Как знает любой опытный арендодатель жилья для отпуска, предлагать скидки Airbnb — это разумный способ привлечь больше бронирований, потому что все любят выгодные предложения. Стратегически применяя скидки, вы сможете привлечь новых гостей, увеличить количество повторных бронирований и даже предотвратить те ужасные пустые ночи, которые могут поглотить вашу прибыль.
Однако главное — установить правильные скидки в правильное время.
В этой статье мы рассмотрим различные типы скидок Airbnb, доступные хозяевам. Вы также узнаете, как настроить их так, чтобы максимально увеличить количество бронирований и при этом сохранить прибыль.
С такими инструментами, как ХостексУправление скидками и ценовыми стратегиями становится простым, особенно если вы работаете на нескольких платформах. Функции автоматизации также обрабатывают более 70% ваших ежедневных задач, экономя ваше время и силы. Всё это по тарифным планам от $4.9 в месяц.
Что такое скидки Airbnb?
Скидка Airbnb — это снижение цены, которое хозяева предлагают потенциальным гостям, чтобы сделать свое объявление более привлекательным и стимулировать бронирования.
Эти скидки предназначены для привлечения путешественников, особенно в периоды низкого спроса, и могут помочь хозяевам быстрее заполнить свои календари.
Типы скидок Airbnb: какой из них подойдет для вашего объявления?
As an Airbnb host, understanding the different types of Airbnb discounts available is key to optimizing your pricing strategy. Airbnb offers several built-in discount options that can help you increase visibility, attract more bookings, and improve occupancy.
Below are the main discount types you can use.
1. Продвижение нового листинга
When you publish a new listing on Airbnb, you can offer a 20% discount on your first three bookings.
This promotion is designed to help new listings gain visibility and attract their first guests. It’s an effective way to earn your first reviews, which are essential for building trust and improving your ranking in Airbnb search results.
Совет от профессионала: Make sure your listing is fully optimized before enabling this promotion. High-quality photos, a compelling description, and complete amenities can significantly improve your conversion rate.
2. Скидки за длительность проживания
If you want to attract guests looking for longer stays, length-of-stay discounts are an excellent option. Airbnb allows you to create discounts for different stay durations, including:
- 2–6 nights
- 1–3 weeks (weekly discounts)
- 4–12 weeks (monthly discounts)
These discounts can help secure longer reservations while reducing turnover, cleaning costs, and vacancy gaps.
Совет от профессионала: Discounts of 10% or more are highlighted in Airbnb search results and displayed alongside your original price in the booking price breakdown. After the discount is applied, your nightly rate must remain at least $10.
3. Скидки при раннем бронировании
Many travelers prefer to book well in advance, especially for holidays and peak travel seasons.
Offering an early-bird discount for reservations made several weeks or months before check-in can help fill your calendar earlier and improve occupancy during high-demand periods.
4. Скидки в последнюю минуту
Last-minute discounts help fill vacant dates as the check-in date approaches.
They can be particularly effective for reducing unbooked nights by encouraging spontaneous travelers to book your property.
Совет от профессионала: Be careful not to discount too aggressively. While last-minute deals can increase occupancy, your reduced rate should still maintain a healthy profit margin.
5. Top-rated Guest Discount
If you’d like to attract more reliable guests, Airbnb now offers a Top-rated Guest Discount.
This promotion lets you offer a 15% discount to guests who have earned a 4.8+ overall rating and received at least three reviews on Airbnb. By targeting trusted guests with a proven track record, you can increase bookings while reducing the likelihood of issues during their stay.
Совет профессионала: High-quality guests bring even more benefits. They are more likely to leave reviews, especially positive ones, and they tend to take great care of your property, posing an extremely low risk of damage.
6. Mobile-only Discount
Airbnb also offers a Mobile-only Discount, allowing hosts to provide a 10% discount to guests who book through the Airbnb mobile app.
Since many travelers use the Airbnb app to make quick booking decisions—especially for same-week or last-minute trips—this promotion can help increase visibility among high-intent mobile users.
Совет от профессионала: Mobile-only discounts work especially well for filling short booking gaps and boosting occupancy during slower periods without reducing your pricing across all booking channels.
7. Special Offers
Another way to attract guests is by sending Special Offers directly to prospective guests.
Если гость свяжется с вами перед бронированием, вы можете send them a customized price that works for both parties. Special Offers are an effective way to convert inquiries into confirmed reservations.
However, once the guest accepts your Special Offer, the reservation is automatically confirmed. Always double-check your calendar availability before sending one.
Совет от профессионала: Use Special Offers to suggest alternative dates, adjust pricing, or bundle additional value when a guest is interested but hesitant to book.
Почему предлагать скидки Airbnb имеет смысл для хозяев
1. Increase Visibility and Exposure
Скидки часто помогают вашему объекту недвижимости занять более высокое место в результатах поиска, что имеет решающее значение для выделяющийся Среди тысяч объявлений. Airbnb, как правило, отдаёт приоритет объявлениям с конкурентоспособными ценами, а предложение своевременной скидки может сделать ваш объект более привлекательным для путешественников.
Например, размещение горящего предложения на Airbnb или персонализированной акции может вывести ваше объявление на первые позиции в результатах поиска. Чем заметнее ваше объявление, тем выше вероятность того, что вы привлечёте больше бронирований.
2. Fill Gaps in Your Calendar
Одна из самых больших проблем для хозяев Airbnb — это сохраняя свои календари заполненными, особенно в месяцы с низким спросом или когда определенные даты остаются незабронированными.
Предлагая купоны или промокоды Airbnb на определённые даты, вы можете заполнить эти пробелы и сократить количество пустых ночей в вашем календаре. Это особенно важно, если у вас много предложений в последний момент или впереди низкий сезон.
3. Attract Repeat Guests
Специальное предложение для будущих бронирований может дать вашим гостям почувствовать себя ценными и значимыми, мотивируя их вернуться к вашему объявлению в будущем. Укрепляя доверие и вознаграждая постоянных клиентов, вы формируете отношения, которые выходят за рамки разовых посещений.
Более того, удачно предоставленная скидка может побудить гостя, который ранее останавливался в отеле на короткий срок, забронировать более длительное пребывание в следующий раз.
4. Establish Positive Reviews and Reputation
Стратегически продуманные скидки также могут помочь вам укрепить репутацию вашего объекта. Гости, которые чувствуют, что совершили выгодную сделку, с большей вероятностью уедут из отеля. положительный отзыв.
Отзывы играют решающую роль на Airbnb, поскольку они помогают будущим путешественникам решить, стоит ли бронировать у вас. Положительные отзывы и высокие оценки повышают видимость жилья в результатах поиска и, как следствие, увеличивают количество бронирований.
Как настроить скидки Airbnb (пошагово)
Хостекс offers seamless connections to your Airbnb listings. Setting up Airbnb discounts on Hostex is easy.
Вот как это можно сделать:
- Перейдите в раздел «Свойства».
- Click on the room linked with the Airbnb listing.
- Щелкните по объявлению, которое вы хотите отредактировать.
Здесь вы можете настроить различные варианты скидок, в том числе:
- Базовая цена
- Цена выходного дня
- Long-stay discount
- Скидки при раннем бронировании
- Скидки в последнюю минуту
- New listing promotion
- Highly-rated guest discount
- Mobile-only discount
- Цена за дополнительного человека
- Плата за уборку
Кроме того, вы можете управлять настройками бронирования, такими как:
- Минимальная и максимальная продолжительность пребывания
- Время заезда и выезда
- Возможности мгновенного бронирования
- Залоговый депозит
С Hostex вы можете легко настроить все эти параметры, что поможет вам оптимизировать вашу ценовую политику и стратегию скидок всего за несколько щелчков мыши.
Как установить правильную скидку Airbnb
Теперь, когда у вас есть обзор различных доступных вам вариантов скидок, пришло время разработать стратегию их эффективной реализации.
Ключ к успеху — баланс между привлечением гостей и вашими целями по получению прибыли.
1. Поймите свой рынок
Прежде чем применять скидку, изучите местный рынок. Бывают ли сезоны, когда спрос низкий, или вы испытываете высокую конкуренцию со стороны других объявлений?
Понимая тенденции рынка и поведение гостей, вы сможете соответствующим образом корректировать цены и скидки на Airbnb.
2. Найдите правильное время
Если вы ожидаете в какой-то период снижения спроса, рассмотрите возможность предложения горящих предложений Airbnb или скидок при раннем бронировании, чтобы увеличить количество бронирований.
Например, если вы заметили, что в середине недели желающих поселиться меньше, специальная акция может помочь привлечь больше гостей в это время.
3. Стратегически комбинируйте скидки
Вы можете комбинировать различные типы скидок Airbnb, чтобы максимизировать свое влияние.
Например, вы можете предложить скидку за длительность проживания при длительном бронировании, а затем применить специальную акцию на определенные даты.
4. Мониторинг и корректировка
После применения скидок не забывайте отслеживать результаты. Отслеживайте эффективность бронирований и корректируйте свою стратегию скидок соответствующим образом.
Если вы обнаружите, что определенные акции Airbnb вызывают все больший интерес, возможно, вы захотите чаще использовать их при будущих бронированиях.
Распространенные ошибки, которых следует избегать при установлении скидок
Как опытный хозяин жилья на Airbnb, вы наверняка захотите избежать некоторых распространенных ошибок, которые могут нанести ущерб вашей прибыльности или нанести ущерб репутации вашего объявления.
Вот несколько ошибок, на которые следует обратить внимание при настройке скидок на Airbnb.
1. Чрезмерное дисконтирование
Хотя может возникнуть соблазн предложить значительные скидки для привлечения гостей, чрезмерные скидки могут оказать отрицательное влияние на долгосрочную стоимость вашей недвижимости.
- Предложение чрезмерных скидок может создать у гостей впечатление, что качество вашего объекта недвижимости низкое или что первоначальная цена необоснованна.
- Гости могут начать ожидать более низких цен, из-за чего будет сложнее вернуться к обычным ценам, не теряя при этом бронирований.
- Слишком низкая цена также может привлечь охотников за скидками, которые вряд ли оставят восторженные отзывы.
- Большие скидки могут привести к потере потенциальной прибыли.
- Чрезмерные скидки могут спровоцировать ценовую войну с соседними хозяевами, что приведет к гонке на понижение цен.
Ключевым моментом является достижение правильного баланса между предложением конкурентоспособных цен и сохранением ценности вашего листинга.
2. Игнорирование отзывов клиентов
Впечатления, отзывы и предложения ваших гостей могут дать ценную информацию о том, как воспринимаются ваши скидки и действительно ли они приводят к желаемым результатам.
Например, если гости часто отмечают, что предложение было выгодным или что они почувствовали, что получили больше, чем ожидали, это может быть признаком того, что ваши скидки эффективны.
С другой стороны, если вы получаете отзывы, указывающие на то, что ваши расценки все еще слишком высоки или что цена не оправдана удобствами объекта размещения, возможно, пришло время пересмотреть вашу стратегию скидок.
3. Неправильное время
Скидки в неподходящее время могут привести к упущенным возможностям или потоку бронирований, когда вы не готовы справиться с таким потоком.
Нерегулярные или частые скидки также могут сбить с толку ваших потенциальных гостей и заставить их сомневаться в бронировании, поскольку они, возможно, будут ждать более выгодного предложения. Постоянство в предоставлении специальных предложений гарантирует, что вы не перегрузите своих гостей слишком частыми изменениями.
Часто задаваемые вопросы о скидках Airbnb
Выбор правильной стратегии скидок на Airbnb может быть непростой задачей, и у многих хозяев возникают вопросы о том, как максимально эффективно использовать свои скидки, не нарушая правил платформы. Ниже приведены некоторые распространённые вопросы, с которыми могут столкнуться хозяева жилья на Airbnb при настройке. скидки для их листинга.
1. Каковы требования для предложения скидок Airbnb?
Airbnb хочет, чтобы хозяева предлагали настоящие скидки, которые представляют собой реальную экономию для гостей. Это означает, что цена после скидки должна быть ниже вашего обычного тарифа на конкретную дату. Первоначальная цена должна отражать вашу обычную цену, а скидка должна быть реальным снижением от этой базовой цены. Airbnb оставляет за собой право изменять или отменять любые скидки, не соответствующие этим требованиям.
- Цена со скидкой не должна быть искусственно завышена до применения скидки.
- Скидка должна быть временной, а не постоянной.
- Если Airbnb определит, что рекламное объявление вводит в заблуждение, оно может быть удалено и наложено штрафные санкции.
Ключевой вывод: Всегда следите за тем, чтобы ваша скидка основывалась на ваших обычных ценах и отражала реальную выгоду для гостя.
2. Что произойдет, если я создам индивидуальную акцию для своего дома?
When you set up a custom promotion, Airbnb uses the median price of your listing over the past 60 days to calculate your discount. If your current price is lower than the median, the promotion will apply to the current rate. However, if your price is higher than the median, the discount will be calculated using the median price.
- Например, если ваша медианная цена на дату составляет $100, а ваша текущая цена — $120, акция будет основана на цене $100.
Цель — гарантировать, что акции действительно обеспечивают гостям экономию. Ваша цена со скидкой должна соответствовать реальному предложению, и Airbnb проверит её актуальность.
3. Почему Airbnb может удалить мое предложение?
Airbnb стремится гарантировать, что скидки являются реальными и выгодными для гостей. Если хозяин манипулирует ценами, создавая иллюзию скидки (например, повышает цены непосредственно перед предложением скидки), Airbnb может отменить акцию.
Любая реклама, которая будет сочтена вводящей в заблуждение, будет удалена, а организатору могут быть предъявлены штрафные санкции.
- Airbnb внимательно отслеживает тенденции ценообразования по каждому объявлению, чтобы выявить случаи неправомерного использования или искажения скидки.
- Если ваша акция окажется вводящей в заблуждение, вы получите уведомление, и скидка может быть отменена.
4. Почему на некоторые даты не распространяются индивидуальные акции?
У Airbnb есть определённые правила относительно того, когда вы можете применять персонализированные акции к своему объявлению. Некоторые даты могут не подпадать под акцию по следующим причинам:
- Дата не была забронирована достаточное количество раз: Для применения персонализированной акции в вашем объявлении должно быть не менее трех бронирований, причем одно из них в течение последних 365 дней.
- Недостаточно исторических данных о ценах: Если вы не устанавливали цены на определенную дату за последние 60 дней, Airbnb не сможет рассчитать вашу медианную цену, и эта дата не будет соответствовать условиям акций.
- Разница в ценах: Airbnb рассчитывает скидки на основе медианной цены за последние 60 дней. Если ваша текущая цена необычно высокая или низкая, она может не соответствовать критериям акции.
Например, если цена на определенную дату значительно выше вашей обычной цены, Airbnb может рассчитать скидку на основе вашей самой высокой цены бронирования за последний год, а не установленной вами завышенной цены.
5. Могу ли я предлагать скидки, даже если индивидуальные акции недоступны?
Да, есть еще способы предложить специальные предложения гостям, даже если индивидуальные акции недоступны. Вы всегда можете предложить следующие скидки:
- Еженедельные или ежемесячные скидки: предлагайте скидки за длительное проживание, например, при проживании 7 и более ночей — еженедельная скидка или 28 и более ночей — ежемесячная скидка.
- Сниженные цены на определенные даты: Вы можете вручную настроить цену на отдельные даты, что обеспечивает гибкость ценообразования в периоды низкой нагрузки или при бронировании в последнюю минуту.
6. Как скидки воспринимаются гостями?
Способы предоставления гостям скидок Airbnb могут различаться в зависимости от местных правил и положений, касающихся рекламы предложений. Обычно скидки отображаются в вашем объявлении следующим образом:
- Зачеркнутое ценообразование: Первоначальная цена будет перечеркнута, а рядом с ней будет указана цена со скидкой.
- Значки или можно применить специальный стиль, чтобы подчеркнуть скидку.
Однако точный способ отображения скидок может отличаться в зависимости от страны или региона вашего пребывания из-за местных правил рекламы.
Russian 
English 
Japanese 
Spanish 
Arabic 
French 
German 
Portuguese 
Korean 
Italian 
Thai