Descontos do Airbnb: como definir os descontos ideais

Como qualquer anfitrião experiente em aluguel de férias sabe, oferecer descontos no Airbnb é uma maneira inteligente de atrair mais reservas, porque todo mundo adora uma boa oferta. Ao aplicar descontos estrategicamente, você pode atrair novos hóspedes, aumentar as reservas recorrentes e até mesmo evitar aquelas temidas noites vazias que podem corroer seus lucros.

No entanto, o segredo é definir os descontos certos nos momentos certos.

Neste artigo, exploraremos os diferentes tipos de descontos do Airbnb disponíveis para anfitriões. Você também aprenderá como configurá-los de forma a maximizar as reservas, protegendo seus lucros.

Com ferramentas como HostexGerenciar seus descontos e estratégias de preços se torna simples, especialmente se você lida com múltiplas plataformas. E seus recursos de automação também gerenciam mais de 70% das suas tarefas diárias, economizando tempo e esforço. Tudo isso com planos a partir de apenas $4,9/mês.

O que são descontos do Airbnb?

Um desconto do Airbnb se refere a uma redução de preço que os anfitriões oferecem a hóspedes em potencial para tornar seu anúncio mais atraente e incentivar reservas.

Esses descontos são projetados para atrair viajantes, especialmente durante períodos de baixa demanda, e podem ajudar os anfitriões a preencher suas agendas mais rapidamente.

Tipos de descontos do Airbnb: qual é o ideal para o seu anúncio?

As an Airbnb host, understanding the different types of Airbnb discounts available is key to optimizing your pricing strategy. Airbnb offers several built-in discount options that can help you increase visibility, attract more bookings, and improve occupancy.

Below are the main discount types you can use.

1. Promoção de novo anúncio

When you publish a new listing on Airbnb, you can offer a 20% discount on your first three bookings.

This promotion is designed to help new listings gain visibility and attract their first guests. It’s an effective way to earn your first reviews, which are essential for building trust and improving your ranking in Airbnb search results.

Dica profissional: Make sure your listing is fully optimized before enabling this promotion. High-quality photos, a compelling description, and complete amenities can significantly improve your conversion rate.

2. Descontos por duração da estadia

If you want to attract guests looking for longer stays, length-of-stay discounts are an excellent option. Airbnb allows you to create discounts for different stay durations, including:

• 2–6 nights
• 1–3 weeks (weekly discounts)
• 4–12 weeks (monthly discounts)

These discounts can help secure longer reservations while reducing turnover, cleaning costs, and vacancy gaps.

Dica profissional: Discounts of 10% or more are highlighted in Airbnb search results and displayed alongside your original price in the booking price breakdown. After the discount is applied, your nightly rate must remain at least $10.

3. Descontos para quem se hospeda cedo

Many travelers prefer to book well in advance, especially for holidays and peak travel seasons.

Offering an early-bird discount for reservations made several weeks or months before check-in can help fill your calendar earlier and improve occupancy during high-demand periods.

4. Descontos de última hora

Last-minute discounts help fill vacant dates as the check-in date approaches.

They can be particularly effective for reducing unbooked nights by encouraging spontaneous travelers to book your property.

Dica profissional: Be careful not to discount too aggressively. While last-minute deals can increase occupancy, your reduced rate should still maintain a healthy profit margin.

5. Top-rated Guest Discount

If you’d like to attract more reliable guests, Airbnb now offers a Top-rated Guest Discount.

This promotion lets you offer a 15% discount to guests who have earned a 4.8+ overall rating and received at least three reviews on Airbnb. By targeting trusted guests with a proven track record, you can increase bookings while reducing the likelihood of issues during their stay.

Dica profissional: High-quality guests bring even more benefits. They are more likely to leave reviews, especially positive ones, and they tend to take great care of your property, posing an extremely low risk of damage.

6. Mobile-only Discount

Airbnb also offers a Mobile-only Discount, allowing hosts to provide a 10% discount to guests who book through the Airbnb mobile app.

Since many travelers use the Airbnb app to make quick booking decisions—especially for same-week or last-minute trips—this promotion can help increase visibility among high-intent mobile users.

Dica profissional: Mobile-only discounts work especially well for filling short booking gaps and boosting occupancy during slower periods without reducing your pricing across all booking channels.

7. Special Offers

Another way to attract guests is by sending Special Offers directly to prospective guests.

Se um hóspede entrar em contato com você antes da reserva, você pode send them a customized price that works for both parties. Special Offers are an effective way to convert inquiries into confirmed reservations.

However, once the guest accepts your Special Offer, the reservation is automatically confirmed. Always double-check your calendar availability before sending one.

Dica profissional: Use Special Offers to suggest alternative dates, adjust pricing, or bundle additional value when a guest is interested but hesitant to book.

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Por que oferecer descontos no Airbnb faz sentido para os anfitriões

1. Increase Visibility and Exposure

Os descontos geralmente ajudam a sua propriedade a ter uma classificação mais elevada nos resultados de pesquisa, o que é crucial para destacando-se entre os milhares de anúncios. O Airbnb tende a priorizar anúncios que oferecem preços competitivos, e oferecer um desconto na hora certa pode tornar sua propriedade mais atraente para os viajantes.

Por exemplo, aplicar uma oferta de última hora do Airbnb ou uma promoção personalizada pode impulsionar seu anúncio para o topo dos resultados de busca. Quanto mais visível for o seu anúncio, maior a probabilidade de atrair reservas.

2. Fill Gaps in Your Calendar

Um dos maiores desafios para os anfitriões do Airbnb é mantendo suas agendas cheias, especialmente durante os meses mais lentos ou quando certas datas permanecem desocupadas.

Ao oferecer cupons ou códigos promocionais do Airbnb para datas específicas, você pode preencher essas lacunas e reduzir o número de noites vazias no seu calendário. Isso é especialmente importante se você tiver muitas vagas de última hora ou uma baixa temporada pela frente.

3. Attract Repeat Guests

Oferecer uma oferta especial para reservas futuras pode fazer com que hóspedes anteriores se sintam valorizados e apreciados, motivando-os a retornar ao seu anúncio no futuro. Ao construir confiança e recompensar clientes fiéis, você promove relacionamentos que vão além de estadias únicas.

Além disso, um desconto bem aplicado pode levar um hóspede que antes só havia ficado por um curto período a reservar uma estadia mais longa na próxima vez.

4. Establish Positive Reviews and Reputation

Descontos, quando oferecidos estrategicamente, também podem ajudar a melhorar a reputação do seu estabelecimento. Hóspedes que sentem que fizeram um bom negócio têm maior probabilidade de deixar um imóvel. avaliação positiva.

As avaliações são cruciais no Airbnb, pois ajudam futuros viajantes a decidir se reservam ou não com você. Avaliações positivas e classificações altas levam a melhor visibilidade nos resultados de busca e, consequentemente, a mais reservas.

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Como configurar descontos no Airbnb (passo a passo)

Hostex offers seamless connections to your Airbnb listings. Setting up Airbnb discounts on Hostex is easy.

Veja como você pode fazer isso:

1. Vá para a seção Propriedades.
2. Click on the room linked with the Airbnb listing.
3. Clique na listagem que você deseja editar.

A partir daí, você pode configurar diferentes opções de desconto, incluindo:

• Preço base
• Preço de fim de semana
• Long-stay discount
• Descontos para madrugadores
• Descontos de última hora
• New listing promotion
• Highly-rated guest discount
• Mobile-only discount
• Preço por pessoa extra
• Taxa de limpeza

Além disso, você pode gerenciar suas configurações de reserva, como:

• Duração mínima e máxima da estadia
• Horários de check-in e check-out
• Opções de reserva instantânea
• Depósito de segurança

Com a Hostex, você pode ajustar facilmente todas essas configurações, ajudando a otimizar sua estratégia de preços e descontos com apenas alguns cliques.

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Como definir o desconto certo no Airbnb

Agora que você tem uma visão geral das diversas opções de desconto disponíveis, é hora de desenvolver uma estratégia para implementá-las de forma eficaz.

A chave para o sucesso está em equilibrar a atração de hóspedes com suas metas de receita.

1. Entenda seu mercado

Antes de aplicar qualquer desconto, reserve um momento para entender seu mercado local. Há épocas em que a demanda é baixa ou você enfrenta muita concorrência de outros anúncios?

Ao entender as tendências de mercado e o comportamento dos hóspedes, você pode ajustar seus preços e descontos no Airbnb adequadamente.

2. Encontre o momento certo

Se houver um período em que você espera menor demanda, considere oferecer ofertas de última hora no Airbnb ou descontos para reservas antecipadas para aumentar as reservas.

Por exemplo, se você perceber que as estadias no meio da semana tendem a ser lentas, uma promoção personalizada pode ajudar a atrair mais hóspedes durante esses períodos.

3. Combine descontos estrategicamente

Você pode combinar diferentes tipos de descontos do Airbnb para maximizar seu impacto.

Por exemplo, você pode oferecer um desconto para estadias prolongadas e depois aplicar uma promoção personalizada para datas específicas.

4. Monitore e ajuste

Depois de aplicar seus descontos, não se esqueça de monitorar os resultados. Acompanhe o desempenho das suas reservas e ajuste sua estratégia de descontos de acordo.

Se você perceber que certas promoções do Airbnb estão gerando mais interesse, talvez seja interessante usá-las mais em reservas futuras.

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Erros comuns a evitar ao definir descontos

Como anfitrião experiente do Airbnb, você vai querer evitar algumas armadilhas comuns que podem prejudicar sua lucratividade ou prejudicar a reputação do seu anúncio.

Aqui estão alguns erros que você deve observar ao definir seus descontos no Airbnb.

1. Desconto excessivo

Embora possa ser tentador oferecer descontos significativos para atrair hóspedes, descontos excessivos podem ter um efeito prejudicial no valor de longo prazo do seu imóvel.

• Oferecer descontos excessivos pode indicar aos hóspedes que sua propriedade é de qualidade inferior ou que o preço original não se justifica.
• Os hóspedes podem começar a esperar tarifas mais baixas, o que pode dificultar o retorno aos preços normais sem perder reservas.
• Um preço muito baixo também pode atrair caçadores de pechinchas, que são menos propensos a deixar avaliações positivas.
• Grandes descontos podem fazer com que você sacrifique lucros potenciais.
• Descontos excessivos podem desencadear uma guerra de preços com anfitriões próximos, levando a uma corrida para o fundo do poço em termos de preços.

Encontrar o equilíbrio certo entre oferecer preços competitivos e manter o valor do seu anúncio é fundamental.

2. Ignorar o feedback do cliente

As experiências, avaliações e sugestões dos seus hóspedes podem fornecer insights valiosos sobre como seus descontos são percebidos e se eles estão realmente gerando os resultados desejados.

Por exemplo, se os hóspedes costumam mencionar que a propriedade foi um ótimo negócio ou que sentiram que obtiveram mais valor do que o esperado, pode ser um sinal de que seus descontos estão sendo eficazes.

Por outro lado, se você receber feedback indicando que suas taxas ainda estavam muito altas ou que o preço não era justificado pelas comodidades da propriedade, talvez seja hora de reavaliar sua estratégia de desconto.

3. Momento errado

Descontos na hora errada podem levar a oportunidades perdidas ou a uma enxurrada de reservas quando você não está preparado para lidar com o fluxo.

Descontos irregulares ou frequentes também podem confundir seus hóspedes em potencial e fazê-los hesitar em reservar, pois podem esperar por uma oferta melhor. A consistência na oferta de ofertas especiais garante que você não sobrecarregue seus hóspedes com muitas mudanças.

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Perguntas frequentes sobre descontos do Airbnb

Definir a estratégia certa de descontos no Airbnb pode ser complicado, e muitos anfitriões têm dúvidas sobre como aproveitar ao máximo seus descontos sem violar as regras da plataforma. Abaixo, algumas perguntas comuns que os anfitriões do Airbnb podem encontrar ao configurar descontos para suas listagens.

1. Quais são os requisitos para oferecer descontos no Airbnb?

O Airbnb quer que os anfitriões ofereçam descontos genuínos que representem economias reais para os hóspedes. Isso significa que o preço após o desconto deve ser inferior à sua tarifa habitual para aquela data específica. O preço original deve refletir o que você normalmente cobra, e o desconto deve ser uma redução real em relação a esse valor base. O Airbnb reserva-se o direito de modificar ou remover quaisquer descontos que não atendam a esses requisitos.

• O preço com desconto não deve ser inflado artificialmente antes de aplicar o desconto.
• O desconto deve ser temporário, não permanente.
• Se o Airbnb determinar que uma promoção é enganosa, eles podem removê-la e penalizar o anúncio.

Conclusão principal: Certifique-se sempre de que seu desconto seja baseado no seu preço habitual e reflita um acordo genuíno para o hóspede.

2. O que acontece quando crio uma promoção personalizada para minha casa?

When you set up a custom promotion, Airbnb uses the median price of your listing over the past 60 days to calculate your discount. If your current price is lower than the median, the promotion will apply to the current rate. However, if your price is higher than the median, the discount will be calculated using the median price.

• Por exemplo, se o seu preço médio para uma data for $100 e seu preço atual for $120, a promoção será baseada na tarifa $100.

O objetivo é garantir que as promoções ofereçam descontos reais aos hóspedes. O preço com desconto deve refletir uma oferta real, e o Airbnb verificará se o desconto é válido.

3. Por que o Airbnb pode remover minha promoção?

O Airbnb está comprometido em garantir que os descontos sejam genuínos e benéficos para os hóspedes. Se um anfitrião manipular os preços para criar a ilusão de um desconto (como aumentar os preços pouco antes de oferecer um desconto), o Airbnb poderá remover a promoção.

Qualquer promoção considerada enganosa será removida, e o anfitrião poderá sofrer penalidades.

• O Airbnb monitora cuidadosamente as tendências de preços de cada anúncio para detectar se o desconto está sendo mal utilizado ou deturpado.
• Se sua promoção for considerada enganosa, você receberá um alerta e o desconto poderá ser removido.

4. Por que algumas datas não são elegíveis para promoções personalizadas?

O Airbnb tem regras específicas sobre quando você pode aplicar promoções personalizadas ao seu anúncio. Algumas datas podem não ser elegíveis para uma promoção pelos seguintes motivos:

• A data não foi reservada vezes suficientes: Seu anúncio deve ter pelo menos três reservas e uma nos últimos 365 dias para aplicar uma promoção personalizada.
• Dados históricos de preços insuficientes: Se você não definiu preços para uma data específica nos últimos 60 dias, o Airbnb não poderá calcular seu preço médio, tornando essa data inelegível para promoções.
• Discrepância de preço: O Airbnb usa o preço médio dos últimos 60 dias para determinar descontos. Se o seu preço atual estiver excepcionalmente alto ou baixo, ele pode não atender aos critérios para uma promoção.

Por exemplo, se o preço para uma determinada data for muito mais alto do que o seu preço habitual, o Airbnb pode calcular a promoção com base no seu maior preço reservado no ano passado, não no preço inflacionado que você definiu.

5. Posso oferecer descontos mesmo que promoções personalizadas não estejam disponíveis?

Sim, ainda existem maneiras de oferecer ofertas especiais para os hóspedes, mesmo que promoções personalizadas não sejam uma opção. Alguns dos descontos que você sempre pode oferecer incluem:

• Descontos semanais ou mensais: Ofereça descontos para estadias mais longas, como 7 ou mais noites para um desconto semanal ou 28 ou mais noites para um desconto mensal.
• Preços reduzidos para datas específicas: Você pode ajustar manualmente o preço para datas individuais, permitindo flexibilidade nos preços para períodos de baixa temporada ou reservas de última hora.

6. Como os descontos aparecem para os hóspedes?

A forma como os descontos do Airbnb são apresentados aos hóspedes pode variar de acordo com as regras e regulamentos locais sobre ofertas de publicidade. Normalmente, os descontos aparecerão no seu anúncio como:

• Preço tachado: O preço original será exibido com uma linha atravessada, com o preço com desconto listado ao lado.
• Emblemas ou um estilo especial pode ser aplicado para destacar o desconto.

No entanto, a maneira exata como os descontos aparecem pode variar dependendo do país ou região em que você está, devido às diretrizes de publicidade locais.