Descontos do Airbnb: como definir os descontos ideais

Como qualquer anfitrião experiente em aluguel de férias sabe, oferecer descontos no Airbnb é uma maneira inteligente de atrair mais reservas, porque todo mundo adora uma boa oferta. Ao aplicar descontos estrategicamente, você pode atrair novos hóspedes, aumentar as reservas recorrentes e até mesmo evitar aquelas temidas noites vazias que podem corroer seus lucros.

No entanto, o segredo é definir os descontos certos nos momentos certos.

Neste artigo, exploraremos os diferentes tipos de descontos do Airbnb disponíveis para anfitriões. Você também aprenderá como configurá-los de forma a maximizar as reservas, protegendo seus lucros.

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O que são descontos do Airbnb?

Um desconto do Airbnb se refere a uma redução de preço que os anfitriões oferecem a hóspedes em potencial para tornar seu anúncio mais atraente e incentivar reservas.

Esses descontos são projetados para atrair viajantes, especialmente durante períodos de baixa demanda, e podem ajudar os anfitriões a preencher suas agendas mais rapidamente.

Tipos de descontos do Airbnb: qual é o ideal para o seu anúncio?

Como anfitrião do Airbnb, entender a variedade de descontos disponíveis é fundamental para otimizar sua estratégia de reservas. Nesta seção, exploraremos os diferentes tipos de códigos promocionais, descontos e ofertas especiais do Airbnb que você pode usar para impulsionar suas reservas.

1. Promoção de novo anúncio

Ao anunciar seu imóvel no Airbnb pela primeira vez, a plataforma permite que você ofereça uma Desconto de 20% nas suas três primeiras reservas.

Esta promoção foi criada para ajudar novos anúncios a ganhar visibilidade e atrair os primeiros hóspedes. É uma maneira eficaz de obter as primeiras avaliações e classificações, cruciais para construir sua reputação.

Dica profissional: Certifique-se de que seu anúncio esteja totalmente otimizado antes de oferecer este desconto, incluindo fotos de alta qualidade e uma descrição bem escrita. A primeira impressão é a que fica, e um anúncio com desconto com boa aparência sempre atrairá mais hóspedes.

2. Descontos por duração da estadia

Se você deseja atrair hóspedes que buscam estadias mais longas, descontos por duração da estadia são uma excelente opção. Você pode descontar por um conjunto diferente de períodos de tempo:

• 2 a 6 noites
• 1 semana ou até 3 semanas (para descontos semanais)
• 4 semanas até 12 semanas (para descontos mensais)

Esses descontos podem ajudar você a garantir reservas mais longas, reduzindo a rotatividade e os custos de limpeza.

Dica profissional: Descontos de 10% ou mais serão exibidos nos resultados da pesquisa, e todos os descontos serão destacados ao lado do seu preço original no detalhamento de preços do seu anúncio. Após a aplicação do desconto, seu preço mínimo diário deverá ser de pelo menos $10 por dia.

3. Descontos para quem se hospeda cedo

Muitos viajantes preferem planejar com antecedência, especialmente para feriados ou férias de verão. Se você deseja garantir reservas com bastante antecedência, os descontos para reservas antecipadas são uma ferramenta ideal.

Oferecendo um desconto para reservas feitas com várias semanas ou meses de antecedência pode ajudar você a preencher sua agenda antes das temporadas de alta demanda.

4. Descontos de última hora

Por outro lado, descontos de última hora permitem que você preencha datas vazias conforme a data de check-in se aproxima.

Esses descontos podem ser especialmente eficazes se você tiver algumas noites não reservadas, e oferecer uma oferta de última hora no Airbnb pode incentivar os hóspedes a fazer uma reserva espontânea.

Dica profissional: Esteja atento às suas tarifas noturnas. Oferecer ofertas de última hora pode, às vezes, reduzir sua receita, por isso é crucial garantir que a redução de preço ainda permita que você mantenha uma margem razoável.

5. Ofertas especiais

Outra maneira de atrair hóspedes é enviando ofertas especiais diretamente aos hóspedes em potencial.

Se um hóspede entrar em contato com você antes da reserva, você pode responder com um preço personalizado que seja adequado tanto para você quanto para o hóspede. Essas ofertas são uma ótima maneira de transformar consultas em reservas confirmadas.

No entanto, há um porém. Assim que o hóspede aceitar a oferta especial, a reserva será confirmada automaticamente, portanto, certifique-se de que sua agenda esteja aberta antes de enviá-la.

Dica: Use ofertas especiais para dar flexibilidade aos hóspedes, como sugerir datas ou preços alternativos. Isso pode ser particularmente útil se o hóspede estiver interessado na sua propriedade, mas tiver algumas reservas quanto ao preço.

6. Promoção personalizada

Para anfitriões com mais experiência, promoções personalizadas oferecem maior flexibilidade. Você pode criar sua própria promoção com qualquer porcentagem de desconto e aplicá-la em datas específicas.

Se você oferecer um desconto de 15% ou mais, seu anúncio terá um destaque especial, tornando-o mais atraente para potenciais hóspedes. O Airbnb sugere que criar uma promoção por pelo menos sete noites consecutivas aumente suas chances de se destacar nos resultados de busca.

No entanto, existem alguns requisitos importantes ao criar uma promoção personalizada:

• Seu anúncio deve ter no mínimo 3 reservas, com pelo menos uma nos últimos 365 dias.
• As datas que você deseja promover devem ser desbloqueadas quando a promoção for ativada.
• Essas datas também devem estar disponíveis para reserva há pelo menos 28 dias.
• Você pode promover até 50% de noites por mês.
• A tarifa noturna para as datas promovidas não deve exceder a sua tarifa mais alta reservada no ano anterior.
• Promoções personalizadas não podem ser aplicadas se você já tiver descontos por duração da estadia.
• Os anúncios e hotéis do Airbnb Luxe não são elegíveis para promoções personalizadas.

Por que oferecer descontos no Airbnb faz sentido para os anfitriões

1. Aumente a visibilidade e a exposição

Os descontos geralmente ajudam a sua propriedade a ter uma classificação mais elevada nos resultados de pesquisa, o que é crucial para destacando-se entre os milhares de anúncios. O Airbnb tende a priorizar anúncios que oferecem preços competitivos, e oferecer um desconto na hora certa pode tornar sua propriedade mais atraente para os viajantes.

Por exemplo, aplicar uma oferta de última hora do Airbnb ou uma promoção personalizada pode impulsionar seu anúncio para o topo dos resultados de busca. Quanto mais visível for o seu anúncio, maior a probabilidade de atrair reservas.

2. Preencha as lacunas do seu calendário

Um dos maiores desafios para os anfitriões do Airbnb é mantendo suas agendas cheias, especialmente durante os meses mais lentos ou quando certas datas permanecem desocupadas.

Ao oferecer cupons ou códigos promocionais do Airbnb para datas específicas, você pode preencher essas lacunas e reduzir o número de noites vazias no seu calendário. Isso é especialmente importante se você tiver muitas vagas de última hora ou uma baixa temporada pela frente.

3. Atraia hóspedes recorrentes

Oferecer uma oferta especial para reservas futuras pode fazer com que hóspedes anteriores se sintam valorizados e apreciados, motivando-os a retornar ao seu anúncio no futuro. Ao construir confiança e recompensar clientes fiéis, você promove relacionamentos que vão além de estadias únicas.

Além disso, um desconto bem aplicado pode levar um hóspede que antes só havia ficado por um curto período a reservar uma estadia mais longa na próxima vez.

4. Estabeleça avaliações e reputação positivas

Descontos, quando oferecidos estrategicamente, também podem ajudar a melhorar a reputação do seu estabelecimento. Hóspedes que sentem que fizeram um bom negócio têm maior probabilidade de deixar um imóvel. avaliação positiva.

As avaliações são cruciais no Airbnb, pois ajudam futuros viajantes a decidir se reservam ou não com você. Avaliações positivas e classificações altas levam a melhor visibilidade nos resultados de busca e, consequentemente, a mais reservas.

Como configurar descontos no Airbnb (passo a passo)

Hostex oferece conexões perfeitas com seus anúncios do Airbnb. Configurar descontos do Airbnb na Hostex é fácil e direto.

Veja como você pode fazer isso:

1. Vá para a seção Propriedades.
2. Clique no quarto vinculado ao(s) anúncio(s) do Airbnb.
3. Clique na listagem que você deseja editar.

A partir daí, você pode configurar diferentes opções de desconto, incluindo:

• Preço base
• Preço de fim de semana
• Descontos por duração da estadia
• Descontos para madrugadores
• Descontos de última hora
• Preço por pessoa extra
• Taxa de limpeza

Além disso, você pode gerenciar suas configurações de reserva, como:

• Duração mínima e máxima da estadia
• Horários de check-in e check-out
• Opções de reserva instantânea
• Depósito de segurança

Com a Hostex, você pode ajustar facilmente todas essas configurações, ajudando a otimizar sua estratégia de preços e descontos com apenas alguns cliques.

Como definir o desconto certo no Airbnb

Agora que você tem uma visão geral das diversas opções de desconto disponíveis, é hora de desenvolver uma estratégia para implementá-las de forma eficaz.

A chave para o sucesso está em equilibrar a atração de hóspedes com suas metas de receita.

1. Entenda seu mercado

Antes de aplicar qualquer desconto, reserve um momento para entender seu mercado local. Há épocas em que a demanda é baixa ou você enfrenta muita concorrência de outros anúncios?

Ao entender as tendências de mercado e o comportamento dos hóspedes, você pode ajustar seus preços e descontos no Airbnb adequadamente.

2. Encontre o momento certo

Se houver um período em que você espera menor demanda, considere oferecer ofertas de última hora no Airbnb ou descontos para reservas antecipadas para aumentar as reservas.

Por exemplo, se você perceber que as estadias no meio da semana tendem a ser lentas, uma promoção personalizada pode ajudar a atrair mais hóspedes durante esses períodos.

3. Combine descontos estrategicamente

Você pode combinar diferentes tipos de descontos do Airbnb para maximizar seu impacto.

Por exemplo, você pode oferecer um desconto para estadias prolongadas e depois aplicar uma promoção personalizada para datas específicas.

4. Monitore e ajuste

Depois de aplicar seus descontos, não se esqueça de monitorar os resultados. Acompanhe o desempenho das suas reservas e ajuste sua estratégia de descontos de acordo.

Se você perceber que certas promoções do Airbnb estão gerando mais interesse, talvez seja interessante usá-las mais em reservas futuras.

Erros comuns a evitar ao definir descontos

Como anfitrião experiente do Airbnb, você vai querer evitar algumas armadilhas comuns que podem prejudicar sua lucratividade ou prejudicar a reputação do seu anúncio.

Aqui estão alguns erros que você deve observar ao definir seus descontos no Airbnb.

1. Desconto excessivo

Embora possa ser tentador oferecer descontos significativos para atrair hóspedes, descontos excessivos podem ter um efeito prejudicial no valor de longo prazo do seu imóvel.

• Oferecer descontos excessivos pode indicar aos hóspedes que sua propriedade é de qualidade inferior ou que o preço original não se justifica.
• Os hóspedes podem começar a esperar tarifas mais baixas, o que pode dificultar o retorno aos preços normais sem perder reservas.
• Um preço muito baixo também pode atrair caçadores de pechinchas, que são menos propensos a deixar avaliações positivas.
• Grandes descontos podem fazer com que você sacrifique lucros potenciais.
• Descontos excessivos podem desencadear uma guerra de preços com anfitriões próximos, levando a uma corrida para o fundo do poço em termos de preços.

Encontrar o equilíbrio certo entre oferecer preços competitivos e manter o valor do seu anúncio é fundamental.

2. Ignorar o feedback do cliente

As experiências, avaliações e sugestões dos seus hóspedes podem fornecer insights valiosos sobre como seus descontos são percebidos e se eles estão realmente gerando os resultados desejados.

Por exemplo, se os hóspedes costumam mencionar que a propriedade foi um ótimo negócio ou que sentiram que obtiveram mais valor do que o esperado, pode ser um sinal de que seus descontos estão sendo eficazes.

Por outro lado, se você receber feedback indicando que suas taxas ainda estavam muito altas ou que o preço não era justificado pelas comodidades da propriedade, talvez seja hora de reavaliar sua estratégia de desconto.

3. Momento errado

Descontos na hora errada podem levar a oportunidades perdidas ou a uma enxurrada de reservas quando você não está preparado para lidar com o fluxo.

Descontos irregulares ou frequentes também podem confundir seus hóspedes em potencial e fazê-los hesitar em reservar, pois podem esperar por uma oferta melhor. A consistência na oferta de ofertas especiais garante que você não sobrecarregue seus hóspedes com muitas mudanças.

Perguntas frequentes sobre descontos do Airbnb

Definir a estratégia certa de descontos no Airbnb pode ser complicado, e muitos anfitriões têm dúvidas sobre como aproveitar ao máximo seus descontos sem violar as regras da plataforma. Abaixo, algumas perguntas comuns que os anfitriões do Airbnb podem encontrar ao configurar descontos para suas listagens.

1. Quais são os requisitos para oferecer descontos no Airbnb?

O Airbnb quer que os anfitriões ofereçam descontos genuínos que representem economias reais para os hóspedes. Isso significa que o preço após o desconto deve ser inferior à sua tarifa habitual para aquela data específica. O preço original deve refletir o que você normalmente cobra, e o desconto deve ser uma redução real em relação a esse valor base. O Airbnb reserva-se o direito de modificar ou remover quaisquer descontos que não atendam a esses requisitos.

• O preço com desconto não deve ser inflado artificialmente antes de aplicar o desconto.
• O desconto deve ser temporário, não permanente.
• Se o Airbnb determinar que uma promoção é enganosa, eles podem removê-la e penalizar o anúncio.

Conclusão principal: Certifique-se sempre de que seu desconto seja baseado no seu preço habitual e reflita um acordo genuíno para o hóspede.

2. O que acontece quando crio uma promoção personalizada para minha casa?

Ao configurar uma promoção personalizada, o Airbnb usa o preço mediano do seu anúncio nos últimos 60 dias para calcular o desconto. Se o seu preço atual for inferior à mediana, a promoção será aplicada à tarifa atual. No entanto, se o seu preço for superior à mediana, o desconto será calculado com base no preço mediano.

• Por exemplo, se o seu preço médio para uma data for $100 e seu preço atual for $120, a promoção será baseada na tarifa $100.

O objetivo é garantir que as promoções ofereçam descontos reais aos hóspedes. O preço com desconto deve refletir uma oferta real, e o Airbnb verificará se o desconto é válido.

3. Por que o Airbnb pode remover minha promoção?

O Airbnb está comprometido em garantir que os descontos sejam genuínos e benéficos para os hóspedes. Se um anfitrião manipular os preços para criar a ilusão de um desconto (como aumentar os preços pouco antes de oferecer um desconto), o Airbnb poderá remover a promoção.

Qualquer promoção considerada enganosa será removida, e o anfitrião poderá sofrer penalidades.

• O Airbnb monitora cuidadosamente as tendências de preços de cada anúncio para detectar se o desconto está sendo mal utilizado ou deturpado.
• Se sua promoção for considerada enganosa, você receberá um alerta e o desconto poderá ser removido.

4. Por que algumas datas não são elegíveis para promoções personalizadas?

O Airbnb tem regras específicas sobre quando você pode aplicar promoções personalizadas ao seu anúncio. Algumas datas podem não ser elegíveis para uma promoção pelos seguintes motivos:

• A data não foi reservada vezes suficientes: Seu anúncio deve ter pelo menos três reservas e uma nos últimos 365 dias para aplicar uma promoção personalizada.
• Dados históricos de preços insuficientes: Se você não definiu preços para uma data específica nos últimos 60 dias, o Airbnb não poderá calcular seu preço médio, tornando essa data inelegível para promoções.
• Discrepância de preço: O Airbnb usa o preço médio dos últimos 60 dias para determinar descontos. Se o seu preço atual estiver excepcionalmente alto ou baixo, ele pode não atender aos critérios para uma promoção.

Por exemplo, se o preço para uma determinada data for muito mais alto do que o seu preço habitual, o Airbnb pode calcular a promoção com base no seu maior preço reservado no ano passado, não no preço inflacionado que você definiu.

5. Posso oferecer descontos mesmo que promoções personalizadas não estejam disponíveis?

Sim, ainda existem maneiras de oferecer ofertas especiais para os hóspedes, mesmo que promoções personalizadas não sejam uma opção. Alguns dos descontos que você sempre pode oferecer incluem:

• Descontos semanais ou mensais: Ofereça descontos para estadias mais longas, como 7 ou mais noites para um desconto semanal ou 28 ou mais noites para um desconto mensal.
• Preços reduzidos para datas específicas: Você pode ajustar manualmente o preço para datas individuais, permitindo flexibilidade nos preços para períodos de baixa temporada ou reservas de última hora.

6. Como os descontos aparecem para os hóspedes?

A forma como os descontos do Airbnb são apresentados aos hóspedes pode variar de acordo com as regras e regulamentos locais sobre ofertas de publicidade. Normalmente, os descontos aparecerão no seu anúncio como:

• Preço tachado: O preço original será exibido com uma linha atravessada, com o preço com desconto listado ao lado.
• Emblemas ou um estilo especial pode ser aplicado para destacar o desconto.

No entanto, a maneira exata como os descontos aparecem pode variar dependendo do país ou região em que você está, devido às diretrizes de publicidade locais.