Sconti Airbnb: come impostare gli sconti ideali

Come sa qualsiasi host esperto di case vacanze, offrire sconti Airbnb è un modo intelligente per attrarre più prenotazioni, perché a tutti piacciono le buone offerte. Applicando strategicamente gli sconti, puoi attrarre nuovi ospiti, aumentare le prenotazioni ricorrenti e persino evitare quelle temute notti vuote che possono erodere i tuoi profitti.

Tuttavia, la chiave è stabilire gli sconti giusti al momento giusto.

In questo articolo esploreremo i diversi tipi di sconti Airbnb disponibili per gli host. Imparerai anche come impostarli in modo da massimizzare le prenotazioni, proteggendo al contempo i tuoi profitti.

Con strumenti come Ospite, gestire sconti e strategie di prezzo diventa semplice, soprattutto se ti destreggi tra più piattaforme. E le sue funzionalità di automazione gestiscono anche oltre 70% delle tue attività quotidiane, facendoti risparmiare tempo e fatica. Il tutto con piani a partire da soli $4,9/mese.

Cosa sono gli sconti Airbnb?

Uno sconto Airbnb è una riduzione di prezzo che gli host offrono ai potenziali ospiti per rendere il loro annuncio più attraente e incoraggiare le prenotazioni.

Questi sconti sono pensati per attrarre i viaggiatori, soprattutto nei periodi di bassa richiesta, e possono aiutare gli host a riempire più rapidamente i loro calendari.

Tipi di sconti Airbnb: qual è quello più adatto al tuo annuncio?

As an Airbnb host, understanding the different types of Airbnb discounts available is key to optimizing your pricing strategy. Airbnb offers several built-in discount options that can help you increase visibility, attract more bookings, and improve occupancy.

Below are the main discount types you can use.

1. Promozione di nuovi annunci

When you publish a new listing on Airbnb, you can offer a 20% discount on your first three bookings.

This promotion is designed to help new listings gain visibility and attract their first guests. It’s an effective way to earn your first reviews, which are essential for building trust and improving your ranking in Airbnb search results.

Consiglio da professionista: Make sure your listing is fully optimized before enabling this promotion. High-quality photos, a compelling description, and complete amenities can significantly improve your conversion rate.

2. Sconti sulla durata del soggiorno

If you want to attract guests looking for longer stays, length-of-stay discounts are an excellent option. Airbnb allows you to create discounts for different stay durations, including:

• 2–6 nights
• 1–3 weeks (weekly discounts)
• 4–12 weeks (monthly discounts)

These discounts can help secure longer reservations while reducing turnover, cleaning costs, and vacancy gaps.

Consiglio da professionista: Discounts of 10% or more are highlighted in Airbnb search results and displayed alongside your original price in the booking price breakdown. After the discount is applied, your nightly rate must remain at least $10.

3. Sconti Early-Bird

Many travelers prefer to book well in advance, especially for holidays and peak travel seasons.

Offering an early-bird discount for reservations made several weeks or months before check-in can help fill your calendar earlier and improve occupancy during high-demand periods.

4. Sconti dell'ultimo minuto

Last-minute discounts help fill vacant dates as the check-in date approaches.

They can be particularly effective for reducing unbooked nights by encouraging spontaneous travelers to book your property.

Consiglio da professionista: Be careful not to discount too aggressively. While last-minute deals can increase occupancy, your reduced rate should still maintain a healthy profit margin.

5. Top-rated Guest Discount

If you’d like to attract more reliable guests, Airbnb now offers a Top-rated Guest Discount.

This promotion lets you offer a 15% discount to guests who have earned a 4.8+ overall rating and received at least three reviews on Airbnb. By targeting trusted guests with a proven track record, you can increase bookings while reducing the likelihood of issues during their stay.

Suggerimento professionale: High-quality guests bring even more benefits. They are more likely to leave reviews, especially positive ones, and they tend to take great care of your property, posing an extremely low risk of damage.

6. Mobile-only Discount

Airbnb also offers a Mobile-only Discount, allowing hosts to provide a 10% discount to guests who book through the Airbnb mobile app.

Since many travelers use the Airbnb app to make quick booking decisions—especially for same-week or last-minute trips—this promotion can help increase visibility among high-intent mobile users.

Consiglio da professionista: Mobile-only discounts work especially well for filling short booking gaps and boosting occupancy during slower periods without reducing your pricing across all booking channels.

7. Special Offers

Another way to attract guests is by sending Special Offers directly to prospective guests.

Se un ospite ti contatta prima della prenotazione, puoi send them a customized price that works for both parties. Special Offers are an effective way to convert inquiries into confirmed reservations.

However, once the guest accepts your Special Offer, the reservation is automatically confirmed. Always double-check your calendar availability before sending one.

Consiglio da professionista: Use Special Offers to suggest alternative dates, adjust pricing, or bundle additional value when a guest is interested but hesitant to book.

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Perché offrire sconti Airbnb ha senso per gli host

1. Increase Visibility and Exposure

Gli sconti spesso aiutano la tua proprietà a posizionarsi più in alto nei risultati di ricerca, il che è fondamentale per distinguersi tra le migliaia di annunci. Airbnb tende a dare priorità agli annunci che offrono prezzi competitivi, e offrire uno sconto al momento giusto può rendere la tua proprietà più appetibile per i viaggiatori.

Ad esempio, applicare un'offerta Airbnb last minute o una promozione personalizzata può far comparire il tuo annuncio in cima ai risultati di ricerca. Più visibile è il tuo annuncio, maggiori sono le probabilità di ricevere prenotazioni.

2. Fill Gaps in Your Calendar

Una delle sfide più grandi per gli host di Airbnb è mantenendo i loro calendari pieni, soprattutto nei mesi più tranquilli o quando alcune date restano libere.

Offrendo coupon o codici promozionali Airbnb per date specifiche, puoi colmare queste lacune e ridurre il numero di notti vuote nel tuo calendario. Questo è particolarmente importante se hai molte disponibilità last minute o una bassa stagione in arrivo.

3. Attract Repeat Guests

Offrire un'offerta speciale per le prenotazioni future può far sentire gli ospiti precedenti apprezzati e stimati, motivandoli a tornare nella tua struttura in futuro. Generando fiducia e premiando i clienti fedeli, puoi coltivare relazioni che vanno oltre il semplice soggiorno.

Inoltre, uno sconto ben piazzato potrebbe invogliare un ospite che in precedenza aveva soggiornato solo per un breve periodo a prenotare un soggiorno più lungo la volta successiva.

4. Establish Positive Reviews and Reputation

Gli sconti, se offerti strategicamente, possono anche aiutarti a migliorare la reputazione della tua struttura. Gli ospiti che ritengono di aver fatto un buon affare sono più propensi a lasciare un recensione positiva.

Le recensioni sono fondamentali su Airbnb, poiché aiutano i futuri viaggiatori a decidere se prenotare con voi. Recensioni positive e valutazioni elevate portano a una migliore visibilità nei risultati di ricerca e, di conseguenza, a più prenotazioni.

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Come impostare gli sconti Airbnb (passo dopo passo)

Ospite offers seamless connections to your Airbnb listings. Setting up Airbnb discounts on Hostex is easy.

Ecco come puoi farlo:

1. Vai alla sezione Proprietà.
2. Click on the room linked with the Airbnb listing.
3. Fare clic sull'annuncio che si desidera modificare.

Da lì puoi impostare diverse opzioni di sconto, tra cui:

• Prezzo base
• Prezzo del fine settimana
• Long-stay discount
• Sconti per chi prenota in anticipo
• Sconti dell'ultimo minuto
• New listing promotion
• Highly-rated guest discount
• Mobile-only discount
• Prezzo per persona extra
• Tassa di pulizia

Inoltre, puoi gestire le tue Impostazioni di prenotazione, ad esempio:

• Durata minima e massima del soggiorno
• Orari di check-in e check-out
• Opzioni di prenotazione immediata
• Deposito cauzionale

Con Hostex puoi facilmente modificare tutte queste impostazioni, ottimizzando la tua strategia di prezzi e sconti con pochi clic.

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Come impostare lo sconto Airbnb giusto

Ora che hai una panoramica delle varie opzioni di sconto disponibili, è il momento di sviluppare una strategia per implementarle in modo efficace.

La chiave del successo sta nel bilanciare l'attrazione dei clienti con gli obiettivi di fatturato.

1. Comprendi il tuo mercato

Prima di applicare uno sconto, prenditi un momento per capire il mercato locale. Ci sono periodi in cui la domanda è bassa o la concorrenza da parte di altri annunci è elevata?

Conoscendo le tendenze del mercato e il comportamento degli ospiti, puoi adattare di conseguenza i prezzi e gli sconti di Airbnb.

2. Trova il momento giusto

Se prevedi un periodo in cui la domanda sarà più bassa, valuta la possibilità di offrire offerte Airbnb last minute o sconti early bird per aumentare le prenotazioni.

Ad esempio, se noti che i soggiorni infrasettimanali tendono a essere lenti, una promozione personalizzata può aiutarti ad attrarre più ospiti in questi periodi.

3. Combina gli sconti in modo strategico

Puoi combinare diversi tipi di sconti Airbnb per massimizzare il tuo impatto.

Ad esempio, potresti offrire uno sconto sulla durata del soggiorno per le prenotazioni prolungate e poi applicare una promozione personalizzata per date specifiche.

4. Monitorare e regolare

Una volta applicati gli sconti, non dimenticare di monitorarne i risultati. Tieni traccia dell'andamento delle tue prenotazioni e adatta di conseguenza la tua strategia di sconti.

Se ti accorgi che alcune promozioni Airbnb suscitano più interesse, potresti volerle utilizzare maggiormente per le prenotazioni future.

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Errori comuni da evitare quando si impostano gli sconti

In qualità di host Airbnb esperto, vorrai evitare alcune insidie comuni che possono compromettere la tua redditività o danneggiare la reputazione del tuo annuncio.

Ecco alcuni errori a cui fare attenzione quando si impostano gli sconti Airbnb.

1. Sconti eccessivi

Anche se potrebbe essere allettante offrire sconti significativi per attirare ospiti, sconti eccessivi possono avere un effetto negativo sul valore a lungo termine della tua proprietà.

• Offrire sconti eccessivi potrebbe far capire agli ospiti che la qualità della tua struttura è inferiore o che il prezzo originale non è giustificato.
• Gli ospiti potrebbero iniziare ad aspettarsi tariffe più basse, il che potrebbe rendere più difficile tornare ai prezzi normali senza perdere prenotazioni.
• Un prezzo troppo basso potrebbe anche attirare i cacciatori di occasioni, che saranno meno propensi a lasciare recensioni entusiastiche.
• Grandi sconti potrebbero farti sacrificare potenziali profitti.
• Sconti eccessivi possono innescare una guerra dei prezzi con gli host nelle vicinanze, dando luogo a una corsa al ribasso in termini di prezzi.

È fondamentale trovare il giusto equilibrio tra offrire prezzi competitivi e mantenere il valore del tuo annuncio.

2. Ignorare il feedback dei clienti

Le esperienze, le recensioni e i suggerimenti dei tuoi ospiti possono fornirti informazioni preziose su come vengono percepiti i tuoi sconti e se stanno effettivamente producendo i risultati desiderati.

Ad esempio, se gli ospiti affermano spesso che la proprietà è stata un vero affare o che hanno avuto la sensazione di aver ottenuto un valore maggiore del previsto, potrebbe essere un segnale che i tuoi sconti sono efficaci.

D'altro canto, se ricevi feedback che indicano che le tue tariffe erano ancora troppo alte o che il prezzo non era giustificato dai servizi della struttura, potrebbe essere il momento di rivalutare la tua strategia di sconti.

3. Momento sbagliato

Gli sconti applicati al momento sbagliato possono far perdere opportunità o causare un'ondata di prenotazioni quando non si è pronti a gestire l'afflusso.

Sconti irregolari o frequenti possono anche confondere i potenziali ospiti e renderli esitanti a prenotare, in attesa di un'offerta migliore. La costanza nell'offrire offerte speciali ti aiuta a non sommergere i tuoi ospiti con troppe modifiche.

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FAQ sugli sconti Airbnb

Impostare la giusta strategia di sconti su Airbnb può essere complicato e molti host hanno dubbi su come sfruttare al meglio i propri sconti senza violare le regole della piattaforma. Di seguito sono riportate alcune domande comuni che gli host Airbnb potrebbero incontrare durante la configurazione. sconti per i loro annunci.

1. Quali sono i requisiti per offrire sconti Airbnb?

Airbnb desidera che gli host offrano sconti autentici che rappresentino un risparmio reale per gli ospiti. Ciò significa che il prezzo dopo lo sconto deve essere inferiore alla tariffa abituale per quella data specifica. Il prezzo originale deve riflettere la tariffa normalmente applicata e lo sconto deve essere una riduzione effettiva rispetto a tale prezzo di base. Airbnb si riserva il diritto di modificare o rimuovere qualsiasi sconto che non soddisfi questi requisiti.

• Il prezzo scontato non deve essere gonfiato artificialmente prima di applicare lo sconto.
• Lo sconto deve essere temporaneo e non permanente.
• Se Airbnb ritiene che una promozione sia ingannevole, potrebbe rimuoverla e penalizzare l'annuncio.

Conclusione chiave: Assicurati sempre che lo sconto sia basato sui tuoi prezzi abituali e rappresenti un'offerta genuina per l'ospite.

2. Cosa succede quando creo una promozione personalizzata per la mia casa?

When you set up a custom promotion, Airbnb uses the median price of your listing over the past 60 days to calculate your discount. If your current price is lower than the median, the promotion will apply to the current rate. However, if your price is higher than the median, the discount will be calculated using the median price.

• Ad esempio, se il prezzo mediano per una data è $100 e il prezzo attuale è $120, la promozione si baserà sulla tariffa $100.

L'obiettivo è garantire che le promozioni offrano risparmi reali agli ospiti. Il prezzo scontato deve rispecchiare un'offerta reale e Airbnb verificherà la validità dello sconto.

3. Perché Airbnb potrebbe rimuovere la mia promozione?

Airbnb si impegna a garantire che gli sconti siano autentici e vantaggiosi per gli ospiti. Se un host manipola i prezzi per creare l'illusione di uno sconto (ad esempio, aumentando i prezzi subito prima di offrire uno sconto), Airbnb potrebbe rimuovere la promozione.

Qualsiasi promozione ritenuta fuorviante verrà rimossa e l'organizzatore potrebbe incorrere in sanzioni.

• Airbnb monitora attentamente l'andamento dei prezzi di ogni annuncio per individuare eventuali abusi o dichiarazioni errate dello sconto.
• Se la tua promozione risulta ingannevole, riceverai un avviso e lo sconto potrebbe essere rimosso.

4. Perché alcune date non sono idonee per promozioni personalizzate?

Airbnb ha regole specifiche su quando è possibile applicare promozioni personalizzate al tuo annuncio. Alcune date potrebbero non essere idonee per una promozione per i seguenti motivi:

• La data non è stata prenotata abbastanza volte: Per poter applicare una promozione personalizzata, il tuo annuncio deve avere almeno tre prenotazioni, di cui una negli ultimi 365 giorni.
• Non ci sono dati storici sufficienti sui prezzi: Se non hai impostato prezzi per una data specifica negli ultimi 60 giorni, Airbnb non può calcolare il prezzo mediano, rendendo quella data non idonea per le promozioni.
• Discrepanza di prezzo: Airbnb utilizza il prezzo mediano degli ultimi 60 giorni per determinare gli sconti. Se il prezzo attuale è insolitamente alto o basso, potrebbe non soddisfare i criteri per una promozione.

Ad esempio, se il prezzo per una determinata data è molto più alto del prezzo abituale, Airbnb potrebbe calcolare la promozione in base al prezzo più alto prenotato nell'ultimo anno, non in base al prezzo gonfiato che hai impostato.

5. Posso offrire sconti anche se non sono disponibili promozioni personalizzate?

Sì, ci sono ancora modi per offrire offerte speciali agli ospiti, anche se le promozioni personalizzate non sono un'opzione. Alcuni degli sconti che puoi sempre offrire includono:

• Sconti settimanali o mensili: Offri sconti per soggiorni più lunghi, ad esempio 7 o più notti per uno sconto settimanale o 28 o più notti per uno sconto mensile.
• Prezzi ridotti per date specifiche: È possibile modificare manualmente il prezzo per singole date, ottenendo flessibilità nei prezzi per periodi di bassa stagione o prenotazioni last minute.

6. Come vengono visualizzati gli sconti agli ospiti?

Il modo in cui gli sconti Airbnb vengono presentati agli ospiti può variare in base alle normative locali in materia di offerte pubblicitarie. In genere, gli sconti appariranno sul tuo annuncio come:

• Prezzi barrati: Il prezzo originale verrà visualizzato barrato, con il prezzo scontato indicato accanto.
• Distintivi oppure può essere applicato uno stile speciale per evidenziare lo sconto.

Tuttavia, il modo esatto in cui vengono visualizzati gli sconti può variare a seconda del Paese o della regione in cui ti trovi, a causa delle linee guida pubblicitarie locali.