesivos podría indicar a los huéspedes que su propiedad es de menor calidad o que el precio original no está justificado.
• Los huéspedes pueden comenzar a esperar tarifas más bajas, lo que puede dificultar el regreso a los precios regulares sin perder reservas.
• Un precio demasiado bajo también podría atraer a cazadores de ofertas, quienes tienen menos probabilidades de dejar críticas positivas.
• Los grandes descuentos pueden hacer que sacrifiques ganancias potenciales.
• Los descuentos excesivos pueden desencadenar una guerra de precios con los anfitriones cercanos, lo que lleva a una carrera hacia el fondo en términos de precios.

Lograr el equilibrio adecuado entre ofrecer precios competitivos y mantener el valor de su anuncio es clave.

2. Ignorar los comentarios de los clientes

Las experiencias, reseñas y sugerencias de sus huéspedes pueden brindar información valiosa sobre cómo se perciben sus descuentos y si realmente están generando los resultados deseados.

Por ejemplo, si los huéspedes suelen mencionar que la propiedad era una excelente oferta o que sintieron que obtuvieron más valor del esperado, podría ser una señal de que sus descuentos son efectivos.

Por otro lado, si recibe comentarios que indican que sus tarifas seguían siendo demasiado altas o que el precio no estaba justificado por las comodidades de la propiedad, podría ser el momento de reevaluar su estrategia de descuentos.

3. Momento equivocado

Los descuentos en el momento equivocado pueden dar lugar a oportunidades perdidas o a una avalancha de reservas cuando no estás preparado para gestionar la afluencia.

Los descuentos irregulares o frecuentes también pueden confundir a tus huéspedes potenciales y hacerlos dudar en reservar, ya que podrían esperar una mejor oferta. Ofrecer ofertas especiales de forma constante garantiza que no abrumes a tus huéspedes con demasiados cambios.

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Preguntas frecuentes sobre los descuentos de Airbnb

Establecer la estrategia de descuentos adecuada en Airbnb puede ser complicado, y muchos anfitriones tienen dudas sobre cómo aprovechar al máximo sus descuentos sin infringir las normas de la plataforma. A continuación, se presentan algunas preguntas frecuentes que los anfitriones de Airbnb pueden tener al configurarla. descuentos para sus listados.

1. ¿Cuáles son los requisitos para ofrecer descuentos en Airbnb?

Airbnb quiere que los anfitriones ofrezcan descuentos genuinos que representen un ahorro real para los huéspedes. Esto significa que el precio después del descuento debe ser inferior a tu tarifa habitual para esa fecha específica. El precio original debe reflejar lo que sueles cobrar y el descuento debe ser una reducción real respecto a ese precio base. Airbnb se reserva el derecho de modificar o eliminar cualquier descuento que no cumpla estos requisitos.

• El precio descontado no debe inflarse artificialmente antes de aplicar el descuento.
• El descuento debe ser temporal, no permanente.
• Si Airbnb determina que una promoción es engañosa, puede eliminarla y penalizar el anuncio.

Conclusión claveAsegúrese siempre de que su descuento se base en su precio habitual y refleje una oferta genuina para el huésped.

2. ¿Qué pasa cuando creo una promoción personalizada para mi hogar?

When you set up a custom promotion, Airbnb uses the median price of your listing over the past 60 days to calculate your discount. If your current price is lower than the median, the promotion will apply to the current rate. However, if your price is higher than the median, the discount will be calculated using the median price.

• Por ejemplo, si su precio medio para una fecha es $100 y su precio actual es $120, la promoción se basará en la tarifa $100.

El objetivo es garantizar que las promociones ofrezcan ahorros reales a los huéspedes. El precio con descuento debe reflejar una oferta real, y Airbnb comprobará si el descuento es válido.

3. ¿Por qué Airbnb podría eliminar mi promoción?

Airbnb se compromete a garantizar que los descuentos sean genuinos y beneficiosos para los huéspedes. Si un anfitrión manipula los precios para crear la ilusión de un descuento (por ejemplo, subiéndolos justo antes de ofrecer un descuento), Airbnb podría retirar la promoción.

Cualquier promoción que se considere engañosa será eliminada y el anfitrión podrá enfrentar sanciones.

• Airbnb monitorea cuidadosamente las tendencias de precios de cada anuncio para detectar si el descuento se está utilizando incorrectamente o se está tergiversando.
• Si se descubre que su promoción es engañosa, recibirá una alerta y es posible que se elimine el descuento.

4. ¿Por qué algunas fechas no son elegibles para promociones personalizadas?

Airbnb tiene reglas específicas sobre cuándo puedes aplicar promociones personalizadas a tu anuncio. Algunas fechas podrían no ser elegibles para una promoción por las siguientes razones:

• La fecha no se ha reservado suficientes veces:Su anuncio debe tener al menos tres reservas y una dentro de los últimos 365 días para aplicar una promoción personalizada.
• No hay suficientes datos históricos de precios:Si no ha establecido precios para una fecha específica durante los últimos 60 días, Airbnb no puede calcular su precio medio, lo que hace que esa fecha no sea elegible para promociones.
• Discrepancia de preciosAirbnb utiliza el precio medio de los últimos 60 días para determinar los descuentos. Si tu precio actual es inusualmente alto o bajo, es posible que no cumpla los criterios para una promoción.

Por ejemplo, si el precio para una fecha determinada es mucho más alto que tu precio habitual, Airbnb puede calcular la promoción basándose en el precio más alto reservado del último año, no en el precio inflado que hayas establecido.

5. ¿Puedo ofrecer descuentos incluso si no hay promociones personalizadas disponibles?

Sí, todavía hay formas de ofrecer ofertas especiales A los huéspedes, incluso si no es posible ofrecer promociones personalizadas. Algunos de los descuentos que siempre puedes ofrecer incluyen:

• Descuentos semanales o mensuales:Ofrezca descuentos para estadías más prolongadas, como 7 noches o más para un descuento semanal o 28 noches o más para un descuento mensual.
• Precios reducidos para fechas específicas:Puede ajustar manualmente el precio para fechas individuales, lo que permite flexibilidad en los precios para períodos de baja demanda o reservas de último momento.

6. ¿Cómo aparecen los descuentos para los huéspedes?

La forma en que se presentan los descuentos de Airbnb a los huéspedes puede variar según las normas y regulaciones locales sobre publicidad de ofertas. Normalmente, los descuentos aparecerán en tu anuncio como:

• Precios tachados:El precio original se mostrará tachado con una línea y el precio con descuento al lado.
• Insignias o se puede aplicar un estilo especial para resaltar el descuento.

Sin embargo, la forma exacta en que aparecen los descuentos puede variar según el país o la región en la que se encuentre, debido a las pautas publicitarias locales.