خصومات Airbnb: كيفية تحديد الخصومات المثالية

كما يعلم أي مضيف تأجير إجازة ذي خبرة، فإن تقديم خصومات Airbnb هي طريقة ذكية جذب المزيد من الحجوزاتلأن الجميع يحب العروض الجيدة. بتطبيق خصومات مدروسة، يمكنك جذب ضيوف جدد، وزيادة الحجوزات المتكررة، وحتى تجنب الليالي الفارغة التي قد تؤثر سلبًا على أرباحك.

ومع ذلك، فإن المفتاح هو تحديد الخصومات الصحيحة في الأوقات المناسبة.

في هذه المقالة، سنستكشف أنواع خصومات Airbnb المختلفة المتاحة للمضيفين. ستتعلم أيضًا كيفية إعدادها بطريقة تزيد من الحجوزات، مع الحفاظ على أرباحك.

مع أدوات مثل هوستكستُصبح إدارة خصوماتك واستراتيجيات التسعير سهلةً للغاية، خاصةً إذا كنتَ تستخدم منصات متعددة. كما تُدير ميزات الأتمتة أكثر من 70% من مهامك اليومية، مما يوفر لك الوقت والجهد. كل ذلك بباقات تبدأ من $4.9 شهريًا فقط.

ما هي خصومات Airbnb؟

يشير خصم Airbnb إلى تخفيض السعر الذي يقدمه المضيفون للضيوف المحتملين لجعل قائمتهم أكثر جاذبية وتشجيع الحجوزات.

تم تصميم هذه الخصومات لجذب المسافرين، وخاصة خلال فترات انخفاض الطلب، ويمكن أن تساعد المضيفين على ملء جداولهم الزمنية بشكل أسرع.

أنواع خصومات Airbnb: أيها هو المناسب لقائمتك؟

بصفتك مضيفًا على Airbnb، يُعد فهم تنوع خصومات Airbnb المتاحة لك أمرًا أساسيًا لتحسين استراتيجية حجزك. في هذا القسم، سنستكشف أنواع أكواد الخصم والخصومات والعروض الخاصة المختلفة على Airbnb التي يمكنك استخدامها لتعزيز حجوزاتك.

1. الترويج للقائمة الجديدة

عندما تقوم بإدراج عقارك على Airbnb لأول مرة، تسمح لك المنصة بتقديم احصل على خصم 20% على حجوزاتك الثلاثة الأولى.

صُمم هذا العرض الترويجي لمساعدة العقارات الجديدة على زيادة ظهورها وجذب أول زوار لها. إنها طريقة فعّالة للحصول على التقييمات والمراجعات الأولى، وهي أساسية لبناء سمعتك.

نصيحة احترافيةتأكد من تحسين عرضك بالكامل قبل تقديم هذا الخصم، بما في ذلك إضافة صور عالية الجودة ووصف مكتوب جيدًا. الانطباعات الأولى مهمة، والعرض المخفض ذو المظهر الرائع سيجذب دائمًا المزيد من الزوار.

2. خصومات مدة الإقامة

إذا كنت ترغب في جذب الضيوف الذين يبحثون عن إقامات أطول، فإن الخصومات على مدة الإقامة هي خيار ممتاز. يمكنك الخصم حسب مجموعة مختلفة من الأطر الزمنية:

• من 2 إلى 6 ليالٍ
• أسبوع واحد أو حتى 3 أسابيع (للحصول على خصومات أسبوعية)
• من 4 أسابيع إلى 12 أسبوعًا (للحصول على خصومات شهرية)

يمكن أن تساعدك هذه الخصومات في تأمين حجوزات أطول، مما يقلل من معدل دوران العمل وتكاليف التنظيف.

نصيحة احترافيةسيتم عرض الخصومات التي تبلغ قيمتها 10% أو أكثر في نتائج البحث، وسيتم إبراز جميع الخصومات بجانب سعرك الأصلي في تفاصيل الأسعار في قائمتك. بعد تطبيق الخصم، يجب ألا يقل الحد الأدنى لسعرك اليومي عن $10 يوميًا.

3. خصومات الحجز المبكر

يُفضّل العديد من المسافرين التخطيط مُسبقًا، خاصةً لقضاء العطلات أو العطلات الصيفية. إذا كنت ترغب في حجز رحلتك مُسبقًا، فإن خصومات الحجز المُبكر تُعدّ خيارًا مثاليًا.

تقديم خصم على الحجوزات التي تتم قبل عدة أسابيع أو أشهر يمكن أن يساعدك في ملء تقويمك قبل مواسم الطلب المرتفع.

4. خصومات اللحظة الأخيرة

من ناحية أخرى، تتيح لك الخصومات في اللحظة الأخيرة ملء التواريخ الفارغة مع اقتراب موعد تسجيل الوصول الخاص بك.

يمكن أن تكون هذه الخصومات فعالة بشكل خاص إذا كان لديك بعض الليالي غير المحجوزة، كما أن تقديم صفقة Airbnb في اللحظة الأخيرة يمكن أن يجذب الضيوف لإجراء حجز تلقائي.

نصيحة احترافيةانتبه لأسعارك الليلية. قد يؤدي تقديم عروض اللحظة الأخيرة إلى انخفاض إيراداتك أحيانًا، لذا من الضروري ضمان أن يسمح لك تخفيض السعر بالحفاظ على هامش ربح معقول.

5. العروض الخاصة

هناك طريقة أخرى لجذب الضيوف وهي إرسال عروض خاصة مباشرة إلى الضيوف المحتملين.

إذا اتصل بك أحد الضيوف قبل الحجز، يمكنك الرد بسعر مخصص يناسبك وضيوفك. هذه العروض وسيلة رائعة لتحويل الاستفسارات إلى حجوزات مؤكدة.

لكن هناك شرطًا. بمجرد قبول الضيف للعرض الخاص، يُؤكَّد الحجز تلقائيًا، لذا تأكد من أن تقويمك مفتوح قبل إرساله.

نصيحةاستخدم عروضًا خاصة لمنح ضيوفك مرونة، مثل اقتراح تواريخ أو أسعار بديلة. قد يكون هذا مفيدًا بشكل خاص إذا كان الضيف مهتمًا بعقارك ولكن لديه بعض التحفظات بشأن السعر.

6. الترويج المخصص

بالنسبة للمضيفين الذين يتمتعون بخبرة أكبر، توفر العروض الترويجية المخصصة مرونة أكبر. يمكنك إنشاء عرضك الترويجي الخاص بأي نسبة خصم وتطبيقه على تواريخ محددة.

إذا عرضتَ خصمًا بقيمة 15% أو أكثر، فسيتضمن إعلانك عرضًا ترويجيًا خاصًا، مما يجعله أكثر جاذبيةً للضيوف المحتملين. تنصح Airbnb بإنشاء عرض ترويجي لمدة سبع ليالٍ متتالية على الأقل لزيادة فرص ظهورك في نتائج البحث.

ومع ذلك، هناك بعض المتطلبات المهمة عند إنشاء عرض ترويجي مخصص:

• يجب أن تحتوي قائمتك على ما لا يقل عن 3 حجوزات، مع وجود حجز واحد على الأقل خلال آخر 365 يومًا.
• يجب إلغاء حظر التواريخ التي ترغب في الترويج لها عند تنشيط العرض الترويجي.
• ويجب أن تكون هذه التواريخ متاحة للحجز لمدة 28 يومًا على الأقل.
• يمكنك الترويج لما يصل إلى 50% من الليالي شهريًا.
• لا يجب أن يتجاوز السعر الليلي للتواريخ المروجة أعلى سعر حجزت به في العام السابق.
• لا يمكن تطبيق العروض الترويجية المخصصة إذا كان لديك بالفعل خصومات على مدة الإقامة.
• لا تتوفر عروض ترويجية مخصصة لقوائم Airbnb Luxe والفنادق.

لماذا يُعدّ تقديم خصومات Airbnb أمرًا منطقيًا للمضيفين

1. زيادة الرؤية والتعرض

غالبًا ما تساعد الخصومات في رفع ترتيب عقارك في نتائج البحث، وهو أمر بالغ الأهمية بارز من بين آلاف العروض المتاحة، يُعطي Airbnb الأولوية للعروض التي تُقدم أسعارًا تنافسية، كما أن تقديم خصم في الوقت المناسب يجعل عقارك أكثر جاذبية للمسافرين.

على سبيل المثال، قد يؤدي تطبيق عرض Airbnb فوري أو عرض ترويجي مخصص إلى ظهور إعلانك في أعلى نتائج البحث. كلما زاد ظهور إعلانك، زادت احتمالية جذب الحجوزات.

2. املأ الفجوات في التقويم الخاص بك

أحد أكبر التحديات التي تواجه مضيفين Airbnb هو الحفاظ على تقويماتهم ممتلئة، خاصة خلال الأشهر الأبطأ أو عندما تظل بعض التواريخ غير محجوزة.

من خلال تقديم كوبونات Airbnb أو رموز ترويجية لتواريخ محددة، يمكنك ملء هذه الفجوات وتقليل عدد الليالي الفارغة في جدولك. هذا مهم بشكل خاص إذا كان لديك العديد من الحجوزات الشاغرة في اللحظات الأخيرة أو موسم حجوزات بطيء.

3. اجتذاب الضيوف المتكررين

إن تقديم عرض خاص للحجوزات المستقبلية يُشعر النزلاء السابقين بالتقدير والاهتمام، مما يحفزهم على العودة إلى قائمتك في المستقبل. من خلال بناء الثقة ومكافأة العملاء الأوفياء، تُعزز علاقاتهم التي تتجاوز مجرد الإقامة لمرة واحدة.

علاوة على ذلك، فإن الخصم المقدم بشكل جيد قد يشجع الضيف الذي أقام في السابق لرحلة قصيرة على حجز إقامة أطول في المرة القادمة.

4. إنشاء تقييمات وسمعة إيجابية

يمكن للخصومات، عند تقديمها بشكل استراتيجي، أن تساعدك أيضًا في تعزيز سمعة فندقك. فالضيوف الذين يشعرون بأنهم حصلوا على صفقة جيدة هم أكثر عرضة للمغادرة. مراجعة إيجابية.

التقييمات مهمة على Airbnb، فهي تساعد المسافرين المستقبليين على اتخاذ قرار الحجز معك. التقييمات الإيجابية والتقييمات العالية تؤدي إلى ظهور أفضل في نتائج البحث، وبالتالي زيادة الحجوزات.

كيفية إعداد خصومات Airbnb (خطوة بخطوة)

هوستكس يوفر لك ربطًا سلسًا بقوائم Airbnb الخاصة بك. إعداد خصومات Airbnb على Hostex سهل ومباشر.

إليك كيفية القيام بذلك:

1. انتقل إلى قسم الخصائص.
2. انقر على الغرفة المرتبطة بقائمة Airbnb.
3. انقر على القائمة التي تريد تحريرها.

من هناك، يمكنك إعداد خيارات خصم مختلفة، بما في ذلك:

• السعر الأساسي
• سعر عطلة نهاية الأسبوع
• خصومات مدة الإقامة
• خصومات الحجز المبكر
• خصومات اللحظة الأخيرة
• السعر للشخص الإضافي
• رسوم التنظيف

بالإضافة إلى ذلك، يمكنك إدارة إعدادات الحجز الخاصة بك، مثل:

• الحد الأدنى والحد الأقصى لمدة الإقامة
• مواعيد تسجيل الدخول والخروج
• خيارات الحجز الفوري
• وديعة الضمان

مع Hostex، يمكنك بسهولة ضبط كل هذه الإعدادات، مما يساعدك على تحسين استراتيجية التسعير والخصم الخاصة بك ببضع نقرات فقط.

كيفية تحديد الخصم المناسب على Airbnb

الآن بعد أن أصبحت لديك نظرة عامة على خيارات الخصم المتنوعة المتاحة لك، فقد حان الوقت لتطوير استراتيجية لتنفيذها بشكل فعال.

إن مفتاح النجاح يكمن في تحقيق التوازن بين جذب الضيوف وأهداف الإيرادات الخاصة بك.

1. فهم السوق الخاص بك

قبل تطبيق أي خصم، خصص بعض الوقت لفهم سوقك المحلي. هل هناك مواسم يكون فيها الطلب منخفضًا، أم تواجه منافسة شديدة من عروض أخرى؟

من خلال فهم اتجاهات السوق وسلوك الضيوف، يمكنك تعديل أسعار Airbnb وخصوماتك وفقًا لذلك.

2. ابحث عن التوقيت المناسب

إذا كانت هناك فترة تتوقع فيها انخفاض الطلب، ففكر في تقديم عروض Airbnb في اللحظة الأخيرة أو خصومات الحجز المبكر لتعزيز الحجوزات.

على سبيل المثال، إذا لاحظت أن الإقامات في منتصف الأسبوع تميل إلى أن تكون بطيئة، فقد يساعدك الترويج المخصص في جذب المزيد من الضيوف خلال هذه الأوقات.

3. دمج الخصومات بشكل استراتيجي

يمكنك الجمع بين أنواع مختلفة من خصومات Airbnb لتحقيق أقصى قدر من التأثير.

على سبيل المثال، يمكنك تقديم خصم على مدة الإقامة للحجوزات الممتدة ثم تطبيق عرض ترويجي مخصص لتاريخ محدد.

4. المراقبة والتعديل

بعد تطبيق خصوماتك، لا تنسَ متابعة النتائج. تابع أداء حجوزاتك وعدّل استراتيجية خصمك وفقًا لذلك.

إذا وجدت أن بعض عروض Airbnb الترويجية تولد اهتمامًا أكبر، فقد ترغب في استخدامها بشكل أكبر للحجوزات المستقبلية.

الأخطاء الشائعة التي يجب تجنبها عند تحديد الخصومات

باعتبارك مضيفًا متمرسًا على Airbnb، سترغب في تجنب بعض الأخطاء الشائعة التي يمكن أن تؤثر سلبًا على ربحيتك أو تضر بسمعة قائمتك.

فيما يلي بعض الأخطاء التي يجب الحذر منها عند إعداد خصومات Airbnb الخاصة بك.

1. المبالغة في الخصم

رغم أنه قد يكون من المغري تقديم خصومات كبيرة لجذب الضيوف، إلا أن المبالغة في الخصم قد يكون لها تأثير ضار على القيمة طويلة الأمد لممتلكاتك.

• إن تقديم خصومات مفرطة قد يعطي إشارة للضيوف بأن جودة ممتلكاتك أقل أو أن السعر الأصلي غير مبرر.
• قد يبدأ الضيوف في توقع أسعار أقل، مما قد يجعل من الصعب العودة إلى الأسعار العادية دون فقدان الحجوزات.
• قد يجذب السعر المنخفض للغاية أيضًا صائدي الصفقات الذين من غير المرجح أن يتركوا تقييمات متوهجة.
• قد تؤدي الخصومات الكبيرة إلى التضحية بالأرباح المحتملة.
• قد تؤدي الخصومات المفرطة إلى إشعال حرب أسعار مع المضيفين القريبين، مما يؤدي إلى سباق نحو القاع من حيث التسعير.

إن إيجاد التوازن الصحيح بين تقديم أسعار تنافسية والحفاظ على قيمة قائمتك هو أمر أساسي.

2. تجاهل ملاحظات العملاء

يمكن أن تمنحك تجارب ضيوفك ومراجعاتهم واقتراحاتهم رؤى قيمة حول كيفية إدراك خصوماتك وما إذا كانت تؤدي بالفعل إلى النتائج المرجوة.

على سبيل المثال، إذا ذكر الضيوف في كثير من الأحيان أن العقار كان صفقة رائعة أو أنهم شعروا بأنهم حصلوا على قيمة أكبر مما توقعوا، فقد يكون هذا علامة على أن خصوماتك فعالة.

من ناحية أخرى، إذا تلقيت تعليقات تشير إلى أن أسعارك كانت لا تزال مرتفعة للغاية أو أن السعر لم يكن مبررًا بوسائل الراحة التي يوفرها مكان الإقامة، فقد يكون الوقت قد حان لإعادة تقييم استراتيجية الخصم الخاصة بك.

3. التوقيت الخاطئ

إن تقديم الخصومات في الوقت الخطأ قد يؤدي إلى تفويت الفرص أو تدفق الحجوزات عندما لا تكون مستعدًا للتعامل مع هذا التدفق.

قد تُربك الخصومات غير المنتظمة أو المتكررة ضيوفك المحتملين وتجعلهم يترددون في الحجز، فقد ينتظرون عرضًا أفضل. يضمن تقديم عروض خاصة باستمرار عدم إثقال كاهل ضيوفك بتغييرات كثيرة.

الأسئلة الشائعة حول خصومات Airbnb

قد يكون وضع استراتيجية خصم Airbnb الصحيحة أمرًا صعبًا، ويتساءل العديد من المضيفين حول كيفية تحقيق أقصى استفادة من خصوماتهم دون انتهاك قواعد المنصة. فيما يلي بعض الأسئلة الشائعة التي قد يواجهها مضيفو Airbnb عند إعدادها. خصومات لإدراجاتهم.

1. ما هي متطلبات تقديم خصومات Airbnb؟

ترغب Airbnb في أن يقدم المضيفون خصومات حقيقية تُمثّل توفيرًا حقيقيًا للضيوف. هذا يعني أن السعر بعد الخصم يجب أن يكون أقل من سعرك المعتاد لذلك التاريخ المحدد. يجب أن يعكس السعر الأصلي السعر الذي تتقاضاه عادةً، وأن يكون الخصم خصمًا حقيقيًا من هذا السعر الأساسي. تحتفظ Airbnb بالحق في تعديل أو إزالة أي خصومات لا تستوفي هذه الشروط.

• لا ينبغي تضخيم السعر المخفض بشكل مصطنع قبل تطبيق الخصم.
• يجب أن يكون الخصم مؤقتًا وليس دائمًا.
• إذا قررت Airbnb أن العرض الترويجي مضلل، فقد تقوم بإزالته ومعاقبة القائمة.

النقطة الرئيسية:تأكد دائمًا من أن الخصم الذي تحصل عليه يعتمد على التسعير المعتاد لديك ويعكس صفقة حقيقية للضيف.

2. ماذا يحدث عندما أقوم بإنشاء عرض ترويجي مخصص لمنزلي؟

عند إعداد عرض ترويجي مخصص، يستخدم Airbnb متوسط سعر مسكنك خلال الستين يومًا الماضية لحساب خصمك. إذا كان سعرك الحالي أقل من المتوسط، فسيتم تطبيق العرض الترويجي على السعر الحالي. أما إذا كان سعرك أعلى من المتوسط، فسيتم حساب الخصم باستخدام متوسط السعر.

• على سبيل المثال، إذا كان متوسط سعر الحجز الخاص بك لتاريخ معين هو $100 وكان سعر الحجز الحالي هو $120، فسوف يعتمد العرض الترويجي على سعر $100.

الهدف هو ضمان توفير عروض ترويجية حقيقية للضيوف. يجب أن يعكس سعر الخصم عرضًا حقيقيًا، وستتحقق Airbnb من صحة الخصم.

3. لماذا قد تقوم Airbnb بإزالة عرضي الترويجي؟

تلتزم Airbnb بضمان أن تكون الخصومات حقيقية ومفيدة للضيوف. إذا تلاعب المضيف بالأسعار لإيهام الضيوف بوجود خصم (مثل رفع الأسعار قبل تقديم الخصم مباشرةً)، فقد تُلغي Airbnb العرض الترويجي.

سيتم إزالة أي عرض ترويجي يعتبر مضللاً، وقد يواجه المضيف عقوبات.

• تقوم Airbnb بمراقبة اتجاهات التسعير لكل قائمة بعناية لاكتشاف ما إذا كان يتم إساءة استخدام الخصم أو تقديمه بشكل غير صحيح.
• إذا تبين أن عرضك الترويجي مضلل، فسوف تتلقى تنبيهًا وقد يتم إزالة الخصم.

4. لماذا لا تكون بعض التواريخ مؤهلة للعروض الترويجية المخصصة؟

لدى Airbnb قواعد محددة تُحدد متى يُمكنك تطبيق عروض ترويجية مُخصصة على إعلانك. قد لا تكون بعض التواريخ مؤهلة للحصول على عرض ترويجي للأسباب التالية:

• لم يتم حجز التاريخ مرات كافية:يجب أن تحتوي قائمتك على ثلاثة حجوزات على الأقل وحجز واحد خلال آخر 365 يومًا لتطبيق عرض ترويجي مخصص.
• عدم وجود بيانات تسعير تاريخية كافية:إذا لم تقم بتعيين أسعار لتاريخ محدد خلال الأيام الستين الماضية، فلن يتمكن Airbnb من حساب السعر المتوسط الخاص بك، مما يجعل هذا التاريخ غير مؤهل للعروض الترويجية.
• اختلاف الأسعاريستخدم Airbnb متوسط السعر خلال الستين يومًا الماضية لتحديد الخصومات. إذا كان سعرك الحالي مرتفعًا أو منخفضًا بشكل غير معتاد، فقد لا يستوفي معايير العرض الترويجي.

على سبيل المثال، إذا كان سعر تاريخ معين أعلى بكثير من التسعير المعتاد، فقد يحسب Airbnb العرض الترويجي بناءً على أعلى سعر حجز قمت به في العام الماضي، وليس السعر المبالغ فيه الذي حددته.

5. هل يمكنني تقديم خصومات حتى لو لم تكن العروض الترويجية المخصصة متاحة؟

نعم، لا تزال هناك طرق للعرض عروض خاصة للضيوف، حتى لو لم تكن العروض الترويجية المخصصة متاحة. بعض الخصومات التي يمكنك تقديمها دائمًا تشمل:

• خصومات اسبوعية أو شهرية:تقديم خصومات للإقامات الطويلة، مثل 7 ليالٍ أو أكثر للحصول على خصم أسبوعي أو 28 ليلة أو أكثر للحصول على خصم شهري.
• أسعار مخفضة لتواريخ محددة:يمكنك تعديل السعر يدويًا لتاريخ فردي، مما يسمح بالمرونة في التسعير لفترات غير الذروة أو الحجوزات في اللحظة الأخيرة.

6. كيف تظهر الخصومات للضيوف؟

تختلف طريقة تقديم خصومات Airbnb للضيوف بناءً على القواعد واللوائح المحلية المتعلقة بعروض الإعلان. عادةً، ستظهر الخصومات في إعلانك على النحو التالي:

• تسعير الشطب:سيتم عرض السعر الأصلي بخط من خلاله، مع إدراج السعر المخفض بجواره.
• الشارات أو قد يتم تطبيق تصميم خاص لتسليط الضوء على الخصم.

ومع ذلك، قد تختلف الطريقة الدقيقة التي تظهر بها الخصومات وفقًا للبلد أو المنطقة التي تتواجد بها، وذلك بسبب إرشادات الإعلان المحلية.